軟件行業近年來迎來了蓬勃的發展，軟件企業的數目和規模也日益龐大，可以說軟件行業是目前最具生命力的行業之一。然而，軟件行業高速發展的同時也潛藏著缺乏優秀營銷人才，尤其是缺乏既具備市場戰略眼光、營銷知識又下面是小編為大家整理的2023年度軟件營銷推廣方案【五篇】,供大家參考。
軟件營銷推廣方案范文第1篇
1國內軟件營銷課程教學現狀
軟件行業近年來迎來了蓬勃的發展，軟件企業的數目和規模也日益龐大，可以說軟件行業是目前最具生命力的行業之一。然而，軟件行業高速發展的同時也潛藏著缺乏優秀營銷人才，尤其是缺乏既具備市場戰略眼光、營銷知識又有堅實的軟件專業知識的危機。調查發現，目前軟件行業，最為緊缺的是“既懂市場又懂技術”的復合人才，即既熟悉產品的開發設計等又能根據市場環境制定行之有效的市場營銷策略，為產品推廣進行市場策劃的高端人才。
軟件專業設置《軟件營銷》課程的初衷，即在于激發軟件專業學生對于市場營銷的熱情，挖掘學生對于營銷策劃、市場推廣等方面的潛力，培養軟件行業的營銷型人才。然而，縱觀現階段的《軟件營銷》課程，卻存在著以下諸多問題：
1.1缺乏與軟件行業相適應的教學內容
目前的軟件營銷課程內容與傳統的市場營銷學內容如出一轍，大多偏重于理論方面的課程教學，缺少實踐類課程。這樣的教學內容既沒有考慮到軟件行業的鮮明特點，也沒有體現出對軟件行業飛速發展的前瞻性，并且忽略了學生的個體差異，只能是紙上談兵且是泛泛而談，這必然導致軟件專業的學生對這門課程缺乏興趣，也很難滿足上述軟件企業對于“既懂市場又懂技術”的復合人才的需求。
1.2 缺乏與軟件專業相適應的教學手段和考核方式
目前的軟件營銷課程不但內容沿襲傳統的市場營銷學，連教學手段和考核方式也是如此。軟件營銷課程的教學目前還是采取多媒體教學的形式，多媒體的使用也流于形式化，目前主流的慕課、微課等先進手段在軟件營銷課程中沒有合理的應用。陳舊的教學方法以及不得要領的現代化教學手段的運用，很難培養市場所需的復合人才。另外，目前的考核方式也沿用了原來的筆試方式。這種方式既不能考查學生營銷知識的真實水平，又無法體現學生營銷策劃方面的職業能力，最終導致的結果只能是評價失真。
1.3 缺乏與軟件專業相適應的市場營銷師資隊伍
目前從事軟件營銷這門課程教學的教師來自于軟件技術專業專任教師。這批教師在軟件專業知識方面經驗豐富，功力深厚，但是在市場營銷這個環節缺乏專業實踐知識、技能和經驗，真正具有從事營銷實踐活動經歷和經驗的極少。缺乏與軟件專業相適應的市場營銷師資隊伍，制約著軟件專業學生市場營銷職業素養的形成。
以上種種問題，導致很多學生對軟件營銷的認識不夠，對軟件營銷有一種錯誤觀念，認為只有專業能力不行的人才會去做營銷。這樣的思維導致很多學生忽視甚至排斥這門課程。鑒于此，有必要對軟件營銷課程進行教學改革。
2 軟件營銷課程的改革研究
鑒于目前軟件專業學生對軟件營銷課程的不理解、不認可、不重視現狀，本文提出TFDC教學理念，即主題式學習（Thematic learning）、碎片式學習（Fragmentation learning）、自主性學習（Autonomous learning learning）、競爭性學習（Competitive learning）教學理念，對軟件營銷課程的內容設置、教學方法、考核方式等方面進行改革研究。
2.1 教學內容主題化
傳統營銷課程通常會介紹完整的理論和方法，然而這樣的內容安排在軟件營銷課程中并不適用。
首先，軟件營銷課程課時為24小時，這么短的課時不足以讓教師能把教材中十幾個章節豐富深奧的營銷理論知識全部講透。其次，軟件產品與傳統商品相比有自己的特性，在該行業也產生了很多新的營銷理論，新方法新工具新理念也層出不窮。因此，任課教師應基于軟件產品的特性和軟件專業學生的特點，對教授的理論知識進行取舍。教學方式上，應摒棄傳統填鴨式教學方法，可采用主題研討的方式進行教學。主題的設定圍繞軟件產品的特性進行針對性的設置，也可以由學生指定感興趣的主題。比如，現在是手機APP軟件蓬勃發展的階段，學生手機中普遍下載了很多常用的APP軟件，軟件專業的學生現在也在學習移動開發。他們對自己開發的APP如何有效地獲取用戶、增加用戶的粘度、獲取收入等方面都十分有興趣。針對這一點可以設置一系列研討主題，靈活融入市場細分、目標市場的選擇、4ps等理論知識，通過學生自己對某款APP的下載使用過程了解軟件產品的營銷特點。
另外，采用主題式的教學方法，也使得任課教師可以根據主題內容邀請對應的行業人物或專家坐鎮，解決教師實踐經驗不足的問題，也可讓學生對知識的掌握和深入了解有新的切入點。如，在進行“政策法律對軟件營銷的影響”主題研討時，可邀請律師來介紹相關的法律法規和案件。更深層次的話，還可邀請科技處的老師來為學生介紹專利申請流程。
豐富的主題既與學生現在所學有機結合，又為學生未來的就業創業提前鋪墊，這樣的教學內容才是培養復合人才所需的。
2.2 教學過程碎片化
考慮到學生的注意力維持得時間不長，針對教學主題，任課教師可將教學內容進行“碎片化”處理，將主題內容分割為多個具有邏輯關系的小課程，每個課程控制在10分鐘以內。比如，在營銷理論4Ps的教學中，4Ps是四種不同的策略，這四種策略既可獨立使用，彼此之間又息息相關。因此可將每個策略作為一個主題并根據知識點之間的并列、因果等關系將其進行分割，從而組織教學過程。
2.3 學習過程自主化
每周的主題提前，并指定不同學生擔任主持，讓學生根據指定的主題收集相關案例。因此對學生來說，整個學習過程是帶著任務自主進行的。如，在進行“政策法律對軟件營銷的影響”主題研討前，可讓學生事先查閱針對知識產權、軟件行業方面的法律法規，并收集軟件企業違反法律的相關事件及后果。
這種方式讓學生完成了有教師參與指導的預先學習后，不但可以在課堂上更關注教學重點，還可以針對課堂上的主題研討和教師展開積極互動，改善以往教師滔滔不絕，學生緘默不語的課堂氣氛。這種模式使傳統的教師主講教學模式轉換為教師和學生互動的教學活動，且教師的作用由“教”轉為“引導”，從而獲得更好的教學效果。
2.4 考核方式競爭化
為了更好底激發軟件專業學生對市場營銷學的學習熱情，促進學生自主學習，不但要有理論聯系實際的教學方法與手段，還必須采用新穎靈活的考核方式，建立科學合理的軟件市場營銷課程考核體系。
在考核的形式上，根據軟件市場營銷課程的特點，摒棄一卷定成績的簡單做法，采用市場營銷方案策劃競賽的方式進行考核。學生組建營銷策劃小組，抽取虛擬的待推廣的APP軟件題目，完全按照真實流程進行調研、策劃、推廣，根據最終的策劃方案和推廣效果決定考核結果。學生既是比賽的參與者，也是具有投票權的考核者，讓學生在對別人考核的同時，也對自己在理論知識、營銷策劃、營銷實戰等各方面進行自我評判，促進學生良性競爭，也能取得更好的教學效果。
軟件營銷推廣方案范文第2篇
傳統家電零售企業營銷有哪些難點
一是客流量少：整體家電市場成L型的走勢，線上家電銷售高速增長與擠壓，越來越多的消費者選擇線上購買。線下門店缺少線上引流方式，線下引流越來越難。常規的宣傳效果越來越差，投入產出不成正比。無法實現隨時（全天24小時）隨地（家里、單位、坐車......）下單購買。人工尋找客戶、認籌準客戶越來越難、越來越累。新的線下引流渠道很難尋找，線下數據收集、數據統計、數據分析困難，很難實現精準營銷，大部分的工作量和費用投入到如何找到準客戶身上。
二是促銷難創新：消費者的促銷活動免疫力越來越強，促銷創新越來越難；
線上創新促銷玲瑯滿目，線下無法借鑒執行。
三是落地執行難：過程中監控難，檢查結果時，出現問題已無法挽回；
為了保證執行效果，增加很多監督、檢查的職能和工作量。
四是數據核對難：很多數據無法統計，導致無法考核、無法分析；
數據統計精準度不高，會有誤差出現；
多種數據統計口徑無法關聯、匹配困難，需要增加大量的人工進行統計篩查，還容易出現人為的誤差。
五是“廣撒網多撈魚”的營銷方式費用管控難：傳統零售企業用到的基本是“廣撒網多撈魚”的營銷方式，市場好的時候還能有個好的收成，但是遇到當下的市場，弊端就比較明顯，廣撒網的每一筆費用投入后的成交量無法精準的統計，無法具體的核算，進而無法管控。
六上服務體驗差：服務方式無法實現線上物流配送狀態查詢、服務（報裝報修）申請、服務進度查詢等，往往顧客需要在家里空等很長時間，埋怨、不滿意增多，這種類似的投訴也很多，沒有電商時大家都忍受著，當電商實現了這些功能，很多消費者紛紛跑到線上購買體驗去了。
破解難題需要營銷軟件化
“活著太難了”縈繞著很多家電人，但是有很多家電營銷人在開創的路上沒有停歇，筆者所接觸的一些企業，例如：滕州博偉、仙居三峰、恩施新興、開封萬寶、十堰人商......，給同行分享了很多精彩的創新案例，他們用互聯網工具、微信營銷推廣的方法，在傳統家電零售營銷推廣上取得突破性的進展。
通過互聯網工具、微信營銷推廣方法的使用，達到快速傳播、節省人力、費用降低、投入產出合理的效果。很多的企業也用過這些工具和方法，但是都沒有達到期望的效果。有的灰心喪氣不再嘗試了，有的沒有找到正確的方法，有的沒有抓住重點。其中大部分是因為沒有一個合適的系統或是一個合適的平臺，所以很難獲得成功。
因此，營銷軟件化，是需要傳統家電零售企業使用好用、適合自身企業使用的軟件系統，這樣才能夠解決當下面臨的問題。但前提是，企業首先要解決適合傳統家電零售企業使用的軟件系統，需要實現線上和線下數據打通、同步；
需要實現營銷線上和線下的有效結合，才能系統解決我們面臨的問題。
財神軟件公司總經理劉國慶，有著多年服務于傳統家電企業的經驗，對零售企業的精細化經營體系建設有著非常深入的研發。他認為，營銷軟件化是實體零售企業建立O2O運營體系的要求，也是解決傳統家電企業升級改革的難點。需要一整套系統軟件平臺支持，包括提供整套的線上線下解決方案，提供整套系統解決方案的指導培訓，提供整套系統解決方案的落地執行和代運營業務等。
營銷軟件化落地的工具
一、組合營銷解決客流少、線上引流和過程監管難。
電子DM單頁推廣宣傳：后臺系統統計轉發次數、閱讀量、推廣人成交量等相關信息，通過電子版DM單頁的閱讀量進行過程管控，推廣人成交量進行推廣提成或績效考核。
經紀人模式推廣：選擇家裝設計師、售樓經理、建材家居家具業務人員、區域內微商等職業的人群成為自己企業的經紀人進行推廣；
數據統計：1）線上信息瀏覽量的記錄；
2）線上信息轉發量記錄；
3）線上、線下商品銷售傭金的統計。
村級服務站推廣：選擇鄉村超市、農資銷售網點等成為我們的村級服務站進行推廣；
數據統計：1）線上信息瀏覽量記錄；
2）線上信息轉發量記錄；
3）線上、線下商品銷售傭金的統計。
整合營銷（跨界、異業聯盟）：渠道、資源共享。
二、多屏互動解決消費者無法隨時隨地購物、服務體驗差的問題。
建立PC端線上官方商城、移動端手機微鋪、賣場端門店電子貨架的綜合解決方案。通過手機微鋪、線上官方商城解決顧客全天24小時隨時隨地下單的問題。特別是手機微鋪相當于把賣場開到了消費者的手機上，消費者隨時隨地進行商品的瀏覽、下單、查詢等。
門店電子貨架可以解決顧客通過電子貨架查看商品詳情、歷史評價進行購買決策。方便消費者通過直接掃商品二維碼進行下單支付，提高效率減少人員成本，節約消費者時間。通過電子貨架可以進行新款商品的預售，解決新款到貨后才能銷售的時間差，及多門店時面積較小門店總庫有貨無法出樣的問題?？梢詣屿o態效果展示服務項目，如：清洗、保養服務展示等。
基于電子設備的成交，也非常便于對員工考核績效統計，績效提成可根據門店、員工不同分別進行數據統計。
這樣的零售門店用戶服務體驗也會大大提升，而且是線上線下的購物都可以進行以形成統一的訂單、付款、收貨、退換貨、物流查詢、服務（報裝報修）申請、服務查詢、服務評價、瀏覽歷史、收藏、咨詢等服務體驗。
三、促銷創新工具，解決促銷活動單一的問題。
營銷軟件化，可以增加很多的新營銷具，例如，微砍價、拆禮盒、大轉盤、包粽子等線上線下互動促銷形式。線上直減、線上折扣、線上贈品、線上滿減等電商促銷形式，同時能夠根據后臺設置自動核算廠家承擔金額和商城承擔金額；
線上限量秒殺、線上限時搶購、線上抵值券等。
四、會員CRM精準營銷系統，解決“廣撒網多撈魚”的營銷方式費用管控難的問題。
通過會員CRM精準營銷系統，能夠持續的獲取利益、更好的控制成本；
精確、精密、可衡量營銷方式。首先，通過營銷軟件化采用多種方式收集信息，例如，可以通過引導式顧客自行完善信息，通過服務式鼓勵顧客完善信息，通過獎勵式收集消費者信息。其次，實現精準推廣，針對老顧客群體分階段的以舊換新，精準消費者群體內購會，精準人群的精準產品推廣等。
五、跨區合作，解決力量分散，資源無法集中的問題。
互聯網技術的應用，可以讓傳統家電零售企業組成聯盟共同與上游爭取資源。傳統家電零售企業通過統采統銷平臺采購需求，并運用平臺進行聯合采購。上游廠家可通過統采統銷平臺供貨需求，傳統家電零售企業聯合采購?；谕ㄟ^系統軟件平成信息、訂單下載、財務對賬等統采統銷業務管理。
營銷軟件化是新的技術，也是新的商業模式，更是新零售的變革。就像蒸汽機的發明代替了人力、蓄力、風力；
內燃機代替了蒸汽機一樣。新零售也會代替舊的傳統零售，及早運用會讓我們提早迎接未來。
軟件營銷推廣方案范文第3篇
關鍵詞：TFAC理念；
軟件營銷課程；
教學改革
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）18-0136-02
1國內軟件營銷課程教學現狀
軟件行業近年來迎來了蓬勃的發展，軟件企業的數目和規模也日益龐大，可以說軟件行業是目前最具生命力的行業之一。然而，軟件行業高速發展的同時也潛藏著缺乏優秀營銷人才，尤其是缺乏既具備市場戰略眼光、營銷知識又有堅實的軟件專業知識的危機。調查發現，目前軟件行業，最為緊缺的是“既懂市場又懂技術”的復合人才，即既熟悉產品的開發設計等又能根據市場環境制定行之有效的市場營銷策略，為產品推廣進行市場策劃的高端人才。
軟件專業設置《軟件營銷》課程的初衷，即在于激發軟件專業學生對于市場營銷的熱情，挖掘學生對于營銷策劃、市場推廣等方面的潛力，培養軟件行業的營銷型人才。然而，縱觀現階段的《軟件營銷》課程，卻存在著以下諸多問題：
1.1缺乏與軟件行業相適應的教學內容
目前的軟件營銷課程內容與傳統的市場營銷學內容如出一轍，大多偏重于理論方面的課程教學，缺少實踐類課程。這樣的教學內容既沒有考慮到軟件行業的鮮明特點，也沒有體現出對軟件行業飛速發展的前瞻性，并且忽略了學生的個體差異，只能是紙上談兵且是泛泛而談，這必然導致軟件專業的學生對這門課程缺乏興趣，也很難滿足上述軟件企業對于“既懂市場又懂技術”的復合人才的需求。
1.2 缺乏與軟件專業相適應的教學手段和考核方式
目前的軟件營銷課程不但內容沿襲傳統的市場營銷學，連教學手段和考核方式也是如此。軟件營銷課程的教學目前還是采取多媒體教學的形式，多媒體的使用也流于形式化，目前主流的慕課、微課等先進手段在軟件營銷課程中沒有合理的應用。陳舊的教學方法以及不得要領的現代化教學手段的運用，很難培養市場所需的復合人才。另外，目前的考核方式也沿用了原來的筆試方式。這種方式既不能考查學生營銷知識的真實水平，又無法體現學生營銷策劃方面的職業能力，最終導致的結果只能是評價失真。
1.3 缺乏與軟件專業相適應的市場營銷師資隊伍
目前從事軟件營銷這門課程教學的教師來自于軟件技術專業專任教師。這批教師在軟件專業知識方面經驗豐富，功力深厚，但是在市場營銷這個環節缺乏專業實踐知識、技能和經驗，真正具有從事營銷實踐活動經歷和經驗的極少。缺乏與軟件專業相適應的市場營銷師資隊伍，制約著軟件專業學生市場營銷職業素養的形成。
以上種種問題，導致很多學生對軟件營銷的認識不夠，對軟件營銷有一種錯誤觀念，認為只有專業能力不行的人才會去做營銷。這樣的思維導致很多學生忽視甚至排斥這門課程。鑒于此，有必要對軟件營銷課程進行教學改革。
2 軟件營銷課程的改革研究
鑒于目前軟件專業學生對軟件營銷課程的不理解、不認可、不重視現狀，本文提出TFDC教學理念，即主題式學習（Thematic learning）、碎片式學習（Fragmentation learning）、自主性學習（Autonomous learning learning）、競爭性學習（Competitive learning）教學理念，對軟件營銷課程的內容設置、教學方法、考核方式等方面進行改革研究。
2.1 教學內容主題化
傳統營銷課程通常會介紹完整的理論和方法，然而這樣的內容安排在軟件營銷課程中并不適用。
首先，軟件營銷課程課時為24小時，這么短的課時不足以讓教師能把教材中十幾個章節豐富深奧的營銷理論知識全部講透。其次，軟件產品與傳統商品相比有自己的特性，在該行業也產生了很多新的營銷理論，新方法新工具新理念也層出不窮。因此，任課教師應基于軟件產品的特性和軟件專業學生的特點，對教授的理論知識進行取舍。教學方式上，應摒棄傳統填鴨式教學方法，可采用主題研討的方式進行教學。主題的設定圍繞軟件產品的特性進行針對性的設置，也可以由學生指定感興趣的主題。比如，現在是手機APP軟件蓬勃發展的階段，學生手機中普遍下載了很多常用的APP軟件，軟件專業的學生現在也在學習移動開發。他們對自己開發的APP如何有效地獲取用戶、增加用戶的粘度、獲取收入等方面都十分有興趣。針對這一點可以設置一系列研討主題，靈活融入市場細分、目標市場的選擇、4ps等理論知識，通過學生自己對某款APP的下載使用過程了解軟件產品的營銷特點。
另外，采用主題式的教學方法，也使得任課教師可以根據主題內容邀請對應的行業人物或專家坐鎮，解決教師實踐經驗不足的問題，也可讓學生對知識的掌握和深入了解有新的切入點。如，在進行“政策法律對軟件營銷的影響”主題研討時，可邀請律師來介紹相關的法律法規和案件。更深層次的話，還可邀請科技處的老師來為學生介紹專利申請流程。
豐富的主題既與學生現在所學有機結合，又為學生未來的就業創業提前鋪墊，這樣的教學內容才是培養復合人才所需的。
2.2 教學過程碎片化
考慮到學生的注意力維持得時間不長，針對教學主題，任課教師可將教學內容進行“碎片化”處理，將主題內容分割為多個具有邏輯關系的小課程，每個課程控制在10分鐘以內。比如，在營銷理論4Ps的教學中，4Ps是四種不同的策略，這四種策略既可獨立使用，彼此之間又息息相關。因此可將每個策略作為一個主題并根據知識點之間的并列、因果等關系將其進行分割，從而組織教學過程。
2.3 學習過程自主化
每周的主題提前，并指定不同學生擔任主持，讓學生根據指定的主題收集相關案例。因此對學生來說，整個學習過程是帶著任務自主進行的。如，在進行“政策法律對軟件營銷的影響”主題研討前，可讓學生事先查閱針對知識產權、軟件行業方面的法律法規，并收集軟件企業違反法律的相關事件及后果。
這種方式讓學生完成了有教師參與指導的預先學習后，不但可以在課堂上更關注教學重點，還可以針對課堂上的主題研討和教師展開積極互動，改善以往教師滔滔不絕，學生緘默不語的課堂氣氛。這種模式使傳統的教師主講教學模式轉換為教師和學生互動的教學活動，且教師的作用由“教”轉為“引導”，從而獲得更好的教學效果。
2.4 考核方式競爭化
為了更好底激發軟件專業學生對市場營銷學的學習熱情，促進學生自主學習，不但要有理論聯系實際的教學方法與手段，還必須采用新穎靈活的考核方式，建立科學合理的軟件市場營銷課程考核體系。
在考核的形式上，根據軟件市場營銷課程的特點，摒棄一卷定成績的簡單做法，采用市場營銷方案策劃競賽的方式進行考核。學生組建營銷策劃小組，抽取虛擬的待推廣的APP軟件題目，完全按照真實流程進行調研、策劃、推廣，根據最終的策劃方案和推廣效果決定考核結果。學生既是比賽的參與者，也是具有投票權的考核者，讓學生在對別人考核的同時，也對自己在理論知識、營銷策劃、營銷實戰等各方面進行自我評判，促進學生良性競爭，也能取得更好的教學效果。
3 軟件營銷課程的改革展望
隨著軟件行業的快速發展，軟件市場的競爭也日益激烈，軟件企業為了保證自身的發展，必須確保自身軟件產品的在市場上的占有率，作為軟件企業發展的關鍵，軟件的市場營銷發揮著不可替代的作用?！盾浖I銷》課程的教學改革目標即在于培養軟件行業的營銷型人才，全方位服務業軟件企業的發展。
參考文獻：
[1]Malmqvist J.The Application of CDIO Standard in the Evaluation of Swedish Engineering Degree
Programmers[J].World Transaction on Engineering and Technology Education，2006（2）：361-364.
[2]曾蕾.關于市場營銷學教學評價的反思[J].科技信息，2012（24）：123-124.
[3]吳良德，李勛華.基于校企合作模式下高職院校市場營銷專業教學改革探析[J].中小企業管理與科技
（上旬刊），2013（9）：214-216.
軟件營銷推廣方案范文第4篇
論文關鍵詞：市場營銷；
模擬平臺；
應用與開發
目前，我國市場營銷的實驗教學發展速度很快，與此相伴的是國內外關于市場營銷模擬軟件紛紛出現，如世格SimMarketing營銷模擬軟件，用友沙盤模擬軟件，浙科市場調研模擬教學軟件，貝騰-商業模擬實戰平臺，因納特市場營銷模擬平臺軟件，以及華普億方的現代營銷模擬平臺等等。這些模擬軟件共同的特點是模擬了諸多產業環境中多個生產相似商品企業的競爭狀態。通常把學員們分成多個小組，分別扮演各個虛擬企業的營銷小組，他們的職責是分析市場環境，制定公司營銷戰略，圍繞“4P”擬定各種具體營銷計劃，爭取各自公司的成功。
一、營銷模擬軟件興起的緣由
軟件模擬教學是近些年興起的管理類專業實驗教學的重要形式，其實質是利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為企業管理者所必須具備的綜合管理能力。為什么營銷模擬軟件的興起如此迅速，究其緣由可以歸納為如下幾個方面。
首先，我國市場經濟的快速發展刺激大量交易行為的產生，尤其是企業與消費者之間的交易，日趨頻繁，企業的市場營銷職能得到了快速提升，營銷觀念的更新也是亦步亦趨。我國在改革開放的短短的三十年中，先后經歷了以下五個階段：第一個階段，生產觀念階段。顧客喜歡那些價格低廉的、隨處可以買到的產品；
生產企業應致力于追求更高的生產效率和更廣泛的銷售范圍。第二階段，產品觀念階段。顧客最喜歡那些質量優異、性能良好、特色最多的產品；
生產企業應致力于不斷改進產品和開發優良產品。第三階段，推銷觀念階段。消費者是被動的，如果對消費者置之不理，他們不會大量購買你的產品，所以企業必須進行大量的推銷和促銷努力。第四階段，營銷觀念階段。企業實現經營目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需求，并比競爭對手更有效地滿足需求；
讓合適的人，在合適的時間和地點，以合適的價格和方式，得到合適的產品。第五階段，社會營銷觀念階段?，F代企業的任務是確定目標市場的需求，爭取比競爭對手更有效地提供滿足顧客需要的產品，并且提供產品和服務的方式應能對顧客和社會福利雙重有益；
確定營銷策略時，應考慮企業利益、顧客需求的滿足和公共利益三者之間的平衡。
這些營銷觀念的演進，西方發達的國家經歷了上百年的時間，而我國在改革開放三十年的短暫時間里，都經歷了?？梢娊裉熘袊髽I面臨的市場變化的速度之迅速，競爭之激烈。營銷作為企業連接消費者和市場的關鍵職能，重要性日益突出，多少企業的成功歸結為出色的營銷方案的設計和執行。
其次，現代商業教育、教學的發展落后于實踐?？焖侔l展的商業環境和落后的教學方式，導致教學與實踐之間的鴻溝越來越來寬。近些年來，有進一步加大的趨勢。營銷本質上來說是一個實踐學科，經驗的累積要比理論的修養更有效，實際的執行和操作要比紙上談兵更重要。但是，縱觀市場營銷的商業教育的歷史，我們會發現從菲利普科特勒的市場營銷教材產生以來，從理論到技術和方法進步甚微。盡管有所謂的“4C”、“4R”、“4V”等營銷組合理論的產生，但市場營銷教學方式還是以教師為中心，理論講授教師主，學生則被動地接受，雖然案例教學法的目標是調動學生積極參與，但由于這種方法的不足，難以真正做到以學生為中心。
營銷模擬軟件正是在這樣的背景下產生的。模擬商業經營，應用于教學是營銷模擬軟件的目的所在。營銷模擬軟件希望能架起一條連接商業經營與教學的橋梁，讓學生能真正的了解商業經營實際。模擬軟件教學符合現代教育的理念，能推動“以教師為中心”向“以學生為中心”的教學方式轉化。在這種教學方式下，教師由知識的講授者轉變成任務的發起者、操作的指導者、進度的控制者和結果的點評者，而學生則由知識的被動接受者轉變成技能形成過程的主動參與者和新知識的主動采集者，極大地調動和激發了學生的學習熱情和興趣。當然，模擬軟件也面臨一些問題。
二、營銷模擬軟件的優勢及應用中的問題
所有的營銷理論都是知識的系統化，系統化有利于學生理解、掌握營銷的相關知識。但是把實際營銷行為的過程給肢解了，按照營銷行為的環節和部分分別闡述，比如經典教材總是將營銷活動劃分為4P的營銷組合來講授，但是對于營銷行為過程的各個環節之間的影響，卻沒有一個較好的闡述。所以營銷理論闡述的突出問題可以歸結為分解容易，整合難。理論講授的結果是學生知道些理論，但不知道理論之間的內在關系和相互影響，更不知如何去運用理論了。案例教學一定程度上能克服這個問題，但案例通常是某一兩個企業營銷情況，整個產業內的企業之間的競爭關系是難以通過案例來呈現，尤其是企業做出一項決策時，在不知道其它企業的決策時，結果不可想象。
與理論講授和案例教學相比，營銷模擬軟件的優勢如下：
其一，實戰性。營銷模擬軟件的最大特點就是實戰性，軟件開發公司通常都是采集若干行業中企業實際數據制作成程序，因此從數據基礎上就具有實戰的意義；
另外，軟件模擬并不是按照理論分解的方式進行的，而是按照實際市場中的營銷行為過程進行的。比如開始時，先要注冊一個公司，然后調研、接著是STP，再后是4P、最后是結果比較。這樣的過程與實際市場中從事營銷活動的過程是一致的，而且學生很容易了解，營銷過程的前因和后果，當學生營銷各環節的決策不合理時，或是資金額度用完時，本次模擬的業績不佳?？傊?，學生可以很直觀的看到營銷各環節決策之間的關系以及結果。
其二，對抗性。軟件模擬的數據基礎是有一定的參數支持的，教師可以安排學生在同一個產業中進行競爭，這樣學生的模擬行為就具有了對抗意義。彼此的營銷決策之間就產生了相互影響，模擬的結果不僅取決于單個學生營銷決策，而且取決于他人的決策，結束之后，系統會自動計算出模擬結果。這與實際中市場營銷的行為非常相似，實際中的營銷行為就是產業中企業之間博弈的結果。軟件模擬教學能較好地彌補傳統課堂教學和案例教學在學生動態決策能力培養等方面的不足。
其三，互動性，人機對話。如果從知識分解的角度來闡述，實際上軟件模擬比理論闡述還要好。因為，軟件模擬是通過人機對話的方式進行的，營銷決策的每一個環節都是通過對話框來完成的，而且盡量量化處理。模擬軟件對知識的掌握和運用是一個很好的鍛煉，如果概念不清，理解不透則難以完成人機對話，軟件給出相應的提示。
當然，模擬軟件也并非完美無瑕，通常也會存在兩方面的問題：一方面的問題是軟件使用上的問題；
另一方面是軟件自身的問題。
使用上的問題通常表現在以下幾個方面：首先是前期準備不充分。作為一種不同于以往的教學模式，學生往往是既興奮，又陌生。興奮使得學生興趣很濃，上機后迫不及待打開頁面，進行操作；
陌生導致學生在學習的過程中很混亂，難以進行下去，或頻繁的進入退出程序。尤其是前期，往往是難以完成教學任務。應該在上課前對學生進行必要的介紹和講解，以便學生在進入實驗之前能熟悉實驗流程及規則，真正到實驗室時，能對順利完成實驗環節。
其次是成績評定過分依賴軟件自動生成的成績。一般的模擬軟件都會自帶成績評定系統，有的教師只注重軟件最后模擬的營銷業績，以此作為主要的評分標準。這樣可能會出現一些過程簡單，模擬盈利很多的同學成績很好。實際上，老師可以對班級學生進行以“銷售額”進行排名；
對操作過程中表現好的，如好的LOGO或是問卷等可以推薦，正確的評價方法是將軟件模擬自動生成的結果，實驗的過程以及實驗報告相結合的方法。
模擬軟件自身的問題可能更突出，其主要表現就是軟件自帶的實驗參數調整有限，與學生專業、地區產業和院校特色結合困難。軟件模擬教學為了適應更廣泛的用戶群體，可操作性和通用性都很好，但這也同時存在模擬軟件的實驗教學形式與各學校專業培養目標的設置不能完全吻合，存在通用的平臺與專業發展之間的沖突。結合本校和本地區實際來開發利用通用軟件，應該是個趨勢。要想利用好營銷模擬軟件，模擬實驗教學對軟件的綜合利用和開發尤為迫切。
三、模擬軟件的綜合利用與開發
綜合利用與開發是一項系統工程，需要協調各個環節，并非某一個老師，某一個部門能做到。根據筆者經驗，需要重點考慮的內容包括以下幾方面。
1.協調好市場營銷教學各個環節與模擬平臺之間的關系
現有使用模擬平臺的學校，將其應用于營銷概論課與專業課的都有，用于概論課能體現營銷的整體環節，循序漸進，理論教授和實驗同步進行；
用于專業課的則能專門訓練某一個環節對營銷績效的影響，各有利弊。重要的是協調好教學中的各個環節。除了以上兩種形式，還有一個解決辦法就是項目牽動，結合本學年的教學實踐項目，對市場營銷教學、市場調研和模擬平臺做一個總體規劃，通過項目可以解決理論研究、市場調研和實驗三個教學環節之間的協調問題。
2.綜合運用市場營銷理論，進行市場調研，采集數據
模擬軟件的參數都是可以調整的，有時可以通過調整參數接近現實中市場情況。但是對于軟件中沒有的產業，就只能通過市場調研的方式采集數據，增加設置相關產業。如果僅僅想通過后期軟件數據更新和升級來實現這一目地，通常需要支付的費用很貴。如對民用航空公司的運營情況非常感興趣，可以增加民航產業。但是數據的采集可能是一大困難，這時可以綜合檢驗學生的營銷各方面的知識掌握情況，分組調研、采集數據，然后修改參數，創建一個新產業競爭環境。
軟件營銷推廣方案范文第5篇
關鍵詞:超硬復合材料;網絡營銷;策略
超硬復合材料是超硬材料行業的細分領域，其主要是指以金剛石和立方氮化硼微粉等單晶超硬材料為主要原料，添加金屬或非金屬粘結劑通過超高壓高溫燒結工藝制成的聚晶復合材料，其具有極優異的物理及化學性能，其高硬度、耐高溫、耐腐蝕，廣泛應用于機械加工、建筑建造、礦產挖掘等行業。網絡營銷是指以互聯網為平臺，通過電子郵件、軟文推廣、廣告推送、電商合作等形式，對本公司產品或服務進行炒作宣傳的行為，網絡營銷已成為現代企業在激烈市場角逐中獲得勝利的關鍵所在，本文將基于此探討超硬復合材料網絡營銷的可行性及策略。
一、超硬復合材料網絡營銷可行性分析
(一)產品自身分析
超硬復合材料與傳統快消產品不同，其單價高、目標客戶小、質量要求高。這就意味在企業在進行市場營銷時無法采用傳統的廣發郵件，在視頻網站插入廣告，邀請明星代言等昂貴且覆蓋面較廣的營銷模式。若超硬復合材料的營銷直接套用傳統模式，勢必會引起目標客戶對產品質量質疑的心理，也不滿足“精準投送”的要求，白白耗費巨大的時間及金錢成本。
(二)客戶群體分析
超硬復合材料廣泛應用于工業各個領域，因此其客戶群體多為工業企業。同時，由于超硬復合材料是企業生產剛需，其物資的采購必定由本企業采購部門的高層、或企業領導人負責。所以說，超硬符合材料的網絡營銷應該著眼于這些企業高層，從他們的角度來設置營銷方案。作為企業的管理高層，目標客戶的年齡一般不會低于35歲。這個年齡階段的客戶與網絡發生最頻繁聯系的活動，便是上各種資訊類網站瀏覽新聞，如網易、騰訊。此外，隨著移動互聯網時代的到來，閱讀微信公眾號，尤其是行業公眾號，也占用了企業高管的大部分閑暇時間。因此，網絡營銷方案的設置應結合目標客戶的心理特點及行為特點，從新聞資訊類網站及微信公眾號入手。
二、超硬復合材料網絡營銷具體方案
(一)競價排名
不可否認，以百度為首的搜索引擎依然是互聯網巨大流量的主要來源。設想一下，一名采購部經理在考慮選購超硬復合材料的產品之時，除了詢問部下員工意見，其預期直接行為必定是在搜索引擎的對話框里輸入：超硬復合材料。所以說，把握好這些搜索引擎的導流作用，對企業網絡營銷活動的順利開展起著極為重要的輔助作用。超硬復合材料的生產廠商如果考慮網絡營銷，而營銷經費又相對不足。其首選營銷方式應該是參與到百度的競價排名，全力提升本公司在搜索結果中的排名位次。同時，也要對本企業的官網進行專業的包裝，至少要從外觀上使客戶產生認同的心理，進而有采購的意愿。
(二)軟文推廣
軟文推廣的方式應從營銷平臺及軟文內容把握。就營銷平臺而言，超硬復合材料的生產廠商應首選新聞資訊類網站，因為其可能是采購部門高層管理獲取信息的重要渠道，同時，新聞資訊的公信力也可稍稍彌補網絡平臺虛假性的缺陷；
其次選擇的營銷平臺可以是各大微信的行業公眾號，此類公眾號營銷成本普遍偏低，企業可以采取“廣撒網”的方式，與石油開采、機床使用類公眾號建立起廣泛的合作，拓寬覆蓋目標客戶的廣度。
(三)友商合作
友商合作的內容也包括兩大層面：第一，與超硬復合材料生產企業的的配套廠商。不同廠商合作的基礎在于其產品是互為補充的關系，一榮俱榮，一損俱損。此種網絡營銷的方式基于廠商間的深度合作，可以采取免費的方式進行互相宣傳。舉例而言，超硬材料生產企業的官方網站可以附上配套廠商官網的鏈接，并附上說明：本企業產品推薦使用××牌產品。作為回饋，配套廠商也應在其網站加上相似鏈接，輔助廠商間互相導入流量。第二，與專業論壇合作。此處的專業論壇包括不局限于貼吧、天涯、貓撲等，通過在這些論壇開設科普及技術支持貼，可以使網絡營銷的內容更接“地氣”，為這些未來的工程師提供技術上的支持，提升本企業在業內的良好聲譽，同時也為企業未來的長遠發展打好基礎。
參考文獻:
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