2023年渠道經理工作職責必備9篇

渠道經理的工作職責第1篇職責：1、負責公司產品(手機控車)線下渠道開發、維護、經銷商運營支持、管理等工作;2、協助部門制定渠道開發、渠道下沉和市場營銷、管理等計劃;3、能夠完成渠道開發任務(有汽車后市下面是小編為大家整理的渠道經理工作職責必備9篇,供大家參考。

渠道經理的工作職責 第1篇

職責：

1、負責公司產品(手機控車)線下渠道開發、維護、經銷商運營支持、管理等工作;

2、協助部門制定渠道開發、渠道下沉和市場營銷、管理等計劃;

3、能夠完成渠道開發任務(有汽車后市場渠道資源優先考慮)

4、負責區域市場的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具備一定的培訓能力，幫助經銷商提升運營能力，同時完成銷售任務。

5、有敏銳的市場嗅覺，重視市場信息收集、反饋，協助部門更好的改善對應問題。

任職資格：

1、3年以上渠道開發或市場營銷、管理的工作經歷;

2、有汽車后市場相關產品的運營/管理經驗(例：行車記錄儀、導航儀等)

3、具備汽車后市場一定的渠道資源;

4、要求抗壓能力強，能適應長期出差;

渠道經理的工作職責 第2篇

職責：

主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

任職要求

大專以上學歷;

熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道經理的工作職責 第3篇

職責：

負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見。

負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標。

負責公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監督、反饋。

負責區域代理商、經銷商的銷售人員進行培訓。

負責地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

負責制定當地的市場推廣計劃及方案,組織、監督執行情況。

任職要求：

1、具有手機渠道銷售經驗，做過手機終端維護或者負責過某一區域銷售(賣手機)或者是做過業務代理商等;

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗; ;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽;

7、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

渠道經理的工作職責 第4篇

職責

具備建材行業知識，熟悉渠道業務銷售工作流程

向客戶提供專業的防水行業知識服務，做好企業產品宣傳工作

負責經銷商、代理商的開發，以及管理維護工作

對代理商、經銷商的銷售人員進行專業培訓和銷售支持，協助完成業績指標考核。

協助代理商、經銷商業務的開展，制定渠道銷售計劃，完善渠道發展策略

積極開發代理商、經銷商，按期完成市場業績指標

工作模式：通過各類渠道收集潛在經銷商信息，電話溝通結合出差拜訪的模式開發潛在經銷商，促成合作

對重大項目提供合理適用的攻關方案，確保項目運作成功;

完成渠道部門經理交辦的其他工作

崗位職責：

限***，年齡25-36周歲之間，持有駕駛執照

能夠適應出差

2年以上的建材行業銷售工作經驗，渠道銷售經驗者優先

具備能夠獨立開發和維護區域市場的能力

工作態度端正，認真負責，勤奮務實，執行力強

擁有良好的個人形象及溝通協調能力，具有較強的適應能力和抗壓能力;

服從企業的統一安排

渠道經理的工作職責 第5篇

職責：

1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規范運作;

崗位要求：

1、 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。

2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，

3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化妝品，美妝行業優先。

4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優先錄用。

渠道經理的工作職責 第6篇

職責：

根據市場營銷總監的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監審核;

根據銷售渠道拓展方案的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;

負責對渠道內重要客戶進行開發、溝通、制定合作方案;

負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見;

負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;

定期或不定期對渠道管理工作進行總結，向市場營銷總監提交總結報告。

崗位要求：

大專以上學歷，市場營銷、企業管理類專業;

對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;

具備較強的信息分析、數據整合和市場策劃能力;

對行業信息的敏感度，注重信息積累，對產品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;

具備良好的語言表達和溝通能力。

渠道經理的工作職責 第7篇

職責：

1、負責區域內經銷商渠道的維護和開發;

2、負責裝修、家居、建材等相關行業異業聯盟客戶的開發和維護;

3、負責體驗中心及社區店建設的選址、審批、裝修跟進、店面管理相關工作的落實;

4、負責公司統一制定的囤貨政策的落實和跟進;

5、負責公司制定的家裝市場各項推廣工作的跟進，配合支持經銷商開展終端促銷活動;

6、負責家裝相關機型的渠道培訓。

任職要求：

1、熱愛銷售行業工作，具有1年以上中央空調銷售行業工作經驗;

2、大專以上學歷，具有中央空調行業和裝修、家居、建材、地暖、凈水等相關行業工作經驗優先;

3、空調、制冷、暖通、建筑環境等相關專業應屆畢業生亦可;

4、具有良好的職業道德和敬業精神，性格開朗;

5、具有良好的溝通、協調、組織能力，熟悉電腦操作。

渠道經理的工作職責 第8篇

職責：

1、 負責所轄區域市場的規劃和管理。

2、 負責所轄區域市場銷售任務的落實和銷售目標的完成。

3、 負責區域內經銷商的開拓與管理、客情維護以及經銷商網絡的開拓和維護。

4、 及時、準確把握銷售情況、市場動態，并及時向上級主管匯報和反饋。

崗位要求

1、執行公司相關銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執行計劃，以達成區域銷售目標;

2、 熟悉產品市場營銷業務，良好的客戶、渠道開拓能力;

3、 有良好的溝通技巧和語言表達能力，善于溝通;

4、 思路清晰、性格開朗，有敬業精神，較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力;

5、具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。

渠道經理的工作職責 第9篇

職責：

1、協助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

3、支持和維系渠道關系，發展二級分銷商，深化渠道;

4、協助渠道操控小型項目;

5、完成上級交給的其它事務性工作。

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業;

2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業務運作流程并能熟練應用;

3、有2年以上IT相關行業渠道拓展工作經驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監控行業優先。