2023年度外貿實習個人總結【五篇】

Abstract：InthecontextofrapiddevelopmentofinternationaltradeinDongguan，throughresearchinghighervocati下面是小編為大家整理的2023年度外貿實習個人總結【五篇】,供大家參考。

外貿實習個人總結范文第1篇

關鍵詞：國際貿易；
高職；
人才需求

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

Abstract：
In the context of rapid development of international trade in Dongguan， through researching higher vocational colleges with international trade major and international trade companies， overview the development of international trade industry， employment situation of international trade profession， and demand for international trade talents in related enterprise. And then conform the job distribution of international trade， quality and expertise requirement for student in company. Finally， put forward four proposals for development of international trade major in higher vocational colleges.

Key words：
international trade；

higher vocational education；

talent demand

1 調研背景

隨著中國（廣東）自由貿易試驗區的設立和“一帶一路”戰略的實施，以及改革開放不斷深入，東莞乃至珠三角的國際貿易行業引來了一片新天地，這將促使珠三角地區對國際貿易人才的需求漸為膨脹。本次調研的任務就是要調研東莞乃至珠三角地區對國際貿易專業人才的需求情況，在此基礎上提出對東莞高等職業教育層次中國際貿易專業的發展建議。

2 調研結果分析

2.1 國際貿易產業發展情況

進入21世紀以來，我國國際貿易產業得到迅速發展。受國際經濟低迷影響，近幾年國際貿易增速較為緩慢，甚至出現下滑趨勢，但跨境電商交易量卻呈現出爆發式增長。

2.1.1 國家及廣東省國際貿易量下降。近幾年，國家不斷出臺促進國際貿易發展的政策，如：2014年國務院辦公廳的《國務院辦公廳關于支持外貿發展的若干意見》（[2014]19號）、2014年國務院辦公廳的《國務院辦公廳關于加強進口的若干意見》（[2014]49號）、2016國務院的《關于促進加工貿易創新發展的若干意見》（國發[2016]4號），以及2013年至2016年設立的11個自由貿易試驗區，為改善國際貿易環境、促進貿易便利化發展提出了一系列的政策。

2011年全年實現國際貿易進出口總額236 402億元，其中進口113 161億元，出口123 241億元；
2012年全年實現國際貿易進出口總額244 160億元，同比增長3.28%，其中進口114 801億元，出口129 359億元；
2013年實現國際貿易進出口總額258 267億元，同比增長5.78%，其中進口121 097億元，出口137 170|元；
2014年全年實現國際貿易進出口總額264 334億元，同比增長2.35%，其中進口120 423億元，出口143 912億元。雖然2015年國際貿易進出口總額相比2014年有所下降，但我國貨物貿易進出口和出口額穩居世界第一。2011～2015年我國國際貿易進出口總額如圖1所示。

自2005年起，廣東省進出口貿易總額占全國的比重較高，2005年達30.10%[1]。雖然近年來出現下滑趨勢，到2014年此比重降為25.02%，但全國各省區市中仍然名列前茅。2015年廣東省進出口總額為10 230億美元，其中出口總額6 436億美元，進口總額3 794億美元，進出口總額比2014年下降5%。

2.1.2 東莞市外貿增速較快。在全球經濟低迷、外貿形勢發展緩慢的大環境下，東莞國際貿易逆勢而上，保持著較快的增長速度。根據東莞市歷年統計公報數據，2013年全市國際貿易總額達到1 530.72億美元，增長5.99%；
2014年全市實現外貿進出口總額1 625.30億美元，同比增長6.18%。2015年全市進出口總額10 407.76億元，同比增長4.2%，增速連續兩年在全國外貿總額前五名城市中排名第一。2010～2015年東莞市外資進出口總額如圖2所示：

2.1.3 跨境電商蓬勃發展?！耙粠б宦贰睉鹇院汀盎ヂ摼W+”戰略背景下，國家政策頻出，助推跨境電商發展。隨著中國 “一帶一路”建設加快，沿線地區的跨境電子商務也呈現繁榮發展景象。同時隨著傳統外貿行業升級加速，跨境電商市場規模迅速擴大，2015年中國跨境電商增速超過30%。據商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億美元，未來幾年中國跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高至20%，年增長率將超過30%。根據《中國電子商務報告（2014）》數據，我國境內從事跨境電商的企業已超過20萬家，跨境電商平臺類企業數超過5 000家。其中大部分企業在速賣通、亞馬遜、eBay、敦煌網上從事交易，這4家企業的市場份額已占平臺類企業的80%以上。目前跨境電商介入產業協同發展、服務集約化階段，呈現出多地區、多品類、高端化的發展趨勢，對人才的要求也是朝著復合型發展。我國進出口貿易及跨境電商交易總額如圖3所示：

隨著廣東自貿區的設立，廣東省跨境電商加快發展，穩居全國跨境電商第一大省之位。同時，東莞市跨境電商產業也得到了快速l展。據統計，2015年東莞發出國際小包總業務量3 850萬件，貨值約50億元，比2013年增長了181%。2016年上半年，東莞市共計發出小包3 226萬件，日均20.7萬件，同比增長164%。全市擁有各類跨境電商企業5 000多家，涵蓋物流、支付、第三方平臺、運營服務等各個環節，超過7 000家制造企業從事跨境電商交易。蓬勃發展的跨境電商產業，急需要大量跨境電商方向人才[2]。

2.2 國際貿易專業就業情況分析

2.2.1 企業需求量大。在前程無憂（51job）網站上搜索東莞地區的“外貿”崗位近2個月來的招聘信息，結果顯示共有

3 454條職位；
搜索近2個月來的東莞地區招聘的“國際貿易”崗位，結果顯示共有1 320條招聘信息。搜索近2個月來的珠三角5個主要城市（廣州、深圳、東莞、佛山、中山）招聘的“國際貿易”崗位，結果顯示共有22 267條招聘信息；
搜索近2個月來的珠三角5個主要城市（廣州、深圳、東莞、佛山、中山）招聘的“外貿”崗位，結果顯示共有56 622條招聘信息。從這些搜索結果來看，東莞市乃至珠三角地區都存在大量缺少國際貿易人才的現象。

2.2.2 就業率、對口率高。根據教育部公布的《普通高等學校高等職業教育（?？疲I目錄（2015年）》，國際貿易類專業有國際貿易實務（專業代碼：630501）和國際經濟與貿易（專業代碼：630502）兩個專業，從中國教育在線上調研廣東省內開設了國際貿易類（包括國際貿易實務和國際經濟與貿易兩個專業）的高職院校共計37所，占全省83所高職院校的44.57%。從調研部分高職院校的就業統計數據來看，國際貿易專業普遍就業率高，學生畢業從事本專業工作的意愿也很高，就業對口率較高。

2.3 企業對國際貿易人才需求調研結果

2.3.1 崗位分布。從企業調研的結果來看，國際貿易專業學生畢業后從事工作主要有外貿業務員、外貿跟單員、外貿單證員、國際貨代員，其中外貿業務員占的數量最多。外貿業務員要求學生熟悉外貿流程中的報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報關報檢、裝船、提單、交單、結匯等各個環節的具體操作過程。外貿跟單員要求掌握外貿跟單理論與實務、進出口貨源治理等基本知識。外貿單證員要求會英文信用證、商業發票、裝箱單、海運提單等各種國際商務單證的繕制和驗審，熟悉報關報檢流程，具備收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業務處理能力。國際貨代員要求熟悉報關報檢流程，能熟練操作國際貨物運輸。

2.3.2 素質要求。從企業調研結果來看，學生的學習能力、語言表達與溝通能力、職業素養是企業認為最需要具備的幾項素質。學習能力強，也代表著學生的環境適應能力強，面對發展變化較快的國際貿易市場，學生的學習能力強，則能在較短的時間內掌握一項新的技能。國際貿易專業主要是與人打交道，因此對于語言表達與交流能力也是企業很重視的一項能力。企業都希望能招聘到具有主人翁意識、能全心投入工作、遵守職業道德、維護公司利益和形象的員工。

2.3.3 專業知識。除了要求學生具備上述基本素質外，專業知識方面企業主要希望學生掌握至少一門外語，英語要求能聽說讀寫，很多國際貿易企業要求學生通過CET-6，而通過CET-4則成為所調研企業的共識。在英語能力能進行正常交流外，希望員工最好掌握一門第二外語，以利于企業開拓其他國家市場。由于跨境電商的快速發展，大部分國際貿易企業都希望招聘的員工能熟悉跨境電商操作，至少熟悉速賣通、eBay、亞馬遜、敦煌網等幾大電商平臺中的一個的操作。此外，專業基礎知識也是企業很看重的基本要求，包括國際貿易基本知識、報關報檢、國際商務單證、國際海運流程。

3 對國際貿易專業發展的建議

3.1 重視學生學習能力的培養。從企業調研的結果來看，企業最看重的學生素質里面學習能力排在首位，由此可以看出學習能力的重要性。所以，在校學習階段要加強對學生學習能力的培養，平時課程教學要加強對學生自主學習的督促[3]，實訓實踐課程鼓勵學生自己先動手操作，學生自主學習發現問題后引導學生尋找解決辦法，而不是直接告訴學生怎么解決。鼓勵學生參加第二課堂活動和創新創業活動，加強學習能力培養。

3.2 重視外語能力培養。國際貿易類企業基本都是從事國際交流活動，因此對外語作為最基本的交流工具自然而然也就成為最基本的能力。由于高職生源質量的原因，英語普遍成為高職學生的短板，加強學生英語能力是大學三年的一大任務。這就要求在大一新生入學的時候即要強調學生英語能力的重要性，使學生樹立外語學習的意識。其二，平時實訓實踐教學，多讓學生看到企業真實操作環境，使學生能產生學習英語的內在動力。其三，在課程開設方面多安排英語相關的理論和實訓課程。最后，要求教師在教學過程中，注重雙語教學，將本課程的專業英語貫穿在整個課程的學習中。鼓勵學生在學好英語的同時，學習第二外語，以提高就業競爭力。

3.3 重視跨境電商實踐能力的鍛煉。目前東莞乃至我國跨境電商正處于快速發展期，大量傳統外貿企業都轉型從事跨境電商，因此對跨境電商人才的需求量也越來越大。高職院校的國際貿易專業除了開設國際貿易專業課程外，還需要開設跨境電商課程、安排跨境電商實訓，通過平時理論學習和實訓提高跨境電商技能。積極組織學生參加跨境電商創新創業能力大賽，通過比賽促進學生跨境電商實戰能力。

3.4 重視學生基本職業素養的培養。平時教學注重學生職業素養的培養，要求職業素養體現在平時的每一次課程、每一個項目和任務之中。比如，要求學生不能遲到，每次課程都要嚴格按照這項要求執行，這樣才能讓學生養成上班不遲到的習慣。項目任務要求學生及時完成，布置任務時說明任務完成時間，到期即關閉任務、停止收集學生作業，使學生養成良好的工作時間意識。

參考文獻：

[1] 杜宇霞. 新常態下廣東省對外貿易發展現狀分析[J]. 國際經貿，2016，3（9）：31-32.

外貿實習個人總結范文第2篇

[關鍵詞]國際經濟與貿易專業；
課程體系；
教學改革

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.142

國際經濟與貿易專業是迄今為止教育部經濟學本科專業目錄中唯一帶有“國際”字號的專業，是經濟全球化背景下，國家培養經貿領域國際化高級專門人才的重要途徑。經過近20年的發展，我國開設國際經濟與貿易專業的高校已達700多所。然而，隨著我國高校擴招的持續進行，國際經濟與貿易專業的畢業生面臨的就業形勢也日益嚴峻。根據《2010年中國大學生就業報告》和《2011年中國大學生就業報告》，“國際經濟與貿易專業”已連續兩年被評為失業量較大、就業率較低、薪資較低的專業之一。盡管這與2008年全球金融危機的波及影響有關，但也從另一方面反映出我國國際經濟與貿易專業的人才培養出現了一定的問題。大量的畢業生找不到工作，根源性的一個原因不能不提，人才培養與社會需求出現了一定的脫節，畢業生所具有的知識結構、能力結構、技能結構已不能很好地滿足社會需求。在高校的人才培養模式中，課程體系的設置是決定學生知識結構、能力結構、技能結構的主要環節。因此，探討國際經濟與貿易專業的課程體系設置，對于促進高校人才培養與社會需求相對接，提高人才培養質量有重要意義。

1 國際經濟與貿易專業課程體系設置現狀

塔里木大學位于新疆阿拉爾市，是新疆南疆唯一一所中央和新疆生產建設兵團共建的綜合性大學，屬于教學型本科院校。本文以塔里木大學為例，對其國際經濟與貿易專業的課程體系設置進行探討。目前，我國本科院校國際經濟與貿易專業的課程體系主要依據1998年教育部頒布的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》的要求而設置。根據教育部的相關要求，塔里木大學國際經濟與貿易專業的課程體系由四個模塊構成，分別為通識教育平臺課程、學科基礎教育平臺課程、專業方向教育平臺課程及實踐教學環節。

通識教育平臺課程主要分為社會科學基礎課程和自然科學基礎課程兩大類。社會科學基礎課程主要包括馬克思主義基本原理、思想和中國特色社會主義理論體系概述、中國近現代史綱要、大學英語、體育與健康等課程。自然科學課程主要包括微積分、線性代數、概率論與數理統計、大學計算機基礎等課程。通識教育平臺課程旨在使學生在現代多元化的社會中，樹立基本的價值觀，培養學生的基本知識、基本能力和基本素質。該類課程面向全校所有的專業，按照統一的教學計劃實行，一般安排在大學第1～2學年，學時數占本專業總學時的40%左右。

學科基礎教育平臺課程主要包括西方經濟學、計量經濟學、國際經濟學、統計學、管理學、金融學、經濟法等課程。學科基礎教育平臺課程是學生學習專業課程的基礎，由于國際經濟與貿易專業涉及面較廣，只有掌握了經濟學、管理學、法學等學科的基礎理論，才能更好地學習國際經濟與貿易專業的專業知識。一般安排在大學第2～3學年，學時數占本專業總學時的25%左右。

專業方向教育平臺課程主要包括專業必修課和專業選修課兩類。專業必修課主要包括國際貿易實務、國際結算、外貿單證實務、報關實務、外貿函電、國際服務貿易、經貿英語等課程。專業選修課主要包括國際稅收、證券投資學、貨運概論等課程。專業方向教育平臺課程旨在培養學生具備扎實的國際貿易專業知識和專業技能，使學生具備良好的專業素質。一般安排在大學第3～4學年，專業核心課占本專業總學時的10%左右，專業選修課占本專業總學時的5%左右。

實踐教學環節主要包括入學教育與軍訓、社會實踐、校內實驗課、畢業論文、畢業實習、大學生視野拓展等。實踐教學環節旨在實際的模擬訓練或社會實踐鍛煉過程中，使學生對所學理論知識有更深入地理解，并能運用于實踐，提高學生的實際操作能力。根據每種實踐教學培養的能力不同，實踐教學環節被有針對性地安排在大學的每一學年，大四所占比重較大。實踐教學環節占本專業總學時的20%左右。

2 國際經濟與貿易專業課程體系設置存在的問題

2.1 課程結構不夠合理，缺乏靈活性

這類問題主要體現為通識教育平臺課程的學時過多，專業方向教育平臺課程學時過少。在整個大學四年的學習過程中，通識教育平臺課程占到了總學時的40%，也就意味著學生要將大學四年一半的時間花費在通識課程的學習上。以《大學英語》為例，學時占本專業總學時的12%左右。而由于國際經濟與貿易專業對英語的要求較高，學生在學完《大學英語》之后，還要繼續學習《經貿英語》、《外貿函電》等專業英語課程。相比起《大學英語》所占學時，《經貿英語》等專業課程所占學時僅占本專業總學時的3%左右。這對于國際經濟與貿易專業的學生是非常不合理的，《大學英語》是基礎性課程，專業英語才是學生真正要花工夫學的“看家本領”，而目前這種本末倒置的現象，使學生的專業素質沒有辦法得到更好的培養。

2.2 課程設置滯后，缺乏專業特色

目前，我國本科院校國際經濟與貿易專業的課程體系主要依據1998年教育部頒布的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》的相關要求而設置，至今已將近20年。而在這20年的時間里，國際經濟環境和我國對外貿易都發生了巨大變化，這些變化要求外經貿類的人才培養也要與時俱進。而目前國際經濟與貿易專業的課程體系設置還停留在20年前，課程設置嚴重滯后。除此之外，課程設置還缺乏專業特色、地方特色。以塔里木大學為例，新疆位于我國西北邊疆，與俄羅斯、蒙古、哈薩克斯坦等八國接壤，外貿合作伙伴主要是俄羅斯和中亞五國等。塔里木大學是地方性本科院校，主要為地方經濟發展提供本科層次人才。因此，在課程設置中應有俄語、哈薩克語等小語種課程，也應有介紹俄羅斯、哈薩克斯坦等國家政治、經濟、社會、文化類的課程，以便學生對今后的貿易對象國有基本的認識、了解。但是在目前的課程體系中，這類課程無論是必修課的形式還是選修課的形式，都還沒有涉及。而這種情況在國內其他地方本科院校中都普遍存在。

2.3 課程內容重復，缺乏綜合性

課程內容重復的情況在國際經濟與貿易專業的課程設置中較為嚴重。以“貿易術語”為例，該知識點在國際貿易實務、國際結算、國際物流、貨運概論等課程中都存在。這種情況的出現，除了教材編寫本身存在問題外，還與各個任課老師在課程講授過程中各自為戰，缺乏溝通有關。這種課程設置方式和講授方式，不僅影響了國際經濟與貿易專業教學效率的提高，還大大降低了學生學習的積極性。同樣的知識點在不同課程中不斷反復出現，不斷反復講授，不能不引起我們對教材編寫以及教學實施方式的反思。

2.4 實踐教學環節建設薄弱，有待加強

目前，國際經濟與貿易專業的實踐教學主要有以下幾種形式：①實驗課。這種實踐教學主要以課程的形式在校內實驗機房，通過操作專業實驗軟件，對相關課程的知識點進行模擬演示。②社會實踐。這類實踐教學靈活性較大，由學生獨立完成，通過讓學生在暑假期間自主找單位進行實踐，提交社會實踐報告完成。③畢業實習。這類實踐教學由學校統一組織完成，通過在實習單位進行為期2～3個月的實習，使學生能對外貿企業的實際工作情況有基本的了解。④畢業論文。通過論文的撰寫，使學生能對本專業知識有系統的理解運用。目前，這幾類實踐教學的開展，由于經費有限，實驗條件簡陋，合作單位較少，監督不力等原因所限，在實際的操作過程中，不是流于形式，就是達不到預期的實踐效果。

3 國際經濟與貿易專業課程體系改革的建議

3.1 改革設置思路，優化課程體系

課程設置是落實人才培養目標的根本。為了使國際經濟與貿易專業的課程結構更加符合專業要求，課程體系更加優化，應從以下兩方面著手：一、根據國際經濟與貿易專業的特點，減少基礎類英語課程學時的比重。在基礎類英語課程方面，以大學英語四六級考試為引導方向，注重培養學生的自學能力，減少課堂學習時間。二、加大專業英語課程學時的比重，強化學生專業技能的培養。除《經貿英語》、《外貿函電》等傳統課程外，加強對專業英語聽說課程的設置，如《經貿英語口語》。專業英語的聽說讀寫能力是學生今后就業很重要的一項技能，很多工作單位以此作為招聘員工的標準。因此，加強對專業英語應用能力的培養、訓練，是國際經濟與貿易專業人才培養的特殊要求，也是提高人才培養質量的關鍵。

3.2 課程設置要體現前瞻性和地方特色

隨著世界經濟的日益全球化，各個國家的對外貿易已發生了本質性的變化。作為培養外經貿人才的國際經濟與貿易專業，也應隨之不斷調整、更新。2013年，我國對外貿易總額首次超越美國，位居世界第一。隨著對外貿易規模的不斷擴大，我國與其他國家的貿易摩擦和糾紛亦不斷增多，已成為制約我國對外貿易發展不可忽視的因素，也引起社會各界的廣泛關注。因此，在課程設置方面，應開設一些注重培養學生應對突發事件、處理國際爭端的課程。除此之外，不同地方本科院校也應根據本地區貿易發展的特點，開設一些有地方特色的課程，為學生今后服務本地區貿易發展奠定基礎。比如，新疆的本科院校應加大俄語、哈薩克語小語種開設的力度。這與沿海發達省份不同，沿海發達省份的對外貿易主要針對的是美歐、日本，英語是通用語言之一。另外，介紹俄羅斯和中亞五國等民俗風情、人文地理的課程也可適當以選修課的形式開設，供學生選修。在國外，學生的跨國界和多元文化國際商務能力是國際經濟與貿易專業的主要培養目標之一。

3.3 強化實踐教學環節的建設

實踐教學環節的建設，應從以下幾方面加強：①完善實驗室的設施配備，提高實驗教學的水平。學院要加強對實驗室硬件的投入，加強各種專業模擬軟件的購置和更新，為學生提供一個仿真的模擬環境，使學生能夠在操作過程中身臨其境，真正理解所學理論知識，并應用實際，融會貫通。在實驗課的教學上，加強對學生實驗過程的指導、監督，檢查實驗效果，提高教學效率。②強化社會實踐、畢業實習的執行力度。加強校企合作，多渠道建立實習基地，為學生能夠按期進入基地進行實習提供保障。加強與實習基地指導老師的溝通，使其能真正結合自己的工作經驗為學生提供指導，使學生的實習能學有所獲，落到實處。③創新實踐教學方式。對于具有豐富科研經驗和課題的教師，可使學生幫其收集文獻資料、設計調查方案、進行田野調查等，這種實踐過程，不僅能培養學生發現問題、解決問題的能力，而且能極大地激發學生學習的主動性、積極性，也是創新實踐教學的一種有益探索。

參考文獻：

[1]潘懋元，吳玫.高等學校分類與定位問題[J].復旦教育論壇，2003（3）：5.

[2]張乃俠.從中美高校本科課程設置的差異看國際貿易專業課程設置改革[J].教育探索，2011（4）：158-159.

[3]胡俊文，葉元，戴瑾.國際經濟與貿易專業課程體系改革與創新研究[J].江漢大學學報，2006（4）：93-97.

外貿實習個人總結范文第3篇

【關鍵詞】就業導向；
國際經濟與貿易；
人才培養模式

在全球經濟快速發展、世界貿易市場起伏不定和貿易理論空前繁榮的大背景下，原有的國際經濟與貿易專業人才培養方案已不能適應時展的要求。如何改革國貿專業人才培養模式，適應全球貿易經濟發展，不僅關系到國貿專業畢業生就業的實際問題，也是學科可持續發展過程中需要解決的首要問題。

一、以就業為導向的國際經濟與貿易人才培養的原則

根據我院多年來對國貿人才培養的經驗探索，結合就業為導向的人才培養目標，國貿人才培養模式應堅持以下幾個原則：

1.必須結合學生就業實際及個人未來發展需要

國貿專業學生與其他專業學生一樣，他們進入大學學習的首要目標是學習知識，提高能力，畢業了能有一份好工作?；诖?，國貿專業人才培養目標定位首先必須充分考慮到學生的就業需求，讓學生在學習過程中積累就業所需要的知識和技能，從而提高學生就業競爭力。與此同時，在當今社會中，大學畢業生由于受到自身利益和價值觀念驅動，“跳槽”現象相當普遍，從而使就業者職業崗位體系變成一個持續發展的動態系統。因此，國貿專業人才培養目標定位不僅要考慮到學生畢業后對就業知識技能的需求，使學生在接受大學教育后獲得勝任工作崗位的能力素質，而且要關注將來就業創業所需要的能力素質，讓學生具備工作能力、學習能力、創業能力及向更高層次學歷發展所要求的基礎知識。以便將學生培養成為不但具有就業能力，而且具有持續發展能力的國貿專業人才。

浙江樹人大學現代服務業學院十分注重學生的理論學習和實踐操作，目標定位為培養外貿類高級應用型人才，所以在教學設置上進行了教學機制的改革：（1）教學組織柔性化：每學期固定教學課時為16周，另外2周的教學時間與教學內容柔性設置。根據培養目標的能力要求、企業與社會實踐的需要等，在學期的任意時間安排學生進行企業/社會實踐，或在校內綜合實驗平臺學習，或進行模擬職業訓練、舉行讀書報告會等。（2）教學過程企業化：專業與浙江傳化物流有限公司、展覽集團等多家企業建立校企合作關系，企業在人才培養方案制定、課程設置、課程教學、實習實踐等方面全面參與，真正實現企業是課堂的延伸。同時針對企業的特殊要求開設“企業訂單課程”，進行人才定制化培養。同時，教師的人才隊伍的培養也要緊跟現行形勢，只有好的師資隊伍才能完成培養高素質人才的重任。

2.必須結合崗位特點和用人單位需求

國際經濟與貿易行業和用人單位的需求，在一定程度上就是國貿人才市場的需要。經過對浙江省內多家企業的外貿崗位對國際經貿專業人才的實際需求考察發現，大部分的外貿類企業都希望學校能在進行國貿人才培養時能夠與企業崗位的實際應用對接，為企業培養出不但外語水平高、了解國貿行業的法規和政策，而且實際操作能力較強的高級復合應用型人才。因此，國際經濟與貿易人才培養模式的改革，不僅應該與外貿崗位群特點相結合，從崗位特點來制定相關知識能力培養方案，而且要加強與崗位相關的復合知識、實際操作、職業道德教育，真正培養出適應外貿崗位和用人需求的高級應用型人才。因此，現代服務業學院的師資組成也極具特色：師資由三部分構成，根據人才培養目標所確定的不同知識結構、能力結構要求，對學生進行多方位知識與能力的培養。校企共同組成的教師團隊可以給學生理論上和實踐上的授課和指導，學生可以直接從企業教師那里得到企業和行業最新的資料和體驗。

3.必須結合社會經濟發展的需要

目前，中國正處于工業社會迅速發展、并逐步向后工業社會過渡的時期，第三產業持續穩步上升。隨著中國加入WTO，對外貿易獲得迅速發展，2007年中國進出口總額已達21738億美元（超過了日本和韓國的總和），居全球第三位。同時，世界上發達國家已經跨入后工業社會，商業、貿易、金融、證券、保險、旅游、房地產和咨詢等成為促進經濟增長的主要動力。因此，培養目標定位必須強調基礎理論、復合知識與實踐能力并重。其中出口總額為12180億美元，首次超過美國，僅次于德國，上升為世界第二位。中國第三產業的迅速發展不僅帶來了外貿行業結構的變化，而且使得跨國人才需求大幅增加，這些變革一定程度上導致了國貿專業人才培養目標中的外語運用能力成為重要組成部分。與此同時，我國國貿行業規模在迅速擴大的同時，外貿崗位結構也出現了既綜合又細分的趨勢。體現在國貿專業人才培養上就要求培養目標體現出專業化和綜合化的的特點。

二、以就業為導向優化國貿學科人才培養體系

人才培養的關鍵是課程體系的設計，可以說課程體系的設計在很大程度上決定了人才培養的模式和規格。作為一所地方院校，以就業為導向的國貿專業課程設計應體現出多課堂并舉、多學科交叉、多樣化和個性化協同發展，著重實踐能力培養的體系。這樣的體系應與實際崗位要求的知識能力為目標，科學制定和安排課程。浙江樹人大學現代服務業學院采取的是教學課堂多樣化的方式：通過三類課堂的聯動，將專業人才培養目標真正落實到每一類課堂的每一門課程或每一項活動中，達到現代服務業高級應用型人才培養的目標（見圖1-1）。

圖1-1 現代服務業學院人才培養模式圖

三、理論與實際相結合創新教學模式

大部分高等院校教學模式都是以理論教學為主體，忽視了理論與實踐教學之間的聯系。在以就業為導向的國貿專業人才培養模式中，這種教學模式已經無法適應人才培養的要求。學科要發展，必須創新教學模式，一些新的教學模式和方法應該被主動引入課堂中。如小組教學法，這種方法讓學生學會分工合作，并親自扮演外貿崗位中的不同角色，模擬實際的外貿業務，體驗實際工作中的各個環節，從而提高學生的協作能力和實際操作能力，完善就業技巧。此外還可采取諸如案例教學法、市場調研法、實踐教學法等充分發揮學生學習的互動性、創造性，取得較好的教學效果。

外貿實習個人總結范文第4篇

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；
慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識；
通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程，為即將的就業打牢基礎。

二、實習時間年月至年-月

三、實習地點

進出口貿易有限公司（市路號B座室）

四、實習單位和部門

進出口貿易有限公司業務部門

五、實習內容根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

（1）堅持理論聯系實際將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

（2）加強英語的學習對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

（3）注意本課程同其他相關課程的聯系外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

（4）堅持學以致用外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿易知識。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、實結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發現了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會努力！對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

外貿實習個人總結范文第5篇

【論文摘要】國際貿易實務是國際貿易專業學生的一門必修課程，它具有很強的綜合性、實踐性和應用性。盡管經過幾年的教學改革，教學內容不斷豐富，但在教學的過程中，實踐的作用沒有完全發揮出來。本文將結合實際教學過程中出現的問題，重點突出專業實踐的培養，探討教學改革的內容。

1、國際貿易實務課程開設的必要性及簡介

國際經濟與貿易專業是我國高等教育的一個重要學科，它培養的是從事國際貿易業務的適應我國社會經濟發展的應用型人才。作為應用型國際貿易專業人才的培養既要注重智育也要注重德育;既要注重理論.也要注重實踐;既要注重知識，更要注重素質和能力。從目前調查情況來看我國普通高校國際經濟與貿易專業畢業生對口就業率為60%而一般外貿職業院校畢業生對口就業率達到70-90%甚至有的達到100%。這表明外貿企業更希望國際貿易專業的教學培養能與外貿崗位相對接也就是說它們更注重學生的專業實踐能力和綜合素質教育。特別是隨著我國外貿經營權的全面放開對外貿人才的需求量逐漸增大國際貿易實務課程的開設就顯得尤為重要。

國際貿易實務課是國際經濟與貿易專業學生的一門主要課程，它具有綜合性、實踐性、應用性和時效性等特點知識涉及面較廣。通過本課程的講授可以讓學生全面系統地掌握國際貿易基本概念、理論和慣例弄清實務操作機理，領會相關知識、理論和技法掌握《公約)}、Incoterms2000、UCP600、ISP98等常用國際公約和慣例，理解分析和處理國際貿易業務中出現的現實問題;并且通過仿真模擬操作可以讓學生全面系統的掌握國際貿易業務的具體流程和操作.成為社會需要的外經貿人才。

2、國際貿易實務課程教學實踐分析

目前.各院校都在國際貿易實務課程的建設上不斷創新，努力嘗試各種教學模式。但從總體來看.這些教學模式還存在種種問題，具體表現在以下幾個方面:

2.1教學過程中理論與實踐脫節

在國際貿易實務教學過程中理論與實踐脫節是很多高校教學中的一個普遍現象。造成這種理論與實踐脫節的原因主要有:

2 .1.1過度依賴教材，致使課程結構缺乏合理性

現在國際貿易實務課程的參考教材雖然很多但從總體來看.各地所編寫的教材為了追求學科知識體系的邏輯嚴密性，過于偏重理論知識點的介紹即使有側重于實踐教學模式的新教材也不免是紙上談兵。另外世界形勢變化非?？於芏嘈沦Q易政策的出臺和新理論的出現往往需要較長時間而其作為教學內容被納入教材則耗時更久這就使得本課程的實踐性和時效性很難通過教材完全充分體現出來。教師如果只按照教材內容安排講授那么這種情況下所形成的課程結構就很難適應發展的需要，與實踐脫節也就在所難免。

2.1.2教師缺乏實踐經驗

很多高校教授國際貿易實務課程的教師是畢業后留?；蛑苯訌钠渌鼘W校畢業后分配過來的理論知識雖然掌握的很好，但卻缺乏直接接觸和從事外貿工作的經歷。這就使得他們在講授國際貿易實務課程中對于實踐的內容顯得力不從心很難不使自己的課程講授偏向理論而忽略實踐。特別是國際貿易實務中出現的各種單證，講授教師都從來沒有見過或操作過就更不可能將其如何填寫、制作以及應該注意的事項向學生傳授明白。這種從書本到書本的傳授方式，是很難培養出適應社會需要的應用型人才的。

2.2教學方法和手段單一

受傳統教學模式的影響很多教師在教授國際貿易實務課程中仍然遵循老師傳授教材中的知識點學生記筆記、做練習題的方式進行授課。這種照本宣科的方式，單調乏味，很難使學生發揮積極主動性激發他們的興趣。即使現在很多高校在教學中引入多媒體，也僅僅是將原先固定的黑板換成能變動的黑板而已，其作用并未充分發揮出來。同時由于國際貿易實務對操作性要求較高很多單證實務的內容僅靠教師通過多媒體進行講授而沒有學生的實際上機模擬操作和真正接觸有關的操作場景是很難理解和把握的。因而現實中，我們看到很多學生只會死記硬背一些國際貿易實務中的復雜條款和專業知識，而不能融會貫通其外貿的實際能力并沒有通過在校學習而獲得提高。

2.3考核方式不合理

在很多高校中，傳統的考核模式就是由教師根據教學大綱和授課內容命題在期末印制試卷，由學校統一安排時間學生做試題，老師閱卷給出分數。這種考核方式看似公平合理但并不能真實反映學生的實際學習情況、學習態度和能力。尤其像國際貿易實務這種操作性要求比較高的課程，這種單一的考核方式只是說明了學生對基本知識點的死記硬背能力，而無法反映出學生運用這些基本知識點、基本技能的能力。因而，通過這種考核方式是無法推動學生在學習過程中轉變學習觀念和學習態度，向應用型人才發展的。

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3、國際貿易實務課程教學改革內容

3.1合理安排課程和培養教師的實踐能力

本課程教學過程中，理論與實踐方面脫節的主要原因就是對教材過度依賴以及教師實踐經驗的匾乏。因而要保證教學中理論與實踐的銜接，就需要從這兩個方面著手進行改革。

3.1.1擺脫對教材的依賴，合理安排課程結構

為了突出對應用型人才培養的目標，必須要調整自己的教學計劃。在保證理論知識夠用的情況下加大實踐教學在整個課程安排中的比例。為此可以將課程結構做出如下劃分:

（1）講授國際貨物買賣合同的各項條款和相關內容。這一部分主要涉及外貿合同中的基本知識點，可以讓學生統一參考相應的國際貿易實務教材。教師在講授本課程過程中為了加深學生對這些知識點的理解可以穿插一些案例，并在課堂上相應增加學生自己分析和討論的時間。同時為了讓學生對所學案例有更深的認識可以將講授中所有涉及的案例以及其他的案例練習編輯一個案例集統一發給學生，以便于學生課后能繼續分析和學習。

(2)講授國際法規和慣例。由于國際貿易業務中會涉及很多的國際法規和國際慣例而這些法規和慣例又是指導學生從事貿易實踐活動的基礎是其取得成功的保證，所以這一部分要加大學生的學習時間。授課教師可以在講授前先行印發一些常用的國際法規和慣例，然后結合案例對這些法規和慣例中的條款進行分析，幫助學生加強記憶以及理解。

(3)講授國際貿易單證實務。這一部分主要培養學生的實際操作能力，教師除了對相應單證填寫進行講解之外更應該安排至少2/3的時間進行實踐教學。實踐教學可以通過兩種方式實現:一是仿真模擬操作包括進行場景模擬和實訓室上機操作二是建立校外實訓基地鼓勵學生在生產和實際工作現場接受訓練和教育。

3.1.2提高教師的教學實踐經驗

為了解決國際貿易實務講授教師在實踐經驗方面的欠缺我們可以從以下幾個方面著手:

（1)組織教師外出進修。通過進修教師可以與同行進行交流探討國際貿易實務教學方面的改革內容特別是就如何增加國際貿易實務中的實踐教學進行經驗共享，并能在交流中獲取前沿的學科知識、吸取最新的國際貿易實務方面的信息和先進的教學方法。

（2)選派教師到企業實習。教師缺乏外貿實踐工作經驗是造成講授過程中理論與實踐脫節的最主要原因。對于這一方面最好的解決方法就是由學校以多種方式與企業進行合作并跟企業協商派本校教師到企業內部相應崗位從事工作.讓他們將所學專業理論知識有機會運用到實踐中去并從中學習和獲取實踐經驗。

(3)鼓勵教師積極參與實訓室和實訓基地的建設。實訓室盡管只是一種模擬操作但由于它是最為靠近現實外貿操作的場景學習模式所以教師積極參與其建設過程以及組織學生進行仿真模擬操作，也是自己增加和積累實踐經驗的過程。另外盡管實訓基地主要是為學生實踐操作而設立，若教師能與企業中的專業人員一起配合順利完成指導學生實習的工作那么其過程中反饋的很多信息也是有利于其實踐經驗積累的。

3.2積極探索教學方法的改革合理運用各種先進的教學手段

3.2，1結合國際貿易實務相關知識點加大案例教學

案例教學是一種把部分真實生活引入課堂從而可以使教師和學生對之進行分析和學習的模式口它可以增強課程的趣味性吸引學生的注意力提高教學效果。不過要充分發揮其作用需要把握以下幾點:

（1）要有明確的教學目的。為了讓學生把握本課程的教學目標，可以在其中為學生設立任務，讓學生帶著任務對案例進行閱讀、思考、分析、討論，以便于其建立起一套適合自己的完整而又嚴密的邏輯思維方法和思考問題的方式只有如此教學才能有計劃進行。

(2)案例要客觀真實。要讓案例所描述的事件在學生看來基本上都是真實的不要過多加入編者的評論和分析讓學生自己先進行探討。由案例的真實性決定案例教學的真實性更能引起學生 興趣。

(3)案例要具備較強的綜合性。這就需要案例較之一般的舉例內涵要豐富，其分析、解決過程也較之一般的舉例要復雜以此來培養學生綜合運用各種基本理論知識和靈活的技巧來處理問題 的能力。

(4)發揮學生的主體地位。案例教學是組織學生進行自我學習、鍛煉能力的一種手段學生屬于主要地位，教師屬于輔助地位。應該讓學生在教師的指導下，參與進來、深入案例、體驗案例角色啟發學生建立一套分析、解決問題的思維方式。

(5)注意過程的動態性。在案例教學過程中存在著教師與學生的互動、學生與學生的互動。所以整個過程需要老師掌控好不能過于呆滯也不能失去秩序。

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(6)進行概括總結。在講授中可以讓學生總結也可以教師自己總結講明案例中的關鍵點以及討論中存在的不足和長處。在總結中要揭示出案例中包含的理論強化以前討論的內容，提示后續案例.給參與者以鼓舞。

3.2.2充分利用多媒體技術，構建網絡學習平臺

為了拓展學生的學習空間調動學生的學習興趣營造一個良好的學習氛圍.教師要結合現代信息技術，利用現有的網絡資源改變原先單調乏味的教學方式。這種改變主要包括:

(1)充分發揮多媒體教學的作用

盡量增加課程信息量運用多種軟件和工具使多媒體教學中的內容更加直觀、形象、生動。特別是像國際貿易實務這種實務性強的課程在應用多媒體授課時要結合每節課的主要內容，播放一些真實的貿易流程，以便于學生理解和掌握所學專業內容。

（2)利用網絡資源構建網絡學習平臺

為了充分利用學生的課余時間培養學生自主學習能力教師應該積極探索利用網絡資源進行的教學研究。教師可以在校園網的基礎上建立一個國際貿易實務學習的網絡平臺。在此平臺上應教案、多媒體課件、練習題、最新信息、國際貿易網站的一些鏈接并將其與實訓室中的模擬操作軟件系統鏈接以便學生課后能自主模擬操作;同時開設在線答疑，以便隨時與學生就疑惑的問題進行交流。

3.2.3完善實訓室建設，實現仿真模擬化教學

通過建立和完善實訓室可以較為有效地改善國際貿易實務課程實踐教學方面的不足。不過，要注意在實訓室建成后一定要實現仿真模擬化教學為學生提供一個全程參與的親歷式的場景學習模式。在這些場景里學生是以具體的國際貿易業務工作人員置身于國際貿易業務的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿易理論和實務知識的基礎上對每一步操作形成一個全新的感性認識從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業務操作的基本步驟和技巧。為了配合仿真模擬化教學的實行，還應該引入相應的教學軟件通過教學軟件系統平臺模擬一個開放的競爭的仿真國際貿易環境。在這個環境中存在多家進出口公司，每家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學生將作為一家貿易公司的業務員通過網絡環境獨立地從事國際貨物買賣業務。在這個過程中學生不僅要嫻熟高效地進行正常的業務操作、贏得利潤而且也必須通過反復實踐來學習處理貿易中出現的各種困難和問題、規避風險、降低損失。

3，2.4加強校企聯合建立實訓基地

在課程改革過程中，為了拓寬學生視野更好地培養其動手能力應該積極發展與企業的合作建立一些校外實習基地。在校外實習基地建成后課程教師應與企業經驗豐富的外貿人員一起編寫實習計劃和方案。根據與企業的協議，定期安排一些學生進入企業參觀和實習并定期組織經驗豐富的專家(如企業中的外貿人員以及海關、銀行、商檢等部門的專業人員)到學校給學生講課。這種方式一是可以讓學生能對外貿業務以及專業部門的流程和職能有一個直觀的感性認識二是可以從一些有經驗的外貿業務員手中學到一些實際操作程序以便于學生畢業后能很快適應社會的需要。

3.3多樣化考核方式，建立公正合理的考核體系

改變原先單一的考核方式，采取多樣化的考評方式和指標.重點突出對實際操作能力的考核保證對學生學習效果和教師授課效果進行檢驗的客觀公正性。具體做法有:

3.3.1合理編寫考核大綱，增加實踐內容命題

教師應根據教學大綱和授課情況編寫考核大綱.在考核大綱中要詳細說明本課程的命題方式以指導學生的學習方向。在命題時，除了考核基礎知識外應更加注重對專業技能的考核特別是在細化所學知識的基礎上最大限度地增加一些能將所學專業知識融合到實踐中的應用型命題。同時，為了體現本課程的時效性.考核大綱和試題庫應經常調整和更新。