“二人組”做世界史，如何第二年就實現千萬碼洋？

文｜荊文翰 王蕾

方尖碑始終篤信紙質書的生命力。

2022 年10 月20 日，“方尖碑”迎來了它的兩歲生日。兩年時間，從無到有，我們在一次次嘗試和摸索中踏上了品牌的起步之路。據初步統計，截至2022 年11月，方尖碑成立以來出版的13 個品種銷售碼洋累計已近1900 萬元，雖然與優秀的同行們相比尚有巨大差距，但對我們這個初生的“二人組”來說，2022 年的成績實在是激動人心。

世界史是近年來非虛構閱讀的熱點，已經形成了一批兼具規模效應和市場影響力的出版品牌。方尖碑入局晚、規模小，但依托社里豐富的引進版圖書運作經驗和強大的新媒體矩陣，我們一直在試圖回答這樣一個命題：如何以具有自己特色的方式，在日新月異的互聯網時代做好紙質書的出版？

在很多人眼中，出版是一個“傳統”行業：從堆積如山的紙質稿件，到隆隆運轉的印刷機，無不透露著20世紀的氣息。但事實上，出版也可以很“現代”，依托互聯網時代更豐富的選題資源、更多元的營銷模式、更先進的印刷技術、更便捷的物流體系，更多、更好、更美的書可以更快到達讀者手中。作為一個具有自身特色的“出版單元”，方尖碑的起步之路，就是一條將“傳統”與“現代”融合并尋求二者間最佳契合點的探索之路。

出版業是內容產業，開發優質選題既是初心，也是立足的基礎。如前面所說，業內已經存在眾多優秀的歷史類圖書品牌，面對“群雄逐鹿”的市場環境，方尖碑的選擇是做出自己的特色，充分考慮人手有限的劣勢和編輯在語言、專業方面的優勢，拒絕“大”而“全”，追求“?！鼻摇熬?。我們很早便劃定了自身發展的邊界，客觀評估自身的產能，避免單純為了規模盲目追求擴張，從而損傷品牌在市場中的專業性和在核心讀者群體中的辨識度。結合歷史、國際關系方面的相關知識和日常的觀察、分析，方尖碑在開發選題的過程中非常注意預設地緣政治熱點，在不斷優化選題結構的同時布局潛在熱點地區選題，努力做回應讀者關切的歷史科普。

把熱點地區做“?！辈⒉蝗菀?，機遇與挑戰并存，在選題本身的切入點、寫作方式、作者人選乃至后期的營銷推廣等方面都需要做諸多考量?！缎略屡c薔薇》是方尖碑2022 年非常重要的一本新書，也是我們規劃一條專業、客觀、全面的中東史產品線的起點。

這本書也著實沒有令人失望：自年初出版以來已加印四次，累計印量近3.5 萬冊，在取得良好社會和經濟效益的同時，也為后續運作同類選題打下了基礎。目前，方尖碑已有《大馬士革》《巴爾米拉》《蘇丹之河》《巴格達的三位國王》等一批兼具學術性和可讀性的中東史選題正在翻譯之中，在接下來的一兩年里會逐步與讀者們見面。

做“精”也是方尖碑對自己的另一個要求。很多熱門題材通常都會有海量的相關作品，如何選出更具出版價值、更符合國內讀者閱讀習慣和市場需求的作品，對編輯自身的選題能力和知識儲備都是極大的考驗。以關注度很高的二戰史圖書為例，面對汗牛充棟的競品，方尖碑先后推出了“夏伊勒三部曲”和《巴巴羅薩行動》，這一“老”一“新”兩套書均取得了不俗的成績。

方尖碑始終篤信紙質書的生命力，力求通過與內容契合的裝幀設計給讀者提供更好的閱讀體驗。在很多情況下，視覺傳達是讀者了解一個品牌的第一步，因此在互聯網時代，圖書裝幀設計的重要性更加凸顯。編輯也是匠人，理應用“工匠精神”去做書，把書做“美”。

方尖碑成立時，“特裝書”的熱潮方興未艾，懷著對先進印制工藝的好奇和把書做“美”的愿景，我們也與社內各部門密切配合，第一時間開始了嘗試。在近兩年的時間里，方尖碑及兄弟書系“譯林· 大師”共推出9種特裝版圖書，憑借高度契合圖書內容的設計和卓越的印刷品控，方尖碑的特裝書備受讀者和市場的認可，既取得了良好的經濟效益，也在一定程度上讓作為新生品牌的方尖碑迅速打開了局面。

《新月與薔薇》的特裝版一經推出便吸引了巨大的關注，創下業內特裝書銷量紀錄：兩個版本累計銷售已達15000 余冊，同時極大助力了后續普通版的推廣，實現了“顏值”與“內涵”的雙贏。

在不斷策劃特裝書的過程中，我們一次次前往印廠，與美編、印務的老師們和印廠的技術人員一起，現場商討、試驗新工藝?！栋屠鑲鳌肥俏覀兊谝淮卧囁M合工藝：以激光雕刻疊加彩色噴繪，在書口上呈現出了塞納河的流水和古老的巴黎風貌。這一追求創新的努力也得到了廣大讀者的認可，在不到一個月的征訂期里，特裝版共預售7200 冊。在我們看來，創新是策劃特裝書的重要一環，既包括印制工藝上的創新，也包括設計思路的創新，如果說《巴黎傳》貫徹了前者，那《末代沙皇》特裝版便是后者的集中體現。這本書的設計采用“手繪轉印”的方式，我們與富有熱情和才華的設計師iggy 合作，請她先在書口手繪設計圖樣，經過完善和調整后再制作滿足印刷需求的電子文件。雖然面臨諸多困難，但這本特裝書的征訂量依然達到了近4000 冊。

方尖碑的品牌定位是面向大眾讀者的歷史科普，比起閉門做書，我們更希望讓更多讀者聽到我們的聲音。因此我們從一開始就選擇深度擁抱新媒體營銷，利用互聯網時代不斷涌現的新平臺，將出版這個“傳統”行業做出更多“現代”的新意。近年來，社里已經建立起完善的新媒體矩陣，既給方尖碑的發展樹立了榜樣，也給我們布局自身矩陣提供了堅實的支撐。方尖碑作為一個歷史類圖書品牌，領域垂直，覆蓋的核心讀者群體也相對穩定。在守住基本盤的同時，我們也一直在努力開拓新疆界，力求不斷觸達更多的媒介空間。

兩年來，方尖碑已經建構起包括微博、微信公眾號、豆瓣、小紅書、社群等在內的“小矩陣”，做有針對性的精準營銷，向不同平臺上有不同需求的讀者傳遞不同的信息。我們也時刻關注著各種新興平臺，勇于做“吃螃蟹的人”。2022 年8 月，我們應字節跳動旗下新銳文化類APP 識區的邀請，與多家出版品牌共同發起“非理性主義閱讀季”計劃，在半個月的活動期內，在這一新平臺上以新模式吸引了一批新生代讀者，擴展了方尖碑的營銷版圖。在社內新媒體部門的大力支持和配合下，B站賬號“16 樓碑碑”保持著穩定的每月一更。雙方分工合作：“二人組”負責內容策劃、腳本準備和出鏡，同時不定期邀請部門內其他編輯老師作為嘉賓參與錄制；
新媒體部門則負責后期剪輯和賬號運維。視頻內容既有從責編視角出發的“硬核”新書推介，也有相對輕松、個性化的書單和藏書分享。編輯在錄制的過程中走向前臺，直接向讀者講述做書的故事，這既拉近了雙方的距離，也逐漸樹立起了方尖碑活潑、親和的品牌形象。

新媒體平臺的運用，不僅僅體現在圖書營銷方面。為了讓圖書的內容更方便快捷地走近不同需求、不同渠道的讀者，我們還聯合融合出版部，嘗試在喜馬拉雅平臺上推出了《第三帝國的興亡》有聲讀物。因為時間緊、預算有限，方尖碑的編輯親自上陣，充當起講解人的角色。目前這部書剛剛完結，已經在喜馬拉雅上收獲了300 多萬的收聽量。

想以一件小事結束方尖碑起步的故事：每次有特裝書要發貨，我都會去社里的庫房參與打包，因此與庫房的師傅們比較熟悉。最近一次去的時候，一位師傅問我：“為什么每次都要來？是不是有什么不放心？”我回答她：“其實也沒什么特別的，只是我的書就像我的孩子，所以總歸要來看看?！蔽蚁胝沁@種對書的情感，引領和支撐著方尖碑從“零”走向“千萬”，踏上屬于自己的發展之路，向更遠出發，走向出版的未來?！?/p>