2023年醫藥銷售工作匯報【五篇】

為加強藥品的管理，堵塞藥品采購環節的漏洞和不正之風，應成立藥事委員會，由一名院長具體負責醫院的藥事管理，成員由采購員、藥房主任、主管業務院長組成，藥品管理應嚴格按照《藥品管理法》、藥品價格政策和職工基下面是小編為大家整理的2023年醫藥銷售工作匯報【五篇】,供大家參考。

醫藥銷售工作匯報范文第1篇

一、藥品的管理

為加強藥品的管理，堵塞藥品采購環節的漏洞和不正之風，應成立藥事委員會，由一名院長具體負責醫院的藥事管理，成員由采購員、藥房主任、主管業務院長組成，藥品管理應嚴格按照《藥品管理法》、藥品價格政策和職工基本醫療保障制度等有關規定，按照《醫院財務制度》及《醫院會計制度》進行核算與管理，并遵循“計劃采購、定額管理、加速周轉、保證供應”的原則。為了管理與方便患者，設藥庫與開架式門診藥房和病區藥房。

（一）金額管理、數量統計、實耗實銷

要按規定實行“金額管理、數量統計、實耗實銷”的管理辦法。藥房須設立庫存藥品明細賬、本月藥品消耗匯總表、本月領用藥品匯總表、盤點清冊及未付款進藥明細表等。對特殊藥品管理實行單獨保管重點統計。建立處方管理，藥房每天設專人統計藥品處方消耗，實行實耗實銷。月底編制“藥品處方與金額匯總表”，作為消耗、內部核算及考核工作量的依據。藥房堅持月底進行藥品盤點，倒擠消耗，編制“藥房藥品消耗統計表”，并保證處方統計消耗與實物盤點消耗一致。如遇不一致情況，及時查找原因做出處理。wWW.133229.CoM這樣做改變了以往以領代報、以存代銷的局面，可以真實地反映藥品進、銷、存的動態情況。

（二）計劃采購、定額管理、加速周轉、保證供應

藥劑科應根據歷年藥品消耗情況，在保證需要以及掌握市場供應的情況下，編制藥品采購預算，實行計劃控制，確定合理的藥品儲備定額，并實行藥品有效期管理。適時監控藥品庫存數量、庫存結構及失效期。

（三）藥品的購入和領用必須建立健全出、入庫制度

購入藥品必須驗收入庫，填制一式三聯驗收單，藥房支領藥品要填制支領單。嚴格內部控制制度的執行，采購人不能同時擔任驗收人。財會應及時與藥庫、各藥房對賬并盤點，因為盤點是發現管理漏洞的有效途徑。做到賬賬相符、賬實相符、賬卡相符，對盤盈、盤虧要查明原因，按規定及時進行賬務處理。

（四）藥品零庫存管理

藥品“零庫存”管理可使庫存壓縮到最低限度，從而減少因庫存量大而占用較多的流動資金。通過少量、多次的藥品采購來減少藥品庫存，加速藥品資金周轉，提高資金使用效率和盈利能力。

二、藥品會計核算辦法

《醫院財務制度》規定醫院藥庫、藥房藥品統一按零售價計價。

（一）購入藥品時

采購員將發票與驗收單一同交財務審核、付款。按當月付款進藥進行核算。借記：藥品——藥庫藥品；
貸記：銀行存款，貸記：藥品進銷差價，讓利部分貸記：其他收入。對于賒銷藥品業務，月底由保管員將當月購進未付款的藥品驗收單按供藥單位分西藥、中成藥、中草藥進行匯總，填制“藥庫未付款進藥明細表”與驗收單一并上報財務部門。

（二）藥房支領藥品時

財務部門根據藥房支領藥品匯總表及支領單，核對無誤，借記：藥品——藥房藥品，貸記：藥品——藥庫藥品。

（三）月末結轉銷售藥品成本時

財務根據藥房上報的兩張藥品消耗統計表核對無誤，計算藥品綜合差價率、結轉藥品銷售成本，借記：藥品支出——藥品費，借記：藥品進銷差價，貸記：藥品——藥房藥品。計算藥品銷售成本的方法通常有兩種。第一種，按藥品綜合差價率計算：藥品綜合差價率=本月藥品進銷差價期末余額/本月藥品期末余額×100%；
藥品銷售成本=當期藥品銷售額×(1-綜合差價率)；
第二種，按藥品綜合加成率計算：藥品綜合加成率=藥品進銷差價期末余額/(藥品期末余額-藥品進銷差價期末余額)×100%；
藥品銷售成本=當期藥品銷售額/(1+綜合加成率)

醫藥銷售工作匯報范文第2篇

(2021年8月31日）

XXX市場監督局按照工作職責梳理今年以來群眾身邊腐敗和不正之風專項整治工作情況簡要匯報如下：

一、自查問題情況

（一）食品

第三方平臺食品安全意識有待加強、管理水平有待提高，把關不嚴，經營資質審查不到位。

（二）藥品

偏遠藥店監管頻次少。監管人員業務技能欠缺。監管人員特殊藥品監管方面能力薄弱，此類培訓組織較少。

二、整改問題情況

（一）食品：1：加強資質審查監測。省局開發了《網絡訂餐智能監控系統》，我們申請了賬號，能夠隨時監測入網餐飲單位資質情況。2：對美團外賣、餓了么兩家第三方平臺進行了約談，對美團外賣進行了警告處罰并限期整改。目前已整改完畢。3：加強監督檢查。一是在日常監督檢查中側重對入網經營項目檢查。二是開展網絡餐飲服務單位專項檢查。

（二）藥品：1：以城鄉接合部、農村地區、二級以上醫療機構周邊以及中小學校園周邊的零售藥店為重點開展零售環節檢查。重點檢查企業藥品購銷存記錄、票據、憑證，檢查是否存在非法回收或參與非法回收藥品、銷售回收藥品行為以及非法購進醫療機構制劑并銷售的行為；
連鎖門店是否存在私自采購藥品的行為等。二是執業藥師配備情況檢查。根據《國家藥監局關于規范藥品零售企業配備使用執業藥師的通知》要求，檢查零售藥店是否按要求配備執業藥師是否在崗執業；
利用遠程審核處方服務平臺開展審核處方服務的是否按要求開啟語音視頻等情況。三是處方藥銷售情況檢查。對未按規定銷售處方藥行為開展全面檢查，重點檢查是否存在未按規定銷售含特殊藥品復方制劑以及銷售疫苗、麻醉藥品、第一類精神藥品、藥品類易制毒化學品、終止妊娠藥品、中藥配方顆粒等國家明令禁止零售的藥品的行為；
是否存在超劑量等不按規定向未成年人銷售藥品的行為；
是否存在銷售藥品數量異?，F象；
是否存在超范圍經營藥品的行為等。此外，各監管所、相關科室還應對藥品零售企業是否按照當地新冠肺炎疫情防控指揮部要求組織開展退熱、止咳等“四類”藥品銷售監測等情況進行檢查。2：以診所、門診部、衛生院等藥品使用單位為重點（特別是城鄉接合部、農村偏遠地區、中小學校園周邊的診所）開展使用環節檢查。一是重點檢查是否存在非法渠道購進藥品、未經批準擅自配制制劑或使用其他醫療機構配制制劑、外購藥材冒充中藥飲片使用等行為。二是使用藥品質量情況檢查。重點檢查是否存在使用假藥、劣藥或過期藥品；
是否超法定要求配備、使用藥品等。三是使用藥品的儲存管理檢查。重點檢查是否具有與所使用藥品相適應的場所、設備、倉儲設施；
是否存在不按藥品貯藏要求存儲藥品等可能影響藥品質量安全的行為等。

三、存在問題情況

（一）食品：1：網絡訂餐服務單位食品安全保障水平參次不齊，部分網絡餐飲服務企業還存在超范圍經營、環境衛生臟亂差等問題，食品安全管理水平有待提升。

（二）藥品：1：藥品監管對象“多、小、散”，監管的方式方法需要探索創新，監管力度需要進一步加大。下一步充分發揮監管所的作用，建立誠信檔案提高違法成本，有效震懾違法違規行為。

2：對醫療機構的監管還相對薄弱。下一步加強對有不良記錄經營使用單位的監管，提高監督檢查頻次加強與衛健局的協作配合。

三、工作成效

（一）食品：1：今年以來針對銷量較大的網絡餐飲服務單位開展了2次專項檢查，共隨機抽查217家，監督抽檢104批次，配合市局抽檢4批次，全部合格。

2：全面實施“食安封簽”制度。消除外賣餐飲食品出店后的食品安全隱患。

（二）藥品：1：強化日常監管。制定年度監督檢查計劃，瞄準重點企業單位、重點品種和關鍵環節，采取暗訪暗查、“四不兩直”等方式，精準出拳、打出重拳，提高檢查靶向性、震懾力。重點打擊非法渠道購進藥品、執業藥師掛證、違規銷售處方藥、零售連鎖門店未執行“七統一”標準等違法違規行為。充分運用日常監管系統、“一店一碼”、投訴舉報、抽檢監測等相關數據，有針對性地加大重點檢查、飛行檢查和隨機檢查力度，并及時向社會公開檢查結果和處置情況。2：深入開展中藥飲片質量和基層醫療機構用藥質量專項整治。按照《嘉祥縣市場監督管理局關于印發中藥飲片專項整治工作方案的通知》(嘉市監字(2020]41號)要求，重點檢查是否存在非法購進、銷售非法加工、非法分裝的中藥飲片的情況；
檢查是否存在設立“庫外庫”儲存中藥飲片或掛靠經營中藥飲片的情況；
檢查是否超范圍經營毒性中藥飲片的行為；
檢查是否為他人違反經營中藥飲片提供場所、資質證明文件、票據等條件的行為。檢查零售企業28家（次），使用單位42家（次）。

3：強化專項檢查。持續加大對農村地區、城鄉接合部零售企業和使用單位的檢查力度。持續加強對集采中選品種、麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品、藥品類易制毒化學品等特殊藥品及麻精藥品復方制劑監管，組織開展第二類精神藥品經營企業專項檢查，嚴防套購流弊案件發生。開展藥品網絡銷售專項整治，規范網絡藥品銷售行為。加強醫用氧、放射性藥品、醫療性毒性藥品、藥品類診斷試劑、血液制品、生物制品購進渠道、貯存和質量檢查，消除安全隱患。4:督導零售藥店疫情防控落實情況。重點檢查藥店工作人員做好自身防護,每天按時對店內進行徹底消毒，員工必須穿工作服、戴口罩、體溫檢測正常方可上崗。對進店顧客要求佩戴口罩，進行體溫檢測，查驗健康碼，提醒顧客在藥店內保持安全距離，對不執行要求人員要進行勸阻。對退燒、止咳藥品購買者信息要嚴格按《關于疫情防控時期對藥店銷售發燒、咳嗽等藥品實行登記報告制度的通知》要求進行登記，要求用藥人提供身份證或醫?？ǖ扔行矸葑C明原件，確保用藥人信息可追溯；
同時要及時對藥品銷售登記信息進行匯總、留存，按規定上報。

四、下步工作打算

醫藥銷售工作匯報范文第3篇

市醫藥產業協調小組

醫藥產業共有金健藥業和洞庭制藥兩家旗艦企業，分別由市編委辦和市國資委為主負責聯系服務。今年來，協調小組按照市推新辦統一安排部署，加大工作力度，取得一定成效，現將有關工作匯報如下。

一、所做工作

1、加強日常聯系，圍繞企業生產經營出謀劃策。我們采取電話、書信、網絡和上門走訪等多種形式，及時了解企業生產經營動態和重大活動進展情況，通過各種渠道收集和企業生產經營相關的政策法規信息，并及時向企業進行反饋。市編委辦堅持每月到企業調研一次，掌握一手材料，及時調整每個階段的服務重點。4月上旬，市編委辦主任吳讓曉帶隊深入金鍵藥業開展實地調研活動，與企業管理團隊就企業今后發展規劃、企業現存難題及對我辦服務企業的要求等問題進行了深入探討，并就爭取國家相關政策支持、鞏固和拓展本地銷售市場、建設藥劑配送中心、協助企業做好國外到期專利藥劑產品的引進工作、加強與醫藥科研院所在新型藥品制劑研制生產等方面的合作提出了中肯的意見和建議。市國資委深入洞庭藥業，認真搜集企業在生產經營及外部發展環境方面的困難和問題，并積極為企業出謀劃策。

2、調動各類資源，幫助企業爭取政策支持。4月下旬，市編委辦與市經信委、商務、科技、財政等部門聯系，廣泛收集與企業發展相關的法律法規和政策性文件，與金鍵藥業公司領導層共同進行了學習和消化，并初步擬定了幫助企業爭取項目支持的工作計劃。同時，當得知企業近年來引進的不少專業技術人才，因住房困難而導致他們人心不穩這一情況后，服務企業工作組主動與***經濟開發區相關領導和部門聯系，積極幫助企業爭取廉租房指標，通過前后4次的銜接，目前，***經濟開發區領導已經批示，同意按照金健藥業要求，給予其25套廉租房指標，以解決金健藥業專業技術人員的住房保障問題。市國資委積極幫助企業擴大融資規模，在資產注入、資料移交、權證辦理等方面積極為企業做好服務，為企業融資提供方便，針對總部搬遷項目中時有發生的阻工、強行參工參運等突出問題，邀請市優化辦到現場進行督查，優化施工環境。

3、積極主動幫扶，支持企業創新產品銷售模式。市編委辦先后5次與金健藥業公司領導層就如何繼續鞏固本地市場，建立長效銷售機制等問題，進行了深入探討。圍繞著幫助公司穩固并拓展市場，確保公司和大型醫院長期合作的課題深入調研，主動獻計獻策，并與公司達成一致意見：擬采取金健藥業與大型醫院合作，在醫院建設靜脈制劑配送中心的新型營銷模式。確定了靜脈制劑中心由金健藥業負責出資建設和業務指導，建成運行后，制劑中心將以金健藥業大輸液產品為基礎，根據醫院醫療需求，集中按處方配制、運送靜脈輸液產品的基本思路。這種新型銷售模式，有利于鞏固企業和醫院的雙方合作，促成金健藥業產品在銷售上形成長效機制。按照上述工作思路，市編委辦積極行動，充分利用自身行政資源優勢，多次與本地大型醫院聯系銜接合作事宜。5月下旬，與金健藥業公司相關領導一道，先后前往漢壽縣、***縣、津市市等地，落實縣級人民醫院靜脈制劑配送中心建設事宜。邀請縣委、政府領導、縣委組織部及縣編辦的領導，一起與企業負責人調研座談。在座談過程中，服務企業工作組針對院企雙方在今后如何更加緊密合作，如何盡快完成靜脈制劑中心建設等問題提出了許多中肯的建議，得到了院企雙方的一致認同和采納。目前，漢壽縣、***縣、津市市人民醫院領導均明確表示，將繼續大力支持本地醫藥企業發展，在同等質量、價格和服務條件下，優先考慮由金健藥業公司承擔靜脈制劑中心的投資建設工作。

4、協調各方關系，幫助企業鞏固和拓展產品銷售市場

根據《***省基本藥物集中采購實施辦法》規定，全省各地6月底以前要完成政府舉辦的基層醫療機構用藥的集中招標采購，并以縣為單位實行基本藥物集中統一采購。金健藥業大輸液產品雖然已納入***省基本藥物目錄，但由于大輸液產品生產廠家多，競爭激烈，該公司產品進駐本地市場時間較短，公司與縣市區醫療衛生部門日常溝通聯系較少等不利情況后。為使金健藥業產品順利進入各縣市區基本藥物目錄，繼續鞏固完善本地銷售市場，6月下旬，市編委辦與金健藥業領導一道，先后前往***縣、臨***縣、***縣等地開展客情維護，并與當地縣委、縣政府領導、衛生局及醫院負責人進行了座談，通過服務企業工作組的不懈努力，目前，金健藥業大輸液產品進入我市各縣市區基本藥物目錄事宜已基本敲定，使得企業產品本地銷售市場得以鞏固。此外，還動員工作人員利用親朋好友關系，先后在廣東、江西和甘肅等省衛生部門聯系相關人員，了解基本藥物目錄招投標有關政策，為企業服務提供相關信息。

二、下步工作設想

醫藥銷售工作匯報范文第4篇

關鍵詞:醫療收入;醫院資金;住院收入;藥品收入

中圖分類號:R197.322 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)02-0156-02

醫院組織各項醫療收入,必須嚴格執行國家物價政策和管理制度,不能亂收費、分解收費,以保障醫療收入的合法性。醫療收費是低成本收費,國家為了減輕人民群眾醫療負擔,對醫院實行預算撥款,因此,醫院要嚴格執行國家物價政策,制定和調整收費項目,收費標準必須按照規定程序報批。醫療收入票據要使用財政部統一印制的醫療費收據。所謂合理性,就是要從我國的實際情況出發,醫療收費標準的制定不僅要考慮經濟發展水平和業務活動消耗,更要考慮人民群眾的經濟負擔能力。

一、醫療收入管理的原則

1.要認真執行國家物價政策,嚴格執行醫療收費標準,做到應收則收,應收不漏。

2.要本著救死扶傷的精神,正確處理好治病和收費的關系,對危重病人在不影響搶救治療的前提下,及時收取醫療費用,要及時結算住院病人的醫療費用。

3.要堅持因病施治、合理用藥、不亂檢查、合理治療的原則,不斷改善服務態度,提高醫療質量。

4.要充分挖掘和利用現有人力、設備和技術條件的潛力,擴大醫療服務項目,增加醫療收入。

5.醫院新開展的各項檢查、治療服務項目,要根據國家有關部門規定收費。

二、醫療收入的管理辦法

為了使醫院能夠合理地組織醫療收入,又符合政策規定,維護國家、單位和個人的利益,醫院應建立健全醫療收入管理制度,環環相扣,沒有漏洞,以保證應收的全部收回,圓滿地完成醫療收入計劃。

1.門診醫療收入的管理

掛號收入?；颊叩结t院看病時,首先到門診掛號室掛號,掛號時醫院按規定收取掛號費、診察費,并出具收據。初診病人還要購買病歷本,然后病人憑掛號單、診察費收據到有關科室找醫生看病。

掛號費、診察費、病歷費收據,由財會部門專人保管,應建立領、交、銷制度,收據一般是定額收據。掛號人員領取收據應先審核無誤后在領取登記本上記錄領取數額。每日終了,掛號人員要將掛號收據、診察費收據、病歷費收據的使用數量按科室分別統計,填報門診掛號室收入日報表,并與所收現金核對無誤后,交財會部門出納員。門診掛號室收入日報表一式三份,一聯掛號室作為交款存根,一聯財會部門作為記賬依據,一聯轉核算室。

每日終了,核算室收取各科掛號費、診察費定額收據匯總,并與掛號室收入日報表核對。病歷收入按所領病歷核對。掛號室應定期到財會部門辦理掛號費、診察費收據核銷手續。

2.門診收費處醫療收入的管理

門診病人經醫生診察后,醫生開出處方或檢查治療單,由病人到劃價處劃價,到門診收費室交款或辦理記賬手續。門診收費人員收款后,開具醫療費收據一式三聯,兩聯給病人。其中一聯存根,作為交款依據;一聯病人報銷;一聯交科室檢查治療或取藥,作為科室核算或業務量統計依據,并加蓋印章。記賬病人實行雙聯處方,在處方上加蓋轉訖印章,一聯留收費室,一聯給病人到有關科室檢查、診療或取藥。

門診醫藥費收據按處方或檢查治療單據據實填寫,增加表頭內容,有利于控制病人冒名頂替、乘補報銷條現象。醫療費與明細科目之間留有空檔是為填寫治療診斷項目用,這樣設計有利于控制科室核算聯在醫院科室之間流通,也有利于院內外的監督。印章日期印與報銷單日期相一致。

每日終了,門診收費室要將當日收取的醫藥費用匯總,并與現金核對,記賬病人登記病人分戶賬并匯總,填制門診收入日報表一式三聯,連同現金一起交財會部門。財會部門簽章后,一聯存根退門診收費室,一聯財會部門記賬,一聯交核算室。

每日終了,核算室將全院門診各科室的科室核算收據收集匯總,并與收費收入日報表核對。為了使核對工作順利開展,醫院要統一結賬時間,明確規定每日結賬起止時間,加強對收費票據管理。建立健全票據管理制度,財務部門指定專人保管,建立領交銷登記本,收費人員每日使用多少交多少,對收費收據存根定期不定期抽查復核,以保證收入的完整。

三、住院處收入管理

1.病人入院

病人入院由門診醫生開具入院證,病人持入院證到住院處辦理入院手續。住院處先登記入院病人登記簿,然后根據規定預收一定的預交金,并開具預交金收據,登記入院病人費用分戶賬。

每日終了,住院處要將當日入院病人預交金進行匯總,填制預交金日報表,一式二聯連同現金或支票一同交財會部門,一聯退住院結算處作為交款的依據,一聯會計記賬。

2.住院病人住院費用的結算

病人住院期間的醫藥費用,實行按日結算一日一清的管理辦法。住院處應根據住院病人費用分戶賬,按類別登記結算,其方法是處方記賬法。此種方法是護理人員或患者及家屬,持醫生開出的一式二聯處方和處置治療單,到住院處劃價,住院結算人員以副聯作為登記病人分戶賬的依據,正聯加蓋有關記賬戳記后,到有關科室檢查治療或取藥。為了使病人明白清楚,應實行病人住院費用雙卡記賬法,以利于病人監督,病人出院以自己的記賬卡為準,能有效地防止亂收費、開搭車藥、增加病人不合理負擔現象。住院結算人員要及時掌握病人預交金使用情況,快用完時要催促病人預交,防止欠費的發生。

每日終了,住院處根據當日登記的住院病人費用分戶賬的發生額,與記賬處方金額核對相符后匯總填制在院病人醫藥費用結算匯總日報表,一式三聯,一聯住院處留存,一聯財會部門記賬,一聯交核算室。

每日終了,核算室收取各科室住院收入記賬核算單,匯總編制住院收入核算日報表,并與在院病人醫藥費結算日報表核對。

3.病人出院

病人出院要由主管醫生給病人開具出院證。出院證一式三聯,病人持出院證到住院處辦理出院手續,持一聯蓋過章的出院證到病房退房,一聯留住院處作為辦理病人出院結算依據,一聯交病人。

住院處接到病人出院證,辦理病人出院手續時,結算人員根據病人住院費用分戶賬,結出住院期間全部醫藥費用,開具病人住院醫藥費收據,同時,收回病人住院預交金收據,據以向病人結算。醫藥費和預交金相抵后,多退少補。住院醫藥費收據一式四聯,一聯住院處存根,一聯交病人,一聯作為出院病人結算日報表的附件,報財會部門作為記賬的依據,一聯病歷存檔。

每日終了住院處要編制出院病人匯總日報表。住院處領取住院費收據同門診收費一樣要建立健全領交銷制度。在實際工作中病人預交金收入日報表,往往與出院病人結算日報表填制在一起。

四、.藥品收入管理

(一)藥品收入管理的原則

醫院應當按規定的標準收取藥品費用,用以補償藥品支出。醫院藥品收入是醫院收入的重要組成部分,醫院在藥品收入管理中應遵守以下原則:

嚴格執行規定的藥品價格管理辦法及標準,認真遵守國家物價政策的規定。

1.本著人道主義精神,正確處理好治病與用藥的關系。

2.要堅持因病施治、合理用藥,維護患者的利益。

3.正確處理好組織藥品收入與增加患者負擔的關系。

(二)藥品收入的管理辦法

醫院從財務管理上將醫療收支與藥品收支徹底分開,這樣從大類上將醫院收支類別進行清楚地劃分,使分類更加科學合理,其指導思想主要是從財務制度上實現醫療收支與藥品收支分開管理。

為了控制醫療費用的盲目增長,減輕人民群眾醫療費負擔,克服醫療衛生資源浪費,制度規定了對醫院藥品收入實行“核定收入,超收上繳”的管理辦法,財政和主管部門核定醫院藥品收入總額(包括藥品成本、加成收入、折扣等各項收入),超出核定部分的收入按規定上交衛生主管部門,使醫院逐步回到因病施治、合理用藥的正常軌道上來。

1.嚴格執行國家物價政策,嚴格藥品的定價,實現正常的藥品收入。藥品的加成收入應在核定的范圍內,不得高價出售藥品,確保廣大人民群眾的利益,保證藥品收入的合法性與合理性。

2.堅持把社會效益放在首位,杜絕盲目追求藥品經濟效益。藥品收入應立足于社會效益,必須有利于衛生事業的發展,有利于人民群眾的衛生健康,有利于社會主義精神文明建設,不應該以增加人民群眾的負擔為代價,用好藥,多用藥,用貴藥,來增加經濟效益。2000年7月8日,衛生部、財政部又下發了《醫院藥品收支兩條線管理暫行辦法》,規定“醫院藥品收入扣除藥品支出后的純收入即藥品收支結余,實行收支兩條線管理。醫院藥品收支結余上繳衛生行政部門,統一繳存財政社會保障基金專戶,經考核后,統籌安排,合理返還”。其主要目的是為了控制藥品費用不合理增長,促進醫院合理用藥。

醫藥銷售工作匯報范文第5篇

一、藥品管理的原則

1.金額管理、數量統計、實耗實銷

以往醫院藥品實行“數量統計、出庫報銷、月末盤點做消耗”,不能真實地反映醫院資產的情況,造成了資產的流失。隨著醫療制度改革的細致深入和醫院會計制度的出臺,醫院要按規定實行“金額管理,數量統計,實耗實銷”的管理辦法。藥房為記錄藥品的收發結存情況,必須制定一整套賬表單據如庫存藥品明細賬、本月藥品消耗匯總表、本月領用藥品匯總表、盤點清冊等報到財務部門,月底對全部庫存藥品進行盤點,看與賬面金額是否相符。這樣做改變了以往以領代報、以存代銷的局面,可以真實地反映藥品進、銷、存的動態情況,真實地反映醫院資產的結存情況,符合醫院制度的改革。

2.計劃采購、定額管理、合理使用、加速周轉、保證供應

醫院應根據保證醫療活動的實際需要及市場供應情況確定合理的藥品儲備定額,實行計劃采購,及時供應。庫存藥品的增多會增加流動資金的占用,形成嚴重浪費,因此必須嚴格核定庫存定額,方便資金的運作。

3.藥品的購入和領用必須建立健全出、入庫手續

藥品的購入和領用必須建立健全出、入庫手續,藥庫與藥房應定期進行盤點,保證月終時藥房藥品總賬余額與各藥房藥品明細賬的余額之和相等。財會部門還應及時與藥庫、各藥房的明細賬及實物進行核對,定期對賬,實地盤點,做到賬賬相符、賬實相符、賬卡相符。對盤盈、盤虧的藥品要在盤點清冊中反映,并要查明原因,按規定及時進行賬務處理,充分發揮財務人員在物資清查中的作用。

4.藥品零庫存管理

藥品“零庫存”管理可使庫存壓縮到最低限度,所需采購的品種和數量都相應減少,從而減少因庫存量大而占用較多的資金?？梢岳脟栏竦臄盗抗芾韥碚瓶厮幤沸枨蟮淖儎?保持最小的庫存數量,通過少量、多次地藥品流動來代替在庫房存放藥品。

二、藥品的計價原則及核算方法

按藥品的供銷流程,可將藥品劃分為藥庫藥品和藥房藥品。藥庫藥品是藥品的儲備階段,它主要核算藥品的計劃采購、驗收入庫、保管發放的全過程;藥房藥品是藥品的銷售階段,它主要核算藥品從藥庫領入、銷售、保管等的全部經營過程;根據銷售存放地點的不同,又可分為住院藥房藥品、門診藥房藥品。按藥品的性質,可將藥品分為西藥、中成藥和中草藥。

1.藥品的計價原則

醫院藥品憑發票提供的價格結算貨款,并按規定零售價和進銷差價處理。藥品價格不包括為采購、運輸、保管這些藥品而支付的各種費用。庫存的中草藥在保管中發生的挑選、晾曬費用，以及由此而造成數量減少的損失費用不計入藥品價格。醫院應嚴格執行國家對藥品作價的規定并公示,藥品價格公示的內容包括:藥品通用名稱、商品名稱、劑型、規格、計價單位、價格、生產廠家、主要的中藥飲片產地等有關情況,并應明示是否列為國家基本醫療保險藥品目錄的藥品。對實行政府定價的藥品,還應公示其零售價格的實際銷售價格。

2.藥品會計核算辦法

醫院財務制度規定醫院藥庫藥品的入庫、出庫、結存和藥房藥品的領進、銷售和結存統一按零售價計價。購入藥品時:借記:“藥品——藥庫藥品”,貸記:“銀行存款”,貸記:“藥品進銷差價”;藥房領用藥品時:借記:“藥品——藥房藥品”,貸記:“藥品——藥庫藥品”;月末結轉銷售藥品成本時,會計根據藥品累計銷售額及綜合差價率或綜合加成率計算銷售藥品成本和實現的進銷差價。以藥品成本借記:“藥品支出——藥品費”,以零售價貸記:“藥品——藥房藥品”,差額借記:“藥品進銷差價”。計算藥品銷售成本的方法通常有兩種。

(1)按藥品綜合加成率計算

藥品綜合加成率=藥品進銷差價期末余額/(藥品期末余額-藥品進銷差價期末余額)×100%

藥品銷售成本=當期藥品銷售額/(1+綜合加成率)

(2)按藥品綜合差價率計算

藥品綜合差價率=本月藥品進銷差價期末余額/本月藥品期末余額×100%

藥品銷售成本=當期藥品銷售額(1-綜合差價率)

為整頓藥品流通秩序,遏制藥品購銷中的不正之風,降低藥價,醫院應實行藥品招投標采購。通過招投標、評標、定標來確定中標單位和中標價格。根據藥品的中標價格及招標藥品零售價格核算中標藥品的進、銷價格,月末結轉中標藥品成本,零售價與中標價的差額計入藥品進銷差價。

3.藥品的價格調整

如遇藥品價格變動進行調整,在會計核算時必須認真處理由于藥品價格的上下波動對醫院資金形成的增減。醫院調整藥品價格,應由藥品管理部門根據調價文件,先清點調價藥品的庫存數并編制“藥品調價表”憑證以備核算。目前,《醫院會計制度》規定,藥品價格上調,以上調價格借記:“藥品——藥庫藥品”,貸記:“藥品進銷差價”;藥品價格下調,以下調價格借記:“藥品進銷差價”,貸記:“藥品——藥庫藥品”。

三、醫院藥品管理效果的考核

對醫院藥品管理效果的考核,可通過資金平均占用額及資金周轉速度來進行評價。

年度藥品資金平均占用額=月度占用額之和×12

藥品資金周轉次數=全年藥品銷售成本/年度藥品資金平均占用額