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論文實習第1篇——對湖南茶葉銷售、茶館經營現狀的市場分析廈門大學財政金融系九九級三班歐陽進權99210124在湖南迪達農業服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經營的市場調查，了解茶葉、茶館的現狀下面是小編為大家整理的論文實習10篇,供大家參考。
——對湖南茶葉銷售、茶館經營現狀的市場分析
廈門大學財政金融系九九級三班歐陽進權99210124
在湖南迪達農業服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經營的市場調查，了解茶葉、茶館的現狀，以便為茶葉的生產、經營提供咨詢服務。
首先被介紹到其相關聯茶葉公司進行為期一個半月的市場調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經營活動。
長沙的茶葉批發基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個不同的價。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；
葉底均勻，一旗一槍，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；
采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。
批發茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區，郊區由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受歡迎的。
說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，制茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且是一門學問?！敝袊栉幕蓙硪丫?，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；
二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點一滴平均分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環節，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內外皆熱，以利于茶香的發揮。
自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。
茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文字優美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰，經濟發展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。
科學地儲藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應找到一種經濟實用，簡便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時，還必須同時采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經一定時間后熟，品質反而會有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。此外，經過較長時間高溫儲藏的紅茶，烏龍茶業已后熟，如需繼續收藏，則以冷藏為好。對于一些較大宗的名茶，價值較高，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較大，又缺少現代儲藏條件，則可采用傳統的灰儲藏法或炭儲藏法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質。木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。
總結：茶葉是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業進入門檻不高，關鍵在于對茶道的領悟、茶品的準確把握。
消費人群分析：社會人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；
再校學生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。
營業時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點，應該也不錯，但營業時間相對拉長，小規模的茶館一般難以辦到。茶館經營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據市場變化創出新品種，如夏季根據天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。
畢業實習報告論文相關文章：
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；
實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習單位簡介
二、實習過程
會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。
在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。
在處理日常經濟業務方面，主要利用xx財務軟件，針對實際發生的經濟業務進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；
銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對。
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。
三、實習心得體會
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。
實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。
一、實習目的
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業后能真真正正走入社會,能夠適應國內外的經濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習,進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
二、實習前的準備
因為學校允許我們自己尋找實習單位,所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因為我們是實習、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態去了,沒想到何老板進行交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次一定好好的做。
三、實習的內容
“川菜府酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場,規模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員,下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班,上班后先打掃衛生,然后十點開飯,十一點迎客,下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點上班,上班后也是打掃衛生迎客,晚上九點吃飯,九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時大廳里也必須留一個人,這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層,所以服務員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作:上班后打掃各自負責的樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好后等著上客,客人來后倒茶水點菜,說到點菜,現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶,當然我們也不例外,他跟手機差不多,很好學,幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜,看到他們后接過來去上菜,上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下,然后客人用完餐后買單,等客人走后,收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。
四、實習體會
實習,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展,又加入了世貿,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰,前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,中國的經濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中,所以對人才的要求也越來越高,我們要用發展的眼光看問題,就要不斷提高思想認識,完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點心得:
第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣,應該去怎么做,要去干些什么等等!踏進大門后,只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學習,我想,應該是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言,跟客人交流更得真誠,客人來后首先向他們問好,然后問幾位,把客人帶到相應的樓層,再者點菜更得細心和真誠,詢問客人有沒有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺得服務好,下次才會關顧,生意才會好,生意好了老板高興了,我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。
第三是“主動出擊”:當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。在實習期間,我會主動的幫同事打掃衛生,主動地幫老板做些力所能及的事,并會積極地尋找合適的時間,向老板請教問題,跟老板像朋友那樣交流,談生活學習以及未來的工作,通過這些我就和老板及同事們走的很近,在實習中,他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離
在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜,得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,3年大學念完后,我已經不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。
回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
“千里之行,始于足下”,這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說,需要學習的東西很多、很多?
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
為了考察教育實習對師范生職業認同的作用，本研究在實習前期和實習后期，分別以274名和103名一般師范生為被試，采用王鑫強編制的師范生職業認同問卷，對其教師職業認同感現狀進行調查與分析。聚類分析的結果表明：師范生的職業認同感主要分為四種類型，按照分布比例從大到小的順序為：領頭羊—演員—混飯者—羨魚者。
t檢驗發現，實習前后師范教育學生職業認同感在各類型上的人數分布沒有顯著差異，但實習顯著降低師范生的職業意志水平，而在職業認同感整體及其他維度上，實習沒有產生顯著影響。
一、問題提出
職業認同感是由個體對某一特定職業合理的認識、端正的態度和積極的情感體驗等所組成的內部心理機制。而師范生職業認同感是師范生對將要從事的教師職業和目前自身師范生身份的感知與體驗。
目前國內對師范生職業認同的研究處于成熟階段，歸納這些研究的主題可分為三個階段：(1)對師范生職業認同感的構成及維度的探討，如王鑫強等人。(2)對師范生職業認同感影響因素的研究。封子奇等人認為，影響師范生職業認同感的因素包括國家政策、組織環境和個人因素等。
(3)調節師范生職業認同感的干預研究。鑒于教育實習在師范生教育中的重要地位，一些研究者認為，實習有助于提高師范生的工作效率、職業熱情和改善職業倦怠。但也有研究不支持實習支教對于教師職業認同的積極作用，如張冬梅 的追蹤研究表明，免費師范生實習支教前后教師職業認同得分不存在顯著差異。
針對干預研究中不一致的研究結果，且研究對象以免費師范生為主，缺乏對于人數更為廣泛的一般師范生的探索，本研究以實習作為一種干預方式，探討其對一般師范生職業認同感的實際效果，以期明確實習的作用，同時提供相應的建議。
二、研究對象與方法
(一)調查對象
采用隨機抽樣的方法，分別在20xx年上半年和20xx年上半年對沈陽師范大學的20xx級(前測時屬于大三年級，后測時升為大四年級)的師范生群體發放問卷。前測時發放問卷350份，回收321份，有效問卷為274人，有效率為85.4%。其中農村生來源172人(62.8%)，城鎮生來源102人(37.2%)。
后測時發放問卷105份，回收103份，有效率為100%。其中農村生來源81人(78.6%)，城鎮生來源22人(21.4%)。兩次研究對象所涉及專業有：學前教育、小學教育、數學、英語、生物、物理、化學、信息技術、思想政治、音樂、美術等15種專業。
(二)調查工具
采用師范生職業認同感量表，該量表由王鑫強、曾麗紅等編制，包含12個項目，采用5點計分，從1完全不同意到5完全同意，包含職業意愿與期望、職業意志、職業價值和職業效能四個維度，具有良好的信效度。得分越高，師范生職業認同感水平越高。張燕等人采用《免費師范生教師職業認同量表》對該量表進行效標效度的檢驗，發現高達0.84。在本研究中，兩次測驗職業意愿與期望、職業意志、職業價值、職業效能四因子及總量表的內部一致性α系數分別是0.81、0.86、0.86、0.78和0.95;以及0.77、0.76、0.78、0.84和0.83。
(三)數據處理方法
本研究的所有數據均采用SPSS19.0進行統計處理，主要采用聚類分析、卡方檢驗。
三、研究結果
(一)師范生職業認同感的分類及特點
根據師范生的教師職業認同類型相關理論，以及二階聚類分析結果，認為4個類別的聚類結果比較合理。因此運用快速聚類法(K-Means)對選定的樣本進行聚類，前測和后測分別迭代11次和14次，得出相應的數據。將師范生職業認同在各維度的Z分數中心點繪制柱狀圖如下，根據每個類別在各維度Z分數的不同特點，用詞匯隱喻的方法對這些類別進行如下命名。
1.“領頭羊”類型師范生職業認同
該類型的師范生在職業認同感整體水平和各維度分數均高于其他師范生，對教師這一職業抱有很高的期望并十分肯定其價值，同時認為自己有能力做一名教師，更愿意終身從事教師職業，是師范生中典型的“領頭羊”，其實習前后在總人數中所占的百分比分別是39.1%和35.3%。
2.“混飯者”類型師范生職業認同
該類型師范生的職業認同感在所有類型中是最低的，他們雖然也會有人愿意終身從事教師職業，但對教師行業抱有很低的期望，也不認為這是一個非常有價值的職業，自己也沒有信心能夠勝任教師職業。其從事教師的原因大多數都是為了“混口飯吃”。這一類型實習前后在總人數中所占的百分比分別是17.2%和19.6%。
3.“羨魚者”類型師范生職業認同
該類型師范生的職業認同感不高，他們雖然也對教師抱有較高的期望并對其價值予以一定的肯定，但感到自己無力勝任一名教師，因而不愿意終身從事教師職業。這類師范生可能在學習教師專業知識和技能上存在困難，其對教師職業有種“坐觀垂釣者，徒有羨魚情”的心有余而力不足之感。該類型實習前后在總人數中所占的百分比分別是12.8%和18.6%。
4.“演員”類型師范生職業認同
該類型師范生的職業認同感較高，僅次于“領頭羊”類型，他們對教師抱有較高的期望，認為教師很有價值，也對自己的能力比較自信，在學校里可能表現得比較積極和優秀，以符合外界對他們的要求，但其內心卻不愿意終身從事教師職業，像演員一樣扮演著不同的自己。這類師范生實習前后在總人數中所占的百分比分別是31%和26.5%。
(二)實習前后師范生職業認同感在各類別上的分布及變化
對實習前后師范生職業認同類型的人數分布進行統計，發現各類型人數比例按照由大到小的順序排列依次是：“領頭羊”“演員”“混飯者”和“羨魚者”。對數據進行卡方檢驗，發現實習前后四個分組的人數比例無顯著差異，實習對這四種類型的分布影響不大。同時，我們也對師范生在實習前后的職業認同感及各維度進行t檢驗發現，師范生實習后在職業意志維度上的均分要顯著低于實習前，t=1.87，p<0.01;而職業認同感總分及其他各維度分數均不顯著(見下表)。
四、討論
(一)師范生職業認同類型與狀況
師范生的職業認同共分為四種類型，按人數比例由大到小分別是：“領頭羊”類型、“演員”類型、“混飯者”類型和“羨魚者”類型。結果表明，35%以上的師范生對教師的職業認同處于一種積極的狀態，在四種類型上所占比例最大。當然也有26%左右的師范生只是表現得比較“積極”，其內心處于一種矛盾狀態，這類師范生的比例僅次于“領頭羊”，這可能由于不少師范生在實習中遇到了種種困難，原有的信念發生了動搖，在理想與現實中不斷權衡利弊，其職業認同也表現出一種矛盾性和兼容性。
然而對于教師職業認同比較消極的師范生，其原因是不同的，19%左右的師范生是本著“當一天和尚撞一天鐘”的“混”的心態，而大約18%的師范生則是由于學習專業知識和技能上遇到了困難，導致信心與勝任感不足。
(二)實習對于師范生職業認同感的影響
從數據結果我們可以看出，實習對于師范生的職業認同感并沒有明顯的影響，顯著的消極作用這一點與張冬梅[6]的結果比較一致。但是在職業意志上反而產生了一個略微消極的作用，這遠非我們預期的效果，雖然與以往類似的研究有所不同，回顧與師范生在實習前、后接觸和研究的全過程，我們也找到了之所以出現這一反差的內在原因。
由此可見，經過實習的洗禮，師范生重新認識了教師這一職業的利與弊，對教師的實際工作現狀有了充分的了解，這一方面可以幫助這些未來的教師在職前對自己的工作有足夠的定位和心理準備，更好地適應教師工作;另一方面也可以使一些處于游離狀態和主觀意愿并不強烈的師范生及時了解狀況并做出新的職業選擇與規劃，一定程度上避免了從教后因與理想有巨大差距而離職的情況。
我們還可以看出，實習沒有對師范生職業認同感的類型產生顯著影響。但這并不意味著職業認同感的類型是不可改變的，相反，我們可以在職業效能、職業意志兩個維度上著手，充分發揮指導教師的作用，使更多的“羨魚者”師范生和“演員”型師范生向“領頭羊”這個類型轉換。
五、關于師范生培養的幾點建議
(一)增加教學技能方面的課程，培養良好的職業效能感
目前大學課程太過理論化，實用性不強，很多師范生并沒有獲得有關的職業技能和經驗，導致實習時屢屢受挫，不利于形成積極的職業效能。大學可以考慮增加教學技能的課程，或加強教學理論與實踐的結合度。
(二)開展服務性學習，磨礪堅定的職業意志
通過這次研究我們可以發現，實習的效果并不明顯。這可能是因為實習的時間和深度不夠，許多師范生也因此缺乏應對困難的心理準備和相關經驗，對教師職業的種種困難心生畏懼，從而動搖了終身為師的職業意志。我們可以借鑒美國的服務性學習，將學業學習和社區服務有機結合在一起，通過不斷克服困難來積累經驗和調整心態，培養堅定的職業意志。
(三)發揚教師榜樣作用，鼓舞師范生的從業熱情
很多師范生對自己專業的認識都源自于學生生涯中某個印象深刻的優秀教師，這些教師的模范作用對他們的影響十分深遠，其中也包括大學的任課教師。因此，任課教師要發揚教師的榜樣作用，正確地評價教師
這一職業，鼓勵師范生形成積極的職業期待和職業價值。
六、結論
(一)師范生的職業認同分為四種類型，按人數分布比例的大小順序分別是：“領頭羊”“演員”“混飯者”“羨魚者”。
(二)實習前后師范生職業認同感在各類型的分布沒有顯著變化。
(三)實習僅對職業意志這一維度產生了顯著的影響，實習后職業意志維度上的均分要低于實習前。
一、基本現狀和所做的主要工作
近年來，在區委的正確領導下，在區人大的關心支持下，我區的學前教育工作堅持以科學發展觀為指導，以滿足人民群眾日益增長的教育需求為宗旨，以基本普及學前三年教育、努力改善辦園條件、不斷提高保教質量為重點，全面貫徹落實上級關于學前教育的方針政策，創造性地開展各項工作，全區學前教育發展取得較好成效。主要表現在以下四個方面：
一是建立健全了學前教育體系。形成了以政府辦園為主，民辦、集體辦相結合，覆蓋全區的區、街道、社區三級學前教育體系。目前，全區共有幼兒園22所，在園幼兒5632名，轄區內3—5周歲兒童入園率達到99%以上，3周歲以下嬰幼兒接受早期教育率接近90%。
二是優質資源覆蓋率明顯提高。省示范性實驗幼兒園和省優質幼兒園由“十五”期末的2所增加到10所，優質資源覆蓋率從%提高到%，在省優質園就讀的幼兒比例從%上升到%。
三是教育內涵不斷豐富。20XX年，在全市率先出臺了《關于進一步推進崇安區學前教育現代化的指導意見》;引進美國“吉德堡”英語教學品牌，探索實施雙語教學。20XX年，與臺灣優質幼教聯盟合作，實施美語教學，開展蒙特梭利教學實踐，批辦了格林希爾雙語幼兒園。
四是保教質量持續提高。區教研部門積極開展學前教育教科研工作，申報國家和省科研課題。各園也根據實際開展園本教研，開發了一些極具特色的園本課程。如區中心幼兒園的“幼兒園整合教育課程”獲得20XX年市教科研成果一等獎。通過教科研活動的開展，教師專業素質得到提升，教育理念和行為更加符合《幼兒園教育指導綱要》精神，教育活動更加注重培養兒童的動手實踐能力，更加注重培養兒童的好奇心與探究欲望，促進了兒童的健康發展。
近年來，在推進學前教育發展中，主要做了以下幾方面工作：
(一)規劃引領，不斷調整設園布局。近年來，根據省、市關于學前教育發展的要求，按照本地區經濟發展狀況和人口增長趨勢，制定了《構筑幼教戰略平臺 促進高位均衡發展——崇安區學前教育“十一五”發展規劃》，將學前教育納入全區教育發展的總體規劃，明確了學前教育發展的目標任務、實施步驟和政策措施。近年來，我們按照規劃目標，積極推進學前教育的布局調整、資源整合、規模辦園、規范辦園等工作，先后撤并了公安、亭子橋、金海里等9所幼兒園，將連元街幼兒園并入區中心幼兒園，江海幼兒園并入靖海幼兒園，塔影幼兒園并入益都幼兒園;批辦了連元實驗、格林希爾等一批民辦幼兒園。目前，全區共有公辦幼兒園6所，集體辦幼兒園10所，民辦幼兒園5所，托管1所。
(二)加大投入，不斷改善辦園條件。20XX年以來，財政性投入不斷加大，對小熒星、區中心幼兒園分園等4所公辦幼兒園的設施設備投入就超千萬元。廣益街道所屬的尤渡、廣益、廣益中心等3所幼兒園，在街道和村的經濟支持下，投資超400萬元。其他集體辦幼兒園也多方籌措資金，先后投入200多萬元用于園舍建設和設備添置。
(三)規范管理，不斷推進依法治園。一是加強檢查督導。區教育督導部門依據《幼兒園教育指導綱要》，定期對各園教育收費、園務管理、教育資源、保教工作、隊伍建設等方面進行評估和督查指導。教育部門也每年至少兩次對所有幼兒園的園務管理、保教質量進行飛行檢查，檢查結果列入年終目標管理考核。二是加強目標管理。區教育局修訂了《幼兒園素質教育目標考核細則》，年初提出要求，年中進行檢查，年末進行考核，并將考核結果與園長的績效獎勵掛鉤。三是加強對民辦園的監管。每年都依法對民辦幼兒園進行執法檢查，在管理制度、保教質量、經費支出等方面強化監管，促進其依法辦園。
(四)積極創建，不斷提高保教質量。以創建優質園為抓手，不斷提高優質資源的覆蓋率。在創建過程中，區教育局定期到創建園具體指導環境布置、課程設置、玩具器械配備、施教方式、活動安排等多方面的達標工作，促進其規范管理、整合課程、提高質量;各優質園積極提供創建經驗、教授管理方法、協助師資培訓，發揮了示范帶動作用。20XX年以來，全區共投入創建經費600余萬元，創成了商業、廣益、通江、留芳聲巷、尤渡、靖海、廣益中心、小熒星等8所省示范性實驗幼兒園和省優質園，衛星、二勤等2所市一類幼兒園，優質資源覆蓋率明顯提高。
(五)強化特色，不斷提升辦園品位。以拓展教育內涵、創新教育形式、提升教育品牌等方式提煉教育特色。區中心幼兒園作為全市首批雙語實驗幼兒園，結合自身實際，加強園本課程開發，雙語整合教學活動初見成效，已開始招收外籍幼兒入園。連元實驗幼兒園、格林希爾雙語幼兒園積極探索中英文雙語統合式教學模式，外教進入課堂與孩子們進行零距離接觸，促進了中西文化交流。商業、靖海、寧海里、廣益中心等幼兒園分別在美術、閱讀、心理健康等方面形成了自身特色。
(六)改革創新，不斷激發辦園活力。積極探索多種辦園體制，逐步建立健全合作辦園、規模辦園的運作機制。一是推進教育局直屬集體辦幼兒園一體化管理機制。實行了統一管理規范，統一教師調配，統一課程設置，統一考核要求，統一收支審核，統一后勤服務“六統一”管理模式下的園長負責制。在靖海幼兒園還實行了教職員工競聘上崗和“按需設崗、以崗定責、據責考績、以績定酬”為原則的收入分配制度，調動了工作積極性。二是探索管理品牌輸出機制。對民營的連元實驗幼兒園嘗試由舉辦者投入資金，連元街小學輸出品牌，區中心幼兒園輸出管理、培訓團隊，目標用三年左右時間創成省優質園。目前該園保教秩序正常、辦園行為規范、運行情況良好，為今后我區實施公辦優質園管理品牌輸出積累了寶貴經驗。
(七)統整資源，不斷發展早期教育。通過免費向散居兒童開放活動場地、開辦親子班和苗苗班、開展社區育兒咨詢、向嬰幼兒家長發放宣傳單等形式，指導我區0—3歲嬰幼兒家長科學育兒，提高早期教育率。
二、存在的主要問題
我區的學前教育發展雖然取得較好成效，但仍然存在一些亟待解決的問題。主要表現在以下四個方面：
一是辦園條件有待進一步改善。除近兩年新建的幼兒園外，其他幼兒園普遍辦學規模偏小。全區22所幼兒園中，占地面積在20XX平方米以下的超過50%，規模在5個班以下的有8所。小規模辦園，導致投入成本、管理成本相對較高，還造成教育質量參差不齊，難以整體提升。尤其是集體辦幼兒園由于規模小，人員經費開支大，設施設備投入不足，辦學條件相對薄弱。區中心幼兒園因地處地塊開發范圍內，近年來基本設施投入相對較少，與其他城區的同類幼兒園相比，園舍條件、設施設備的差距日益明顯。
二是布局結構有待進一步調整。長期以來幼兒園歸口管理不統一，致使園舍布局缺少合理性，從而造成一些地區幼兒園高度密集，而一些地區卻無法滿足幼兒就近入園的不合理狀況。如東門上馬墩地區集中了小熒星、靖海、連元實驗、格林希爾、萬佳等5所幼兒園，而廣益地區也僅有廣益、廣益中心、尤渡、黃泥頭、廣新等5所幼兒園。目前雖在著力調整，但由于城市建設、地塊開發等原因，以及小區配套幼兒園交付需有一定過程，學前教育資源優化配置仍顯滯后。
三是教師素質有待進一步提高。全區401名幼兒教師，學前教育專業畢業的僅占%，雖然公辦幼兒園教師均為學前教育專業畢業，但僅占全區幼兒教師總數的28%。占教師總數%的集體辦教師，雖持有教師資格證，但均不持有正規學前教育專業畢業證書，缺乏教科研能力。占教師總數%的外聘教師，第一學歷普遍較高，但大部分為非幼教專業，流動性強，保教水平不高，教科研能力明顯不足。
四是管理力量有待進一步加強。從幼兒園領導層面來看，全區22位幼兒園園長，素質比較全面、能力比較突出的占%，而且都集中在公辦幼兒園。從管理團隊層面來看，除了區中心幼兒園及通江、寧海里等幼兒園的管理力量相對較強、管理措施比較到位外，其他集體辦、民辦幼兒園普遍存在管理力量不足、管理措施落實不到位的現象。
三、下階段工作打算
學前教育是現代國民教育的重要組成部分，是學校教育和終身教育的重要奠基階段，市有關部門正在研究制定加快發展學前教育的若干政策意見。目前全區的學前教育工作正處于整合調整期，改革發展任務十分艱巨。下一步，我們將圍繞推進學前教育現代化，重點做好以下幾個方面工作。
(一)整合資源，調整布局，促進學前教育優化發展。以做大做強、優勢互補為原則，加強整合，調整布局，努力構建以公辦幼兒園為主導、民辦幼兒園為補充、各類所有制幼兒園有序發展的新格局。力爭到20XX年，創建1—2個省內一流的國際化幼兒園，在優質園就讀的幼兒比例達到85%以上。一是做強公辦幼兒園。將區中心幼兒園易地新建工作擺上重要議事日程，編制規劃方案，確定建園規模，論證可行選址，加快組織實施，努力把區中心幼兒園打造成我區公辦園的亮點和省內知名的品牌。提升小熒星藝術幼兒園藝術特色，并將通江和寧海里幼兒園辦成其連鎖園，實施統一管理，放大藝術特長，塑造“二泉”幼教品牌。對商業幼兒園園舍實施擴建，充分發揮其50多年的辦園優勢，把它打造成我區學前教育的又一窗口和品牌。二是做優集體辦幼兒園。以新建小區配套幼兒園作為整合載體，通過公共財政主導其設施設備投入，擴大規模、改善條件，扶持集體辦幼兒園發展壯大。同時，探索引進國內外優質幼教品牌，實現合作發展。重點建設由3個12班規模幼兒園組成的東林幼兒園集群和廣益幼兒園集群，年內撤并衛星、黃泥頭等規模偏小、設施薄弱的幼兒園，抓好尤渡幼兒園易地新建和廣益幼兒園擴建的前期啟動。三是做亮民辦幼兒園。進一步加強對連元實驗、格林希爾幼兒園的監管和指導，著力提高其管理水平和保教質量，力爭用三年左右時間創成省優質園。
(二)多方籌資，加大投入，促進學前教育持續發展。一是加大園舍建設投入。今明兩年的投入重點是，20XX年商業幼兒園擴建20XX平方米園舍，區中心幼兒園在確定選址的基礎上加快啟動 ;20XX年實施尤渡幼兒園易地新建工程。二是加大設備添置投入?；I集200萬元專項資金，用于購置現代化教學設備、教具及玩具，改善教學設施。三是加大教師培訓投入。每年投入一定經費用于教師培訓，確保培訓費用達到工資總額的%。
(三)深化改革，創新機制，促進學前教育品質發展。一是深化優質園管理團隊輸出機制。將優質園的辦學理念、辦學規范、辦學內涵引入新建園，并在指導、評估、監管中推動新建園達到省優質園水平。二是深化連鎖幼兒園集群一體化管理體制。在“六統一”的基礎上，建立系統的指導評估體系，加強對總園園長的目標責任考核，實現規模辦園、品質發展。三是深化分配激勵機制。全面實行崗位聘用制，以“按需設崗、以崗定責、據責考績、以績定酬”為原則，實行教職員工競聘上崗、績效考核。四是促進學前教育向前延伸。著力構建3周歲以下散居嬰幼兒早期教育公共服務體系，成立區嬰幼兒早期教養指導中心和區嬰幼兒保健指導中心;同時，依托幼兒園成立早教指導站，依托街道社區衛生服務中心成立保健指導站，構建嬰幼兒早期教養服務平臺。探索0—1歲以醫為主、教支援醫，1—3歲以教為主、醫支援教的醫教結合新模式。
(四)加強培訓，提升管理，促進學前教育提質發展。一是加強教師隊伍建設。深化幼兒教師師德建設，提高教師政治思想素質和職業道德規范。通過與高水平園結對，采用園本培訓、教學評比、課題研究、名師帶教等多種形式，促進教師專業發展，提高保教水平和科研能力。對骨干教師重點培養，積極創設培訓機會，提高其業務水平和管理能力;同時，在教學新秀各項評比中適當向學前教育傾斜。積極引進一定數量德才兼備、熱愛幼教事業的大學畢業生充實幼教隊伍。二是加強管理隊伍建設。組織園長參加培訓學習或到優質園掛職，更新辦學理念，豐富管理智慧，提升領導藝術。積極引進富有管理經驗的園長，充實管理隊伍，提升管理水平。三是加強保育、保健人員崗位培訓。重點加強專業知識、技能培訓，提高保育水平，使家長放心滿意。
說這一次實習，其實也不是一次實習，因為這次實習中有一天，而且是在野外進行的，沒有直接參與到公司工作中去，不過這次實習的收獲還是不小的，雖然不是很正式的，但是總是有收獲的!
實習完全結束已經兩天，雖說實習報告里面已經寫很長的感想，但是這里還是想對這一次野外實習做一下總結，主要是經驗和教訓。
我不是地質專業的，所以一開始就沒有很用心，這是第一個教訓：即無論做什么，一旦做了就必須要認真對待，并且必須無條件高要求完成，不然就不做。當然這其中有一個問題：那就是如果沒有時間怎么辦，次要的任務要不要放一放?對于這個問題，我覺得應該在任何時候只能全神貫注做一件事，選擇主次，一件一件地來。以前的經驗證明同時做兩件事，我達不到那樣的水平。
有了第一個問題，后面的也就必然發生：在實習之前沒有作任何的準備工作。至少應該了解一下，地質實習應該注意些什么，實習過程中要記錄一些什么，實習要求有哪些知識準備的要求(包括學過又已經忘記了的)。還有就是有必要去圖書館查閱相關的資料，一來做到心中有數，二來防止實習完了之后書已經被借完了。到要寫報告的時候，我去圖書館沒有借到一本書。
如果說前一個說明了預習的重要性，那么接下來就是提醒我時刻記得復習。每天實習之后，完全應該把一天的內容整理一下，寫一個日志，以使以后的總結更方便一些。我也一直有這樣的想法，可是一拖再拖，一天也就很快過去了，結果到最后對每天實習的內容沒有一點印象，圖也會不出來。這也說明了今日事今日畢的重要性。事實上，對于一個學生來說，每天必做的至少包括晚上留出一段時間來復習一天的功課，回顧一天的收獲。無論是實習還是其它的學習，絕對不能再像前兩個學期一樣在最后一個月臨時抱佛腳。
一個實習最終就是要得到一個報告，這也是實習的目的之一。因此對實習報告的準備一點也不能含糊，除了前面講的實習前的預習之外，還包括每天的日志整理。每天整理的時候就應該標出來重點，繪出必要的圖形，當然這要在你知道實習報告要寫什么的前提之下(可以問上一屆)。如此一來報告也就很輕松了。不想這一次那么狼狽，還晚交了。實習報告時手寫的，這一次算是對一年到頭沒機會手寫的一個補償吧，也給我一個警告：需要練習手寫了。我那個字看起來真別扭，不像一個大學生的字，歪歪扭扭，與涂鴉有得一拼。而且平時也發現很多字居然在電腦上面能夠打出來卻不會寫，這是一件悲哀的事。
總之，這一次實習盡管過程比較好，但是結果比較慘(自己的感覺)，當然慘的同時也意味著收獲教訓。但是教訓一定要牢記心中，并針對性的付諸行動。希望我下次總結的時候不要出現遺忘這一條!!!
這一次實習總結的教訓有很多，我還是需要不斷的進步的，我知道自己面臨的困難有很多，可是我不會就因此而放棄，我會更加的努力的，只是這種努力不一定會實現，但是有想法總比得過且過好的多!
20xx年X月至X月，我們在XX酒店開展了為期三個月的實習，在實習中我們學到了很多書本上學不到的知識，學會了怎樣待人接物，學會了聆聽別人意見，學會了做事要有責任心等等……
作為初次接觸工作的實習生，我們有的只是書本上的知識，沒有任何社會經驗的我們第一次面對社會多少顯出一點青澀。當我們來到同一間酒店實習，分到不同的部門工作。部門的不同也決定了我們工作內容的不同，工作素質的不同，服務客人方式的不同。對于餐飲部的同學來說，服務方式是一種直接對客服務。所以餐飲部的同學要有具備一種熱情且性格外向，這有利于推銷菜式，達到最大的收入。而對于客房部的同學來說，最主要的是“暗服務”，很少會接觸客人，但它的工作量是很大，并且需要很細心。
對于一個酒店，它的大部分的收入是來自客房，而開房率又間接帶動其它部門的收入。倘若我們沒有足夠的責任感、沒有足夠的熱情、沒有足夠的進取心。那么，我們的服務質量必將下降，從而影響酒店總體的服務質量。畢竟客人在酒店最長的地方是客房，客人很多時候會找到客房服務人員解決問題。因此，給客人留下印象最深的往往就是客房服務人員。在分配工作崗位時，很多同學們被分到客房部，這也印證了客房部的工作量是相當大;但是，一些同學們認為這些工作很不體面，擔憂今后的就業前景，開始懷疑這個專業，甚至想離開這個專業，態度比較消極。
就在第二個星期，學院領導及系里的老師來到宿舍，探望我們，并且詳細地把合約相關的內容給我們解釋，鼓勵我們要堅持下去。老師也我們一一解答在工作中出現的問題，同學們也把一個星期的工作經過和趣聞跟老師分享。在剩下的幾十天中，我們以一種正式員工的心態對待自己，更可貴的是，沒有一個同學出現缺席，餐飲部的全體同學還得到高層管理者的高度贊揚。這對我們學生來說是一個認可，對學校的教育來說是一個肯定。我們的工作也為學院增光添彩。
通過這次實習，我們發現了自己有很多的東西需要改善，例如自信心不足，遇到挫折容易發生情緒化，并把這一情緒放在工作上，影響了服務質量;喜歡跟其它部門作比較，其它部門工作量比較輕松，就產生不平衡的心理，埋怨分配不公平。的確那種分配方式有不科學、不合理的地方，但是我們現在是一個大學一年級的學生，一點經驗都沒有，我們真的沒有任何資格挑選職位。善于思考，善于分辨是非也是我們需要改善的，我們總是受到別人思想的左右，容易發生跟風行為。我們并不是木偶人，我們要學會找到緣由，辯證客觀地分析問題，找到最合理的方法來解決問題。不要隨便用極端的行為來發泄，也不要隨便影響其他同學的思想。要保持一種“不以物喜，不以己悲”的心情對待每件事。當我們發現酒店出現管理問題，我們要積極主動地思考，提出合理的解決方案。因此，我們要提高個人的專業素質，服務技能，溝通能力，并樹立堅定的意志，讓自己成為一名優秀的酒店人做好基礎。
當我們選擇走酒店行業時，我們就意味著日夜顛倒的三班輪流制，面對這數自不清雜亂的客房，聞著廚房飄之不盡的油煙味，遇到毫不講理的客人，站足幾個小時的臺班，每天不少于30次的“您好”等等。每天的工作是如此的艱辛、繁瑣、無趣。而這份工作是需要的忍耐、細心、責任心。面對即將到來職業生涯，我們要從容入世。當我們沒有力量去改變現狀時，我們要學會服從。
經過這次歷練，我們要懂得：想得到一件東西，我們必須有所付出。努力讀書是我們作為學生的職責，努力工作是我們作為實習生的職責。我們的國學大師王國維在他的《人間詞話》中寫出了三個人生境界，這三句本來都是言情話相思的佳句，卻被王國維用以表現“懸思——苦索——頓悟”。
“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”。意為我們要立志，下定決心?！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴”，意為我們要有執著的追求、忘我的奮斗。不管遇到再大的困難，還要堅持奮斗，繼續前進，為了事業，一切在所不惜;世上沒有平坦之路，要勇于創新，也要善于等待?！氨娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處?！苯涍^磨練之后，人就會變得成熟，通過細心觀察，查出原因，看到別人看不到的東西。用心鑄造，水到渠成，事業上就會有獨特的貢獻。如今我們作為學生就要有鴻鵠的大志，用荊棘鳥的精神鑄就事業。正處于豆蔻年華的我們，青春是我們的資本，我們不需過于妄自菲薄，能力的提升是需要時間的醞釀，時間會證明一切。
我們要知道這份合約是來之不易的，它能到我們的學校，是因為師兄師姐在白云以出色的表現得到高層的高度贊揚，通過學校的全力撮合。倘若沒有他們的努力，XX學院就沒有XX班的存在。我們不能辜負師兄師姐的努力，學校的期待。我們要飲水思源，以我們的努力來回報我們的學院。
面對父母親的10年育之恩，我們要知道父母之恩，水不能溺，火不能滅，要懂得知恩圖報。在一個人海茫茫的世界能聚在一個起，這是一個緣分，通過一年的學習，生活，工作，我們互相幫助，互相關心，互相信任。我深信一個強大的班集體將是我們成功的強力后盾。最后，在三年前我們是39個人的班集體，三年后也是39人的班集體。don’t be lost one guy。也送一首詩句給在坐的每一位同學，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”謝謝!
馬上就要工作了，可是我還沒有任何一點工作經驗。只好去實習，終于給我找到一個不錯的地方了，我就開始去實習了。
實習時間：自20xx年1月10日到20xx年1月24日止共14天
實習性質：專業認識實習
班級：管理學院市場營銷xx班
姓名：xxx
1、創業過程
調查的這些企業均為小型民營企業，其中xx機械有限公司目前引入外資，成為中外合資企業。它們都是從家庭作坊起步，一步一步腳踏實地的發展，發展到現在集生產、銷售于一體的企業。
公司一貫追求產品質量高、科技含量高、服務質量高、產品價格低的“三高一低”的戰略方針，產品遍及全國十幾個省市地區，遠銷東南亞、南非、非洲等地，深受用戶一致好評。
2、所調查的這些企業在治理結構上存在的普遍特征：
（1）、產權結構特征：從產權結構來看，我國民營企業的產權特征仍表現為明顯的家族積聚、資本高度集中于企業主本人，投資的收益和風險也高度集中于企業主本人。
（2）、企業決策方式：主要投資人和主要管理人員的身份呈現高度的二者合一態勢。企業主兼任企業的廠長或經理，企業重大決策絕大部分由企業主本人做出，很少由企業主和部門經理共同做出。
（3）、這些企業普遍存在“任人唯親”的現象，而西方國家采用的是“任人唯賢”。在中國日益加速與國際社會接軌的今天，如果企業不能很好地與國際現代企業制度接軌，那么將必然被世界經濟所拋棄。企業應該重視人才的引進和有效使用，激發企業員工的普遍創新熱情。
3、存在的其他問題
這些企業普遍缺乏良好的企業文化。有企業就有企業文化存在，一個優秀的企業文化對于鍛造企業的戰略資產是非常必要的。實踐證明，企業文化在凝聚企業員工的力量，激發員工的創造性和開拓精神方面具有不可替代的作用。特別地，要在企業中逐步形成重視人才、尊重人才和崇尚科學技術的文化氛圍，從而使企業盡快過渡到富于創新精神的學習型組織。因此，塑造良好的企業文化是這些企業建設的.當務之急。
4、實習體會
通過此次到公司內部實習，深入企業做調查，對企業的生產過程、創業過程、營銷過程等有了一個基本的了解、認識。經濟全球化給中國企業帶來了嚴重的給予和挑戰。當前中國大型跨國企業并不是很多，多數企業規模普遍較小，綜合實力弱小，核心技術掌握的并不是很多，且大多數不了解國際貿易的規則，很容易在外貿中吃虧。國內企業必將長時間與國際企業競爭。面對日益激烈的市場競爭，我們的口號是：革命尚未成功，同志仍需努力。
一、調查概況：
20xx年3月13日至4月22日，我很榮幸的有機會在XX市新田小學度過了我一個多月的實習生涯。我這一個多月的實習內容包括兩個方面：一是作為一名語文教師的教育實習，二是作為一名班主任的工作實習。在這一個多月的時間里，我積極認真地工作，虛心向學校有經驗的老師請教，取得了不錯的成績。同時，我還利用這一個多月的時間做了一番的調查，這個調查是針對語文這門課在當今時代的教學情況的。通過調查研究，我對當下語文教學的狀況有了初步的了解，為深化教學改革，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法：
(一)具體目標：
1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。
2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀。
3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。
(二)調查方法抽樣調查：
以我實習的四年級語文教師為主要調查對象，調查對象為我的指導老師王 丹丹老師、四年級班主任李杏老師。
三、調查結果：
1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。首先，從小學語文教師的自身方面談一談語文教學的狀況。經過一個多月的相處，我發現四年級的語文教師的文化水平都是大專。經過從教導處了解的信息，在這所小學中擁有大專文憑的老師占多數。但是，有些教師在教學方面還是習慣使用地方語言教學。其次，從現今小學語文教師的教學方面來看語文教學的狀況。在教學方法方面，四年級的語文老師基本都采用問答法、講授法，少數有經驗的老教師會采用自學輔導法、情境教學法以更好地達到效果。在采用教學設備方面，經調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法還是原始的：老師講學生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進的手段。導致這種現象的一個很重要的原因就是：采用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。他們認為小學的主要任務還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設備，無形之中就降低了寫字的重要性，而很多學生的自覺意識不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動他們也不會動，為了提高學習效率只能舍棄先進的設備，轉向老舊的方法了。事實也證明采用老舊的方法是正確的，它符合教學的實際情況。另外老舊的方法具有其獨到的靈活性，它可以根據課堂的實際可是隨時更改課堂內容的設置，這是先進設備所不具備的。從教學態度上來講，小學的孩子都還未定型，心性不穩，不僅一個班里的學生語文成績有很大的差別，而且單個人的不同時段語文成績也有很大差別，小學語文老師們并不認為可以把學生分為幾等，他們一視同仁，想讓所有的學生都把語文學好，他們對所有的孩子都有耐心，他們極力想讓孩子聽懂，所以變換著方式讓孩子感興趣，并且看這些孩子的具體情況，視個人的情況不同而對他們有不同的要求。對于成績特別差的學生老師也沒有采取放棄的態度，他們認為不能放棄任何一個學生。當然，老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情。對于老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。在語文教學的過程中，四年級的語文老師們對預習指導和字詞教學工作很重視，因為三年級的學生剛從低年級轉上來，對沒有標讀音的課本一時還不大能適應，所以要確保他們認識字后才能開始課文教學。在作業要求方面，四年級的老師可以說是非常嚴苛的，這是為了讓學生早日養成良好的學習習慣，以后能更好的適應更高年級的要求。
2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀我實習的年級是四年級，學生都在十一歲左右，這個年紀的學生心智很不成熟。經過一個多月的觀察，我發現不僅男生好動，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動作的學生比比皆是，而四年級是個特殊的時間段，語文這門學科從這個年級開始，才真正發揮它的作用，從這里他們上語文課的任務不僅僅是識字，更重要的是要開始學習如何使用語言，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了語文的知識的，這非常讓四年級的語文老師頭痛。所以上課時，吸引學生注意、維護課堂秩序就成了每個年級語文教師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、高低起伏的腔調吸引著學生的注意力，以游走于課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實習期間上課時也曾經有這樣的困擾，后來我也學習使用這種方法，課堂收效還不錯。據了解，在現今中學，有部分學生對語文學習不感興趣，不想學語文，他們認為語文從小學一年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語，特別是理科生，他們的這種想法更為嚴重，他們認為自己又不想成為作家，語文學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。還好，這種現象在小學里是不常見的，我想從學生方面說，這可能是因為小學生年齡還小，和語文的接觸還不深，語文這門課對他們來說還是一門很新鮮的學科，對語文知識還有著濃厚的興趣。當然這種現象和小學語文教師的教學也是分不開的，每一位小學語文教師都努力讓每一個學生愛上語文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學生的注意力引導到語文學習上來。在實習期間，我曾帶領實習班級的學生去多媒體教室上過幾節課。通過這幾節課，我發現小學生對現代化的教學手法還是比較喜歡的，很感興趣，可是他們自律意識比較差，到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳，導致課堂紀律難以維持，另外由于學校資源問題，多媒體教室又是科學實驗室，實驗器材設備比較多，學生好奇心太強，盡管老師千強調、萬強調，還是有個別學生會去拿、去碰。正因為這樣，這所小學的語文老師都不愿意帶著學生使用先進設備。
小學生是很單純的，正因為這樣，當一個稱職的老師就必須學會在適當的時機夸獎他們，盡量用表揚來鞭策他們進步。當然也不能全靠表揚，在行為習慣的調整方面，批評和懲罰也是很重要的，否則引不起他們的重視，甚至會讓他們產生老師不足懼的想法。小學生也是很敏感的，不能因為他們年齡小，就認為他們不懂，其實他們都擁有雪亮的眼睛。調查中，小學生最喜歡的是貼近他們思想的老師，他們會去尋找老師跟他們的共同喜好，如果共同喜好多，他們會比較親近這個老師，反之，則比較生疏。他們最不喜歡的老師就是那種對待學生不公平的，無論是有錢人家的孩子還是貧苦人家的孩子，無論是乖學生還是調皮的學生，他們對這一問題的看法是不約而同的。每個孩子都是想通過自己的途徑引起老師注意的，用的方法可能會讓老師喜歡，也有可能會讓老師產生討厭的情緒，后果是他們始料未及的，可以說每個孩子的行動出發點都是好的，端看老師是如何看待它。實習中，我就見到這樣的事情。我實習的班級有一些小男生很是調皮，老師不看到他還算比較收斂，老師的目光一轉到他身上，他便更調皮了，老師對他就比較頭疼，因為他們上課老是愛說話、愛動來動去的。綜合我的所見所聞，我認為他們只是為了引起老師的注意，所以我比較注意他的一言一行，在每次跟他的談話中爭取引導他到正確的道路上來。我認為，當一個稱職的好老師，要從學生的心理出發，尋找適合他們的引導之道。這樣才不會讓學生抵觸老師，甚至抵觸這位老師所教的科目。
前言
時間過得很快，轉眼大學四年就要過去了，然而大多數人對本專業的認識還是不夠, 學校為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行參觀實習。為期7天的生產實習，我們去了中糧包裝天津分公司了解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合。
一 實習目的
通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深入工廠企業實地生產與調查，達到以下的實習目的在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
二 實習時間
20_年_月_日
三、實習單位、部門及其簡介
中糧包裝隸屬于全球500強企業—中糧集團有限公司, 總部設在杭州，是中國國內最具影響力的專業化包裝企業之一，在金屬包裝領域成績尤為卓著。20XX年4月，在北京世界包裝大會上，中糧包裝被授予“中國包裝龍頭企業”及多個系列的中國“包裝名牌產品”稱號。中糧包裝(天津)有限公司總投資5000萬美元，注冊資金20XX萬美元，占地150畝，建筑面積3700平方米，是中糧包裝在華北地區的制造、服務、設計中心。
四、實習內容：
熟悉機械設備的工作原理和具體結構和生產線的工作組成
生產工藝過程及企業基本生產狀況
中糧包裝廠房內的機械設備為外國引進設備，比較先進，主要以機械傳動設備為主。
工業機械傳動設備一般由機械本體、控制器、伺服驅動系統和檢測傳感裝置等構成，。它對穩定、提高產品質量，提高生產效率，改善勞動條件和產品的快速更新換代起著十分重要的作用。時間持續工作、精確度高、抗惡劣環境的能力，從某種意義上說它也是機器的進化過程產物，它是工業以及非產業界的重要生產和服務性設備，也是先進制造技術領域不可缺少的自動化設備。
傳動鏈按傳遞方式分摩擦傳動與嚙合傳動兩大類，按產品結構分傳動用短節距滾子鏈、傳動用雙節距滾子鏈、傳動用套筒鏈、重載傳動用彎板滾子鏈、傳動用齒形鏈(包括變節距哈瓦鏈)、銷合鏈和無級變速鏈等。摩擦傳動以無級變速鏈為代表，用在轎車無級變速器兩組錐盤之間，擺銷與錐盤面接觸。
錐盤有動錐盤和固定錐盤，通過軸向移動動錐盤來改變傳動比，在固定范圍內傳動比可以連續改變，以實現無級變速的目的。嚙合傳動，發揮了鏈傳動相對其它傳動的優點，以其傳動比準確、傳力大、撓性好、適應性強等優勢，廣泛應用在工農業及國民生產各部門。尤其，傳動鏈已廣泛應用在汽車、摩托車等發動機上，用來傳遞曲軸與機油泵、曲軸與平衡軸、凸輪軸之間的動力。
傳動用短節距精密滾子鏈及套筒鏈
傳動用短節距精密滾子鏈及套筒鏈節距從(03C)～(72B)，橫跨A系列和B系列的單排、雙排以及多排，是應用最為廣泛的鏈條。根據不同用途，配上各種附件，也可作為輸送鏈用。用在發動機里，又派生出摩托車傳動鏈、發動機正時用鏈、以及石油鉆機傳動鏈等產品系列。套筒鏈多用在輕載高速傳動中，如汽車、摩托車的正時傳動，節距較小，只有～幾個規格。普通鏈朝著向小規格和大規格以及多規格等高附加值產品發展，隨著鏈傳動技術的不斷發展和鏈條制造工藝的提高，普通傳動用短節距精密滾子鏈和套筒鏈派生出了諸如不銹鋼鏈、高強度鏈、
高耐磨鏈、耐腐蝕鏈、自潤滑鏈以及低噪聲鏈等。產品應用也更為廣泛，如適合重載用的加重系列鏈，易拆裝的開口銷鏈，耐腐蝕的如鍍鋅鏈、鍍鎳鏈、達克羅鏈等，特殊工況下的防彎鏈、側彎鏈、O形密封圈鏈等，以及用途廣泛的自行車鏈等等種類。航空、汽車、電子等精密儀器上使用的鏈條要求精度高，壽命長，外觀漂亮，屬于高附加值產品。在鏈條行業，這類產品的制造和工藝也是最先進的，所以升級更新速度也是最快的。如汽車、摩托車發動機用正時鏈價格較普通鏈條高出3倍以上，產品既有滾子鏈也有套筒鏈，既有A系列、B系列，也有特殊要求的AT、BT、CT等規格。國外開發的微型套筒鏈，不僅可以用作汽車發動機正時鏈，也可用于復印機械、影視機械、輕工機械、精密機械、醫療機械以及辦公機械等行業。
傳動用雙節距滾子鏈
雙節距滾子鏈是短節距滾子鏈派生出來的一種輕型鏈條(節距增大一倍，滾子套筒銷軸都不變)。傳動用雙節距滾子鏈鏈板多為∞形，應用在中小載荷、中低速和中心距較大的傳動裝置中。隨著鏈傳動的推廣，傳動用雙節距滾子鏈派生出了一些特殊場合用鏈條，如不銹鋼鏈、高耐磨鏈、工程塑料鏈等。節距從～不等，傳動鏈加上不同的附件可作為輸送鏈用，并且這種傳動鏈正越來越多地被運用在輸送設備上。
重載傳動用彎板滾子鏈及銷合鏈
重載傳動用彎板滾子鏈適用于低速重載、有沖擊傳動工況，鏈板為彎鏈板，易于拆裝，無內外節之分。由于這種鏈條工作于重載工況下，多為大節距鏈。國內這種鏈條節距在～之間，國外如日本的TSUBAKI、DID和英國的RENOLD等石油鉆機用彎板滾子鏈節距小到，甚至更小。銷合鏈鏈節由可鍛鑄鐵鑄成并用銷軸連接起來，沒有內外鏈節之分，易于拆裝。由于結構簡單，成本低廉，銷合鏈是早期使用較為廣泛的一種傳動鏈。加上特殊附件，也可作輸送鏈用。適用于中低速、重低載荷以及工作環境比較臟污的工況。由于鑄件疲勞壽命較短，這種鏈條逐漸地被重載彎板滾子鏈取代。
傳動用齒形鏈
傳動用齒形鏈結構簡單，沒有套筒和滾子，只有銷軸和鏈板。用于高速、低噪聲等工況，按導向形式分內導式和外導式，按接觸方式分內接觸式和外接觸式兩種。節距從～，片數從5～47片不等。目前齒形鏈尚無ISO標準，我國是在參照美國、德國、日本等的標準的基礎上制定的國家標準，在設計上具有較大自由度。國際上主要以日本DID和美國MORSE片形為主。主要應用于汽車、摩托車發動機正時傳動以及汽車、工程機械等的變速箱中代替部分齒輪傳動。
無級變速鏈
無級變速鏈包括滑片鏈、擺銷鏈、滾柱鏈、套環鏈等四個種類，其中以滑片式無級變速鏈使用較為廣泛，應用在各種型式的鏈式無級變速器內。擺銷式無級變速鏈主要應用在國外一些轎車鏈式無級變速器及其他精密、大功率、高速機械上。無級變速鏈由于其高強度、低噪音、耐磨損、壽命長等優點，在無級變速的應用中正越來越多地擴大應用領域。尤其，國外轎車所用的擺銷式無級變速鏈，由于制造工藝復雜，國內市場仍由國外公司壟斷，價格昂貴。國內鏈條廠家為打破國外壟斷，要突破很多技術難題，如異型擺銷頭部弧度的加工，銷軸上小擋塊的連接，以及整鏈裝配等都有待攻關。
縱觀現代傳動鏈100多年的發展趨勢，隨著全球高新技術產業化的迅猛發展，今后傳動鏈的主流是向著個性化、精密化和高速化的方向發展。普通鏈條雖有較大市場，由于價格低廉，工業發達國家會逐漸淘汰這種低利產品的生產。一些新的理念的提出，也將推動鏈傳動技術的發展。如推拉式鏈傳動，改變了傳統鏈條的嚙合方式。調整鏈傳動行業結構，淘汰老舊產品，大力投資研發新產品，才能縮小與發達國家的差距，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在實習過程中老師傅為我們介紹了各種生產設備的基本構造和原理，對它有了更深刻地認識。隨然在生產實習的時候曾有過與機械電子相關的工作經驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經驗和社會知識。通過短短幾天時間的學習，使我慢慢體會到了“學無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經引起了注意，盡量避免在以后的無論是學習還是工作中出現。
五、實習總結
大學生畢業實習報告畢業實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環節。畢業實習我們直接接觸企業，進一步了解和認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，特別是企業經營的基本規律;了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。參觀實習讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業設計打好基礎，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學到了很多道理。
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