營銷策劃案例【五篇】（全文完整）

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）位于人民西路314號：該酒店屬于商客高端用戶，共有固定電話139部（已做包月40%提成），該酒店現有職工259人（收入中等），大多使用手機作為通訊工具，其中以有6人使用小下面是小編為大家整理的營銷策劃案例【五篇】（全文完整）,供大家參考。

營銷策劃案例范文第1篇

報送人：郭玉春(ks2626)聯系電話：0998-2272626

關于香都大酒店營銷策劃案例（25局）

話務量包月協議、公客

案例說明：

營銷策劃背景

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）位于人民西路314號：該酒店屬于商客高端用戶，共有固定電話139部（已做包月40%提成），該酒店現有職工259人（收入中等），大多使用手機作為通訊工具，其中以有6人使用小靈通電話，其他多數為手機。

細分目標客戶群

喀什香都大酒店（全聚德烤鴨店）屬于較大的酒店，其人員多，通過細分客戶情況將目標定位于中層和基層人員身上，在以包月的基礎上實行小靈通租機和包月業務。

營銷策劃目標

從主觀方面進行分析，差異化體現的是自己品牌（手機與小靈通）超出競爭對手的部分，這種超越可以體現于質量、服務、渠道或者滿足消費者需求的速度等，因此在和用戶交談中得知其員工在日常工作中主要靠電話進行聯系，其工作地點不固定故電話給其工作和上下級信息的傳達帶來很大方便，只要服務質量跟上，一般的通信消費用戶是可以接受的。為此我向其推出了小靈通租機業務。

營銷策劃內容

首先要讓用戶從對價格的關注轉移到獲得的使用利益上，從而降低談判過程中在價格上的過度糾纏，同時推出將電話包月贈送小靈通及最底消費，使消費者在心理上有種渴望與滿足，在與其領導洽談時將我電信營銷方案著重介紹，將電信的網絡、信息、資源、服務等全面的給予介紹，同時對現小靈通的在網絡質量偶而不太穩定需給用戶給予重點解釋，使其對電信優點給予支持和認可，對缺點給與理解和諒解，在針對小靈通營銷時做到以客戶利益為目標同時也要考慮電信產品的成本及利潤，針對不同需求的客戶，提供不同檔次的機型，先抓住上級部門人員的購買欲望（租機），通過上級決策達到下級的購買、租機實施。

營銷策劃效果

通過電話捆綁包月可使我公司的收入在總體上有一定的穩定和提高，但也加大了我公司的成本（3萬多元），隨著移動、網通、鐵通，在資費上大幅度的優惠，用戶的保留工作難度曾大，這是我們面對長期的市場競爭問題。

辦理了租機后，中國電信在增加用戶和增量的同是也贏得業務的進一步的發展，誠信服務，體現了我中國電信的服務宗旨：“用戶至上，用心服務”。

分析：

以簽定電話包月1份139部×30元/月=4170元

簽定小靈通租機129份129部×50元/月=6450元

號碼百事通業務。商務領航業務各1份每月124元

該客戶使用中國電信業務后月消費預計在一萬元上下，成本預算在6-8個月收回（新租小靈通成本）。

自我點評：

案例的主要特色

此案例在營銷的過程中，以服務給客戶最終帶來了通信的需求，給我電信分公司帶來了收入的增長，并提高了小靈通產品在移動市場中的市場份額。

執行中關鍵控制點

營銷策劃案例范文第2篇

而通過什么樣的活動才能與DCⅢ直流風扇“風神省電王”的節能結合在一起呢？艾美特市場部的策劃高手開始了一場頭腦風暴，想出了很多電風扇與節能環保相關聯的事件和策劃點。如有人提出拿電風扇與空調做對比，可以突出節能性。但是經過討論大家認為，與空調相比，盡管電風扇更加節能，但是這是盡人皆知的賣點，沒有做大的可能；
有人提出，北京天壇倒計時迎接2012年的跨年夜，960輛自行車手原地騎行儲存電能，一一點亮了腳下象征時空隧道的地面屏幕；
有人提出，看到過上海少年活動中心體驗館有一個品牌做自行車發電的體驗館；
有人提出，我們的活動一定要與艾美特的企業文化完美結合……

頭腦風暴換來的是一個一個或新奇或生動的點子?；顒尤绾螌CⅢ直流風扇“風神省電王”的賣點“省電”與艾美特致力于節能產品的研發和生產結合目前低碳環保的生活等貫穿在一個活動呢？于是，經過討論，有人提出，將騎自行車發電可以與電風扇的省電結合，再直接轉化為將自行車發電換算成省電使用“風神省電王”52天一度電的時間，或許更有沖擊性。于是，“發電擂臺賽”的活動雛形初現端倪。

騎自行車發電如何吸引社會的關注呢？有人提出可以與騎自行車的驢友組織聯合舉辦。于是，艾美特市場部找到了深圳較為知名的旅游網站“磨房網”，希望通過網站征集到擂臺賽的參賽者。而與磨房網溝通的過程中，他們提出將“發電擂臺賽”與騎車游西藏贊助結合到一起。因為，作為環保的圣殿，很多自行車愛好者都有騎車到西藏的愿望。尤其是每年的五六月份是最適宜的時間。所以，將“發電擂臺賽”與“騎車西藏行”就這樣巧妙地結合在了一起。

事實證明，這個策劃點受到了很多驢友的追捧，各地很快征集到了發電擂臺賽的參賽驢友。

點評：

策劃一個活動最大的難點除了要充分結合企業的本身特點，將活動做到潤物無聲地融入其中之外，在做促銷推廣的時候，都在講5W2H，但是如何在費用可控的情況下，如何將活動的亮點充分體現出來，更為重要。而本次發電擂臺賽的難點是將騎車發電等多個單點的事件聯系到一起，并串聯成連貫的活動。尤其是將騎車發出的電換算成使用DCⅢ直流風扇“風神省電王”的時間。

活動目的

以“騎自行車游西藏”為話題，傳達節能低碳出行的理念，用實際行動倡導大眾共同參與環?；顒?；
通過活動，推廣艾美特DCⅢ直流風扇“風神省電王”系列產品的節能環保優勢，擴大品牌知名度。

活動合作伙伴—磨房網

磨房網站建立于2000年6月，起初是深圳驢友的聚集地，經過了十年發展，已成為聚集國內眾多戶外運動和自助旅行愛好者的交流平臺。磨房網提供的用戶服務越來越多，從一個簡單的討論版，發展成了一個提供論壇、圈子、活動約伴、相冊、二手裝備交易等服務的社區。目前用戶人數突破700,000大關。

活動簡介

在不斷強調“低碳出行、節能減排”的今天，越來越多的人開始選擇自行車作為代步工具。艾美特“發電擂臺賽，全國征集進藏騎行勇士”活動，旨在通過環保騎行宣傳低碳環保的理念。艾美特將為車手提供總額超過10萬元的贊助，幫助有西藏騎行計劃的車手實現心中的夢想。

活動主題

艾美特“發電擂臺賽”全國征集進藏騎行勇士

活動內容

艾美特在全國三大城市招募能騎車發電，供艾美特DCⅢ直流風扇“風神省電王”運行時間最久的9個人。

具體執行：艾美特在廣州、上海、北京設擂臺，看誰能騎單車發電量最多。參賽選手騎單車發的電，將轉換成供艾美特DCⅢ直流風扇“風神省電王”運行的時長。艾美特將贊助每個城市前三名的選手騎單車去西藏。

各地競選出前三名：第一名進藏獎金20,000元；
第二名進藏獎金10,000元；
第三名進藏獎金5,000元。

報名流程

點評：

與磨房網的合作，讓艾美特發電擂臺賽從紙面落地到了現實，也更加貼近消費者。磨房網不但在圈內擁有極高的號召力，同時更有著豐富的策劃和組織活動的經驗。借助磨房網的專業力量，整個活動的反應速度和參賽者覆蓋面都獲得了提升。每場次都有超過預計數量的驢友報名。磨房網與艾美特的市場部共同組成評委會，通過專業的測評，很快篩選出了足夠的驢友。這些測評包括對于環保的理解；
是否有去西藏的計劃；
平時使用微博的頻率；
微博的粉絲數量等等。這些題目設置，保證了參賽驢友的質量和與艾美特活動結合的緊密性。因此，與磨房網的合作無疑是一個強強聯合的結果。

各場次活動流程

點評：

在各場次的戶外活動現場中，與在場觀眾的互動也成為吸引在場消費者，尤其是吸引了年輕消費者額參與?；迎h節中競猜題目的設計為：本場次所有車手的發電總量是多少度？這個發電量換算成使用“風神省電王”電風扇的時間是多少？說出最接近實際值答案的觀眾獲得艾美特的“風神省電王”一臺，這無疑讓現場的氣氛活躍起來。

為了讓現場之外更多的消費者參與這個活動，艾美特的官方微博也提前做了活動的預熱，發起發起各場次驢友發電總量的競猜活動。由于網絡的無地域擴散效應，知道和參與這個活動的人數量不斷地攀升，對于活動現場與網絡的推廣都起到了很大的推動作用。

5月份，隨著北京、上海和廣州三地“發電擂臺賽”的成功舉辦，獲獎的11名戶外自行車愛好者帶著自己的環保愿望和艾美特的贊助金陸續出發騎車進藏。他們中有學生，有老資格的驢友，更有年逾花甲的自行車愛好者。截至到6月底，已經有4位獲獎者啟程。7月下旬，從湛江出發的驢友已經到了拉薩。這些驢友在行程中不斷將沿途的所見所聞通過微博到了網絡，吸引了更多的博友，也讓艾美特此次活動的意義更加非凡。有的驢友在粵藏公路上騎車，還主動撿拾路邊的垃圾，并告誡其他驢友不要亂丟垃圾，這更是體現了環保的理念，受到了其他驢友的響應。

效果：由于活動在三地的成功舉辦，市場上也獲得了回報。艾美特中國市場營銷總部總部長丁和華說，年初公司制定DCⅢ直流風扇“風神省電王”系列風扇15萬臺的銷售規劃，沒想到，7月中旬就已經達到了14萬臺，各地商都在催貨。而在廣西市場，4月份以來，均價在七八百元的“風神省電王”系列風扇的銷售更是供不應求。

另外，艾美特的經銷商反映，“發電擂臺賽”活動的場次太少，四川、廣西等艾美特的品牌占比高區域的經銷商希望將活動辦到那里的賣場舉辦。丁總說，2013年，艾美特還會再組織類似發電擂臺賽這樣的推廣活動，而且要將活動擴散到更多的城市。

編后語：

本次活動的成功，已成為家電企業品牌營銷中較為成功的案例而被行業媒體所關注。艾美特過去一直著重于產品力的用心耕耘，在品牌價值層面的主動傳播較少，以往多是靠產品品質打動經銷商或消費者，透過口碑傳播進行營銷。近年來，則開始注重品牌價值認知的傳遞，除了讓消費者感受到艾美特一如既往的產品力，也希望艾美特的品牌力能夠逐漸發光發熱。如此，在產品力與品牌力的良好交互作用下，艾美特才能更加成長茁壯，達到永續經營的目標。

曾經任職臺灣奧美公關及IKEA行銷部的艾美特企劃部部長紀蒨樺認為，在傳統媒體的基礎上，企業的品牌營銷表現為單向性傳遞和針對性差的特點，媒體的載體也只是電視、報紙等傳統媒體。而隨著網絡影響力的提高以及廣告媒體形式的增多，可以作為品牌傳播載體的媒體包括網絡、樓宇、戶外、移動手機廣告等各種形式，尤其是網絡的分散性和不可控性，使得品牌營銷更具雙向選擇的互動、分享的形式，如評價、論壇、微博和BBS的興起，導致品牌推廣難度和投入也在不斷地加大。因此，品牌一定要建立社會化的整體營銷理念，要花更多的時間來關注網絡營銷，讓自己的品牌推廣更加具有針對性。要因時而動，將營銷方式的重點轉向分散，鎖定重點族群等。上半年，艾美特就投拍了自己首部微電影《風》，通過視頻網站和微博紅人的傳播，很快就獲得了100萬人次的點擊量。

營銷策劃案例范文第3篇

不僅是一次號召廣大觀眾為展示自己的才能參與的藝術活動，重要的是可使有志于獻身電視主持人事業的人們真正得到展示自己的機會，為蕪湖廣播電視臺主持人隊伍儲備力量。

三、賽事的間接目的：

借助大賽包裝和推廣頻道，改變部分企業和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的依賴性和首選。

四、比賽內容：

大賽從欄目需要出發，擬設新聞節目、談話節目、少兒節目、體育節目、娛樂節目等類別的主持人項目進行比賽。從一個優秀、合格的主持人實際需要出發，以主持人獨具的工作特色，設置能夠適應未來“采、編、播”知識與能力的考核內容，大賽決賽與總決賽將采取錄制播出的方式，藉助熒屏把參賽的主持人形象和才華展示給觀眾。

五、報名條件：

凡年齡在18——35歲，具有大專以上學歷，五官端正，身體健康，熱愛主持人事業的男女公民均可。

六、比賽時間：

20__年8月——20__年12月底。

七、比賽地點：

無為、和縣、蕪湖、南陵、凡昌、銅陵以及市區。

八、比賽程序：

初賽、復賽、決賽、總決賽。

九、評委組成：

業內專家、企業代表、觀眾代表

十、報名須知：

1、報名時間：20__年8月16日——20__年9月16日。大賽辦公室將根據賽區具體報名情況提供各賽區有序的截止時間（報名者隨時參看大賽辦公室公告）。

2、報名方式：可以電話、報名點和由學校集體報名的任何一種方式。

3、報名內容：將自己的賽區地點、姓名、性別、年齡及報考參賽類別（綜藝、專題、體育、少兒、新聞）告知大賽報名處即可。

4、接受報名市區賽區在廣播電視臺主持人大賽辦公室統一組織，電話：——；
周邊賽區在各縣廣播電視臺報名，電話。

十一、賽前指導：

8月18日開始在電視臺和廣播節目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；
具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。

培訓活動：

20__年8月18日——20__年11月底。

大賽將在此期間對于進入總決賽的選手分別進行培訓。地點與具體內容待通知。

十二、時間地點：

初賽：

20__年9月20日——20__年12月10日。分別在四賽區進行。報名費：50元。

（具體時間和地點由各賽區分別另行通知。）

復賽：

20__年9月20日——20__年12月10日。

（具體時間和地點由各賽區分別另行通知。）

決賽：

20__年12月10日——20__年12月30日。

在廣播電視演播大廳進行現場展示。

（進入決賽的選手在比賽期間的吃、住費用大賽辦公室負責。大賽將以短信及電話通知有關事宜。）

十三、比賽內容：

原則：以各欄目主持人獨具的工作特色，設置能夠適應工作需要的“采、編、播”知識與能力的考核內容。

初賽：考察選手基本素質。

30秒自我介紹；

2分鐘才藝素質展示（重點在自選節目類別主持片斷語言）。

產生參加復賽的選手。

復賽：考察選手作為主持人的才能。（五人一組先行抽題）

30秒鐘復述自己抽中的題目；
（考察選手記憶力）

1分半內按抽中的題目現場即興主持；
（考察選手住持能力）

2分鐘內才藝展示。（考察選手潛質）

產生參加決賽的選手。

決賽：考察選手采、編、播的實際工作能力。

比賽內容另行通知。

產生12名參加總決賽的選手。

培訓：總決賽選手賽前的定向培訓。

總決賽：產生本次大賽獲獎者。

十四、獎項設置：

一等獎一名：獎價值QQ汽車一部

二等獎二名：各獎DV攝像機一部

三等獎三名：各獎數碼相機一部

最上鏡獎一名；
蕪湖城市形象代表一名。

進入總決賽的選手全部簽約蕪湖傳媒集團節目主持人。

進入決賽的選手獲得本次大賽優秀獎。決賽選手在簽約一年的時間內，表現突出的將獲得正式聘書。

賽事內容如有變動，以當時的通知為準。

十五、節目播出安排

播出頻道：蕪湖經濟生活頻道

播出安排：

初賽：8月18日開始在電視臺和廣播節目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；
具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。

決賽及頒獎：

播出時間：每晚9:30

十六、廣告贊助形式

獨家冠名廣告、贊助播映廣告、大賽貼片廣告

一）、獨家冠名廣告

大賽以贊助企業名稱獨家冠名：“XX杯首屆主持人大賽”。

#8226冠名費用：30萬

#8226大賽冠名權

大賽文件活頁夾等宣傳品中出現“XX杯首屆主持人大賽”字樣及企業LOGO

大賽的獎杯、證書出現“XX杯首屆主持人大賽”字樣

在所有新聞稿件中和網站的宣傳中使用“XX杯首屆主持人大賽”稱謂

可以授予一位主持人作為冠名單位的形象大使

廣告回報

二）、贊助播映廣告（僅限兩家）

#8226贊助費用：12萬/家

#8226廣告回報

三）、貼片廣告

播出位置：每場比賽片頭后、片中、片尾正常位置各插播一次

此次活動期間貼片廣告刊例：

營銷策劃案例范文第4篇

關鍵詞：高職教材；
思路；
特色

目前，人才市場上高職營銷專業畢業生求職屢屢受挫，究其原因就在于學生在系統學習了《市場營銷學》理論之后，卻很難寫出完整、切實可行的營銷方案，學生只會紙上談兵。這一現象反映了營銷學理論知識與具體方案策劃、實施操作之間的脫節。因此，為了就業的需要，近幾年來，高職市場營銷專業增設了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實際工作中應用《市場營銷學》理論最多的一個環節，能夠讓學生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識的載體，是學生學習知識的依據。我國高職教育起步時間較晚，《營銷策劃》課程的設置更是剛剛開始，這些不利因素導致教材的編寫跟不上高職教育實踐的發展，明顯落后于實際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業人才培養目標的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業教師迫在眉睫的責任。我院擬與上海財經大學出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現將編寫思路闡述如下：

現有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學生專用教材已經脫離了大專（甚至本科）教材的藍本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實訓”的內容，減少了部分理論內容，但距離真正有助于學生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對高職教育的研究不夠深入絕大多數版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養目標和人才培養模式，不得而知。主編者的思想將會決定整本教材的編寫基調，有什么樣的“理解”就會有什么樣的教材編寫思路。所謂“術業有專攻”，對高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統帥優秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎”的專家思想指導下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統本科教材的框架。這點在筆者所在高職院校所選用的某大學出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學教授，該教材除了在第一章添加了部分有關策劃理論的內容外，其余內容都是《市場營銷學》的翻版，學生看到教材的第一反應就是“還要學營銷學??？”教師面對這樣一本缺乏新意和參考價值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應以市場需求、企業、行業的需求以及教學、課程動態為導向，以職業能力和職業道德素質的培養為本位，注重理論知識傳授與職業能力培養相互協調，既要傳授“必需、夠用”的理論知識，又要培養“能說、會做”的職業能力?！稜I銷策劃》教材編寫的內容應考慮“營銷策劃人員”職業崗位的現實需要，使學生具備崗位操作能力。人才市場對營銷策劃人員的要求是既要會“說”——善于溝通交流，又要會“做”——善于策劃營銷方案，還要會“寫”——撰寫策劃活動方案，但現行教材普遍強調基礎而對技術應用知識關注不夠。比如對如何運用營銷學知識解決實際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內容就很少涉及。結果造成學生動手能力差，絕大部分營銷專業畢業生無法真正從事營銷工作而僅僅充當推銷員的角色，未能體現高職人才“技術應用型”這一人才目標。

教材內容缺乏與相關課程之間的協調規劃，一味追求教材內容體系的完整性一是與相關課程之間內容重復過多，如與《市場營銷學》之間至少有60％以上的內容雷同，沒有實質性的差別，使得學生認為只要了解市場營銷就等于學會了策劃，以致降低對課程的重視。二是教材內容缺乏針對性，過于寬泛，對技能性內容安排太少，造成教師難教，學生難學的局面。比如渠道策劃部分內容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設計策劃、渠道管理等幾個部分，缺乏創新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經營等），而這些又恰恰是企業操作中必不可少的環節。

教材編寫的思路框架與結構

新編教材結構（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實務模塊和綜合實訓（仿真訓練）模塊。營銷方案策劃實務模塊按照營銷策劃方案內容的構成可以分為環境分析模塊和方案設計模塊，其中方案設計模塊包含了產品及價格策劃模塊、營銷網絡策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；
綜合實訓模塊則根據營銷策劃人員實際工作流程劃分為方案策劃訓練模塊和方案演示講解實施訓練模塊。營銷方案策劃實務模塊中每一子模塊對應若干擬培養的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細化為具體的能力，體現了高職教育的特點。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養能力對應關系

不同模塊對應不同的章節：模塊一對應第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導論）；
模塊二對應第三、四、五、六、七、八章（環境分析策劃、產品及價格策劃、營銷網絡策劃、物流系統能力策劃、公關促銷策劃、廣告策劃、銷售促進策劃、整合營銷策劃）；
模塊三對應第九、十章（營銷方案策劃綜合實訓、方案演示實施模擬實訓）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現“理論夠用、突出實踐”的原則在內容的編排上，淡化了學科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運用中的要點、方法和技術操作，通過實際范例的配合，逐層分析、總結，使學生在模仿中掌握策劃要領、操作程序、技能要點，章節后的模擬訓練給學生充分的發揮空間，借以培養學生的創造思維與創新能力。

在內容的側重點上，突出實踐操作，將教材內容與工作崗位對專業人才的知識要求、技能要求結合起來，將范例教學提升到重要位置，構建“理論”——“范例（模仿）”——“實訓（仿真訓練）”三位一體的教材組織結構（見圖1）。

教材內容創新教材一方面反映了知識更新和營銷理論、策劃實踐發展的最新動態，將新的操作技術、策劃精髓、最近發生的策劃實例反映到教材中，體現了高職教育專業設置緊密聯系營銷策劃工作的實際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學生所處市場環境，學生無法理解案例中體現的經驗等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內知名企業的情況和資料，有些案例甚至就發生在學生身邊。地域上的無界性與情感習慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內容更易于被學生理解與接受；
另一方面，教材內容盡量精簡，避免沖突與重復?！稜I銷策劃》是市場營銷專業11門專業必修課程中的一門，一般安排在最后一個學期開設，這就涉及與前面開設的課程內容銜接問題。如市場調研策劃部分，不論是調查問卷的設計、調研方案的策劃還是調研報告的撰寫均在《市場調研》課程中作了詳細的介紹，在本教材中則不再重復；
策劃理論依據來自之前開設的《市場營銷學》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節省篇幅以增加實踐操作內容。

教材結構合理，“模塊式”編寫模式思路獨特“模塊式”教材編寫方式有助于“項目教學法”的實施。在實際策劃工作中，每一個策劃方案都被稱為一個項目，由參與策劃的工作人員共同完成。對照工作程序，建議在教學中引入“項目教學”的概念。如將市場分析模塊作為一個大項目，為后面的營銷活動策劃模塊奠定基礎。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環境分析與具體方案策劃；
具體營銷方案策劃為另一大項目，它將項目細化為子項目，內容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個“軟件包”解決一個問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項目”與“軟件包”以及每一個“軟件包”所解決“能力”之間的關系。例如方案設計模塊包含了“產品價格策劃”、“營銷網絡策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個子項目，“營銷網絡策劃”下屬四個“軟件包”：“網絡策劃”、“連鎖網絡策劃”、“特許經營網絡策劃”、“物流系統策劃”，這四個“軟件包”分別解決“網絡方案策劃與撰寫能力”、“物流系統策劃與方案撰寫能力”等四個能力的問題。

創新關于案例的概念，引入“范例”輔助教學案例與范例是兩個不同的概念：案例從第三者的角度運用相關理論知識與實際經驗，對發生了的營銷素材進行剖析研究，揭示各種現象之間的內在聯系與本質，加深學生對如何在實際中運用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實際問題；
范例則從當事人的角度描述整個策劃過程，展示當事人策劃方案的樣件，為學生提供一個可以模仿的藍本。職業教育類似企業中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經說過“一個優秀的策劃人員都是從模仿開始的?！奔茨軌驅鴥韧馄髽I、甚至競爭對手的一些好點子加以創新，使其為我所用，并且在此基礎上尋找創新的靈感、開發獨特的創意。如果學生連模仿都沒有學會，又何談創新呢？

教材體系的立體化伴隨著現代教育觀念的轉變，傳統的對教材的理解方式受到了質疑?，F代意義上的教材應該是多種教材的組合，除教科書外，還應包括教學指導書、學習指導書、習題集、實訓指導書等?，F代意義上的教材應該是多種媒體一體化的教學資源，既包括紙質教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應配合教材出版相應的能夠提供電子課件、電子教案、教學指導、題庫、策劃素材庫等教學資源的并且能夠支持服務平臺的實訓指導書及習題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質教材、習題集及題庫、實訓指導書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個范例音像資料包括策劃過程現場實景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實施過程資料片等，意在強化學習效果，更好地理解策劃內容，讓學生得到更多的感性認識。CAI課件是輔助媒體，其內容模擬某一企業的運營過程，根據環境的變化，結合每一章的內容，要求學生進行模擬策劃、實施營銷方案，并且經營該企業，期末時，每個學生都能夠看到自己一個學期的策劃成果，增強了他們的實踐操作能力。另外，通過這種交互式學習，也能夠加深學生對知識的理解，提高他們的學習興趣和效率。

參考文獻

[1]苗紅衛，王傳永.高職教材建設從存在的問題及解決思路[J].中國成人教育，2004年，（8）.

[2]繆明聰.高職教育呼喚精品教材[J].交通職業教育，2005，（4）.

營銷策劃案例范文第5篇

關鍵詞：高職市場營銷實踐型教學；
統一；
職業素質培養

中圖分類號：G64　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3198(2009)05-0167-02

1　基于工作過程項目導向。設計實踐課程

開展基于工作過程導向的高職教育課程開發，在營銷課中主要是項目導向教學設計。項目導向教學法就是讓學生在一個個典型的營銷“項目”驅動下，展開協作學習活動。教師引導幫助學生由漸進地完成一系列“項目”。在完成每個教學項目的過程中，學生自己或者在教師的指導下提出每個項目的思路和方法，然后進行具體的操作，教師引導學生邊學邊做完成相應的“項目”。

高職市場營銷課的教學目標是學生通過調研、學習、總結和策劃的活動，最終完成產品營銷策劃。產品營銷策劃又建立在讓學生分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環境調查分析，產品概念及開發產品組合設計、價格策劃、渠道設計及管理、營銷溝通策劃等各項目完成的基礎上。教師在教學設計時，可將理論教學與學生實踐結合。明確營銷項目活動設計，把營銷各個環節加以組織、綜合，要求學生就某一產品作為了解行業的切入點，把學習項目和實踐結合起來。按產品營銷策劃的最終任務，學生要先完成實踐教學的6個“項目”：分為搜集信息、顧客購買行為分析、營銷環境調查分析，產品概念及開發產品組合設計、價格策劃、渠道設計及管理、營銷溝通策劃，最后形成產品策劃書。

在教學中，教師對該教學方法的運用主要是采取小組工作法，通過小組的分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究學習。在市場營銷的教學中，每個項目完成后，教師與學生共同評價各種方案的優缺點及適用范圍，學生可以互相學習、全面吸收整個項目活動的精髓。

基于工作過程導向進行課程實施方案設計，主要涉及兩方面的問題：一是根據能力單元的目標要求，結合現有的專業實訓條件，通過采取工學交替、項目導向、課堂與實習地點一體化等方式，有目標地分解或穿插于各行動過程序列中；
二是在教學實施中指導學生遵循“調研、決策、計劃、實施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，引導學生通過獲取信息、制定計劃、實施計劃、檢查與評估工作完成情況，有效地培養學生專業能力，方法能力和社會能力。

2　探索具有高職特色的《市場營銷》案例教學方法，實現理論教學和實踐教學的統一

高職學生在校往往兩、三年制，理論教學基本在課堂實現，實踐教學在工作現場，短時間內要達到教學目標，教師必須提高教學效率，在課程設計過程中要使理論教學與實踐教學相統一。那么，如何在理論教學要與能力培養相統一，把兩者有效地組合起來?《市場營銷》案例教學的方式可分為靜態案例教學法和動態案例引導與分析教學法。案例教學方法是高職高專特色的《市場營銷》原理講授中必用的方法，是為核心技能培養服務的，適當開展營銷案例分析課，可進一步提高學生對營銷原理的認知，調動學生對專業知識探究的積極性，開闊學生視野。

靜態案例分析教學法是指在講授市場營銷核心原理與策略時，教師用成功的和經典的營銷案例來解釋，加深學生對知識重點和難點的理解。靜態案例教學資料一般包括經典案例與熱點案例。這要求教師一方面使用經典案例，另一方面可根據學生興趣，編寫學生熟悉的產品案例，特別是要搜集、整理出具有本地特色的龍頭企業的案例。學生熟悉的產品案例，看得到、摸得著，學生會很快進入角色；
具有本地特色的龍頭企業的案例在講授時教師可展開情境化教學，學生通過實際參觀、考察企業，分析市場狀況，與企業面對面的交流，這樣的教學效果會事倍功半。此外，營銷案例若能圍繞某一產品、某一行業的每個營銷環節展開。學生在分析案例的同時，也了解了這一產品、這一行業營銷狀況與專業技能運用的情況。這樣可使學生較深入、全面地學習到某行業或產品類別的營銷組合策略以及行業競爭動態。

動態案例引導與分析教學法是高職高專實踐型教學能特有方法，分為產品市場行情案例教學、市場營銷模擬實踐案例教學和營銷實訓案例教學三種形式。產品市場行情動態案例教學法是要求學生對課堂案例中的產品市場行情進行調查，并分析其新的發展狀況；
市場營銷模擬實踐案例教學案例教學是要求教師在營銷模擬實驗實踐、實訓過程中，及時以不同團隊實踐進展狀況引出案例，并引導學生比較、分析、總結應用的案例教學法。這樣學生會自覺地從營銷戰略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場營銷環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正自己的營銷策略。

營銷實訓案例教學是案例分析與營銷模擬實驗案例教學的進一步拓展。在實訓中，教師可將企業及產品的實際情況作為案例的背景，引導學生查找資料，根據自己的觀察、分析和判斷，不斷為企業及產品獻計獻策，增強學生綜合運用知識，解決現實問題的能力。盡管學生有一些想法還較稚嫩、不成熟，但這將進一步激發他們深入學習探討問題的興趣。在互動活動中首先讓學生討論其可行性。企業調整營銷策略后，學生們關注市場反應，及時反饋所發現問題，分析問題，試著去找解決方法。教師在整個過程中引導學生，學生不僅學到了有關商品學知識，掌握了營銷技巧，而且從市場競爭、企業、經銷商處學得寶貴經驗，全面的提升了市場營銷理論水平及實際操作能力。

3　在教學過程中重視學生職業素質的全面培養