中藥市場論文【五篇】（全文）

中藥市場論文范文第1篇【論文摘要】面對競爭日趨激烈的國內市場，我國的中藥產品必須走向國際市場。由于廣西與東盟各國之間有著獨特的地理位置和人文環境，我區的中藥產品進入東盟市場將是不錯的選擇。中藥產品要成下面是小編為大家整理的中藥市場論文【五篇】（全文）,供大家參考。

中藥市場論文范文第1篇

【論文摘要】 面對競爭日趨激烈的國內市場，我國的中藥產品必須走向國際市場。由于廣西與東盟各國之間有著獨特的地理位置和人文環境，我區的中藥產品進入東盟市場將是不錯的選擇。中藥產品要成功進入東盟市場，應解決強化相關領導和企業搶占東盟市場的意識、統一協調各企業的行動、對東盟市場的營銷環境進行調研、進行SWOT分析、加快中藥現代化的步伐、選擇正確的進入方式和策略等相關問題。

【論文關鍵詞】 中藥產品 東盟市場 進入方式 根據2006年1月12日在廣西第十屆人民代表大會第四次會議上通過的《廣西壯族自治區十一五規劃綱要報告》，廣西將依托資源優勢和現有產業基礎，重點培育和發展汽車、鋁業、鋼鐵、石油化工、錳業、糖業、林漿紙、醫藥、繭絲綢、工程機械10大產業集群，其中，醫藥產業集群又以發展現代中藥和生物制藥為重點。筆者認為要大力發展現代中藥，加快廣西中藥產品進入東盟市場的步伐將是一個突破口。主要理由有：（1）國內市場競爭激烈，短期內增長潛力有限；
（2）廣西與東盟各國之間有著獨特的地理位置和人文環境；
（3）東盟是一個擁有5.1億人口的大市場，華人較多，各國政府大都承認我國的中藥，中成藥得到廣泛的應用，進入相對容易，而且市場競爭不太激烈，增長潛力大；
（4）中國-東盟博覽會每年均在南寧舉辦，為廣西的企業向東盟各國宣傳中藥產品和加強合作提供一個很好的平臺；
（5）要進入東盟市場，政府就要出臺相應的扶持政策，同時也迫使企業加大新產品研發投入，努力提高產品質量和營銷管理水平，反過來又促進企業競爭能力的提高，不僅使自己的產品占領了東盟市場，回到國內還能進一步提高這些企業在國內的市場份額。當然，廣西的中藥產品要成功進入東盟市場，應解決以下幾個問題：
一、加強組織和領導，統一協調各企業的行動 加強組織和領導是廣西的中藥產品成功進入東盟市場的保證。盡管是否搶占某個市場是企業的個體行為，但要使廣西的中藥產品成功進入東盟市場僅靠單個企業尤其是中小中藥企業的力量是難以做到的，因為中藥產品要成功進入東盟市場首先要進一步提高中藥產品質量，這就涉及到中藥現代化的問題。而中藥現代化是一個復雜的系統工程，需要方方面面的協作配合，只有在中藥全行業包括藥品開發、藥材栽培、采集加工、劑型開發、產品包裝等各個環節重新規范，采用新技術、新設備、新標準進行現代化改造，在繼承傳統精華的基礎上實現中藥提取、分析、制劑技術的現代化，我們的中藥才有可能在國際市場上與西藥展開強有力的競爭。要實現這個宏偉目標，需要資金、技術、人才、政策扶持和相關部門的配合，同時也需要相關企業之間的共同協作，所以應由自治區人民政府牽頭，組建一個廣西中藥發展協調領導機構，統一領導、協調、指導相關部門和企業的工作，并在發展規劃、政策、資金、技術、人才等方面綜合考慮。只有這樣，廣西的中藥產品才有可能大規模進入東盟市場并逐步進入歐美市場。

二、組織力量對東盟的市場營銷環境進行調研 廣西的中藥產品要成功進入東盟市場，還有一個重要的前提，我們必須了解東盟的市場情況。筆者這里所說的了解不是一般的了解，而是對東盟市場的宏觀、微觀營銷環境進行全面的了解。對宏觀環境的了解具體又包括人口、經濟、政治、法律（尤其是對進出口控制和藥品管制的相關法規等）、文化等各方面內容。對微觀環境的了解具體包括東盟各國的消費者需求特點和購買習慣，相關產業的競爭狀況，藥品市場發育程度，藥品營銷渠道的現狀，各種促銷手段的可利用程度等。要全面了解這些情況，就必須組織力量對東盟市場的營銷環境進行調研，這需要大量的時間、資金和人員，尤其是第一手資料的收集，如果由單個企業去進行調研，不僅企業難以承受這筆巨額費用，而且也是一種浪費。如果由政府出面組織相關的企業組成一個臨時的調研機構去開展調研活動，或者由相關的企業共同出資委托某個專業調研機構去開展調研活動，這樣都會大大減輕企業的負擔，而且調研效果不見得比單個企業差。

除此之外，筆者認為還有一種更好的方法，就是由中國-東盟各國的高校的專家、教授組成一個國際研究小組，分頭調查研究該專家、教授所在國的市場情況，然后匯總成一部《中國-東盟各國市場營銷環境研究報告》著作，這部著作不僅對廣西的制藥企業有用，而且對所有準備在中國-東盟各國市場大展宏圖的企業（包括東盟各國企業、甚至一些跨國公司）都有重要的指導作用。這樣做的好處是，企業的負擔更輕（只需購買一部著作，有些不夠 細的情況再進行補充調查），而且還有利于加強中國-東盟各國高校之間的聯系，提高各國高校的營銷教學質量和研究水平。缺點是時間跨度要長一些，所以本研究項目宜提早進行，研究費用可由政府先資助一部分，企業贊助一部分。

三、進行SWOT分析 廣西的中藥產品要成功進入東盟市場，就要做到知己知彼，揚長避短。因此，在對東盟市場的營銷環境進行調研的基礎上，還要進行SWOT即優勢（Strength ）、劣勢（Weakness）、機會（ Opportunity）、威脅（Threat）分析。

如果僅從面上的分析，我們的優勢為:（1）廣西的中藥資源非常豐富，藥材物種達4623種，而且還背靠藥材物種的第一大省——云南；
（2）中藥復方在應用上品種繁多，對新藥和保健食品的開發有得天獨厚的優勢；
（3）中藥文化對藥物開發利用的獨特思維和理論體系，留下許多領先世界的醫藥記錄，如《本草綱目》、《神農本草經》等；
（4）中藥新產品的開發成本比西藥低，副作用小，而且能標本兼治；
（5）中藥對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特療效。

我們的劣勢:（1)中藥企業的規模太小，新產品研發投入不足;（2)中藥的標準化水平太低，尤其是藥材和原料的標準化水平更低;(3)目前廣西仍有部分中藥企業的藥品生產質量管理體系未能完全達到GMP標準;(4)企業管理水平不高，缺乏國際化經營的人才及經驗。

外部環境提供的機會:(1)隨著化學藥品導致藥源性疾病增加，“回歸自然”的思潮在世界興起，國際市場對中草藥和天然藥物的需求擴大，據統計，在亞洲有60%的人使用中草藥進行保健與治??；
(2)東盟是一個擁有5.1億人口的大市場，華人較多，各國政府大都承認我國的中藥，中成藥得到廣泛的應用；
(3)中國加入WTO和即將建立的中國-東盟自由貿易區，加上廣西與東盟各國之間有著獨特的地理位置和人文環境將為廣西中藥產業帶來難得的發展機會;(4)有利的國家產業政策環境;(5)我們對“非典”的治療效果大大提升中藥在海外的知名度和可信度。

外部環境產生的威脅:（1)日本、韓國、西歐等國的制藥企業加入中藥產品市場的競爭，他們生產的“洋中藥”開始大規模進入中國市場和東盟市場；
（2）東盟各國對藥品管制的法規對我國現有中藥產品的進入非常不利；
（3）各國的西藥以療效快、普及率高的優勢占據東盟的絕大部分市場；
（4）東盟各國有不少消費者對中藥不了解，而且從未使用過中藥治病。

當然，筆者上面所做的SWOT分析僅從面上進行粗略的分析，如果要更細更精確的話，必須在對東盟市場的營銷環境和我國我區的中藥行業進行充分調研的基礎上進行分析。有了SWOT分析做基礎，政府相關部門和企業就可以制定相應的戰略和對策。

四、加快中藥現代化的步伐，使廣西中藥產品質量有一個質的飛躍 從上面所做的SWOT分析可以看出，廣西中藥產品進入東盟市場的劣勢和威脅主要來自于中藥產品的質量和標準化水平低問題，實質就是中藥現代化問題。也就是說，中藥現代化的步伐的快慢，將直接影響到我區中藥產品進入東盟市場的快慢。而要加快廣西中藥現代化的步伐，必須在組建廣西中藥發展協調領導機構的基礎上，做好以下幾項工作：
1.盡快出臺相關政策，鼓勵更多中藥企業通過GMP改造和提高產品質量。尤其是一些產品市場前景好的中藥企業進行GMP改造時，政府應在資金、稅收方面給予扶持。

2.抓緊組織建設若干個中藥材GAP種植示范基地和鼓勵民營企業投資建設中藥材GAP種植基地，尤其是需求量大、短缺、瀕危地道中藥材的GAP種植示范基地更應該抓緊規劃和實施，以從源頭上保證中藥產品的高質量。

3.統一組織協調廣西現有的中藥研發力量或成立自治區中藥研發中心，加大新產品開發的投資力度，尤其是研制和開發一些符合東盟市場需求的新劑型。鼓勵風險投資基金進入中藥新產品研發領域。

4.進一步加強中藥的質量管理，根據國家《中藥材生產管理規范》和《藥品生產管理規范》制定嚴格統一的質量控制標準和檢測方法。包括制定科學合理的中藥材鑒別方法和收購標準規范，確定適合現代化大生產的最佳炮制方法，對中藥生產制定具體可操作的工藝標準等，并據此實行嚴格的監控，逐步使藥材的采收、加工、中藥產品的生產、流通納入現代化、標準化、規范化管理軌道。

五、擇正確的進入方式和策略 一個產 品要成功進入國際市場，進入方式和策略的選擇尤其關鍵，廣西中藥產品進入東盟市場也不例外，這不僅關系到企業能否順利地進入某個目標市場，還關系到企業進入該市場后是否有利可圖，能否有足夠的市場競爭力以維持其生存與發展。

一般說來，一個企業的產品要進入國際市場不外乎有三種方式：產品出口（包括直接出口和間接出口）、技術授權（包括許可交易和特許專營）、對外直接投資（包括合資經營和獨資經營），這三種方式各有優缺點。廣西中藥產品進入東盟市場究竟選擇何種方式，應考慮以下幾個因素：（1）我們的企業是否具有某種壟斷優勢？（2）我們的企業是否具有內部化優勢？(3）區位優勢是在國內還是國外？如果企業只具有壟斷優勢，選擇技術授權方式更好；
如果企業同時具有壟斷優勢和內部化優勢，區位優勢是在國內，則宜選擇產品出口方式；
如果企業同時具有壟斷優勢和內部化優勢，區位優勢是在國外，則宜選擇對外直接投資。由于目前中藥產品的生產國際上還沒有統一的標準，選擇對外直接投資和技術授權方式都不太現實，只能選擇產品出口方式，這樣就得比較直接出口和間接出口哪種形式更好。盡管采用直接出口形式能使中藥生產企業對其出口產品的經營保留了部分和全部的控制權，并不斷積累國際市場營銷經驗，培養營銷人才，但也增加了企業的投入，而且對完全沒有國際化經營經驗的企業來說，這種形式意味著中藥生產企業要承擔巨大的風險。因此，根據目前廣西的中藥生產企業的實際，應由所有有意進入東盟市場的中藥生產企業共同組建一個中醫藥國際營銷股份公司銷售所有企業的產品。這樣做不僅大大降低了每個中藥生產企業的風險，而且還有利于統一對外，避免價格戰，同時還有直接出口形式的好處。

在進入策略方面，除了采用傳統的廣告、人員推銷、公關、營業推廣等整合營銷策略外，還有一個非常重要的策略就是“以醫帶藥”的策略。具體來說，就是利用東盟各國現有的醫院、診所、醫生尤其是中醫院、中醫師推銷我們的中藥產品，哪怕是通過藥店銷售的藥品，也要有醫生咨詢或開處方，只有這樣，才能快速提升中藥產品的銷量。如果條件允許，還可以考慮在東盟各國開辦中醫學院和中醫院，不斷為他們培養中醫藥人才和救治病人，到那個時候，中藥在東盟各國的普及就指日可待。

參考文獻：
梁修慶:轉變觀念，加快廣西中藥產業國際化的步伐[J].廣西大學學報，2003（4） 沈兆熊:關于發展廣西中藥工業的幾點思考[J].廣西中醫藥，2001（6） 梁嘉驊曹渲瑋:我國中藥國際化發展對策研究[J].科技與進步，2001（6） 黃進明:中成藥的國際營銷策略分析[J].醫藥世界，2006（3） 陳衛忠.我國中藥進入國際市場問題的研究[J].中南藥學，2006（1） 賈偉高文遠段宏泉肖培根:中藥國際化探討[J].中國中藥雜志，2002（9）

中藥市場論文范文第2篇

一、我國中醫藥企業實行國際化的動因

據調查顯示，目前發達國家在全球國際直接投資中占據了主要地位，但相關數據表明，來自發展中經濟體和轉型經濟體的企業越來越成為國際舞臺上的重要角色，他們通過對外直接投資，為母公司提供了新的發展機會。來自發展中經濟體和轉型經濟體的對外直接投資在2005年達到1330億美元，約相當于當年全球向外流量的17%，其存量達到14000億美元，約占全球總量的13%。而我國的很多企業也開始具有國際化的眼光，實行全球化的經營戰略。中醫藥企業憑借什么去占領市場是個關鍵問題。這可以從西方的國際投資理論中美國經濟學家海默提出的壟斷優勢論找到一定的國際化動因。

海默認為跨國公司進行對外直接投資的根本原因在于它所擁有的比當地同類企業有利的壟斷凈優勢，從而保證她能賺取較多的投資利潤。這種壟斷優勢包括兩方面，一是知識資產優勢，二是因企業生產規模大而形成的規模經濟優勢。

“回歸自然“、祟尚天然藥物正在成為一種世界性潮流，這種風靡全球的“天然藥物熱”使我國中藥的國際化前景看好，也是中藥最大的優勢所在，為其發展提供了難得的機遇和廣闊的空間。中醫藥學是中華優秀傳統科技文化醫療知識的結晶，是一個偉大的寶庫，但她又是中華人文文化階段的產物，必須跟上并協調與科學文化和大自然生態文化的發展，中醫有其獨特的“天人合一”自然觀，“形神合一”整體觀，“三因論”疾病觀和“辨證論治”治療觀，這些的確比西醫更具有辯證法。同時，中醫強調從宏觀角度來認識人體，辯證綜合、辯證論治，而不像西醫具有很強的局部性。

二、我國中醫藥企業發展的現狀分析

目前全世界已有124個國家和地區建立了各種中醫藥機構，中醫藥在東南亞、日本、韓國等國家和地區已被廣泛應用,歐美的一些國家也正在逐漸放松對中醫藥的限制。一些發達國家已開始接受中藥作為治療藥物,中藥已對以歐美國家為主的傳統西藥市場形成了強大的沖擊。

從實際的發展狀況看，中國的醫藥業發展卻并不盡如人意。據有關部門提供的數據顯示：2003年全球醫藥市場銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場占了88%，而當年我國醫藥銷售額為2464億元人民幣，占全球市場份額的7.8%，其中出口約46億美元，只占全球銷售額的1%多。而近年來從日本、韓國、東南亞及港澳地區進口的洋中藥已超過115億美元,約占國內中成藥市場的30%，除了當地法規的因素，其他很多因素極大阻礙了我國中醫在國際市場的拓展。

（一）傳統文化的弘揚力度不夠

中醫藥學是在中國傳統文化背景下產生的,是承載了濃重傳統文化氣息并具有鮮明中國特色的醫學體系。她融匯了中國五千年哲學、文學、歷史、地理、天文等多學科知識,故其產生和發展都離不開中國傳統文化的孕育和滋養。

至今為止能從根本上(不管是理論還是療效)承認和接受中醫的人群還主要集中在東亞、東南亞等深受中國傳統文化熏陶過的地區。而在歐美地區,中醫藥很難進入正規醫療體系或通過他們的所謂認證,主要原因就是因為對我國傳統文化的不認同。自以來，西方科學技術在我國教育中占有的強勢地位，使我國人民對傳統文化日漸陌生,人們對中醫藥的認同感減弱，使得西醫西藥大行其道,而中醫藥則處于弱勢地位。在這種情況下,中醫藥的生存都成問題，更不要說有進一步的發展了。

（二）不能與時俱進的做到中藥的現代化

對于中醫藥的現代化，包括了中醫理論的現代化以及中藥的現代化。而對于中醫企業來說，更應該立足于中醫開放的現代化?，F代中藥指運用現代科學手段與傳統中醫藥理論和臨床診治實踐相結合，以宏觀與微觀相結合來闡述中藥基本物質基礎與生物活性，研究開發出高效、優質、安全、穩定的“三效”（高效、速效、長效）?！叭　保▌┝啃?、毒性小、副作用?。??！叭恪保ㄙA存、攜帶、服用）的新型中藥。而目前我國中藥理論只要是經驗的積累和總結，無論是藥物的性味、劑量、功效等理論知識，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都帶有濃厚的經驗色彩。資深的老中醫常常通過對劑量加減、調整配方等眾多途徑控制藥效，這樣也使得中藥成分更加復雜而難以標準化。

（三）知識產權體系的不完善

藥品開發，從選方、試驗、試用到投產，一般要經歷長達十幾年的時間，要花費大量的開發成本。中藥的開發也是如此。和其他藥品一樣，中藥也是人類智力勞動的成果，具有商業價值，因而也是一種知識產權，應當受到法律保護。然而我國由于知識產權制度建立較晚，還不夠完善，因此，很難為中藥的知識產權提供充分的保護，致使很多中醫知識財富流失。西方發達國家較早實行了藥品專利，一方面以合作開發名義獲取我國中醫知識產權，另一方面又以知識產權為武器，將我國的企業拒之于門外。同時，我國很多重要企業缺乏產權意識導致商標在國外被搶注，從而形成了新的貿易壁壘，我國著名品牌“同仁堂”在日本被搶注就是一個典型案例，這增加了我國中藥企業進入國際市場的難度。

（四）出口市場管理混亂

很多人認為中醫難以走向國際市場的另一個主要原因在于其在國際市場上“身份”的問題。在很多國家，中藥不能成為藥品，而只能以保健品、食品或者食品補充劑的身份出現。而我國目前經營中藥出口的行業涉及10多個系統，有些集體、個體也有出口許可證，從而造成了中藥出口市場的混亂，導致一些假冒偽劣產品經各種渠道流入國際市場，這使很多名牌、優良產品出口受阻，在國外市場的聲譽遭到破壞。

三、相應的對策建議

（一）加大文化的宣傳力度

以日本的漢方為例，漢方傳入日本已有千年的歷史，一直視為正統的醫學，直到明治維新時期，留學德國學習正統西方醫學、對漢方不了解的日本衛生部部長在日本醫學界強行推行西化政策，導致了漢方醫藥的衰萎，這說明文化認同對政策行為的巨大影響力。目前，歐盟議會在2004頒布的藥品法令中，包括了針對草藥注冊的2004/24/EC指令。同年，歐盟藥品評價署EMEA成立了草藥產品委員會，也標志著歐盟草藥市場的管理進入一個新時期，同時，美國也放松了對中藥的管制，所有這些，都給我國的中藥企業帶來了新的機遇。我國應該加強傳統文化的復興，縮小由于意識形態的差異帶來的中藥國際化的障礙。目前國外中國文化持續升溫，學習漢語及留學中國的人越來越多，建議增加傳統文化所占課時比重，同時將中醫藥知識作為普通的衛生知識進行傳授，讓民眾掌握正確的中醫藥常識，進行更廣泛的普及。同時通過國際交流會、研討會、訪問、媒體等多種手段加大中藥和中醫文化的宣傳，加大對國外中醫藥方面留學生的培養工作，使其成為我們的“傳道士”，加大國外中醫藥體系的建立。

（二）加強對中藥的知識產權保護力度

專利保護是藥品發明保護中最為有效、力度最大的一種方式。對于藥品，專利所保護的是藥品的核心技術特征。在傳統中醫藥理論實踐傳承的基礎上，對于擁有自主知識產權的產品或技術，如醫藥配方、現代劑型、醫藥新用途，都應當及時把握專利申請時機，以專利的形式予以保護，這樣的專利權的優勢才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

重視商標所帶來的無形價值?，F代市場，商標不僅僅是一種標記，它往往蘊含企業形象、商品質量、顧客對商品的信賴，因此對商標的保護特別是馳名商標的保護顯得尤為重要。一方面，對于“老字號”，要積極實行品牌營銷戰略，加大其在國際市場的影響。另一方面，在國際合作和市場開拓中，科研機構和企業應主動利用國外機構或其在中國機構獲取專利、商標、版權等最新消息和動向，擴大申請、注冊國際專利、商標等，為培育國際名牌產品創造條件。

（三）積極實行中藥的現代化和標準化

目前，中藥進入國際市場的主要障礙之一是沒有能為外國人接受的質量標準，因此中醫產業現代化，歸根結底要體現在其產品的現代化上，中成藥的生產現代化就是質量可控的現代化。

（1）原料制作的標準化。

指紋圖譜目前被國際公認為是植物藥和中草藥質量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可較全面的控制藥品，因此為保證中藥質量，制定中藥材的標準指紋圖譜是極其必要的，這對中藥材品種、來源的控制非常有效。在生產中，要大力推廣GAP，確保中藥材生產質量。GAP對中藥材生產企業的生產行為進行了規范，具體為第一、根據中藥生長發育要求，確定適宜中藥材生長的生態環境；
第二、確立穩定的種質來源；
第三、對中藥材進行合理的栽培和養殖管理；
第四、適度、適時采收中藥材，GAP的推出也是盡最大努力控制影響中藥材質量的各種因素，規范中藥材生產的各個環節，保證中藥具有安全、有效、穩定的質量。

(2)中藥制劑生產的標準化

中藥的復方制劑是中醫藥理論的特色和精髓。中藥傳統的丸、膏、湯等劑型雖然在幾千年的醫療中發揮了巨大作用，但畢竟已經不能適應現代醫學的需要，因此，應積極的改進，實施標準化，主要在于運用現代科學分析中藥有效成分在體內的吸收、分布過程，同時進一步研究有效成分的化學結構、生物活性等方面的知識，力求開發出高效、低毒，能標準化的新型中成藥，同時提高生產質量，通過GMP認證，獲得國際市場認證的基本許可。

（四）合理運用促銷，擴大企業知名度。

我國的中藥公司在新的市場環境下也要徹底拋棄傳統的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促銷策略，并且建立完善的銷售渠道擴大銷售。目前我國的中藥主要以幾種形式進入國際市場：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、營養品店銷售，雖然替代了中醫門診，簡單易行，但忽視了中藥的藥用價值。第二，通過非正式渠道，一般在華裔社區和中藥店內銷售，但會面臨被清除和沒收的危險，目前歐洲和美國的立法開始明確中藥作為藥物的地位，這為中藥又提供了一個更廣闊的銷售渠道，因此，中藥企業應積極利用各種銷售渠道，大力促進產品銷售。

（五）以醫帶藥

上世紀70年代尼克松訪華，其隨行記者在北京做了一個手術，親身體驗了針灸麻醉效果，尼克松目睹了該事實，并引起了海外傳媒的關注，美國從此接受了針灸療法。因此，中藥要被國際市場所接受，除了從生產、包裝等方面符合國際藥品市場的要求，還要輔助以醫藥理論描述中藥的功能，讓外國人對中藥能從理論上接受和認識。

中藥市場論文范文第3篇

關鍵詞：醫學院校；
市場營銷專業；
人才能力結構

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：B？搖 文章編號：1674-9324（2013）25-0145-02

醫藥產業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，是一、二、三產業為一體的產業，也是我國主要的國民經濟增長點。自1997年以來，隨著醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。隨著世界經濟一體化進程的加速發展和我國社會主義市場經濟的不斷完善，中國巨大的醫藥消費潛力已經越來越引起全球制藥行業的廣泛關注。醫藥行業具有較強的抗風險能力，一般受經濟發展周期的影響相對較小，全國藥品工業企業利潤率水平保持穩定發展。因此，國際上知名的醫藥企業紛紛搶灘中國的醫藥市場，我國的醫藥產業將面臨越來越激烈的競爭。

一、醫學院校市場營銷專業形成與發展現狀

我國市場營銷專業興起于上世紀90年代，起步雖晚，但發展勢頭強勁。自上世紀90年代市場營銷作為一門課程傳人我國后，國內各大學已普遍開設了該專業。目前國內本科院校的市場營銷專業人才培養模式可概括為四種：綜合性高校的市場營銷專業模式、財經類高校的市場營銷專業模式、理工類高校的市場營銷專業模式和醫藥類高校的市場營銷專業模式。各個模式特點各異。醫藥類高校的市場營銷專業模式開設課程除了經濟管理類之外，還涉及醫藥類課程，旨在培養具有對醫藥市場調查、分析、預測能力的醫藥行業營銷人才。醫藥院校市場營銷專業應強化醫藥營銷方向，突出醫藥行業特色，但由于醫藥院校設置市場營銷專業時間較晚，在專業人才培養中存在諸多問題，無法達到醫藥企業用人要求。中國加入WTO后，醫藥企業面臨的競爭越來越激烈，具有一定專業知識同時又有醫藥企業營銷及管理技能的復合型人才會逐漸受到用人單位的青睞，醫藥產業競爭力的提高要求從事醫藥企業市場營銷人才必須是醫藥專業知識和營銷技能雙方面的行家。但作為新興產業，一方面由于準入條件較低，人員素質良莠不齊，整個醫藥企業的薪酬水平和其他行業相比沒有明顯優勢，另一方面由于國內學科教育的交叉性不強，市場營銷專業的畢業生對醫藥產業的流程“一竅不通”，而醫學專業的畢業生在營銷及管理方面的技能又不過硬，因此專業人才缺乏的問題也浮出水面。據最近的調查，目前國內市場營銷專業人才的需求缺口達到600余萬人，其中醫藥企業營銷人才又成為行業內最緊缺人才。

醫學院校市場營銷專業本科層次是為適應我國醫藥產業的健康快速發展而興起的，學制四年。該專業主要培養能系統掌握管理、營銷理論知識及一定的醫藥衛生理論知識和技能，從事醫藥市場營銷工作的中高級專門人才。它要求學生掌握現代管理科學的基本理論、方法和技能，與醫藥衛生科學管理有關的基礎醫學、預防醫學及臨床醫學的基本理論知識與技能，以及與醫藥企業管理有關的經濟學、營銷學、管理科學基本理論，初步具有醫藥企業市場營銷研究的能力。長沙醫學院市場營銷專業設在管理系，開設于2008年，屬于本科專業，由于起步較晚，在該專業人才能力結構培養方面還存在較多問題。

二、醫學院校市場營銷專業人才能力結構問卷調查

1.問卷調查的背景及可行性分析。從長沙醫學院背景看，市場營銷專業開設較晚，該專業在培養學生能力結構和課程設置方面還不是很完善，因此很有必要對這方面進行調查。長沙醫學院地處湖南省府長沙，因此，就業單位的調查選取為長沙市的一些醫藥企業。本論文設計了兩份調查問卷，一份是對就業單位的調查問卷，調查對象選取為長沙市的一些醫藥企業；
另一份是對長沙醫學院市場營銷專業學生的調查問卷。對上述兩方面的調查對象，本調查分析對于他們都意義重大，保證了這兩項調查的可行性。

2.以“本專業學生”為對象的問卷調查的實施。當今醫藥行業的競爭越來越激烈，其中在競爭中勝出的關鍵就是需要好的醫藥管理人員。因此，好的經濟市場要培養創新型人才，必須密切關注市場需求，以能力培養為突破口，按照知識經濟發展趨勢和市場營銷專業教育的發展規律，進行改革與創新。為此，筆者對長沙醫學院市場營銷專業的在校本科生進行了一系列的問卷調查。

3.以“就業單位”為對象的問卷調查的實施。為了進一步了解目前醫學院校市場營銷專業本科畢業生的就業狀況，筆者又對長沙市的一些醫藥企業進行了一系列的問卷調查，發現目前醫學院校市場營銷專業的人才培養處于“大一統”的狀態，專業特色不夠突出，培養的畢業生“千人一面”，與市場需求存在著較嚴重的錯位現象。醫藥企業普遍存在著人才匱乏的問題，目前醫藥企業市場營銷人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是懂得建立在企業管理平臺上醫藥供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

4.問卷調查的可信度及評價。在開展本次調查時，筆者通過走訪、座談、問卷調查、查詢等方法收集相關資料，并通過對調查問卷等方法獲取的資料進行統計，為使制定的探索結果更加切實有效、具有可操作性，廣泛征求各醫藥企業管理人員和教學管理崗位人員的意見，尤其是征求教務處、高教研究室等部門的領導意見，然后對前期獲得的資料進行總結，最終得出了上述結論。

三、問卷調查的統計與分析

1.調查問卷的統計。按照科學的方法挑選了一部分長沙市醫藥企業市場營銷從業人員，醫藥企業的所有者或高層管理者為代表填寫問卷，本調查以不記名的方式進行，然后收集調查資料并且嚴格按照統計原則對結果進行綜合、比較與分析，本次調查總共發放問卷280份，答卷的有效率為95%。

2.調查問卷的綜合，比較與分析。通過對本次“本科市場營銷專業畢業生就業狀況調查問卷”調查資料的綜合、比較，發現普通高校本科市場營銷專業的人才在長沙市場上工資水平普遍偏低，多為2500～3500元，管理方面的專業知識較為扎實，但對醫藥衛生管理方面的流程“一竅不通”，而醫學專業的畢業生在管理方面的技能又不過硬。湖南省內目前很少有醫藥企業市場營銷專業本科層次的畢業生。而通過對“醫藥企業對本科市場營銷類專業人才能力結構調查問卷”的分析，發現目前我國醫學院校市場營銷專業課程設置尚不科學，人才培養處于“大一統”的狀態，專業特色不夠突出，培養的畢業生“千人一面”，傳統人才培養模式存在著與市場需求錯位的弊端。作為培養市場營銷專業人才的醫藥高等院校在人才培養過程中，還存在著不少傳統教育模式遺留下來的問題，如培養目標與社會需求有一定的差距。許多院校不能清晰地界定所培養人才未來的就業方向，多數院校培養目標寬泛，不符合中國目前市場對專業人才的專業性、實用性需求。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養是現代市場營銷專業快速發展的必然要求，而醫藥企業的很多高級市場營銷人員沒有接受過市場營銷專業系統的知識學習，做市場營銷完全靠經驗的摸索，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，醫藥企業急需具備系統營銷知識和醫藥醫學背景技能的復合型人才。

四、結論與展望

當前，世界著名的醫藥公司已紛紛進入中國，并增大在中國人力、物力和財力的投入，試圖搶攤中國市場。與國際大型醫藥企業相比，我國的醫藥企業不僅表現為規模小、數量少，產品技術含量、研發能力、管理能力低，經濟效益不佳等，還表現為缺乏有效的管理手段和一批高素質的營銷及管理人才。因此，加強醫藥企業市場營銷人才的培養已經成為醫藥企業成長與發展的重要措施與手段。培養醫藥院校市場營銷專業復合型能力的創新人才，這既可以滿足醫藥市場對人才的特殊需求，充分發揮醫學院校的資源優勢，增強專業競爭力，還可以促進醫藥院校的持續發展。

總之，醫藥企業之間的競爭最終是人才的競爭，自中國加入WTO以后，醫藥企業面臨的最大問題是企業現有人才流失的問題，在醫藥企業各方面人才普遍缺乏的前提下，市場營銷專業人才對醫藥企業的發展起著至關重要的作用，這關系著我國醫藥企業能否在與國外知名醫藥企業的競爭中處于不敗之地。醫藥企業對既有醫藥知識背景，又懂得營銷售及管理的復合型人才需求是非常旺盛的，這無疑為醫學院校大力發展市場營銷專業，培養高素質的復合型醫藥企業市場營銷人才提供了難得的機遇。

參考文獻：

[1]耿冬梅，譚巍，汪曉凡.高等中醫藥院校企業管理專業人才培養定位調查研究[J].中醫教育，2008.

[2]董圓圓.醫學院校本科應用型人才管理素質培養的研究[D].沈陽：中國醫科大學，2009.

[3]潘金云.論我國醫學院校本科人才培養模式的重構[D].沈陽：東北大學，2006.

[4]劉振華.提高醫學院校本科畢業生就業競爭力的策略研究[D].濟南：山東大學，2009.

[5]劉穎，賀加.探討醫學本科教育開設管理課程的必要性[J].西北醫學教育，2009，17（3）.

[6]洪炎生，王春雷.論高校復合型人才的培養[J].高等教育研究，2006，（11）.

[7]戎華剛.新時期地方醫學院校的定位與發展戰略[J].新鄉醫學院學報，2009，26（6）.

[8]岳海玉，商廣喜.淺談醫藥企業中高層管理人才的培養“新戰略”[EB/OL].中國醫藥營銷網，2006.

[9]傅蘭英，左玉華，林克明，朱小平.高等醫學院校復合型人才培養的探討[J].右江民族醫學院學報，2007.

[10]陳潔.高等醫學院校創新教育現狀及主要制約因素的研究與干預[D].廣州：南方醫科大學，2008.

[11]林超岱，陸建偉.美國高等醫學教育培養高素質創新人才的特點[J].中國中醫藥現代遠程教育，2003，（1）.

[12]李勇.中外高等醫學教育學制的比較研究[D].重慶：第三軍醫大學，2005.

中藥市場論文范文第4篇

關鍵詞：藥品市場營銷技術 項目教學法 實踐教學

中圖分類號：F713.50-4 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）11（b）-0152-01

藥品市場營銷技術是我國高職藥品管理類專業核心課程，是本院制藥系藥物制劑專業選修課程，該課程旨在傳授藥品市場營銷的基礎知識，并著重藥品市場營銷技術的培養。在實際教學過程中，筆者發現傳統的理論加案例教學法不能很好地激發學生的學習興趣、鍛煉學生營銷技術實踐能力，因此，尋求基于實踐教學方法的課程設計具有重要的意義。

1 藥品市場營銷技術課堂教學中存在的問題

1.1 學生專業基礎薄弱

藥品市場營銷技術是一門經管類專業課程，面對本院藥物制劑技術專業學生，學生經管類專業基礎薄弱，思維偏理工科方式。采用傳統講授加案例法教學，學生學習興趣低，學習主動性、積極性不強，教學效果不顯著；
采用實踐教學法，參與度也與文科專業學生有差距。因此，設計合適的針對藥物制劑專業學生實踐教學方法勢在必行。

1.2 傳統教學方法效果不佳

本課程傳統的教學方法為講授加案例教學，學生被動地接受理論知識，并在具體的案例中理解，該教學方法無法充分調動學生的主動積極性，學生知識接受度低，缺乏解決實際問題的情境。因此，理論加案例教學的方法缺乏實踐的機會，不利于本課程專業技能的提高。

1.3 授課教師實踐經驗欠缺

藥物制劑專業授課教師基本來自藥學本科院校的本科以上學歷畢業生，本身缺乏藥品市場營銷一線的工作經驗，在實際教學中易陷入重理論、輕實踐的困境，導致實踐教學方式無法開展。增加校企合作、加強教師與企業人士的交流等方式可以幫助教師提高醫藥營銷的實踐能力，因此，要鼓勵教師去企業掛職鍛煉。

基于以上幾點，高職院校的藥品市場營銷技術課程要以學生為主體，培養學生職業能力為重點，從職業的需求出發選擇實踐教學內容。具體實施中以項目教學為大前提，在合適項目中采用實踐教學法，并設計具體合適的實踐方案。

2 藥品市場營銷技術的實踐教學方法

2.1 以項目教學法為大前提

項目教學法以實踐為導向、教師主導、學生為主體，從職業的需要出發選擇項目，由教師和學生共同完成項目的實施。高職院校某些課程適合采用項目教學方法，本課程中的大部分內容也適合采用該方法。本課程借鑒了高職高?！笆晃濉币巹澖滩摹端幤肥袌鰻I銷技術》第二版，將藥品市場營銷綜述理論外的其它內容分為藥品市場調研、藥品市場開發、藥品市場渠道設計和藥品市場促銷技術四個項目。

2.2 在合適項目中采用實踐教學法

在實際教學過程中，因環境、條件限制，并非課程中每個項目任務都適合采用實踐教學法，應以實際教學效果為前提選擇合適的項目任務實施實踐教學方法。

如藥品市場開發項目中子任務企業SWOT分析，藥品市場渠道設計技術項目中子任務制訂渠道設計方案、渠道成員選擇、渠道管理方案的設計，因缺少且難以建立具體的模型即企業和中間商，難以開展實踐教學法。企業SWOT分析的項目化實施，還是適合在具體案例中企業的基礎上進行分析，同樣藥品市場渠道設計項目化實施，也適合在具體案例中的企業合作中間商的基礎上開展。

而藥品市場調研、藥品市場促銷技術項目中任務則適合采用實踐教學方法。如藥品市場調研中任務藥品市場調查前準備、實施調研、調查資料的整理分析、調查報告的撰寫，藥品市場促銷技術項目中任務藥品促銷方案設計均適合采用具體的實踐方法。

2.3 設計具體合適的實踐方案

實際證明，實踐方案越具體合適，學生參與度、積極性越高，教學效果越顯著，筆者本課程中具體的實踐方案設計如下。

2.3.1 藥品市場調研實踐方案

分組實踐。將所有學生分成若干小組，每個小組負責某類藥品的市場調研工作，如某小組負責感冒藥的市場調研工作。

藥品市場調查前準備。在學習市場調研方法的基礎上，制訂市場調研計劃，精心設計針對某類藥品的市場調查問卷。

實施調研。各小組深入市場實施調研，具體實施過程中針對特定人群開展問卷調查，指導調查問卷的填寫并回收有效問卷。

調查資料的整理分析和市場調查報告的撰寫。運用統計分析方法整理、統計調查資料，得出調查結論，并在此基礎上撰寫某類藥品的市場調查報告。

2.3.2 藥品市場促銷技術實踐方案

要求各小組根據目標市場的特點，將人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等促銷技術綜合運用，制訂適合本組的藥品促銷方案。

3 藥品市場營銷技術課程實踐總結

經過兩年實踐教學方法初探，筆者對藥物制劑專業學生開展了問卷調查，其中約95%的學生表示相對于講授加案例法，更傾向于加入實踐教學方法；
約85%的學生認為自己的信息檢索能力、自主學習能力有所提高；
約46%的學生認為口頭表達和交流能力有加強。

調查結果表明，一方面項目化前提下的實踐教學法為學生提供了模擬的實踐氛圍，鍛煉了學生的多方面能力，取得了顯著的效果；
另一方面，實踐方案的設計需進一步完善，增加學生與社會接觸面，加強學生口頭表達和人際交流能力。

參考文獻

[1] 吳海俠.藥品市場營銷技術項目課程開發的實踐探索[J].現代醫藥衛生，2010，26（18）：2880.

[2] 劉剛.“藥品營銷技術”課程教學改革探析[J].岳陽職業技術學院學報，2012，27（3）：56-58.

[3] 劉曉蘭.藥品市場營銷實踐教學的設計[J].國醫論壇，2007，1（22）：354.

中藥市場論文范文第5篇

關鍵詞藥品市場營銷學；
實訓教學；
教學改革

作為一門在市場營銷學中發展出來的分支學科，藥品市場營銷學主要研究醫藥企業在市場中的活動規律，為醫藥企業提供決策依據，是一門實踐性很強的社會學科。以培養實用型高素質技能人才為己任的高職高專院校藥學類專業設置中，藥品市場營銷學教學就更應突出理論教學和實驗、實訓、實踐相結合的特點，才能更好地為社會提供高素質的技能型藥學類人才。而目前現有的藥品市場營銷學實訓中，存在諸多限制，需要從多方面進行改革。

1實訓教學改革的背景和意義

根據中商產業研究院的《2016-2020年中國醫藥行業投資戰略研究咨詢報告》，我國醫藥工業總產值從2010年的12,350億元增長到2015年的29038億元，預計2016年達到32395億元。產業高速增長的同時對行業內專業人才的需求量和職業能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養應用型技能人才的高職高專院校藥學類專業，更需要在課程設置、教學設施、師資上著力提高，適應醫藥行業發展需求。在越來越多畢業生從事醫藥銷售領域類工作崗位的今天，藥品市場營銷學對學生就業和職業發展的作用越來越突出，它可以讓學生具備基本的營銷理念，正確看待消費者，看待市場的發展，面對工作對象，甚至是自身的職業發展之路。這種積極作用在藥品市場營銷學的教學中更多地體現在對學生實踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學中只重視理論教學，一味地開展灌輸式教學，學生被動學習，并不能真正鍛煉學生的理論思維，更不能有效提升其在市場中真正企業運作中的實踐能力。需要藥品市場營銷學的教學過程中更加重視實訓教學部分的設計、考核等工作，讓學生由“被動”變為“主動”，主動感知所缺，主動獲取，主動學習，主動實踐，從而在提高主觀能動性基礎上，更快更有效率地提升其實踐技能。

2實訓中存在的問題

實訓教學是培養學生實踐能力的有效途徑，實訓課程的有效設置不僅能更好地培養符合醫藥行業發展需要的技能型人才，更能體現對學生自身發展需要的滿足。目前藥品市場營銷學的實訓教學中存在諸多問題。

2.1實訓師資結構、能力有待優化

市場營銷學在國內發展時間不長，改革開放后才真正開始引入國內，并逐漸應用到企業實踐中去。作為一門學科的發展同樣也嚴重滯后于其他歐美國家。醫藥行業中的市場營銷學研究同樣是近十余年內才開始，各專業醫藥院校培養的專業科班出身人員不多，師資來源有限。實訓教師中大部分是直接從學校畢業生進入學校教師崗位，實踐經驗和能力不足，更多的是把從老師那里學到的理論知識原樣照搬到自己的課堂上傳授給學生，加之現階段國家醫改政策的不斷推進，醫藥行業的法規變化，市場變幻，教師難以對真實的醫藥市場做到爛熟于心，創新意識不足，知識更新速度慢，教學方法趨于保守，不注重調動教學對象的學習積極主動性，缺少對學生學情的分析和了解。

2.2實訓方法保守

傳統的藥品市場營銷學實訓中使用的教學方法較為單一，把實訓室當成課堂教學，以案例討論為主，很少能提供真實的市場實踐機會，檢驗學生理論知識掌握的程度。[1]也有學校提供類似參觀實習的機會，但學生到企業工作現場，只能作為旁觀者，少有動手實際操作的機會，看而不得。部分院校中使用的市場營銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場真實運作環境，但畢竟和不斷變化難以事先預測的市場不同，同時國內目前還沒有真正以藥品為實際運作產品的市場營銷模擬軟件。藥品作為特殊產品，其法律法規要求的嚴格性使得其營銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學生演練一般商品的營銷過程還是和真實藥品的銷售過程存在差距。

2.3實訓管理難度大

藥品市場營銷的實訓多以小組形式進行，在課堂組織上，同一小組內存在自我約束能力差的同學，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學獨立完成老師布置的實訓任務。學生自由分組后的結果中更多會出現這種現象，搭幫結派，不利于學生個體實踐能力的鍛煉。也會出現物以類聚，人以群分，小組間差距較大現象。

2.4實訓考核體系不完善

實訓教學與一般的課堂理論教學不同，不是簡單的結果考核，一張卷子或是一次表現就能決定一切，應當是過程考核和結果考核相結合的成績。它既能體現實訓的多變性，又能反映學生團隊協作能力，還能區分出個體差異。而現有實訓教學考核多以實訓結果作為最終結果，甚至是以小組結果確定每個小組成員的考核成績，考核方法單一，也難以反映出每個小組成員的實踐能力，個體差異不明顯。

3實訓改革建議

為了更好地培養高素質技能型藥學人才，在現有藥品市場營銷學的實訓中必須逐步進行改革，以適應行業發展和國家對高職高專院校提出的更高要求。

3.1建立實訓師資培養和引進制度

基于藥品市場營銷學實訓中對教師實踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養實訓教師的實踐技能。與熟悉的業內企業單位建立長期合作協議，利用寒暑假或整學期、學年，定期派實訓教師和理論教師到企業實際中學習鍛煉，了解企業真實運作過程，鍛煉提升自我實踐能力，也可以收集企業真實案例，為后續的精品課程建設提供依據，充實課堂內容，為學生了解市場打下基礎。另一方面，請進來，引進企業富有經驗的營銷實訓教師。建立藥品市場營銷學兼職教學顧問團隊，邀請優秀的醫藥企業營銷人員到學校來，兼職教學，參與藥品市場營銷學課程的教學計劃設定、課程安排和實訓教學工作，在校內開展學術講座，向學生傳授一線的真實市場銷售經驗技巧，給在校生熟悉了解市場的機會，更多接觸實踐。

3.2規范實訓過程

與醫藥企業營銷人員合作制定貼合市場實際的實訓計劃，編寫實訓指導書，規劃實訓教學過程，對小組分配不均的情況做出程序上的規范，指定由教師按照之前理論課堂的表現及作業等均勻分組，保證每組中都有骨干學生，并建立小組間的監督機制，對不參與小組討論的同學在下次討論中單獨指定其完成某一實訓內容，減少渾水摸魚的偷懶現象。

3.3豐富實訓方法

在傳統的案例分析、參觀學習和營銷模擬軟件實訓教學基礎上，采用多種實訓教學方法。針對那些需要在實際操作中掌握的教學內容采取角色模擬教學法。[2]在理論教師課堂教學該部分內容之后，讓學生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內容中，教師可組織學生進行一次模擬的“柜臺推銷”或模擬“上門推銷”，讓學生分別扮演“營業員”或“業務員”，利用課堂上所學的推銷技巧向“顧客”(由其他學生或實訓教師扮演)推薦產品。事后由學生自己進行總結，實訓教師指導。這種多樣性的活動不僅能激發學生的實訓興趣，使實訓過程生動化，學生的理論知識也能得以鞏固，有利于學生實踐技能和應變能力的提高。此外，還可在校內與團總支和學生會等組織合作，在校內打造第二課堂，開展豐富多彩的校內實踐活動。扶持學生成立市場營銷協會，由市場營銷協會在系內并逐步推廣到全校舉行“產品推廣策劃大賽”，要求參賽學生以團隊名義報名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內容，比賽中針對評委老師的意見作口頭論述，旨在培養學生的團隊協作意識、語言表達能力、應變能力和營銷理論實際的運用等。在校內合適地段，由學校提供場地并適當免去水電等費用，由學生自愿組成團隊，開展大學生創業活動，如開設適合校內學生消費的咖啡屋、奶茶店等項目，不僅可以作為校內實習基地，鍛煉學生自主經營的創業意識，將課堂中掌握的營銷知識應用到實際中，并從中發現不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發揮自主學習的能動性，同時還可為全校師生提供服務。

3.4建立多元化的實訓考核評估體系

建立以期末實訓考試成績為主，輔以學生平時實訓課堂表現和小論文、實物商品推銷比賽、創業項目等結合的考核評估體系。一是在評估項目中加入小論文的書寫考核項目和實物商品推銷比賽項目等，例如對于某家公司某個產品市場前景的調查報告，限時對某一選定商品向全班同學推銷，以同學購買意向達成數量多少作為比賽結果判定依據。將實訓考核評估成績在各項目間合理分配百分比，如實訓考試成績50%，實訓課堂表現20%，小論文15%，實物商品推銷比賽15%。二是增加學生間互相打分內容，將學生間針對實訓課堂表現的互相打分作為教師評估學生實訓課堂表現中的一定分值，如10%。三是增加創新分值。對在校內自主創業的同學在期末實訓成績中增加額外分數并將其記錄在學生檔案中。鼓勵學生為企業做真實的市場項目策劃、市場調查及撰寫調研報告，如果其成果被有關部門或企業采納并取得經濟實效，視結果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調動學生參加市場營銷實踐活動的主動性和熱情，為其今后進入企業從事相關工作打下基礎，還能逐漸擴大學校的知名度。實踐教學的根本目標就是要將學生所學營銷理論知識轉化為職業核心能力。藥品市場營銷學的實訓教學改革任重道遠，在醫藥市場政策多變的今天，需要學校和企業緊密合作，將課程教學與市場實際需要、工作崗位實踐及學生的就業創業結合起來。通過實訓教學，增強學生的交流能力、組織協調能力、分析能力、判斷能力和創新能力等職業核心能力。

參考文獻

[1]劉徽.高職醫藥市場營銷課程實訓教學開發與實踐[J].遼寧高職學報,2015.17(11):75-77.