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建筑項目部商務人員個人總結
作為建筑項目部的商務人員，我主要負責項目執行與跟進、團隊協作與溝通、客戶關系維護以及個人成長與反思等方面的工作。以下是對我過去一年工作的總結和反思。
一、項目執行與跟進
在項目執行與跟進方面，我始終秉持認真負責的態度，確保項目的順利進行。我深知項目執行的重要性，因此我密切關注項目的進展情況，及時發現和解決潛在問題。在跟進項目的過程中，我采取了多種措施以確保項目的順利進行。首先，我制定了詳細的項目計劃，明確了各個階段的任務和時間節點。其次，我定期與項目團隊成員進行溝通，了解項目進展情況，協調解決遇到的問題。同時，我還根據項目進展情況及時調整計劃，確保項目按時完成。
通過我的努力，我成功地跟進了一批重大項目，取得了顯著的成果。具體成果如下：
1.
XX高速公路項目：該項目是我負責的最大的項目之一，合同金額達到XX萬元。通過與團隊成員的緊密合作和有效溝通，我們按計劃完成了項目的各項任務，并成功交付給客戶。
2.
XX地鐵項目：該項目是具有較高技術難度的項目，我在項目執行過程中發揮了重要作用。我積極參與技術方案的討論和制定，協調資源解決問題，確保了項目的順利推進。
3.
XX醫院建設項目：該項目涉及到多個專業領域的合作，我在項目中負責協調各方資源和工作。通過有效的溝通和協調，我們實現了各方的良好合作，按期完成了項目的建設任務。
二、團隊協作與溝通
在團隊協作與溝通方面，我注重與團隊成員保持良好的合作關系，以提高團隊整體效率。我深知有效的溝通是團隊協作的關鍵，因此我積極傾聽團隊成員的意見和建議，及時反饋工作進展情況。同時，我還努力提高自己的溝通技巧，以更好地協調團隊工作。在團隊中，我承擔著橋梁和紐帶的角色，及時傳遞信息和協調資源。通過有效的溝通，我們團隊在多個項目中取得了顯著成果。此外，我還積極參與團隊建設活動，增進團隊凝聚力和向心力。通過與其他成員的合作與交流，我不僅提高了自己的溝通能力，還拓寬了人脈資源。
三、客戶關系維護
作為商務人員，客戶關系維護也是我的重要職責之一。我深知客戶的滿意度是衡量工作成果的重要標準，因此我致力于提供高質量的服務和產品，并保持與客戶的良好溝通。在與客戶交流過程中，我注意傾聽他們的需求和反饋意見，及時處理客戶的問題和投訴。同時，我還積極向客戶介紹公司的產品和服務優勢，尋求合作機會。通過我的努力，我們公司在客戶中樹立了良好的口碑和形象。
四、個人成長與反思
在工作中，我也注重個人成長與反思。通過不斷學習和實踐，我提高了自己的專業知識和技能水平。同時，我還反思自己在工作中的不足之處并積極改進。例如，在過去的一年中，我發現自己在時間管理方面存在一些問題。為了改進這一方面，我采取了制定工作計劃和時間表等措施來提高工作效率和質量。此外，我還積極參加公司組織的培訓和學習活動，不斷提高自己的綜合素質和能力水平。
通過反思和總結經驗教訓有助于發現自己的不足和改進空間總結過去一年的工作經驗教訓我認為自己在以下幾個方面需要進一步改進一是加強學習提高專業知識和技能水平以更好地滿足客戶需求；二是加強時間管理提高工作效率
和質量；三是加強溝通技巧提高團隊合作能力；四是加強風險意識提高應對能力在未來的工作中我將努力改進自己的不足之處并不斷學習和成長以更好地為公司服務并實現個人職業發展目標。
工作總結
第一部分
2018年工作總結
一、主要工作回顧
1、清單編制和會簽
本年度主要配合咨詢單位完成以下專業工程清單編制及會簽工作；
?。?）、土建主體結構二次結構清單
?。?）、鋼結構工程清單
?。?）、金屬屋面工程清單
?。?）、安裝工程清單
?。?）、消防工程清單
?。?）、幕墻工程清單
?。?）、土建工程粗裝修工程部分清單
2、預算核對
本年度進行預算報送和核對的專業工程有
?。?）、土建主體結構、二次結構專業
?。?）、鋼結構工程專業
?。?）、金屬屋面工程專業
?。?）、安裝工程專業
?。?）、消防工程專業
3、變更及現場簽證
建立了圖紙變更臺賬和簽證審核臺賬。
4、招標及定價
完成室內電梯設備采購及安裝工程招標，目前處于合同簽訂階段；
安裝工程主材尚處于各方詢價摸底階段；
幕墻工程主要材料因規格種類較多，主材表尚不完備，暫未展開詢價；
5、其他方面
?。?）、月度竣工圖基本按計劃編制和審核；
?。?）、前期施工的會展醫院用電改遷和二鋼物業用電改造基本完成核對，進行資料會簽整理。
二、存在的不足
1、技術準備工作不足：
圖紙方面：本年度初，受第一版本和第二版本設計圖紙更替的影響，安裝及消防專業工程量清單全部重新進行工程量計算和清單編制，耗用時間較長。專業工程圖紙會審需加強和細化，部分設備主要參數規格不全，制約清單編制和詢價工作。幕墻工程受深化設計影響，變更頻繁，圖紙版次較多，嚴重影響清單編制工作正常進行。
2、各專業工程界面劃分不夠清晰：
因本工程單體多，專業多，界面交叉復雜，專業接口梳理工作量大。從便于結算和過程執行的角度出發，各專業劃分的標段較多，界面劃分更加錯綜復雜。技術部門牽頭，對鋼結構、金屬
屋面工程與幕墻工程的界面、安裝工程三個標段間的界面、安裝工程與精裝修工程界面進行劃分，對清單編制和核對提供了很大支持。但依然不可避免的存在細部節點劃分不明，造成了一定的困擾。
3、人員組織和配合不到位：
各專業均配備了相應的造價人員，但未隨工作量變化情況進行調整，人員分工不夠明確和嚴謹。
因對接專業和人員較多，未能根據各專業工程師的時間安排，制定詳盡的對接計劃，導致過程中時間浪費。
4、簽證基礎資料不完善：
現場簽證資料存在滯后和片面的現象，未能深入分析簽證的形成原因，形成完整的簽證基礎資料鏈，導致部分簽證資料返工。揚塵治理臺賬申報和簽認進度嚴重滯后，雖明確了責任人，但成效不大。
5、進度款申報不及時，資料不規范：
進度款申報和審核確認均存在拖延現象，審核資料簽字流程遲遲未能完善。
三、改進的措施
1、加強和完善技術準備工作
按照管理流程要求，在圖紙會審上下足功夫，由技術部牽頭，組織由工程部、技術部、造價部等部門參與的圖紙會審專題會議，盡可能全面匯總圖紙問題，為下一步工作掃清障礙；深化圖紙提前論證并
及時鎖定，避免重復工作；
2、做好專業及標段界面劃分工作
項目部組織各部門，并邀請監理單位共同參與，對各專業工程及界面進行討論和劃分，形成文件資料，與施工圖紙一并進行刻盤確認；
對未能充分考慮的細部界面，在例會上提出，由總承包單位限期內進行確認回復。
3、加強過程人員對接和配合
分專業、分單體建立造價及技術人員對接名冊，隨工作任務安排進行動態調整。事先充分溝通，形成可行的對接計劃，避免相互等待造成的浪費和拖延。及時反饋存在的問題，形成問題解決機制。
4、簽證資料專人負責
安排專人作為簽證資料督辦專門負責人，督促現場工程師及時提交簽證資料，完善簽認流程和簽證資料的完整性，并做半月通報。
5、按時申報和核對進度款
按單體進行人員分工，每月18日進行各自負責單體的進度款申報，20日匯總后統一報送，并與監理單位、咨詢單位制定本期進度款核對計劃，按計劃執行，并做好相應的資料歸檔和臺賬。
6、加強溝通，并落實審核審批流程
做好各方各層級間的充分溝通，充分理解各方意見和建議，并形成文件上傳下達的簽批發放流程。
第二部分
2019年工作重點
一、已有的清單價格確定
土建結構工程內需要詢價定價的外加劑、預應力鋼絞線、屈曲約束等材料價格，計劃在2019年1月20日前完成確認；
鋼結構工程和金屬屋面工程需定價的事宜計劃在2019年1月20日前完成確認；
幕墻工程預算價格計劃在2019年1月30日前完成確認；
二、后續專業清單及預算確定
精裝修專業、弱電專業已陸續出圖，預計具備清單編制時間2019年2月；
三、體育工藝等
泳池及水處理、場地擴聲音箱技術規格書基本具備條件，計劃2019年1月10日前完成確認；
場館照明、地面、座椅、計時計分等體育工藝類項目技術規格書正在確認，預計確認完成時間2019年1月10日，隨后展開價格確認等相關事宜；
四、分段結算事宜
體育館、體育場、健身館和運動員賓館主體結構及二次結構納入階段結算計劃，計劃2019年4月啟動結算工程量核對；預算價確定后進行階段結算。
XXXXX項目商務部
2018年12月12日
建筑工程的商務工作總結
篇一：建筑工作總結
工
作
總
結
河北建設集團天辰建筑工程有限公司
王偉紅
工作總結
時光荏苒,歲月如梭，時間已在不經意間悄然逝去?；厥讕啄甑墓ぷ?，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。本人于2021年7月畢業于內蒙古工業大學土木工程專業，同年同月進入河北建設集團有限公司，幾年時間，我在領導和同事的指導下，對公司的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了深刻了解和認識，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，在思想意識、業務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務，積累了豐富的經驗。自參加工作以來，腳踏實地，努力工作，認真學習，刻苦向上，熟練基本功，認真學習標準、規范，總結和積累各個工程造價數據和分析研究?；仡欉@幾年來的工作，每個工程對我來說，都是一次全新的鍛煉，都是一次經驗的積累。
2021年7月至2021年7月，我在河北建設集團有限公司第三分公司從事造價預算工作，作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為了不斷提高業務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預
/1算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發展做出自己應有的貢獻。
為以后的工作順利開展奠定了基礎。
2021年7月因工作需要，我被派往哈勵遜國際和平醫院綜合樓項目擔任見習商務經理，該項目建筑面積57041平米，中標價84603770元，該工程為框架-剪力墻結構，分為A座主樓和B座配樓，總高94.5m，功能分區較復雜，采用的新型工程材料較多，對我的專業水平提出了更高的要求。在此期間，我積極熟悉圖紙及設計變更，及時編制和審查各分項工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉衡水市每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時提供一些經營資
料及數據，及時做好項目的成本核算工作。及時參加公司的各項會議，根據公司的規定并結合實際情況，在工作中總是積極地配合項目經理進行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制?？傊?，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。與此同時，我能以大局為重，敬業愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢?？茖W、合理地利用時間，在完成自己的本
/1職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務，得到了公司領導的肯定和認可，并獲得2021年度第三分公司優秀新人獎。這既是對我的一種肯定和鼓勵，也是一種鞭策和動力，提醒自己時刻加強學習，不斷提高自身綜合素質。
由于工作中的良好業績和個人業務水平的突出表現，2021年3月公司調任我作為商務經理全程參與衡水市滏陽生態文化公園項目文化中心綜合樓工程，該項目總建筑面積62881.46平米，分為A、B、C三個區，A區主體為鋼筋混凝土框剪結構，屋面結構為網架結構，建筑高度46.7m，包括建筑大劇院、城市規劃展覽館、餐廳及配套設備用房等；B區主體為鋼筋混凝土框架結構，建筑高度7.5m，包括博物館、藏品庫房、博物館科研辦公用房及設備用房等，C區主體為鋼筋混凝土框架結構，屋面為網架結構，建筑高度36.65m，包括圖書館、青少年活動中心及附屬配套設備用房等，設計結構較為復雜，特別是各種新材料，新工藝是我們第一次接觸。當時面對時間緊、任務重、難度大、技術落后等諸多困難和挑戰，首先，工程預算組由我擔任組長并牽頭組織進行工程預算，按照工程專業的不同和設計的復雜程度，根據小組每個人的個人專長，將工程進行分解，由我擔任文化中心設計復雜程度最大，計算難度最高的大劇院工程，在領導小組成員一起完成工作任務的同時，我一邊深入熟悉設計圖紙，了解設計意圖，使自己的大腦里有一個三維的工程影象，同時，收集各種計算工作所需的參考圖集和技術資料，并確定了工程預算編制的步驟和方法，為了確保在計算過程中不遺漏每一個項目，在計算過程中按照定額編制的次序進行工程子目量的計算，最終檢查、核對工程圖紙，確保了工程量計算的準確性和工程預算的完整性，在我的正確領導和組織下，通過大家的共同努力，按
/1時提交了一份完整的工程預算。此項工程預算工作，得到了當時監理單位，建設單位的一致好評，我個人的水平得到了各方面的肯定。與此同時，作為商務經理，項目是否盈利，盈利多少，一直是我關
注的重點，因此我重點加強了項目的合同管理和成本管理。強化合同管理，建立以合同管理為核心的管理機制，理順各方關系，形成有機運行體系。在項目施工中，注重強化合同管理意識，認真研究、理解、運用合同條款，收集和整理各種施工原始資料及數據，做好索賠工作。掌握合理的市場信息，準確進行工程預算和風險的預算，保證項目利益不受損失，避免不必要的經濟糾紛，制定詳細的市場風險分析，考慮各種材料價格、人工工資和新材料價格、新的施工方法造成的價格影響，細致的做好每一個記錄，充分與項目經理部溝通，認真聽取各方的意見和建議。
2021年4月，根據工作需要，我由第三分公司調往天辰公司，并在徐水大王店返遷安置房南區工程一標段項目擔任商務經理一職，該項目總建筑面積195000平米，合同價款達2億多元。對于我個人而言，這是一項新的挑戰，同時也激發了我新的斗志和信心，在我的組織下成立了合同成本管理部，并制訂了一系列項目經營管理方面的措施和方法。
1、認真貫徹執行公司對合同管理的要求：科學測算目標成本，加強成本管理程序，嚴格合同管理，規避合同風險；預防腐敗發生，維護根本利益。
?。?）科學測算，嚴肅簽約，規范簽約，嚴格管理：內部承包合同和外包合同按照項目實際情況測算目標成本；外包合同簽訂嚴格按勞務分包工作程序執行，與乙方簽訂合同嚴格規范，對勞務分包隊伍嚴格施工過程管理。
/1（2）規范程序，認真履約，誠信經營，嚴格把關：內部承包合同和外包合同按規范程序進行，按照合同，落實履行義務與行使權利兩個重點，同時明確合同責任人和責任單位，明確經濟責任，以企業經濟效益最大化為簽約基礎。外包合同嚴把準入關、合同關、執行合同過程管理關、驗工計價關、黨風廉政關“五關”。
?。?）明確責任、保證監督、嚴格考核：對合同簽訂的責任人實行風險責任制。制定了工程項目內部責任承包考核制度，加強了考核和效能監察工作，保證監督到位，嚴格責任追究制度。
2、建立和完善項目部勞務施工隊伍統計臺帳、辦理勞務施工隊伍勞務分包準入證、同時收集上報不合格勞務施工隊伍的情況資料，對項目部的部分不規范的勞務分包合同文本及附件及時進行糾正、對項目部的驗工計價資料收集分析并制定相應的驗工計價管理辦法。
?。?）勞務分包隊伍的簽訂：規范合同文本，公司統一測算確定勞務分包紅線成本單價，合同簽訂前，勞務分包方進行書面承諾，嚴格合同簽署、解除及變更手續，及時建立合同臺帳，進行全過程動態管理。
?。?）驗工計價及撥付款：按不同勞務合同種類分別進行，嚴把審核關，堅持部門審核、項目總工審核、項目經理審批制度。末次計價堅持審核、審批制度并簽訂結算協議；撥付施工分包款應扣除應扣的各項費用并視建設單位工程款撥付情況撥付各施工隊伍，嚴防及杜絕超驗超撥現象發生。
?。?）制定制度嚴格處罰措施：制定制度對違反勞務分包工作程序造成經濟損失的，追究主要及相關責任人的經濟及法律責任。
3、對已經簽訂目標責任承包合同的單體項目進行過程監控，對已完項目對照項目部內部責任承包合同考核內容，收集、計算考核資料和考核指標。
/1與此同時，我發現項目預算人員對設計圖紙的理解程度不同和對施工活動了解甚少，所做出的造價經常發生漏項或套用定額一的錯誤；對工程規模及工程屬性的不了解導致取費標準的不一致，脫離施工現場施工經驗，對施工活動生產過程缺乏了解導致計算上的錯誤；對設計規范學習不夠和施工技術標準運用知識學習不夠導致計算上的錯誤等等，通過將這些問題加以整理，進行分析，找出解決這些問題的最有效的辦法就是提高造價人員的業務水平和業務能力培訓。首先，我組織項目預算人員深入施工第一線，參觀施工現場施工過程，與圖紙進行比對，對復雜結構和新技術、新工藝、新材料、新的施工方法由現場技術人員詳細講解；其次，把經常在計算中出現的典型結構和模糊構件進行整理，做成TPT課件，組織大家學習討論；第三，組織項目預算人員深入學習建筑設計、結構設計規范，了解建筑、結構設計上的構造要求；第四，結合現場施工實際，對構件節點的處理和加深對建筑施工，結構設計理論的理解；第五，深入掌握建筑、結構標準圖集的正確使用；第六，對新材料需要自行組價的子目，及時編制材料價格指導價。通過以上這些活動的開展，較大地提高了項目預算人員的業務能力和工程造價的準確性。
自參加工作以來，在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項政治活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養，思想上行動上同黨中央保持一致。具有較強的大局意識和組織觀念，篇二：個人工作總結2021商務
個人工作總結和計劃
時間仿佛無情，卻讓我在不知不覺中融入了“***”這個大家庭，暖暖的，來“***”已有半年多的光景，老實說，不算很長，但我相信會有那么一種氛圍，/1將歷久彌新。到公司半年多的時間里，在領導關心、同事們的幫助及自己的努力下，現已基本對公司的組織結構、工作流程等各個方面都有了一些了解。作為公司商務部一員，盡職盡責做好本職工作，為領導分憂，我深感責任重大，因為我們的每一個細節都關乎到公司利益，鑒于此，對以往的工作我做了個小結，用以歸納、總結、調整和進步。
一、適應和調整
2021年5月底，來上海原本的想法只是為過渡以往工作環境及內容所帶來的壓抑感，由于各種因素的匯集，當然，也是緣分使然，2021年6月，我有幸成為了我們公司商務部的一員。在剛進公司后不長的一段時間里，我出于以往通過朋友口中得知的對企業商務部的粗略理解，我覺得我們公司商務部結構內容簡單，人員配備捉襟見肘，（但之后都被一一否定，結構雖簡單，但工作內容很大;人員配備捉襟見肘，但精悍犀利）有過猶豫，且通過在以后的投標報價工作發現，完成一項項目投標報價是幾乎不會接觸到《建筑工程定額》，這著實讓我感到彷徨。因為之前在做水利項目的時候，所有的報價，大綱完全都是根據《水利工程定額》而走的，這樣一來，商務部的工作差不多就是跟我腦海中的概念完全不對路。而且我們公司報價模式以前未有過接觸，地基與基礎工程方面的工作也無過多涉足。盡管如此，我堅信著一點，我以前工作過的內容和現在面對的工作內容實屬一個系統，既然如此，那么它們肯定是大同小異，關系緊密，實踐出真知，在經過與公司領導及同事交流學習、參與公司項目的投標報價和對自己不斷的調整心態，我開始慢慢了解和熟悉標書的制作、投標報價及項目實施后相關工作的操作流程。其實在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會，只要我們能以滿分的熱情和積極的心態去對待我們每天的工作和生活，一切都可迎刃而解。
/1二、工作中存在問題
通過這半年多的學習和了解，雖然已經對公司商務部相關工作流程有了越來越深的認識，但我深知，在以后工作中還需要不斷地磨練和提高。仔細回顧了一下，自己在以往工作中存在的幾個問題，具體是：首先，對工作流程熟悉度不夠，在剛開始的工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，需要做什么和不需要做什么，時常不能夠正確梳理對待。其次，工作不夠精細化，比如說平時按圖紙計算工程量，工程量計算完畢之后，不能夠及時查核驗收，以至于工程量出現偏差，所以以后在個人工作中要多注意和修正這一不良習慣。然后是缺乏地基和基礎工程相關工作經驗，尤其是現場經驗，故這方面有待提高。還有就是缺少平時工作的知識總結，在工作上雖然有了一定的了解和進步，但覺得這仍然不夠，如果以后多回過頭來思考一下自己工作，我想那會更好地成長。最后，工作進展過程中匯報量小，與領導交流主動性不足，在以后的工作中，此項得作為重點來提高自己。綜上種種問題的不足，在以后的工作中，我一定會時時刻刻注意修正自己不足之處，養成良好的工作習慣，成長為公司優秀的職業化人才。
三、學習和強化
知而獲智，智達高遠，一顆強大的心，動于行，止于僵，從企業文化具體到個人，精業、精人、精勤，這是我來公司半年多時間里所感受到的。
熟話說：工欲善其事必先利其器。今后，為了更好地完成本職工作,達到部門與部門之間良好的工作銜接目的，以提高工作效率,我想，深化系統的學習和對以往工作經驗的強化是必不可少的。而且對于學習，要時常梳理，讓其系統化，在梳理過程中明確既有缺陷，及時修正調整，做到與實踐同步，漸漸完善，方能實現進步和更好地完成工作。
/1四、建議
1、就公司內外在建各工程項目而言，與各部門掛鉤的工作內容，必須及時有記
錄于各部門。
2、為加強員工對專業技術的了解，有關工程項目類和各部門應用類書籍如技術
類規程、規范、圖集及預算定額等相關資料要及時配備、更新。
3、吸收新鮮血液，以工程項目為舞臺，加快培養青年人才。
五、2021年工作計劃
根據商務部工作流程及今年的工作計劃，用心地做好每一項工作，處理好每一個細節。除此之外，以下幾點是將要重點提高的地方:1、加強學習投標及報價方面的工作內容，提升自己該方面水平，做到技術與商務不脫節。
2、加強學習項目的成本管理，以有效地降低工程成本。勤上現場，及時了解項目現場信息，包括現場的材料使用、機械設備使用、工期管理情況等，多與現場項目經理交流溝通，然后回饋到公司，出現問題，及時糾偏。
3、全過程合同管理。從訂立到合同終止，熟悉合同內容，主要包括工程量的計算、結算方式及清單報價組成等。
4、配合項目經理及時預核已完工程工程量及在施工期間發生的工程量簽證單和因非我方原因造成的損失費用等，并盡快完成工程決算。
5、提高工作的主動性、積極性，要多思考、多交流、多溝通。把握一切機會提高專業能力及不時地給自己充電，加強平時知識總結工作；
/16、備戰今年一級建造師考試和與公司相關的技術證書考試。
新的一年新的起點，需要學習的還有很多，結合著當前的實際工作，還要不斷提高不斷進步，加油！2021。
商務部：?
年
月
日
篇三：建筑工程預算年度工作總結
篇一：2021年建筑工程預算部年終工作總結
工程預算部年終工作總結
二零二零年我部門在公司各級領導的關懷指導下，在各部門的配合協作下，在部門員工的共同努力下，較好地完成了公司下達的工作任務。今天，我將過去一年的工作總結如下。
一、部門建設
部門現有專業造價員3人，其中土建專業2人，安裝專業1人（兼職），有新手預算人員4人。在具體的工作分配中，讓新手在一線施工現場負責算量和施工變更記錄的工作，這樣她們可以從具體的工作實踐中學習到知識，也基本上保證了工程量結算的真實性和準確性，同時為公司后續的人才培養打好了基礎。專業造價員主要對工程預算進行編制，對工程決算進行編制和審核，對施工項目部的每月任務單等進行審核把關。
部門經常注重職業道德的培養。職業道德是每個人做人最起碼的準則，對于老員工平時做好模范帶頭作用，對于新員工，部門采取座談、教育等方式給她們傳輸公司的管理制度和企業文化，使員工常懷感恩之心，嚴于律己，恪盡職守。
/1創造競爭機制，使員工有一個憂患意識，引導她們積極向上，不斷進取。今年我部門五名員工報考了造價專業的考試，利用業余時間提高自己。
二、預結算工作
1、預結算工作的準確性：保證預結算工作的準確是預結算工作的前提，無論預結算工作的難度有多大，我部預算人員始終把準確性放在第一位。我部人員嚴格安裝合同、法規圖紙、簽證單等依據結算，并復核簽證單等的真實性和時效性，對于一些含混不清的問題與甲方代表施工員等溝通復核后才進入工程結算。今年我部門還實行了部門復審制度，每一份預結算成果上交之前都相互復審并簽字認可。所審核的1#樓、9#樓、10#樓審減額為58.69萬元，事實證明只要恪守職業道德，對結算中的一些水分是可以擠掉的。
2、預結算工作效率：在保證工作準確的前提下，我部門力爭努力提高工作效率。到今年年初為止，部門基本上完成了過去幾年積壓的預結算（包括財務賬務處理）。對于公司急需的一些指標和數字，部門基本上能夠及時的提供。當然，有些結算一拖再拖，原因是多方面的，是我部門所不能解決的，希望相關部門在工作中盡量明確化，詳細化，給今后的工作提供一個可操作的條件。
4、完成的預結算工作：2021年我部門完成了1#（原24層方案）、3#（原19層方案）、6#、7#住宅樓的工程預算7311.79萬元編制工作，完成了20#c戶型兩單元、26#c戶型三單元、9#a戶型、25#d戶型三單元等工程的14350.4平方米2138.58萬元預算編制工作；同時對2#、3#、4#、5#、6#及室外景觀工程的竣工結算進行了初審，現在對一些室外工程進行審核后就可定案。1#樓結算已定案結束。
11/13、存在的問題：結算過程中存在的問題主要是工程施工協議不完善，施工變更頻繁且文字記錄不詳細，還有施工單位沒有專業性比較強的預算人員，施工單位項目經理不重視等。其次，部門人員工作時間分配也存在一定的問題，今后將按照工作的輕重緩急合理分配時間，解決工作存在的問題。
二、招標工作
2021年，部門完成了2#樓的招標資料準備工作，水岸都市二期工程的招標資料準備工作，寧夏回族自治州固原項目7#--31#樓施工招標資料的準備工作。主要是工程標底的編制，投標單位、陪標單位投標報價書的編制及其施工單位的施工組織設計的編制，雖然是應付的假資料，但由于招標范圍大，所以資料繁雜，工作量比較大，部門人員加班加點，最終還是保證了招標的順利進行。
三、其它工作
年初，我部完成了辦公樓的裝潢改造管理工作，之后，又進行了暢和居家居的裝潢管理工作，十月份又按照公司的安排進行了水岸都市綠化工程的施工管理工作。
三、對今后工作的建議
1、加強現場管理人員的成本控制意識，規范和完善現場資料，有利于我部門結算和成本控制。結算時，依據通常為竣工圖和設計變更、工程簽證單。施工單位在報送結算資料時，往往僅報送對其有利的部分，工程造價減少部分的資料只能依賴于工程現場的資料登記和記錄，希望現場工程管理人員對這樣的變更或簽證能給予重點關注并給予我部提示。
12/12、完善工程施工協議，減少施工過程中材料、工程項目定價時扯皮。因為公司新開工項目比較多，且大多數為按實結算項目，如果這方面不明確，則給結算的進度和準確都帶來了影響。
3、逐步完善公司數據庫，為公司的建設和決策提供依據。隨著公司各類項目的竣工和結算，我公司已有一些工程項目的經驗數據可供新開工項目參考，我部已認識到這些數據的珍貴，明年我部將抽出時間對已完成項目的結算數據進行整理，建立我司的經濟指標和消耗量指標數據庫。
工程預算部
二〇一二年一月三日篇二：2021年建筑工程預算部年終工作總結
川東置業成本部2021年年終工作總結
2021年我部門在公司各級領導的關懷指導下，在各部門的配合協作下，在部門員工的共同努力下，較好地完成了公司下達的工作任務。今天，我將過去一年的工作總結如下。
一、部門建設
部門現有專業造價員4人，其中新手預算人員1人。在具體的工作分配中，讓新手在一線施工現場負責算量和施工變更記錄的工作，這樣他們可以從具體的工作實踐中學習到知識，也基本上保證了工程量結算（主要是配套工程）的真實性和準確性，同時為公司后續的人才培養打好了基礎。專業造價員主要對工程預算進行編制，對工程決算進行編制和審核，對施工項目部的每月任務單等進行審核把關。
13/1部門經常注重職業道德的培養。職業道德是每個人做人最起碼的準則，對于老員工平時做好模范帶頭作用，對于新員工，部門采取座談、教育等方式給他們傳輸公司的管理制度和企業文化，使員工常懷感恩之心，嚴于律己，恪盡職守。
二、預結算工作
1、預結算工作的準確性：保證預結算工作的準確是預結算工作的前提，無論預結算工作的難度有多大，我部預算人員始終把準確性放在第一位。我部人員嚴格安裝合同、法規圖紙、簽證單等依據結算，并復核簽證單等的真實性和時效性，對于一些含混不清的問題與甲方代表施工員等溝通復核后才進入工程結算。如所審核的1、福渠整治工程約為200萬元，2、一系列的配套工程采取按實際驗收，3、商鋪外裝修工程的造價采用多方位造價對比等等，事實證明只要恪守職業道德，對結算中的一些水分是可以擠掉的。
2、預結算工作效率：在保證工作準確的前提下，我部門力爭努力提高工作效率。到今年年底為止，部門基本上完成了過去兩年積壓的預結算（如漢正古鎮一期土的結算、ｅ區一、二期結算）。對于公司急需的一些指標和數字，部門基本上能夠及時的提供。當然，有些結算一拖再拖，原因是多方面的，是我部門所不能解決的，希望相關部門在工作中盡量明確化，詳細化，給今后的工作提供一個可操作的條件。
3、完成的預結算工作：完成的預結算工作詳見附表一、二。
三、對今后工作的建議
1、加強現場管理人員的成本控制意識，規范和完善現場資料，有利于我部門結算和成本控制。結算時，依據通常為竣工圖和設計變更、工程簽證單。施工單位在報送結算資料時，往往僅報送對其有利的部分，工程造價減少部分的資料只
14/1能依賴于工程現場的資料登記和記錄，希望現場工程管理人員對這樣的變更或簽證能給予重點關注并給予我部提示。
2、完善工程施工協議，減少施工過程中材料、工程項目定價時扯皮。因為公司新開工項目比
較多，且大多數為按實結算項目，如果這方面不明確，則給結算的進度和準確都帶來了影響。
3、逐步完善公司數據庫，為公司的建設和決策提供依據。隨著公司各類項目的竣工和結算，我公司已有一些工程項目的經驗數據可供新開工項目參考，我部已認識到這些數據的珍貴，明年我部將抽出時間對已完成項目的結算數據進行整理，建立我司的經濟指標和消耗量指標數據庫。
川東置業成本部2021.12.25篇三：建筑工程預算員個人工作總結
建筑工程預算員個人工作總結
建筑工程預算員個人
工作總結
2021年是我進入中國核工業第二四建設有限公司工作的第二年，有2021年的工作基礎，2021年的我已有了一定的經驗，擔任預算員的這一年半的時間里，我從計算圖紙工程量過程中熟悉定額，熟練計算規則，對自己是一種提高。在工作期間，我仍然虛心學習、請教，并認真完成領導安排的各項工作，積極配合同事，從德、能、勤、績、廉各方面提高自己的綜合素質，讓自己逐步成為一個優秀的預算工作人員。
一、在思想能力方面，積極響應公司號召，響應黨的號召，配合公司安排，積極參加公司組織的各項活動，熱愛黨，熱愛公司，熱愛自己的工作，團結同事，樂于助人。
15/1二、在上班時間嚴格要求自己，做到不遲到、不早退，不做影響他人和自己的事，認真的完成自己的工作。
三、在工作方面，嚴格要求自己，努力學習，虛心請教，認真并按時按量的完成領導安排的每一項工作任務，通過不斷的學習提升自己。計算圖紙，結合**合同、建筑工程計算規則、福建省消耗量定額和標準圖集，完成工程量預算。
四、2021年我主要的工作
1、是負責3kx-3db和du子項的預結算工作。截止2021年07月du廠房主體結構已經施工完畢，預算書已上報工程公司審核已審核完畢。
2、2021年3月在**參與田灣3、4機組常規島投標工作
3、2021年10-11月進行**核電項目部合同包進行梳理，并形成相關的資料
五、我作為一名預算員，首先要懂法守法，并要嚴格的要求自己，不僅工作要有積極認真負責的態度，還要有職業道德，因此我們在保證自己的合法權益的同時，絕不能收賄受賄，貪污腐敗，要做一名合格優秀廉潔的造價工作人員！
今年以來，公司的各項
規章制度得到改善和進一步的完善，公司的管理模式，我總是積極適應，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則加強自己的工作責任感，及時做好自己的本職工作。
商務管理部是一個整體，我們作為其成員，我們有義務有責任將其發展的更好，同事之間應該多交流意見與建議，只有這樣我們才能更了解我們部門的工作和職能，同事之間團結互敬，工作才能積極有效的完成。作為公司的一員，我希望公司能夠多提供一些
培訓、學習的機會，讓我們學習更多知識，從而完善自己，提高自己，將工作做的更好！在不斷進步的同時我的不足之處也顯現無疑，16/1領導和同事的幫助讓我勇敢面對，并有信心去解決，我相信我會將一切問題迎刃而解，更努力向上！
以上就是我個人工作總結，我會再接再厲，努力工作，不負領導重望將工作做得更好！
商務管理部：許冬冬
《
建筑工程預算員個人工作總結》
1/17
尊敬的領導：
非常榮幸地向您呈交我這段時間以來在建筑行業商務經理職務上的工作總結報告。這是一段既充實又富有挑戰的經歷，使我更深入地理解了商業運營和項目管理。
一、工作內容回顧
1.項目協調：我負責協調并管理了多個大型建筑項目，包括項目前期準備、中期執行以及后期收尾工作。我與團隊成員保持密切溝通，確保信息的暢通，及時解決各種問題，保證項目的順利進行。
2.客戶關系管理：我積極與業主、承包商、供應商及其他利益相關者建立并維護良好的關系，通過有效的溝通和談判，提高了項目的成功率，降低了項目風險。
3.商務拓展：我積極尋求并建立了新的商務關系，擴大了公司的業務范圍和項目資源。我參與了多個潛在合作伙伴的談判，為公司帶來了新的收入來源和機會。
二、主要成績和經驗
1.成功管理了多個大型項目，其中一些項目在預定期限內提前完成，獲得了業主和承包商的好評。
2.通過有效的客戶關系管理，降低了項目風險，提高了項目成功率。
3.成功拓展了公司的業務范圍和資源，為公司帶來了新的收入來源和機會。
我的主要經驗是：良好的溝通是成功的關鍵；團隊的力量是無窮的；敏銳的商業洞察力和執行力是必要的。通過這些經驗，我認識到商務經理的角色不僅僅是協調和管理，更重要的是要具有戰略眼光和執行力。
三、未來計劃和目標
1.擴大業務范圍：我希望能在新的地區開展業務，擴大公司的業務范圍，尋找新的項目資源。
2.提高團隊效率：我希望通過優化團隊結構，提高團隊的工作效率，為公司創造更多的價值。
3.提升專業能力：我計劃通過參加專業培訓和學習，提升自己在項目管理、商務談判、客戶關系管理等方面的專業能力。
四、總結
在這段時間的工作中，我不僅在專業技能上有所提升，更在團隊協作、溝通協調、商業洞察力等方面得到了鍛煉。我深知自己的不足之處，并會繼續努力提升自己。未來，我將繼續以積極的態度面對挑戰，為公司創造更多的價值。
感謝您給我這個機會總結我的工作經歷，并讓我有機會表達我對未來的期望。我期待著在未來的工作中繼續成長，為公司的繁榮和發展貢獻自己的力量。
此致
敬禮！
[您的名字]
[日期]
建筑行業商務部月工作總結
經過一個月的努力，建筑行業商務部取得了一定的成績。在這個月里，我們團隊一直致力于推動建筑行業的發展和促進商務合作。在各項工作中，我們都取得了一定的進展，下面就來總結一下我們這個月的工作成果。
首先，在市場拓展方面，我們積極開展了市場調研和客戶拜訪工作，深入了解了客戶的需求和市場動態。通過與客戶的溝通交流，我們成功簽訂了多個合作項目，為公司帶來了豐厚的業績。同時，我們還不斷完善市場推廣策略，提升了公司的品牌知名度和市場影響力。
其次，在商務合作方面，我們加強了與合作伙伴的溝通和協調，促進了合作項目的順利進行。我們還積極參與了行業展會和交流會議，拓展了合作伙伴資源，為公司未來的發展奠定了堅實的基礎。
另外，在團隊建設方面，我們注重團隊的凝聚力和協作能力，通過團隊建設活動和培訓課程，提升了團隊的整體素質和執行能力。團隊成員之間的合作默契也得到了進一步的加強，為未來的工作打下了良好的基礎。
總的來說，建筑行業商務部在這個月的工作中取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在未來的工作中，我們將繼續努力，不斷提升自身的業務能力和服務水平，為公司的發展貢獻更大的力量。相信在全體員工的共同努力下，建筑行業商務部一定會取得更加輝煌的成績！
土建商務知識點總結
一、土建商務基礎知識
1.土建商務概念
土建商務是指土木工程建筑業中與商務相關的各類活動。包括工程項目投標、合同簽訂、工程結算、工程招投標管理等環節。土建商務貫穿于整個工程建設過程中的各個階段，是土建工程建設活動中非常重要的一個環節。
2.土建商務主要職能
?。?）合同管理：合同管理是土建商務的核心職能之一。主要包括合同起草、簽訂、履行和變更等環節。
?。?）采購管理：采購管理是土建商務的重要職能之一，主要包括材料設備采購、工程服務采購和外包服務采購等。
?。?）招投標管理：招投標管理是土建商務的重要職能之一，主要包括招標文件編制、招標公告發布、投標文件準備和評標等環節。
?。?）工程結算管理：工程結算管理是土建商務的重要職能之一，主要包括支付申報、結算審核和財務支付等環節。
3.土建商務相關法律法規
?。?）中華人民共和國招投標法
?。?）中華人民共和國建筑法
?。?）中華人民共和國勞動法
?。?）中華人民共和國合同法
?。?）中華人民共和國建設工程質量管理條例
二、土建商務流程管理
1.工程項目投標流程
?。?）獲取招標文件：獲取工程項目的招標文件是投標的第一步，包括項目規劃、招標文件、標書等。
?。?）準備投標文件：準備投標文件是投標的重要環節，包括技術方案、施工方案、企業資質等。
?。?）遞交投標文件：遞交投標文件是投標的最后一步，需要按照規定的時間和地點遞交投標文件。
2.工程合同簽訂流程
?。?）洽談合同條款：洽談合同條款是合同簽訂的第一步，雙方就合同的經濟、技術條款進行詳細的商討。
?。?）起草合同文本：起草合同文本是合同簽訂的重要環節，需要全面考慮合同雙方的權益和義務。
?。?）簽訂合同文本：簽訂合同文本是合同簽訂的最后一步，需要雙方代表在合同文本上簽字蓋章。
3.工程結算流程
?。?）支付申報：施工單位根據實際工程進度向業主提出支付申報。
?。?）結算審核：業主對支付申報進行審核，確認支付金額。
?。?）財務支付：業主進行財務支付，向施工單位支付相應工程款。
4.施工管理流程
?。?）施工進度管理：對工程項目的施工進度進行跟蹤和管理，及時發現問題并解決。
?。?）施工質量管理：對工程項目的施工質量進行檢查和評估，確保施工質量達標。
?。?）施工安全管理：對工程項目的施工安全進行監督和管理，確保施工安全。
三、土建商務核心技能
1.項目管理技能
項目管理技能是土建商務管理者必備的核心技能之一，包括項目計劃、進度管理、成本管理、質量管理、風險管理等方面的技能。
2.合同管理技能
合同管理技能是土建商務管理者必備的核心技能之一，包括合同起草、談判、履行和變更等方面的技能。
3.招投標管理技能
招投標管理技能是土建商務管理者必備的核心技能之一，包括招標文件編制、公告發布、投標文件準備和評標等方面的技能。
4.結算管理技能
結算管理技能是土建商務管理者必備的核心技能之一，包括支付申報、結算審核和財務支付等方面的技能。
四、土建商務發展趨勢
1.信息化
土建商務將更加依賴信息化技術，通過互聯網、移動互聯網、大數據等技術手段，提高效率、降低成本、提升服務質量。
2.全球化
土建商務將更加朝向全球化發展，國內企業將積極開展國際業務，同時，國外企業也會進入中國市場開展土建商務活動。
3.專業化
土建商務將更加向專業化發展，企業需要加強對人才的引進和培養，提高員工的專業素質和管理水平。
4.可持續發展
土建商務將更加重視可持續發展，積極開展綠色施工、節能減排、環境保護等相關活動，推動土建商務向更加可持續的方向發展。
五、總結
土建商務是土木工程建筑業中與商務相關的各類活動，包括工程項目投標、合同簽訂、工程結算、工程招投標管理等環節。土建商務的核心技能包括項目管理技能、合同管理技能、招投標管理技能和結算管理技能等。未來，土建商務將更加依賴信息化技術、朝向全球化發展、向專業化發展以及更加重視可持續發展。希望通過本文的總結，讀者對土建商務有了更深入的理解，能夠在實際的工作中更好地應用土建商務知識，提升自身的工作能力和水平。
建筑公司商務人員工作總結
作為建筑公司商務人員，我們每天都要面對市場競爭激烈的環境，與客戶進行初步接觸和洽談，了解客戶需求，制定銷售策略，完成銷售任務和簽單，及時和客戶保持良好的溝通，落實售后服務等。
一、拓展客戶資源<600>作為建筑公司商務人員，在日常工作中，我們要積極跟蹤市場，了解行業動態，挖掘潛在顧客的需求。拓展客戶可以通過多種方法來完成：
1、廣告宣傳：積極開展公司各類廣告宣傳，包括展會、會議、網絡平臺、報紙、電視等，提高公司的知名度和形象。
2、客戶拜訪：定期的拜訪客戶，向他們介紹公司最新情況，并了解客戶的需求，幫助客戶解決問題。
3、參加招標：參加各種公開招標，提升公司的知名度和業務量。
4、網絡推廣：充分利用互聯網和新媒體平臺，提高公司的曝光度，吸引潛在客戶。
二、落實銷售任務<300>建筑公司商務人員的主要工作是完成公司的銷售任務。如何完成銷售任務，可以從以下幾個方面入手：
1、制定銷售策略：了解客戶需求，分析市場數據，制定合理的銷售策略。
2、銷售技巧：掌握銷售技巧，了解客戶心理，積極引導客戶。
3、談判能力：在與客戶談判時，需要表現出自信和決心，并掌握優秀的談判技巧。
三、保持良好的溝通<300>建筑公司商務人員在完成銷售任務的同時，需要與客戶保持良好的溝通，了解客戶的真實需求，及時解決客戶的問題，增強客戶的信任度。良好的溝通可以從以下幾個方面入手：
1、口頭溝通：在接待客戶時，要注意語言的得體，要禮貌待客，親和力要強，傳達公司理念，維護公司聲譽。
2、書面溝通：通過電子郵件、短信等方式與客戶溝通，要求簡潔明了，避免出現錯別字和語病，多關注客戶的想法和建議。
四、落實售后服務<300>售后服務是與客戶保持長遠關系的關鍵。建筑公司商務人員要時刻關注客戶的需求，及時協調后期的工作，避免出現問題。落實售后服務可從以下幾個方面入手：
1、快速響應：接到客戶投訴或需求后，要及時響應，短時間內得出答復或解決方案。
2、客戶回訪：及時跟進客戶回訪，查看公司服務效果是否滿意。
3、問題升級：針對重要客戶，可以增加售后服務的安排和配合，并加快升級處理問題。
總體來說，在工作中，我們需要不斷學習商務知識并不斷完善自我，以更好的完成公司的銷售任務，并與客戶保持良好的溝通和協調，為公司的長遠發展做出貢獻。
建筑企業商務部門工作總結建筑行業商業計劃書(57篇)
一、領導能力需要專業素質做支撐。
一名出名的領導，必須具備有扎實的業務素質，必須具備管理部門所具備的必要的知識，不能門外漢管理門內漢，非專業的管理專業人士，尤其是一些專業性較強的部門。俗話說，內行看門道，外行看熱鬧。如果專業不扎實，當為一個部門或者單位的領導，引領整個部門路線時就會發生偏差，講話、做事、方針、政策甚至會鬧笑話。因此，做為領導，必須具備有扎實的業務素質。提高業務素質，必須從學習出發，從實踐出去，在學習中進步，在實踐中進步。要有鉆研的精神，向工作一線的同志學習，向專家學習，把業務知識系統化、專業化，這樣開展工作，才有的放矢，找到問題的關鍵，對癥下藥，少走彎路，對于干部和下屬才有說服力。
二、領導能力需要博大胸懷做內涵
一名領導曾對我說，你的肚子里能容下多少人，就能管理多少人。領導就是一名協調員，是一名和事佬，是去解決問題，化解矛盾，推動發展的。集體是由人組成的，人與人之間相處久之后，總會有不協調的聲音，如何化解這些不協調的聲音，求同存異，做為領導，就必須具備有博大的胸襟，以問題為出發點，以解決問題為宗旨，對事不對人，把問題引導到正解的路線上來，不因人而異，堅持正確的立場，問題總是能糾正到正確的路線上來的。___總理曾說過，“吏不畏我嚴，而畏我廉，民不服我能，而服我公，公則明，廉則威?！弊鰹橐幻I導干部，公正廉潔，處事以公，以理服人，必然受到其他同志的尊敬。反之，如果任人為親，徇私枉法，必然引起干部隊伍的不公正看法，滋長歪風邪氣，不利于開展工作。
三、領導能力需要八面玲瓏為潤滑劑
記得有一句話是，做事先做人，做人成功，做事便會成功。一個善于處理人與人之關系的人，就必須能成大事。領導的性格有千百種，但就我所接觸的人來看，他們都是善于處理人與人之間的關系的。他們工作時認真負責，一絲不茍，平時工作之余，性格隨和，善于交際，與同事、朋友能交心。他們言行一致，知行合一、同事與之相處，沒有壓力，沒有高高在上的感覺。要善于發現人才，對于有才干的干部，要重點培養，加壓加擔，要給他一個成長的機會與平臺，培養他、教導他。而對于小人，則要敬而遠之，找合適的機會教育他，讓他明白成績是做出來的，能力是在工作中體現的。
四、領導能力需要效率優先為加速器
領導承擔著更大的壓力，要要對工作負責，對上級負責。必須要有效率優先的原則，效率體現能力，專業體現水平?，F在領導力都講究執行力，要善于如何開展工作，如何把重擔挑下來后，把業務在最快的時間內完成，做出特色，做出成績，就必須做到：一要多鍛煉，二是不怕，三是多跑腿，四是多動腦。千萬不要有僥幸的心理，偷懶的心理。好事不出門，壞事傳千里，壞的消息更易于傳播。細節做不好，就不能做領導，不能成大事。事前多思考，多謀劃，事中多注意，事后多檢查。把差錯降除到零，把工作做得更專業，無可挑剔，這樣的工作才體現水平。
通過社會關系渠道收集項目信息，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關系開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支持的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。
信息評審：在接到投標信息后兩天內對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參與投標。
參加市場部組織的招標文件評審工作：根據市場部掌握的工程情況信息評審完畢，一天內制定相應投標報價方案。
根據投標方案組織投標預算的編制。
在接到圖紙后，根據招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。
及時向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。
投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業進行自查，再由部門經理進行審核。
預算編制完成后，根據施工組織設計、市場物資設備價格、周轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。
依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優報價并報公司領導定價。
及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種數據。
投標文件密封前與技術部、市場部組成審核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。
投標完成后，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，并與相關部門進行通報，讓每個人了解投標過程的經驗和教訓。
及時完成合作單位和分支機構的投標預算的審核。
分支機構跟蹤的工程項目，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與審核的脫節。
分支機構的投標資料及預算采取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業審核，審核通過后由部門負責人再審。
工程中標后根據公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。
工程中標后3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經理審核。
部門經理審核后，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程序》。
合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出審核意見并形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。
合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成后發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一周內簽定工程還款協議。
施工合同簽訂前必須經公司法律顧問審核。
簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。
依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。
中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記。
組織本部門全體人員進行學習并掌握合同內容，指導于工作。
施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識后發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件。
分支機構合同由合約部按合同審核流程組織投標資料，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核，并組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行審核完畢。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會審核。合約部對直屬項目部、合作體、分支機構采購、租賃合同進行審核。對合同中不合理條款提出審核意見并及時反饋。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。
合同審核通過后建立合同臺賬登記。
與直屬項目部簽訂目標責任書
為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。
施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。
目標責任書應經各部門評審。
評審通過后與承包人簽訂目標責任書。
目標責任書簽訂后進行發放并交底。
分支機構投標工程，委托公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委托協議。經營部接到委托協議后根據委托協議內容進行報價編制工作。
目標責任書采用公司的樣本。
發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文件有關內容、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》。
針對招標文件、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息并及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少并避免合同風險。
對工程造價較高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對于招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。
對于分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底
書報公司經營部。經營部定期對于分支機構的合同交底情況進行檢查。
工程中標后，招投標部根據招標文件和施工合同在2日內確定招標文件內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標文件。招標文件起草完畢并經公司領導審核無誤后，由招投標部通知符合投標條件的項目經理和合格投標人領取招標文件，盡量擴大招標信息發布范圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價
格。中標結果提交公司會議審核確定。目標責任書簽訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同復印件，并登記臺帳。
工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。
設計變更及現場洽商
施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，項目部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行核算后進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出項目的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。
設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事后補辦受阻礙;涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項目列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方簽認。
20xx年，公司做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20xx年項目工程施工安全管理的各項任
務，現制定20xx年工作計劃：
各項目施工單位加強現場安全管理工作，尤其是生產基地工程，確保不發生安全生產事故。
1、繼續貫徹落實科技園項目部安全生產責任制。
2、加強現場臨時用電管理制度。
3、加強機械設備安全管理制度
4、加強交通安全管理制度
5、加強消防管理制度
1、加強安全生產教育，遵守操作規程是安全生產的前提和重要保證。在工作中漠視安全，擅自蠻干是影響安全生產的直接因素。為此，我們必須堅持安全生產生產教育，施工工地檢查安全生產責任制的執行情況、對忽視安全生產的單位和管理人員，給予批評教育，并視情節輕重，按__集團關全管理辦法規定進行處理
2、加強安全生產管理。各項目施工單位必須貫徹執行安全生產規定及安全操作規程，貫徹落實各項安全生產管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著四不放過原則。
3、領導堅持把安全生產擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結工作的同時，要布置、檢查、總結安全生產工作。
4、加強對安全生產制度及安全知識的學習。各工地每周召開安全專題會，用各項安全管理制度來指導我們安全生產工作，定期對施工人員進行安全教育，強化安全意識；新招收的工人、轉換工種新上崗的職工，必須進行培訓，方可持證上崗。
5、安全領導小組每季末堅持開專題安全生產會議，總結一個季度的安全生產工作情況，對于各種不安全因素，提出整改措施，將安全生產納入考核依據，調動各項目部安全生產工作的積極_。年底召開安全生產結表彰大會，對安全生產中表觀突出的項目單位，給予獎勵。
時間過得真快，轉眼間我們就迎來了嶄新的一年。在今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、奉獻的企業精神和實事
求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。
一、主要目標：
主要完成經濟指標主要完成經濟指標(1~11月)實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。
二、工作業績
主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面：
(一)以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。
(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平
1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。
2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。
3、通過iso質量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督復查。
4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。
通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。
1、加強業務知識的學習：xx安裝分公司班子任職時間短，管理能力、市場能力等和標桿單位相比還有很大差距，今年我們班子將加強學習，向公司內標桿單位學習，向公司內系統領導請教，找出不足，制定措施，盡快提升我們班子的業務素質和能力。
2、帶動工作作風的轉變：xx安裝分公司要實現“十三·五”的規劃指標，必須要求全體員工有過硬的工作作風作為保障，而班子成員是旗幟、是標桿，起導向作用，必須以身作則，率先垂范，努力做到以先進的思想
引領人，以扎實的工作鼓勵人，以良好的品行折服人，以過硬的作風帶動人。今年我們班子將嚴格要求自身，在工作中加強協作、積極進取、注重效率和結果，通過班子作風的轉變，帶動員工作風的轉變，使xx公司的員工都能達到敬業、負責、自動、自發的完成每項工作。
xx分公司作為安裝公司的一級組織，要想實現“十三·五“規劃的宏偉目標，必須重視組織規模、組織制度、組織創新等方方面面的提高。
1、建設學習型組織：今年我們要加強同標桿單位的對標學習，不僅要學習安裝公司的標桿單位，還要學習外部標桿單位的優勢技術、優秀管理經驗等；同時鼓勵本單位員工積極學習新的規范和新的行業技術（如bim技術等）、將理論知識和實踐相結合，不斷提高xx分公司的技術和管理水平；還要支持員工考取各種執業資格，做到持證上崗。
2、建設創新型組織：今年我們還要做好組織創新工作，鼓勵員工在工作中進行創新，創新形式包括管理創新、技術創新、專業領域創新、管理和經營模式創新等，如果一種新模式產生并經過全體討論通過后，公司將給予創新的個人和集體一定的獎勵作為肯定。
3、建設標準化組織：今年我們xx公司還要繼續堅持標準化工作不放松，施工項目部作到人員匹配標準化、施工現場做到企業標識、人員著裝等標準化，同時還在施工中積極進行工作總結，爭取做到今后同類專業的工程工作流程標準化、規章制度標準化等，不斷提高xx分公司的企業形象和競爭力。
市場開發的總原則是以自施工程為主、合作工程為輔；xx區域為主、外埠區域為輔；市政管線工程為主、其它專業工程為輔的開發原則。
1、xx區域市場：今年我們在立足xx供熱和xx區供熱為主要市場的同時，將積極開拓x縣市場，形成以自施工程為主的市場格局。
2、xx外埠區域：為了提高xx分公司的市場承接額和產值，我們將高度重視與現有合作方的深度合作，同時還要不斷開發和選擇其他有實力的合作單位，形成以合作經營為輔的外埠市場格局，以確保我們目標任務的實現。目前外埠區域市場主要是山東青島市（含膠州、即墨等地）、河南鄭州市及省內任丘市等，3、專業領域謀劃：我們的定位是專業化公司，從公司成立以來一直以市政供熱管道施工為主，雖然積累了較為豐富的施工經驗，但市場領域狹窄，所以今年我們要充分把握公司的資質優勢，努力向長輸管線、工業管道等領域拓展，實現市場承接領域的跨越。
健全項目部管理制度，根據公司要求實行項目模擬股份制，落實崗位責任制，明確崗位工作職責，落實到人。
1、項目部的組建：今年，我們將根據xx公司的人員情況，通過內部培養和外部招聘的形式，力爭組建1—2個標準的施工項目部來滿足施工的需要，到十三五末組建3—5個標準的施工項目部，項目部要做到標準化、專業化和規范化，五大員配置齊全。
2、項目部的經營：響應公司《關于推行項目模擬股份制承包的通知》，改變以往項目管理的模式，今年所有自施的項目均施行項目模擬承包，使項目部所有成員都能積極參與到項目實施過程，通過全體項目人員的努力，使利潤和收益最大化，對不能模擬承包的項目和人員，要加大管理人員的績效考核，考核成績和獎金掛鉤。
在項目中標后，根據項目的經營模式、體量大小、技術難易等進行創優預控，在項目實施前制定創優計劃和方案，在施工過程中，嚴格按創優計劃和方案實施，并請公司系統主管部門配合把關，積極參與和配合公司的創優評定工作。
1、嚴格把關、認真考察：嚴把隊伍選用和準入關，確保引進質量，嚴格按照《0000集團安裝工程有限公司合作方評審備案管理辦法》進行選擇，并對合作隊伍已往的業績，進行必要的調查了解，全面了解和準確掌握引進的合作隊伍的施工能力、技術力量、資金實力等方面，確保其能夠滿足施工生產需求。
2、過程監督、完工考核：所有合作隊伍均納入公司項目管理體系，施工過程中要加強監督工作，時刻掌握項目形象進度、質量安全狀況以及資金撥付情況，必要時派遣管理人員進駐現場，做到對合作隊伍的完全掌控，同時在項目完工后要及時對合作方進行評審，并及時記錄評審信息，作為今后項目合作的前提條件。
2、建立應收賬款清收責任制，明確項目應收賬款的責任人和日期，對應收賬款回收及時的個人與績效掛鉤，給予適當經濟獎勵，或是在個人職務晉升時作為業績考核項。同時應時刻關注建設方經營和財務狀況的變化，及時發現和解決有關問題。
3、將合作經營的項目作為應收賬款管理的重點對象，合作項目一旦完工后，及時催促合作方進行工程的竣工驗收和結算工作，盡快確定項目的收益，做到應收賬款心中有數。
今年計劃引進3—5名應屆大中專畢業生，到“十三·五”末xx分公司的在冊員工總數達到50人左右。這意味著我們xx分公司未來幾年要不
斷引進人才，注入新鮮血液，而如何把新員工培養成合格的人才對戰略目標實現則至關重要。
1、根據公司的人才培養精神，我們將加強人才梯隊建設，以師帶徒，加快技術型員工和復合型員工的成才，實現一專多能，使其盡快獨立承擔多專業項目的技術管理。
2、打破大鍋飯，避免出現“干好干壞一個樣、干與不干一個樣”的現象出現，制定科學的崗位分工，嚴格績效考核，使考核結果和工資待遇及合同續訂等掛鉤，推動職工的思想轉變，增強職工的積極性。
企業經營管理制度
一、實行“崗位目標”責任制管理
按著工作性質劃分崗位責任，確定崗位目標：銷售目標、生產目標、工程目標、技術目標、質量目標、人力資源目標、行政目標。
二、建設一只“有激情、懂技術、精服務”的營銷團隊
三、實施“長效差別激勵”制度
生產管理人員：基本工資+產量獎(質量控制)+目標獎
技術人員：基本工資+新產品開發獎+目標獎
質量人員：基本工資+質量目標獎
行政人員：基本工資+工作目標獎
勤雜人員：基本工資+滿勤獎
四、強化“第一責任人安全監控”制度
五、對產品質量實施“一責、一控、一檢”的方法
“一責、一控、一檢”――下道工序為上道工序負責制，嚴格執行過程監控，落實產品入庫前終檢。
六、車間實施“準軍事化”管理
七、加強技術攻關和新產品研發
八、建立“例會管理”體系
建立日常事務處理“日例會”(15分鐘――30分鐘)、每周生產調度會、每月經濟活動分析會、每月產品質量分析會、經理辦公會、車間工人晨會(5分鐘-10分鐘)。
九、實行定額領料，加強車間成本核算
十、建立考評體系和培訓機制
人力資源部門做好日?？荚u和考核，通過不同形式的培訓提高工人的技能。
十一、建立計劃管理系統，實現“事前計劃、事中管控、事后審計”
十二、安裝工程實行“三三項目管控法”
三三項目管控：“工期、質量、安全”，確保工期三因素――人員、材料、資金，確保質量三因素――產品質量、安裝質量、管理質量，確保安全三因素――人員安全、材料安全、運輸安全。
十三、推行“三心工作法”
“用心經營、用心管理、用心工作”，認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好。
十四、創建“一嚴二強三高”的管理模式
創建“嚴格的`紀律，強力的執行力和落實力，高效率、高業績、高回報”的企業管理模式。
十五、建設一支具有“團結精神、合作態度、真誠內心”的創業管理團隊。
團結才能生存、團結才能共贏、團結才能發展。
十六、企業應該“強化執行，監管落實”
執行和落實是現代企業管理的關鍵，科學的管理手段、優秀的營銷方案、最佳的生產計劃、完善的工作流程，執行的不徹底，落實的不堅決，都是一紙空文，經營管理者最主要的任務就是――執行和落實。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
建筑施工商務總結
一、引言
建筑施工商務是建筑項目中不可或缺的重要環節。它涵蓋了從項目投標、合同簽訂到項目結算等一系列商務管理活動。本文旨在總結建筑施工商務的關鍵要點，為建筑項目的商務管理提供指導和參考。
二、投標階段
在建筑項目的投標階段，商務管理的核心是編制招標文件和開展投標工作。以下是一些應注意的要點：
1.
嚴格按照招標文件要求編制投標文件。投標文件的內容包括技術方案、工程量清單、施工組織設計等，必須按照招標文件的要求進行準確、完整地編制，以提高中標的機會。
2.
合理評估風險并提供相應措施。在編制技術方案和工程量清單時，需要全面評估項目可能面臨的風險，并提供相應的措施和解決方案，以增加中標的競爭力。
3.
合理確定利潤率。在投標過程中，要充分考慮項目風險、市場競爭等因素，合理確定利潤率。利潤率過高可能導致項目難以中標，而利潤率過低可能難以保證項目成功執行。
三、合同簽訂階段
合同簽訂是建筑施工商務管理中的關鍵環節，以下是一些合同簽訂階段應注意的要點：
1.
認真評審合同條款。在簽訂合同前，需要認真評審合同的各項條款，包括工程量、工期、付款條件等。必要時，可以與業主進行協商和談判，以達成雙方滿意的合同。
2.
制定合同執行計劃。根據合同約定的工期和工程量，制定合同執行計劃。執行計劃應具體明確各項工程進度和責任分工，以保證項目順利進行。
3.
做好合同變更管理。在項目實施過程中，可能會發生合同變更的情況。商務管理人員需要及時評估變更影響，并與業主進行溝通，達成變更協議。
四、施工階段
在建筑項目的施工階段，商務管理的核心是合同執行和項目控制。以下是一些施工階段應注意的要點：
1.
合理組織施工過程。商務管理人員需要與施工隊伍密切配合，合理組織施工過程，保證施工按計劃進行。
2.
控制成本和質量。商務管理人員要加強成本和質量控制，確保施工過程中的費用與質量的合理控制，以避免項目超支和質量問題。
3.
及時處理索賠和爭議。在施工過程中，可能會出現索賠和爭議的情況。商務管理人員要及時處理，并與業主保持良好的溝通與合作，以維護項目的正常進行。
五、結算階段
建筑項目的結算階段是商務管理的最后一步，以下是一些結算階段應注意的要點：
1.
確認工程量和變更。在結算前，要確保工程量和變更得到準確認可，并經過業主的驗收。
2.
準備結算資料。商務管理人員要準備結算所需的資料，包括工程量清單、變更協議、進度款支付證明等。
3.
與業主進行結算談判。商務管理人員要與業主進行結算談判，并達成雙方認可的結算結果。
六、總結
建筑施工商務管理是建筑項目成功實施的重要保障。在投標階段，要注重編制招標文件和風險評估；在合同簽訂階段，要認真評審合同條款和制定執行計劃；在施工階段，要合理組織施工過程和控制成本質量；在結算階段，要確認工程量和變更，并與業主進行談判。通過有效的商務管理，可以提高項目的競爭力和順利完成項目目標。
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