(能源)科技公司創業計劃書

　前言

　太陽能作為二十一世紀的一種新能源，它具有清潔、安全、可持續等許多的優點，符合當代人現代生活的理念。太陽能熱水器無疑秉持了上述優點，成為了多數用戶的首要選擇。但與此同時太陽能熱水器本身的諸多缺點也孕育而生，就比如家住昆明市盤龍區實力郡城小區的王大媽就反應她家熱水器經常漏水，而王大媽只是眾多問題太陽能熱水器用戶之一。下面是根據團隊成員查閱資料得到的相關內容：云南省太陽能產業聯盟常務副理事長，原省科協副主席涂濟民估算，昆明一年因太陽能漏水白白流走掉的水在 150 萬噸至 200 萬噸之間， 他的測算是有依據的“根據‘節水辦’實測：太陽能熱水器如果發生滴狀漏水，每小時可滴走 3.6 公斤的水，一個月就是 2.6 噸；如果發生細線狀漏水，每小時可流走 14 公斤水，一個月下來就是 12噸”；“再加上將昆明市常住人口約有 360 多萬人，按平均每戶3.6~3.8 人來計算，估計昆明市應有 100 來萬戶家庭常??；再按照 30%左右的太陽能熱水器家庭普及率，昆明在用熱水器相當于 30 至 40 萬臺；通過初步抽樣調查，這些熱水器中有 60%左右使用年限超過 5 年以上，按太陽能熱水器平均壽命 8~10 年計算，這部分熱水器已屬老舊產品”。最終可推算出昆明一年內流失掉的水在 150 萬噸至 200 萬噸之間。云南已三年大旱，水資源問題不得不提升到新的高度。根據上述情況我們團隊有所針對太陽能熱水器漏水問題，設想出了太陽能熱水器漏水監測警報器這一構想，希望能為目前云南嚴峻的水資源形式略

　綿薄之力。如果這些太陽能熱水器都能使用我們的產品并及時處理，我們有信心光昆明市一年就能節約 140 萬~190 萬噸水，按現在的昆明市水價一噸水差不多要 10 元，差不多一年能省下 1300 萬到 1900 萬元。如果能幫我們的產品推廣至全省、全國那么這個數字將會幾倍，幾十倍甚至幾百倍增加，那么我們完全有理由相信這個產品具有廣闊市場前景。不僅如此，更能再全國范圍內最大可能的減少水資源的浪費。

　目 目

　 錄

　一、 前言 二、 概述 · ·········································· 7 2.1 簡介 2.2 宗旨 2.3 管理團隊 2.4 設施 三 、 獨 有 技術 ············································9 5.1 獨有技術簡介 5.1.1 電子流量計原理 5.1.2 太陽能熱水器監控原理及報警 5.2 將來的產品及服務 四 、 市場 ················································13

　3.1 市場前景 3.2 營銷策略 3.3 相對價值增值 五 、 產 品 與 服務 ··········································15 4.1 包裝 4.2 服務 4.3 品牌 4.4 產品價格 六 、 競 爭 分析 ·········································19 6.1 競爭描述 6.2 競爭戰略/市場進入障礙 七 、 營 銷 策 略 及 銷售 ·································23 八 、 財 務 分析 ·········································25 九 、 附

　錄 ··············································28 9.1 背景及結構 9.2 市場研究數據 9.3 主要參考文獻

　 二 概述 2.1 簡介 點滴太陽能漏水監測警報裝置是一個提議中的，它擁有自動監控警報太陽能漏水的創新技術，以創建節約型社會為理念。我們的口號是：路漫漫

　其修遠兮，吾將上下而求索。

　2.2 宗旨 本始終堅持“以市場為導向，以顧客為中心，樹品牌求生存，揚特色求發展”的思路，以節約型為本，以創新為根，怒力打造適合廣大用戶的節水器材，并逐步發展成為集銷售，科研為一體的研發型科技。

　2.3 管理團隊 初期組織結構職能制，有股權人共同經營形成經理層，分別負責營銷工作、技術工作財務工作和人事工作 項目總負責人：柏洋

　營銷部負責人：牛偉凡

　財務部負責人：張堯堯

　 季明俊

　 人事部負責人：項玨瓏

　技術部負責人：阮躍林

　2.4 設施 1)

　名：點滴科技 2)

　 房面積：一畝； 3)

　總投資

?。?0 萬元； 4)

　設備費用：13.2 萬元； 5)

　管理人員四名：1500 元月薪； 6)

　技術員兩名

?。?000 元～2000 元月薪； 7)

　普通員工 10 人：800 元月薪；

　8)

　流動資金：150000 元； 9)

　址選擇：昆明市尋甸縣功山鎮綱紀村大麥地費用約為 10 萬元。

　我第一年預計銷售人群達 1 萬人。第二年，在技術更新以及政府的大力支持下，預計擴大消費人群達第一年的兩到三倍。第三年由于售后服務的完善，以及規模的擴大，在保持第第二年銷售增長量的情況下，增加分銷渠道，以獲取對市場的絕對占有力。

　 三 獨有技術 3.1.1 電磁流量計原理 電磁流量計的工作原理是基于法拉第電磁感應定律。在電磁流量計中，測量管內的導電介質相當于法拉第試驗中的導電金屬桿，上下兩端的兩個電磁線圈產生恒定磁場。當有導電介質流過時，則會產生感應電壓（工作原理如下圖所示）。管道內部的兩個電極測量產生的感應電壓。測量管道通過不導電的內襯（橡膠，特氟隆等）實現與流體和測量電極的電磁隔離。

　圖 1

　電磁流量計原理圖 B－磁通密度；D－測量管內徑；V－流量信號（電動勢）；U－液體平均軸向流速

　 原理與機構

　 EMF 的基本原理是法拉第電磁感應定律，即導體在磁場中切割磁力線運動時在其兩端產生感應電動勢。如圖 1 所示，導電性液體在垂直于磁場的非磁性測量管內流動，與流動方向垂直的方向上產生與流量成比例的感應電勢，電動勢的方向按“弗來明右手規則”，其值如下式 式中 E 感應電動勢，即流量信號，V k 系數； B 磁感應強度，T； D 測量管內徑，m；

　平均流速，m/s。

　設液體的體積流量為，則 式中 K 為儀表常數，K= 4 KB/πD 。

　EMF 由流量傳感器和轉換器兩大部分組成。傳感器測量管上下裝有激磁線圈，通激磁電流后產生磁場穿過測量管，一對電極裝在測量管內壁與液體相接觸，引出感應電勢，送到轉換器。激磁電流則由轉換器提供。

　使用時應注意的一般事項 液體應具有測量所需的電導率，并要求

　電導率分布大體上均勻。因此流量傳感器安裝要避開容易產生電導率不均勻場所，例如其上游附近加入藥液，加液點最好設于傳感器下游。使用時傳感器測量管必須充滿液體（非滿管型例外）。有混合時，其分布應大體均勻。

　液體應與地同電位，必須接地。如工藝管道用塑料等絕緣材料時，輸送液體產生摩檫靜電等原因，造成液體與地間有電位差。

　 傳感器必須單獨接地（接地電阻 100Ω 以下）。分離型原則上接地應在傳感器一側，轉換器接地應在同一接地點。如傳感器裝在有陰極腐蝕保護管道上，除了傳感器和接地環一起接地外，還要用較粗銅導線（16mm2）饒過傳感器跨接管道兩連接法蘭上，使陰極保護電流于傳感器之間隔離。

　有時后雜散電流過大，如電解槽沿著電解液的泄漏電流影響 EMF 正常測量，則可采取流量傳感器與其連接的工藝之間電氣隔離的辦法。同樣有陰極保護的管線上，陰極保護電流影響 EMF 測量時，也可以采取本方法。

　7.3 轉換器安裝和連接電纜 一體型 EMF 無單獨安裝轉換器；分離型轉換器安裝在傳感器附近或儀表室，場所選擇余地較大，環境條件比傳感器好些，其防護等級是 IP65 或 IP64 （防塵防濺級）。

　 3.1.2 太陽能熱水器監控原理及報警 太陽能熱水器監測部位如圖 2

　1.在 A、B 處裝上機械水表初略估計兩表流量差，做出初步判斷，若有差值紅燈亮。

　2.分別在 C、D、E 處裝上電磁流量計。

　3.若 C、D 兩表出現差值則我們的警報器藍燈亮，D、E 兩表出現差值黃燈亮，B、E 兩表出現差值綠燈亮。如圖：

　 太陽能熱水器漏水報警如圖：

　漏水 C、D 是否有差A、B 是否有差B、E 是否有差D、E 是否有差黃燈亮 B、E 有問題 C、D 有問題 藍燈亮 D、E 有問題 綠燈亮 結束 是 是 是 否 否 否 否 否 紅燈亮

　3.2 將來產品及服務 展望將來，擬在成立第二年，開展網絡電子銷售服務平臺，提供網上銷售，售后服務一體化，完備商品銷售體系，擴大經營規模。此外，隨著規模的擴大，以及資金的積累，在善產品功能的同時，還將大力發展科研，將更多現有的技術帶進尋常百姓家。使成為集合銷售，科研為一體的。

　 四

　市場 4.1 市場前景 推出“太陽能熱水器漏水監測警報器”主要的市場是以太陽能熱水器用戶為主，以及用于用戶使用太陽能熱水器時漏水報警的器材等相關產業。

　我國太陽能熱水器運用的越來越廣泛，但是基于我國國情（水之源短缺故合理利用水資源以及防止熱水器漏水就顯得尤為突出，尤其是基于太陽能熱水器的老化使漏水這一現象更為嚴峻，具不完全統計老舊小區有 60%的太陽能熱水器步入“高齡”。加之市場上目前并無相關有效的產品。監測真空、市場規則混亂熱水器的售后服務并不完善。

　根據實際的檢測：我們的產品能達到 1%~%2 的漏水檢測精度，體積較小且能利用到熱水器的各個部位。相對市面上的相關產品更為廉價。

　 4.2 的營銷策略

　成立初期需要投入 50~60 萬元，第二年預計盈利 20 萬元，并將第二年盈利的 30%再次投入生產，擴大產業規模，并在此后五年之內不斷追加資金。

　將于太陽能熱水器專賣店配套銷售，并在太陽能熱水器漏水尤為嚴重的一個小區試用，并派相關技術人員定時上門檢測維修。

　4.3 相對價值增值 在前不久云南省昆明市的江岸小區里兩位老人的一份水費賬單兩個月的時間，水表顯示用水量為 562 噸，平均每分鐘用水 6.4 公斤，水費高達 4500 余元，這樣的例子還有許多。如果這些用戶能夠使用我們的產品，我們的產品在開始漏水的時候便能及時提示報警并能夠及時處理，那么將省下一筆不小的費用。

　40%40%20% 風險投資銀行貸款創業團隊投資

　 五 產品與服務

　保證產品質量，開發多種規格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。

　我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注水資源與人們生活息息相關。

　5.1 包裝

　 采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。同時可以尋找明星名人代言，提高產品的知名度，同時提高產品認知度。

　5.2 服務

　 建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。

　? 售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使顧客了解產品的特性與使用情況 ? 售中服務：建立完善的銷售網絡（如電話訂貨急顧客所需，及時送貨上門； ? 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；與顧客搞好關系，固定長期業務關

　系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

　5.3 品牌 初期采用單一品牌戰略，以生產，更新第一代太陽能節水器為發展主線，為擴大我太陽能節水器在大眾中的知名度，我們定為：“海洋之星一號”。為我秉承鼻祖大愿，為民節水，服務于民。

　建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國內相關條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊的域名，為發展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

　建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為太陽能的附屬品可與太陽能建立牢固的品牌忠誠度。

　建立信譽度，無疑是擴大消費群體最重要的方式。最為太陽能消費的附屬品，我計劃: ? 以優質的產品提高品牌美譽度。要比起市場上其他相關產品更為專業更為人性化的優勢，同時要以優質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。

　? 在保證低成本的情況下，保證質量，保證產品的優勢。進行產品使用年限檢測，在最低成本的條件下增加產品的使用壽命。進行相似產品的市場調研，力爭使我們的產品，在保持自身特色的情況下同時兼顧相似產品的優點。

　? 以完善的服務提高品牌信譽度產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善優質的服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

　 基于此，我將建立涵蓋整個銷售網絡的服務網絡。保證良好的售前，售后服務。

　? 良好的公共形象對于品牌的 形象具有至關重要的影響。公益活動將始終被作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。

　5.4 產品價格 針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在市場上已有的其它同類產品的 60—80%。即同等條件下，相對于其它同類產品有價格質量優勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優勢。

　據調查，太陽能熱水器漏水檢測感應器的價格總體過高，用戶對負擔和操作復雜的因素的考慮后，很少會使用這類產品。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大；從增強產品競爭力和發展的角度考慮，產品價格定位在中低檔。

　 產品生產價格：

　產品

　 單價（元）

　數量（件）

　最低批發單價(元) 自制電磁流量計 125 3 80 報警電路 30 1 26 相關零件 20 — 18 合計（元）

　284 盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。

　六 競爭分析 6.1 競爭描述 縱觀當今的太陽能熱水器經營項目，從咨詢服務到銷售一直延伸到售后服務的基本特征來分析，可以用“三多三少來概括”，即進入者多，強勢者少；主營業務單一者多，全面經營者少；發展方向單一者多，科技創新者少。按以往的銷售市場來分析，企業在價格市場份額、地區、銷售方式等方面存在著競爭對象。

　品牌 占有率（%）

　皇明集團（追國際標準 7 倍多，質量技術行業最好的）

　15% 清華陽光（清華大學校企）

　12% 桑普（老牌太陽能企業）

　3% 桑樂 5% 日利達（中國 500 強最具價格品牌能校準的制定者）

　5% 華揚 5% 太陽雨 3% 力諾瑞特 2% 億家能（第一批國家免檢）

　7%

　裝有漏水警報的太陽能熱水器在市場銷售中，其競爭對象的價格、

　產品、營銷方式、特征如下：

　 對手 詳情 皇明集團 清華陽光 億家能 產品 皇明金冬冠熱水器 16 支 清華陽光JTB58181200 QBJ1125 /2.00/0342 價格 ￥5980 ￥6950 ￥2480 銷售方式 以“稀缺經濟”理論為基礎，差異化銷售。

　以“高質·節能，誠信第一，客戶至上”為原則，廣告銷售。

　以“高起點，快發展”為原則，薄利多銷 。

　特征 真空管的不銹鋼氮化鋁膜層耐高溫，抗高寒，抗老化，壽命長，性能幾乎不會衰減。

　利用高端分離式太陽熱水系統，使建筑景觀與人文環境完美結合，得到廣大經銷商的青睞。

　采用集熱更快、安全防炸防凍全玻璃管，防漏水性能好，價格相對便宜。

　 6.2 競爭戰略/市場進入障礙 產品進入市場的阻礙與優勢，以及競爭戰略如下：

　 內部優勢

　 外部優勢

　戰略

　 外部機會 威脅分析

　內部優勢（S）

　內部劣勢（W）

　技術：本產品機制靈活，組織局限小，技術創新性高，對市場需求放映快。

　產品：漏水警報，方便無誤管理維修，避免水資源浪費。

　團隊：團隊成員優勢互補，具有一定的市場應變能力。

　1、資金：資金來源短缺。

　2、營銷：相對行業中已上規模的企業，處于較低的營銷水平。

　3、管理：管理水平有待提高。

　4、 人力資源：產品質量控制環節方面有素質人員缺口。

　外部機會（O）

　戰略 政府支持：政府積極倡導抗旱，節約用水、加強儲水、輸水設備的防漏水設施。

　市場巨大：目前銷售市場中尚未有帶漏水警報裝置的太陽能熱水器。

　政策法規：政府兩會上提出：“太陽能熱水器月漏水量為 200 萬噸，現在的條件是：加強防漏水措施，節約水資源。” 發展趨勢：裝有漏水報警裝置的太陽能熱水器是今1、抓住市場機遇，找準目標市場，采用集中市場營銷策略，迅速占領消費市場，并積極拓展市場領域。

　2、構建“雙贏”模式，通過有效的監管、利益分配、溝通協調機制，達到“共利”。

　3、采用整合營銷策略，適應靈活多變的市場環境，拓展市場。

　4、加強市場營銷力度，采用柔性化定制策略，增加顧客的信任。

　5、提高內部管理水平，引入戰略管理思想，并進行有效的評估和反饋。

　6、加強知識產權管理制度，利用法律法規保護知識產權。

　7、建立良好的服務體系，需要企業充分滿足顧客需求，提高員工素質，獲得良好的財務結果。

　后的發展趨勢。

　8、加強組織戰略管理，根據環境和市場需求動態調整組織結構，加強學習和持續改進。

　外部威脅（T）

　1、現有競爭對手：擁有較高的市場份額，并已形成一定的品牌知名度。

　2、供應商：供應商的討價還價能力較高。

　3、潛在的進入者：侵犯該產品的市場認知度不高。

　4、 季節影響：太陽能漏水具有季節性，產品周期具有季節性。

　七、營銷策略及銷售 營銷計劃：

　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”，明確售前宣傳人員、銷售環節負責人員、售后服務人員三個部門職責與責任，建立員工獎懲制度。

　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　 營銷策略 1、產品策略：堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的組合戰斗群，避免單兵作戰。

　2、促銷策略：開創性的提出“連環促銷”的營銷理念，它具有以下幾個特征：

?。?）促銷體現“聯動”方針，牽一發而動全身，其目的是大力度的全面調動經銷商活力，充分利用資金、網絡等一切可利用的資源，有效提高競爭力而快速提高產品在廣大群眾中的認可。

?。?）連環的銷售方式至少兩個以上，以滿足不同消費人群的需求，充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

?。?）產品促售的原則是求新、求異，要與競爭品不同，通過具有吸引力的促銷方式，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　3、服務策略：細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式的便捷服務滿足消費者。

　營銷目標 根據產品分類，將產品分為甲乙丙三類，將產品結構比例定位在甲（高價、形象利潤產品）：乙（平價、少利實用產品）：丙（低價、戰略上炮促銷產品）=2:3:1，最終的銷售目標使產品年銷售額達到 5 百萬元以上。

　八、財務分析

　 注冊資本 50 萬，具體資金與股本來源如下表 1 資金來源 項目 來源 金額 權益項目 風險投資 20 創業團隊投資 10 債務資本 銀行貸款 20 2 我預引進 2 家風險投資入股，以利于資金的籌備，增加本抗風險能力。

　3 資金來源于應用 項目 資金（萬元）

　成立費用 5.2 設備費用 13.2 研究費用 10 員工培訓費用 1.5 招聘費用 0.3 員工工資 6 水電費 1 交通費 1 宣傳費用 5 其他費用 2

　投資分析 投資決策需要使用各種指標進行分析判斷。為了更好的為投資者

　做參考，下面從投資凈增值，內含報酬率，投資回收期，盈虧平衡分析，投資回報分析，項目敏感性分析，六個方面分析。

　投資凈增值（NPV）

　通過嚴謹計算 NPV=47 萬元

　 銀行短期借貸，一年期利率為 5.85%?？紤]到目前我投資本金比較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i 取 8%。此時，NPV=1005.23，遠大于零。項目的凈效益抵付了以行業基準收益率計算的盈利后仍有剩余，精算期內盈利能力高于行業平均水平，因此項目在財務上可行。

　內含報酬率 ，計算得 irr=60%

　內含報酬率到達 60%遠大于 8%，主要原因是：服務成本低，利潤高，同時，由于本銷售對象廣，客戶源穩定。

　投資回收期（PT）

　投資回收期（PT）=累計凈現金流量出現正數的年份上年累計凈現金流量絕對值/當年凈現金流量。計算得兩年三個月。

　盈虧平衡分析 BE=TFC/(PVC) 計算得：245.6 個單位。這就是說如果我們的業務量超過這個數，我們將盈利，反之將虧損。而我們預計的第一年計劃是一萬個客戶。因此投資方案可行。

　投資回報分析

　根據對未來幾年來的經營狀況的預測，在保持理想增長的利潤：

　年份 利潤分析 第一二年 需要對投入成本進行回收并且還要對市場盡可能占有，成本開支較大。

　所以頭兩年不能夠實施分紅政策，而要將收入轉入盈余公積。

　第三年 將拿出利潤的 30%進行利潤分配，余下的部分存入專用存款賬戶作為的科研經費。為建設集科研，銷售為一體的創新型留下資金保障，其中第三年應得利潤約為 60萬。

　第四年 應付利潤金額為 110 萬元 第五年 應付利潤金額為 200 萬元 敏感性分析 投資現金量表示是根據市場調研具體情況，以及戰略所做的預計表?，F實中，在經營，收入，成本上存在著很多不確定的因素，資金的流動受市場以及國家相關的政策波動較大 ，因為我們決定對三者分別按提高 8%和降低 8%的單因素變化做敏感性分析，從而得到下表：

　項目 投資 經營成本 銷售收入 10 10 10 10 10 10 內含酬報率（%）

　32 28 44

　20 48 投資回收期2.33 2.01 2.04 1.89 2.42. 2.62

?。辏?/p>

　由上表，對經營收入的提高和降低最為敏感。即使，在這些不利的因素下，內部收益率都比預想的折現率大，說明的抗風險能力強。投資可行性大。

　在前面的分析中，我們可以明顯的看到：經營成本，以及客戶群受市場以及的戰略波動較大。成本主要用于科研，對新產品的開發以及對太陽能用戶的售后服務，員工工資，保險，福利，辦公管理，財務費用。

　九 附錄 9.1、背景及結構 成立背景是在目前市場上的太陽能熱水器老化越來越嚴重，而相關的措施和檢測產品相對缺乏。

　結構分為總裁兼首席執行官、銷售高級副總裁、財政和運營高級副總裁、產品開發高級副總裁、零售主管、分銷主管、制造副總裁、產品市場主管、人力資源主管、傳感器元件主管、報警器元件主管

　如圖：

　9.4、市場研究數據 太陽能熱水器調查表：

　Q1：您的家庭現在使用的是何種熱水器？ A電熱水器 B太陽能熱水器 C燃氣熱水器 D無 Q2:如果購買或者更換熱水器你會選擇哪種？ A電熱水器 B太陽能熱水器 C燃氣熱水器 Q3：如果選擇太陽能熱水器（或者您正在使用太陽能熱水器您最大的擔心是？ A冬天無法使用 B管道爆裂 C安裝麻煩 D清洗麻煩 E其他 Q4:在您長時間不用太陽能熱水器的時候或者您較長時間不在家的時候，太陽能出現漏水您如何知道？ A周圍鄰居告訴 B交水費時發現 C自己發現 D不會發現 Q5：您覺得有太陽能熱水器漏水監測警報器這種裝置嗎？ A應該有 B沒有 C不知道

　Q6:對于太陽能熱水器漏水檢測警報器讓您能夠接受的價位是多少？

　A100元以下 B200~400 元 C400元以上 Q7：您覺得有必要安裝太陽能熱水器漏水檢測警報器嗎？ A有 B沒有 C無所謂

　 針對上述的市場調查問卷，我們隨機的在茨壩抽取 50 人做出調查。

　 得出數據如下：

　問題 選項

　Q 1 Q2 Q 3 Q 4 Q 5 Q 6 Q 7 A 2 2 12 10 10 34 33 B 45 47 6 20 35 10 10 C 2 1 4 5 5 6 7 D 1

　6 15

　E

　9.3 主要參考文獻 現 代 工 程 檢 測 及 儀表···················石油工業出版社 實用流量儀表的原理及其應用···········國防工業出版社 數字電子技術基礎（第四版）·············高等教育出版社 自 動 控 制 原 理 及 其 應用··················高等教育出版社 模擬電子技術基礎（第三版）·············機械工業出版社 現代測試技術·····················西安電子科技大學出版社 電 路 （ 第 五版）··························高等教育出版社 PLC 電 氣 控 制 技術························機械工業出版社 管 理 學 （ 第 二版）························高等教育出版社 西 方 經 濟學·························中國人民大學出版社

　經 濟 學 原理·····························北京大學出版社 投 資學·····························中國人民大學出版社 經 濟學·····························中國人民大學出版社