房地產廣告詞【五篇】（精選文檔）

名車配名宅----五一期間豪柏風度特推出“名車展示，貴賓試駕”活動，看房可試車，購買發展商指定戶型，將會獲得巨大驚喜。HOMEBEST------紫竹橋畔，豪柏風度二期板式小高層都市新銳，生活新版--下面是小編為大家整理的房地產廣告詞【五篇】（精選文檔）,供大家參考。

房地產廣告詞范文第1篇

房地產廣告詞1

1、耀江麗景灣——悠然小鎮，悠閑生活；
這里的花園沒有四季

2、天賜良園——城墅出手禮羨全城

3、萬豪國際——很國際，很豪宅

4、廣州白云堡——山外青山樓外樓，白云仙境白云堡

5、海虹景——個改變你世界觀的城市文化住宅

6、綠地海珀蘭庭——征服世界的人在此被征服

7、綠地香頌——蝶墅攬園境自成

8、中喬官邸——中僑官邸非豪宅

9、非常男女——我和我私奔

10、大湖之都——我的大湖我的家

11、南昌綠地——用心建筑生活以愛回報社會

12、萬科——建筑無限生活

13、宜家湯臣——下一站，宜家湯臣；
湯遜湖畔，別墅大師

14、平安曼哈頓——湖畔公館地王人家

15、香溢花城——去加州太遠，到香溢花城

16、正榮大湖之都——2009從心出發

17、中凱·藍域——“心巢”給你一個“心”家

18、水榭尚都——好房不愁賣，只怕買不到

19、華南碧桂園——華南碧桂園，每日的星級享受，華南碧桂園，離城不離市

20、統建大江園——筑我所想，住我所愛；
生活在此，理想在此

21、多層電梯湖景洋房——幸福源自健康家庭

22、萬科城市花園——新城市，新生活

23、漢飛青年城——時尚空間，簡約生活

24、銀河城——別人造房，我們造城

25、南昌紫金城——從歐美搬來的一座城

26、中海錦苑——天天不一樣的江景

27、廣州白云堡——山外青山樓外樓，白云仙境白云堡

28、威嘉白金領域——因值得，而選擇；
我們，還為未來提供居住

29、景城名郡——象湖新標萬人傾心耀世大盤

30、萬達商業廣場——締造商業傳奇，引爆財富亮點

31、廣州奧園——花園靚景單位

32、富麗奧林園——健康生活領跑者

33、香榭里花園——品位是底蘊的境界

房地產廣告詞2

輕松購房會！--------------西直門精裝修現房

輕松購房，幸?！盎@”不??！----------西直門精裝修現房

獨享-----工體北路四十萬平米國際化大社區，從此絕版

無雙-----工體北路四十萬平米國際化大社區，從此絕版

SORRY期房-------工體北路獨有高品質現房公寓，期房只有追隨其后

一覽眾山小--------陽光都市Special國際化生活“特”區

有些“特權”位置世上僅此一席----工體北路四十萬平米國際化大社區，從此絕版

HOME BEST-------豪柏風度二期板式小高層－大師閣3月30日隆重開盤

名車配名宅----五一期間豪柏風度特推出“名車展示，貴賓試駕”活動，看房可試車，購買發展商指定戶型，將會獲得巨大驚喜。

HOME BEST------紫竹橋畔，豪柏風度二期板式小高層

都市新銳，生活新版---3月30日，京貿國際公寓多款現樓樣板間新鮮開放

都市新銳，生活新版---京貿國際公寓提前上演精裝世界杯前奏曲

送精裝修----------投資自住兩相宜

在澗橋圖書咖啡館----領略咖啡語書的神奇力量

Spring is coming-----------生命之綠，因春而萌動

有一個美麗的地方------一個包含創新意念、城市與自然兩棲的住宅，一種充滿德國風情的花園生活，一個滿足你我個性理想的生活天地。全程的服務，細節主義的產品，深度的物管關懷，唯美的社區環境，人性的文化氛圍。

太陽自東向西-----------走過臥房、童房、書房和廳堂

有一個美麗的地方-----或者喜歡城市，或者喜歡自然，或者喜歡萬科青青家園

夜晚，夢見自己變成一條魚，游來游去。醒來，看看樓下－露珠 溪流 池塘 湖泊 飛瀑繞著我的家—星園（每天 在城市中行走 回家 想做一條 一天到晚游泳的魚 晨光中，樹葉上的露珠閃亮著 溪流一路歡歌 耀眼的陽光映滿金色的池塘 午后的清風拂過碧水 飄送孩子們的笑 無限好的斜陽時分 疊落的飛瀑流金瀉玉）

幸福生活是要有些錢，不太多；
要有些權利，不太大但要有大把的閑暇，可以揮霍

燕莎與東潤楓景，在春天里相遇了

生命，可以浪費在美好的事物上

幸福與金錢無關，但與生活態度有關

風暖了，花開了，樹綠了，東潤楓景在春天盛開了

佳境天城 麗都50米 稀有5F國際商務大廈

水光山色

近賞疊瀑而心情豁然，景觀會所成就高檔上品公寓

越大-------疲勞的心境就會得到更多的釋放

“歐版”盛放

CBD金十字-----新浪漫主義風格建筑 不經意的雕刻 與生俱來的品位

投資樓王

駿景明珠，璀璨亮相！

上下間動靜分區錯出生活真精彩

ROLLHOUSE倡導：唯新運動------新居住空間，新鄰里氛圍

把大師的思想收藏在建筑里----菲利普考克斯：用國際建筑思想打造中國純居住社區

經典之中成就經典。

新御景，新樣板

玻璃鋼植被 符號建筑

親情文化主題社區之“親情關愛”特惠行動

首付10萬享受全躍層別墅級------200m2商用大戶！

承諾的，沒承諾的，也做了！

超越，源自正確的選擇

生意久的快樂 World CUP------買藍籌名座，得世界杯入場券

位置才是硬道理------好地段=時間=財富=身份=地位?。。。。。。。。?！

新華聯家園“進化”新社區-----人類需要進化，世界同樣需要進化，社區更需要進化

離父母更近一些-------“親情居住1+1”行動

水岸風景無量---------半島式假日風情別墅特區今日全面公開

風車戶型 掀起樓市颶風！

30萬今年就住TOWNHOUSE

泛CBD的陽光城---------陽光華苑-華遠為CBD人士精心打造的生活社區

您的家，容納匹配您身份的從容與驕傲

尊重人造城之本-----------在世紀城我更愛與BIRD一起欣賞風景

三個我都要

紀念日---------怡美開盤周年慶典復式贈送最高價值8萬元

富麗華園，精裝現房，搶占燕莎就趁現在！

在世界上 巴黎圣母院只有一座 在亞運村 遠大中心只有一個

歷經遠洋 靜享風景

收官力作

建筑是生活的衣服

牽手世界名校，連接東西文化-----麗園，讓生活夢想跨越一切距離

一家之“煮”坐享其成------買嘉銘園送海爾整體廚房

準現房全面開張，金秋兌現喬遷夢想！-----不同口味，正合不同胃口！

低至首付2萬 輕松擁有

安達房地產傾情奉獻

絕世山水 限量典藏-----------翠湖別墅

方莊?，F房。會所級社區

五一有禮！--------五十多萬拿下北二環內板樓一居室！

快！望京悅城入住了-----------首付6萬搶住望京現房

可能嗎？-----3.8米層高，三錯層，只需百平米！

中關村核心區現房！即買即住

都市的天堂。-----------感受自然 感受上河村

新天第距家樂福僅800米，大多數人一周一次，我們可以每天一次。

即使這樣的建議，對于我們也是偉大的創意。--------靈感互通 閃亮家園

已得上佳寶地更求傳世美名

細節深處的完美

收藏建筑藝術 品味國際文化

外閱色彩內讀精彩

雙層空間 多重驚喜

把花圃修剪成拖鞋？--------是的，即使這樣的建議，也可以引發偉大的創意。

中景濠庭 橫空出世--------祝愿中國足球一飛沖天

水之靈動------------水之情結

不看廣告，看現房

四月的哪天？最春天----------當代城市家園一期售磬，二期開盤在即

眼力。智慧--------相信自己 投資元嘉

紫竹院公園住宅----與京西名園紫竹院公園僅一柵之隔，山水人文，融合時尚與經典，打

造京西名宅。

高舒適度--------4980垂手可得

總價35-40萬首付2萬月供1700元起入住80平米現房經濟小兩居

席卷置業風暴佳境天城888計劃

告別空調暖氣時代 升級舒適度-----擁有保護層，隔離風吹日曬。我們指的可不是防曬霜

“時尚庭院”您的第二起居室

酈城空間讓你浪費更多的地毯

酈城弧板-----陽光與生活的完美結合

酈城---------遠山的呼喚

酈城--------西部居住新區氣勢如虹 百萬平米酈城當仁不讓

燎原之火--------照亮紫竹橋畔的豪柏板式小高層

加拿大。庭院生活

搶！-----5700元每平米搶占國展商圈

銷勢長紅 持續火爆

首付5萬，現房晨光三居輕松住----135平米，超大陽臺，即買即??！

世紀星的錯層 動靜完全分區簡直太好了！OVER！

環境的中心只有一個，高檔公寓的標準只有一種

握著十多種戶型的選擇權，我在找適合的那款。

水到渠成

CBD門戶投資聚集點-----尊貴商務空間現房發售

全心全意為你們服務-----引領CBD金十字純住高尚社區

酈城-----領街西區生活時尚

酈城-----春天的弧板

有著不同的車籍，服務于相同的品味！----告別空調暖氣時代

2+1真情服務0距離

五月珍藏美景

解禁。激情歐洲街區

移植。原味歐洲小鎮

體驗天地開闊的名流品質，這樣的機會即將絕版

什么價錢了，辦公還租房??？------要老婆孩子把日子過好，還要把公司做大

西直門城市水中央----365日渡假級第一居所

與“時代”叫板

歐式水景園林驚羨CBD國際化社區美學

CBD封疆之作----65萬平米新商務版圖，成就新生代商務俊杰

現房完美呈現

買一個“家”去經營

在Singapore,我住烏節路 在北京，我住工體北路的陽光都市

無壓力入住計劃

在Hong Kong,我住淺水灣 在北京，我住工體北路的陽光都市

以藝術之美，對抗時間---UHN國際村

別人家看人 我們家觀景

茶邀天下客 百萬獎佳作----誠意邀約國際、國內室內設計名家為耕天下168戶精品豪宅度身打造寫意空間

隱者香----沸者王者香，只堪聞，不堪飲。半溫隱者香，含蓄淡雅，入口如蘭！

溫馨。家的永恒----氣溫是善變的 流行是善變的 情緒是善變的 唯有家的溫馨是永恒不變天幕-----上演心靈與天地相融的震撼激情

器宇-----放懷風雅與名貴的唯一尺度

像享受愛情一樣享受房子

生機盎然的平臺

掀天自然水系靈性之美

全/新/小/戶/型/推出！

觀水不在沙盤里，在家門口！------當代城市家園二期

為這一天，我們早做好了準備---9月1日起，北京取消內外銷房制度

祝愿哥斯達黎加的球門，和陽光都市的3M層高樣……

購房，輕而易舉！

投資元嘉，勝券在握。

彰顯品位 在于典藏的方式

爸爸說：給我個未來，天地一樣大。

媽媽笑了……站在飄滿康乃馨芬芳的庭院中

OFFICE OPEN 坐標望京商務 自由辦公空間

居住。工作。玩。

房地產廣告詞范文第2篇

別墅版質感客廳 城市中心養生名宅

建筑dna不變，誠信永恒

北京最早的townhouse在哪里?----中關村知識領袖聚居地

她把他的家當作風景 我又把她和他的家通通入畫

浩瀚翠湖，心高天闊;山水境界，放逸人生。

享受傲然山水間的從容，獻給成就非凡的您!

溫暖靜屋，人性關懷---迎接溫暖冬日。完美演繹中軸脈上新府第。

280億投資，誰來分享!

當別人把家安在地鐵旁的時候 我卻把地鐵安在了家的門口!

城熟----25萬平方米德式“城”熟空間

商•住隔離“升級版”

新白領smart公寓

十二億年的60℃溫情---建賞•天兆家園ⅱ，12.2億年健康溫泉，帶來全天候悉心呵護

領跑。國際傳媒大道

屋超所值•大度過人

在市區首付26萬 你的生活應該這樣!

當自然與人相融的時候，生活的風景也隨之精彩

盛世的繁華 一世的清凈----中關村知識領袖聚居地

紅花、綠草、青石板、生活在cbd的“姹紫嫣紅”里!

夢熟了年底交屋，美學精裝修及裝配家具

美學觸發你對生活的獨到感受。

你想投資嗎?-------建外soho寫字樓

別讓等待削減了開門時的喜悅------世紀星一期現房即買即住!

cbd眾點后現代城

城鐵啟動---西直門關鍵地位大隱穩坐

房地產廣告詞范文第3篇

關鍵詞:房產 廣告 文化訴求

目前房產廣告進入到文化訴求競爭階段,在這個階段文化訴求的方法和形式最為直接有效,因而地產商在廣告中大肆運用,以求達到促銷的最終目標。于是,在消費者對文化訴求的青睞中,地產商不斷追捧房產廣告文化訴求的方法和形式。房產廣告不斷從中國古典文化和西方古典貴族文化中汲取素材,房產廣告文化訴求的內容更為豐富。

房產廣告文化訴求的認知心理與行為效果

廣告的心理效果主要是指通過廣告傳播對消費者心理上的影響和作用,通常包括消費者在知覺、理解、記憶、態度等一系列方面對廣告產品的心理反應。從心理過程上來說,受眾接觸房產廣告信息后的第一個能動反應就是對廣告進行一種感覺上的判斷――知覺,即消費者對房產廣告的第一印象。這種第一印象是一種主觀性較強的認識,在人們的知覺過程中難以避免。而現代社會的消費者心理上多認為打上文化條碼的事物是極具品位的,所以廣告的文化訴求恰巧可以增加廣告的文化屬性,使消費者將對文化的青睞移情到廣告產品上,帶給消費者文化需求心理的滿足,使消費者對廣告產生良好的印象。由此又會將這種好印象延續到廣告的其他方面,使得消費者最終以積極主動的心態來肯定廣告信息、信賴廣告產品。地產商就是在這種知覺過程中大打心理戰,對不可避免的主觀移情效應大加利用,以此來加強房產廣告的心理效果。

房產廣告的行為效果是認知心理效果的結果。廣告的最終目的是要促使消費者將心理行為轉變成現實行為。但是現實中,這種行為的執行是許多因素共同作用的結果,如產品的質量、價格、功效等因素。尤其是房產這種單價高、重復購買率低的產品,消費者的購買行為就更加謹慎、遲緩。通常,消費者會進行全面的調查了解、反復思量比較后才能作出購買決定。房產的質量、價格、位置等因素是對消費者影響較大的,但房產的文化內涵及品位更能為房產產品加分增值,在物質和精神兩個方面使房產產品更具吸引力和競爭力,從而激發消費者的購買欲望,產生購買行為。

由此可見,雖然房產廣告中的文化訴求注重的是激發消費者的某種文化感情,傳達房產產品的文化附屬性,但如果廣告目標定位合理、文化主題鮮明準確,同樣可以促成消費行為的形成。

房產廣告文化訴求存在的問題

多數地產商本身的文化積淀不夠,缺乏理性的決策能力,都只是單純盲目地追求廣告的文化性,將文化作為一種花樣百出的短期包裝手段;都只是單純地為了促銷而對樓盤進行文化包裝,急匆匆地打上文化條碼,使之成為形式上的文化商品。雖然表面上文化得到了經濟的贊助,經濟得到了文化的滋潤,但是這種看似互利雙贏的局面卻引發了不少問題。廣告文化的負面影響已然浮出水面,這在房產廣告中有十分明顯的表現。

概念化炒作泛濫。隨著房產行業的發展,各地新樓林立,各種房產廣告浩如煙海。為使自己的廣告吸引人的眼球,地產商都鐘情于各類“概念”,力爭“語不驚人死不休”。每個人都想做到最新,但是又很難做到創新,于是就有了概念跟風炒作的風潮。其實,地產商如此鐘情各類“概念”,無非就是對時尚潮流的一種利用。而所謂時尚,其本質就是群體的趨同性,即從眾。于是就有了所謂的“地段概念”“智能化概念”“文化風情概念”等。更有甚者,用詞考究,盡量不用常用詞匯,而用正式詞匯、大詞匯,必要時甚至要么借用其他領域的專業術語,要么生造詞匯,賦予某詞全新的概念,以此顯示房產活動的空前絕后,刮起流行旋風。

對傳統文化的濫用。詩詞歌賦是中國傳統文化的瑰寶,在房產廣告中偶爾用之,可以增光添彩起到畫龍點睛的作用。但房產廣告發展至今,廣告人極盡洶涌煽情之能,仿佛一夜之間搖身變成了“詩人+哲人+商人”,似乎房產廣告中沒有幾句或氣勢恢弘或溫婉流轉的詩句對聯,就不能表現樓盤的文化品位與品質。更有眾多房產廣告盲目跟風,一味地追求辭藻華麗和形式的詩化,這樣不僅失去了文化的意味,甚至會流于俗套,顯得無知。房產廣告遣詞片面追求古雅,過于追求文言化、古語化,不僅不利于房產廣告的傳達,達不到廣告廣而告之的目的,還會出現用詞張冠李戴的不規范局面。

崇洋的盲目?！熬ⅰ?、“白領”、“金領”等這類稱謂下的代表人群是成為小資貴族的代名詞,正是為了滿足城市中這類人群的特殊消費心理,各種所謂的歐式豪宅、貴族式寓所、花園別墅、現代SOHO城在迅速崛起,隨之而來的廣告也是鋪天蓋地。而這類房產廣告更是竭力描繪一種貴族的生活方式,粉飾一種小資的生存夢想,其訴求核心在于表現絢麗的豪宅品質、華麗尊貴的氣質、功成名就的心情。

現代符號學意義上的“符號”濫用。當代商品消費實際上是一種符號的消費,商品依附于廣告而成為消費的符號。廣告從誕生起,其培育的價值觀念就過于注重物質實利。特別是步入消費社會后,廣告在傳播消費主義、助長消費異化方面的作用更是不容忽視。而房地產消費具有“高涉入度”的特性,也決定了房地產廣告在這一點上體現得更為突出。于是,房產產品開始成為一種標志物、一種符號。房產廣告濫用符號的結果是麻木了消費者。消費者買了面積很小的房子,還在慶幸自己是有購房能力的都市新類;買了離市中心很遠的房子,還在高興自己是生活在郊區的新生貴族;買了環境很吵鬧的房子,還在興奮自己是居住在市中心的都市名人;買了樓層很高的房子,還在驕傲自己是居住在新地標的摩登現代人。

走出房產廣告文化訴求誤區的對策

房產行業的迅猛升溫直接拉動了房產廣告的發展。于是,在房產廣告文化訴求興盛的今天,地產商都爭先恐后地大肆通過在廣告中運用文化訴求的方法和形式,以期俘獲消費者的心。而這又直接引發了房產廣告行業中文化訴求存在的諸多問題浮出水面。針對這些問題,其解決之道應該是:

形式與本質相結合。建筑是人居和生活的硬件,園林、配套設施及其管理等是軟件。地產商不僅應該創造有生命力的建筑,注意建筑風格上的文化內涵,通過富有特色的主題創意,提升房產的文化價值,而且要注意通過高品位的會所、溫馨祥和的鄰里關系、設施齊全的教育生活配套來營造小區的文化氣息,適時針對目標消費群體的特點來策劃能體現樓盤個性的新穎、趣味、互動性強的公關活動。要達到用產品的規劃設計理念和服務配套等軟硬件來支持文化活動,用不斷升級的文化活動來提升服務配套及社區文化內涵的目的。

注重市場細分與定位。市場細分是營銷中非常重要的一個環節。通過市場細分,地產商可以基本明確目標消費群體的文化特征,知道項目是在打造一個什么樣的產品和營造什么樣的居住氛圍空間,從而找出供給與需求的對接點。因此,采取什么樣的文化手段,直接的依據就是市場細分之下需求人群的文化特征。文化藝術是豐富多彩、動態多變的,要想得到購房者的認同,就要投其所好所求,才能達到促銷的目的。

注重消費者心理。在廣告主題策劃中,能否引起信息接收者的廣泛、高度認同,決定著廣告活動的成敗。廣告主題越具有濃郁的民族文化背景,越易引起受眾對主題的高度認同。這是為什么呢?從廣告作用于消費者心理的核心過程來看,消費者對廣告信息要經歷引起注意、激發興趣兩個關鍵階段。引起注意。注意是人們的心理活動,是對一定事物的指向和集中。激發興趣。興趣是人們對客體的特殊認識傾向。這種認識傾向除了有持久的、穩定的特性之外,對人們來說,總是帶有快樂、歡喜和滿意的情感體驗相伴隨,即人們總是帶著肯定性的“功利主義”情感去認識自己感興趣的廣告主題及其表達。

導正新時代的消費文化。房地產廣告中呈現的人與商品的關系讓我們清楚地感受到了符號的力量,媒體和廣告通過非指涉的結構對大眾產生影響,依靠意識形態機器產生仿真的無中心的主體,消解真實和虛幻的界限。而廣告商利用消費者的這種心理,通過符號的衍射和過度生產,刺激接收者的種種人生意緒,將消費者整合到充滿復雜的社會身份和符號意義的龐大系統中。我們不否認這種做法,但需要強調的是,必須把握好一個度,即房產廣告中現代符號學意義上的“符號”運用,應避免人們對物的追求阻礙了他們對現實和未來的思考。

參考文獻:

1.郭慶光:《傳播學教程》,中國人民大學出版社,1999年版。

2.陳培愛:《廣告學概論》,高等教育出版社,2004年版。

3.肖建春:《傳統文化對現代廣告的影響》,《西南民族學院學報》,2001(8)。

4.王永利:《中國傳統藝術中的儒釋道思想》,《閩江學院學報》,2007(8)。

房地產廣告詞范文第4篇

（甘肅政法學院，甘肅 蘭州 730000）

【摘要】自改革開放以來，隨著中國經濟的高速發展，房地產業發展迅猛。然而，在新的政策、新的市場環境中，房地產廣告對樓盤銷售起著更加重要的作用，消費者對房地產廣告的訴求方式等的要求也開始提高。面臨如此挑戰，房地產商為了增加房產銷售量，除了提高樓盤質量外，更加加大了對創作出強吸引力的房地產廣告的投入。在這種條件下，如何創作出吸引力強的房地產廣告的研究變得極其重要。

關鍵詞 房地產廣告；
策略；
訴求方式；
媒介組合；
實體定位

【Abstract】With the rapid development of China economy, the real estate industry developing rapidly. However, in the new policy, the new market environment, real estate advertising for real estate sales plays a more important role, consumer demand for real estate advertising appeals, etc are also beginning to improve. Faced with such challenges, in order to increase the real estate property sales, in addition to improve the quality of housing, more increased to create strong attractive investment in real estate advertising. Under this condition, how to create attractive strong real estate advertising research is very important.

【Key words】Real estate advertising; Strategy; Appeals; Media mix; Physical location

1　地產廣告概述

①房地產廣告，是指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構的房地產項目預售、預租、出售、出租、項目轉讓以及其他房地產項目介紹的廣告。房地產廣告并不是建筑實體簡單的推銷，它的策劃和推廣過程實際上是對樓盤的二度創造。它能使樓盤增值，發掘出更多市場需求，形成一種消費理念，引導人們的消費行為，甚至能夠提升人們對于優質生活的追求。

房地產廣告的對房地產營銷起著至關重要的作用，它是銷售的完美的助力，是企業形象的塑造與產品價值的創造。具體來說有以下三個作用：

②1）宣傳功能：提高知名度的功能。房地產廣告在市場營銷中的地位和作用是通過廣告宣傳，促使消費者在購買同類產品時有興趣購買本企業生產經營的產品，從而獲得經濟效益的目的。

2）信息傳播的功能：使消費者更加清楚地了解本樓盤的情況，以助于消費者購買；
同時消費者也可以把一些信息反饋給開發商，更好地達到信息傳播的目的。

3）指導消費的功能：通常在房地產廣告之前，首先界定本樓盤的目標市場，分析本樓盤適合的目標人群，然后制定廣告策略。廣告就是通過信息的傳播給消費者以指導，使消費者購買到自己滿意的住宅。

2　地產廣告現存問題

2.1　虛假廣告

房地產項目開發周期較長，且開發資金數目巨大，為了盡快收回投資，減少資金投放周期，幾乎所有的房地產企業都使用期房銷售。為了配合這種預售形式，開發商往往在項目初建之時，便開始對外進行項目宣傳與包裝從而吸引購房者，更有甚者，一些房地產商通過各種形式的虛假廣告誘騙購房者，進而侵害購房者合法權益。所以，這種提前無實體的推廣最終容易導致：建成并交付的使用的商品房實況與廣告宣傳不符或開發商不能兌現廣告中所承諾的事項。從而造成夸大配套設施、虛構房地產開發資質、虛假承諾、對國家政策進行誤導性宣傳、形成價格聯盟，鼓吹房價不斷上漲等現象。比如所謂的“海景房”，只能看見一條發臭的小河溝；
什么“公共配備設施完善，24小時保安巡邏”實際只是在傳達室配備一個看門人等等。

2.2　廣告創意的缺乏、抄襲嚴重

在創意方面，缺乏創新精神，抄襲現象非常嚴重。很多策劃卻為了達到某種銷售目的開始抄襲、模仿較為成功的創意，求得短期效益。并且這股風氣越來越濃。于是各種媒體上房地產廣告成災，都在用同一種模式宣傳自己的房子如何如何好，看的購房者眼花繚亂，看的購房者不知所措。因此，這種忽視廣告創意，只為告知信息的地產廣告。不僅不能很好地吸引消費者的“眼球”，更不能有效地讓受眾記住你所傳播的項目的信息，更加不可能塑造出企業的品牌形象。

2.3　低俗思想泛濫

開發商為了引起更多購房者的注意，把大量的心思放在怎樣制造“賣點”。其結果造成電腦拼圖泛濫，詩情畫意的揉作，生拼硬湊的詞語。

1）宣揚過度消費。廣告語中什么“帝王”、“尊貴”、“世界級的享受”、“專為貴族階層的設計”詞匯的運用，無一不是在宣揚這物質至上的生活理念，給社會帶來了極為不良的影響。

2）廣告與帶明顯的歧視色彩。例如：“不想賣房，搞定丈母娘”這一廣告語，一度成為許多父母挑選女婿的標準，很多小青年為了結婚，逼迫父母掏錢為自己買婚房。這給尚未具備物質基礎的年青人的思想和心理上的沖擊極大，引導人們不擇手段購房。

3）廣告內容低俗?！吧椤卑凳?。如某房產廣告語“再低，就不可能了”其配圖為一位穿紅色低胸裙子的女郎。這類廣告無一不是在傳播一種不良社會文化。

2.4　媒介選擇不合理

隨著房地產行業的快速上升，房地產廣告鋪天蓋地而來，消費者早已麻木，許多企業由于缺乏對媒體的了解，不懂得對媒體進行最佳組合，而花費大量的廣告費用，但是又不能影響消費者的心智，那么，這無疑是開發商最不想看到的后果。比如有的企業投放廣告要么選擇一種媒體，不但效果沒達到，反而債臺高筑，再無回天之力。

3　地產廣告戰略制定

確定市場目標結合上述的當前房地產廣告所面臨的各種挑戰，房地產在當前形勢下應該從以下幾個方面去突破創新，有效的房地產廣告策劃可以帶來新的廣告生命，文化注入可以讓房地產廣告更加進入受眾心理，優秀的媒介組合和創新可以在經濟寒冬下節約廣告費用，加強監督可以更加有效的規范房地產廣告市場使其長遠的健康的發展下去。

3.1　準確的市場定位

在如今的房地產市場上，為什么有的產品銷售不佳，有的卻銷售良好呢？究其原因，不外是開放商混淆了營銷、推銷和促銷的關系，對產品前期定位不準確的原因。要有準確的定位效果，房地產消費是理性最高的領域之一，屬于一次性投入的產品。在廣告推廣中，單純依靠具體的廣告計劃、媒體投入、創意、炒作等，很難使消費者憑借廣告印象而產生消費行動。鑒于此，強化廣告公司對于整個項目的深層次介入，制定系統科學的前期整體規劃，是整個廣告策劃的光劍。最需要的才是最好的。

3.2　廣告策略[1]

基于地產廣告的特殊性及對其宣傳的特殊要求，在實際運作中，可采取以下營銷策略：

3.2.1　定位策略：以實體為主流

市場定位的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢地位，從而讓開發商在行業競爭中占據優勢地位。這種以實體定位為主流的策略，其根據目標客戶群的要求，主要突出房子的環境、設施、價格等方面優勢，且極為有用。因此，企業可以傾力打造一套以圍繞樓盤的各種優勢為主的、優質且實際的廣告宣傳方案。

3.2.2　訴求策略：以“真”與“情”動人[2]

在廣告策劃中，針對不同的目標受眾運用不同的廣告訴求手法。

第一，運用理性訴求真實、準確的地傳達房子的特性、服務的優勢及購房所得的利益等。在傳達房子信息時，廣告還可以作一系列的演示，以求加深可信度。

第二，運用感性訴求，讓廣告中的快樂、幸福、滿足、溫馨的家庭氛圍感染受眾；
或是營造一種生活情趣，讓受眾對于這種情趣心生向往，喚起積極的心里感受。如：輕松、自得、愜意等；
還可以以個性化的內容和個性化的風格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許?！霸谧约旱乃郊一▓@里種上一棵常青的桂花樹，透過雙層生態窗欣賞河景和綠意，使得建筑也成為一個充滿人性的綠色城堡?！边@是成都上河城的廣告正文。沒有華麗的言詞，有的只是一種懷舊，它營造出了極富感染力的懷舊氛圍，透出深深的眷戀情結，直沁心脾，深入人心，實現了文案對于表現形式恰當、有效的把握，達到了廣告效果與廣告文案策劃的協調與統一。

3.2.3　表現策略：以“獨特”獲勝

廣告定位策略重點通常是樓盤的優點和特色。而廣告表現策略則具有更深層次的內涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。這種策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作風格和形式，而且廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。如：廣州天河翠湖山莊以“這么好的房子，我想知道誰住在里面？”的廣告語，精準的把握，讓客戶自然的產生優越感與自豪感。

3.2.4　媒介策略：以“最優”組合為武器

廣告媒介策略首先要求開發商和商合理選擇媒體組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量。在新的市場環境中，互聯網的迅猛發展為房地產廣告提供更大的空間，如何充分利用互聯網這一平臺為房地產尋找更大契機，是現今房地產廣告應該注重的部分。合理的媒介組合，將會以最少的成本給房地產帶來最大的利益。例如：某上海樓盤理想的媒體組合是這樣設計的：客戶坐飛機回上海，在座位上看到《東方航空報》中的樓盤廣告，下飛機后坐汽車回市區，在虹橋路上看到同樣內容的戶外看板，晚上打開電腦，該樓盤的廣告赫然在目；
第二天早上打開手機，同樣信息又飄然而至。其次，要合理安排廣告時間、持續時間、頻率、各媒體順序等，特別重要的廣告要提前預定好時間和版位。

3.2.5　促銷策略：以“實在”獲得信賴

房地產廣告強調立竿見影，時效性強，投入風險也大。若想短期內達到銷售目的，則要與促銷相結合，給人“過了這村沒有這店”的感覺，從而促使樓盤在短期內大量成交。與此同時，要將“超級大禮包”放在地面，吸引購房者，別放衛星。別讓消費者認為你的企業連促銷禮品都以虛假為主，更何況你的產品。從而因小失大，失去促銷策略原本所要達到的效果。

3.2.6　品牌策略：以“品牌”贏得收益

有的消費者看好了一套房子，對房子的地理位置、戶型和價格都很滿意，樓盤廣告上的承諾也很誘人，但他還是不敢買，原因是開發商沒有名氣，不敢完全相信，這令消費者內心十分矛盾。其實，這是房地產市場一個很普遍的現象，這個現象反映了消費者對房地產品牌的需求。因此，③企業品牌永遠大于樓盤品牌。而對于跨年度長期發展的大型項目而言，除了注重做好促銷宣傳外，還應撥出專門費用，用于品牌宣傳。品牌策略，這種投入期長，收益期也長的策略，可以為以后發展新項目累計品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張；
并且，品牌戰略將會給國內無新意、無創意、濫抄襲的房地產廣告帶來新的生機，開創的房地產廣告的新篇章。

4　結語

中國的房地產廣告應有個性。這是本文從國內經濟發展到信息時代對廣告傳播的沖擊，再到國內房地產所處形勢與廣告對于房地產的重要性等一系列現狀分析后所得出的重要結論。品牌永遠是一家企業制勝關鍵。房地產廣告，作為房地產營銷至關重要的一環，在現今的中國發揮越來越重要的作用，如何做好廣告策劃，靈活運用品牌差異化，讓企業鑄就成功，是中國房地產廣告現今最迫切需要的，也是最重要的手段。

參考文獻

［1］房地產廣告也需要策略[N].深圳商報.

［2］中國房產信息集團,克而瑞（中國）信息技術有限公司,編.房地產開發廣告策劃[M].北京:中國經濟出版社.

注釋：

①baike.baidu.com[EB/OL]． 2014-07-11．

②論新形勢下房地產廣告的創新[D]．

房地產廣告詞范文第5篇

但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發展商。有的發展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自商。應該說，在房地產交易過程中，大總值發發展商在作廣告時還是遵守廣告內容要真實的原則的。但在商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產銷售這個行當在我國還屬新鮮事物，相應的有關法規政策也不完善，難免某些商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產交易中，商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產并簽訂了認購書后，商的任務就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務等等。

三、來自廣告公司，無論是發展商或者是商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應出發，不考慮房地產廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。

作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發現，實際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現這種情況時，購房人找發展商詢問原因，發展商會將責任推到商身上或廣告公司身上。也有的發展商或商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。

根據我國廣告法有關規定，虛假廣告使消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經營者、廣告者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、的，應當貪污承擔連帶責任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發展商都要負法律責任，因為發展商有責任、有義務對所有廣告最后把關，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責任歸到發展商身上

房地產廣告策略

一、 廣告在房地產中的作用