10分銷統計員工作規范

　 浙江 河南 移動通信有限責任公司 溫州 鄭州 分公司

　分銷代表 分銷 統計員工作內容

　統計報表

　 分銷代表 1、 目標分解計劃 OGSM 管理 工作流程 A. 年度目標分解 OGSM計計劃劃 2、

　網點與庫存更新制度 B. 分銷網點實時動態表 C. 分銷商庫存實時動態表 C.3、

　分銷管理工作周報表 2、分銷報告制度 3、2、 工作流程 D.

　銷售代表日報表 E. 分銷代表分銷日報表 F. 分銷周報表 F.G. 分銷代表分銷月報表

　帶 格式 的: 項目符號和編號帶 格式 的: 項目符號和編號帶 格式 的: 項目符號和編號帶 格式 的: 項目符號和編號

　 補充說明：

　A、年度目標分解 OGSM計計劃：由分銷工作組與分銷商共同確認，分銷商簽字，作為考核依據 B、C、E、F、G 可參見對應的 Excel 電子文檔 D 為分銷商銷售員填寫的表格，可不做電子文檔，但需要每日上交分銷統計員

　1.

　表 分銷代表 OGSM 計劃工作流程

　 年度 OGSM 計劃 本月度 OGSM 計劃 年度公司指標分解完成后制定 每月前三個工作日以內制定

　每月執行考核月度目標完成考核年度目標完成進度

　分銷管理周報表 每周末報告分銷管理工作情況 帶 格式 的: 項目符號和編號帶 格式 的: 項目符號和編號

　 帶 格式 的: 項目符號和編號

　 A. 度 年度 OGSM 計劃的制定方法 B. 填表說明：

　1.本表格是全年的工作計劃，在去年工作的基礎上，根據公司年度計劃，按照每個經銷商去年的銷售情況分解到各個分銷代表形成表第一行的目標欄。

　 2.為了實現第一行的目標，由各個分銷代表逐月確定 分銷管理(質量指標)和工作指標(數量指標)，填入第一行的任務欄。

　3.為了確保實現第一行的目標和任務，分銷代表需要根據分銷商及其分銷網點分布、經營狀況與發展前景決定采取的有針對性策略，填入第二行的策略欄。

　4.根據第二行的策略，分銷代表需要規劃具體的措施與方法，填入第三行。

　5.每一項措施與方法均需落實開始執行時間和最終完成時間。

　該表由分銷代表在年初完成后，報上級主管審批后執行，并作為月度 OGSM計劃的基礎 。

　。

　帶 格式 的

　 分銷代表 分銷 商 年度解 計劃分解 O.G.S.M 表 年度_________

　 分管分銷商名稱及代碼

　 分銷區域

　 _______

　_ 年度 度 年度 SIM 卡 卡 分銷目標 年度 新業務發展 目標

　月份 度 月度 SIM 卡 卡 分銷目標 月度 新業務發展 目標 1月

　 2月

　 3月

　 4月

　 5月

　 6月

　 7月

　 8月

　 9月

　 10月

　 11月

　 12月

　填寫日期_________

　分銷代表分銷商簽名___________

　審批__________ 帶 格式 的帶 格式 的帶 格式 的帶 格式 的帶 格式 的帶 格式 的

　 分銷網點實時動態表

　網點編號 網點名稱 網點地址 網點面積 經營人 聯系電話 網點性質* 加入日期 經辦員 退出日期 經辦員

　*：A：移動代辦點

　 B：聯通新時空店

　C：聯通普通代辦

　D：小靈通專賣店

　E：無門頭店

　分銷___區網點總數，發展概況：________________________________________________ 分銷___區網點總數，發展概況：________________________________________________ 分銷___區網點總數，發展概況：________________________________________________

?。ㄕf明：每日更新，每月底匯總上交主管部門）

　批注 [W1]: A：移動代辦點

　 B：聯通新時空店

　 C：聯通普通代辦

　 D：小靈通專賣店

　 E：無門頭店

　 分銷商庫存實時動態表 分銷商名稱及代碼_____________

　 領號時間 號碼

　 分銷代表度 月度 O.G.S.M 計劃表 月度_________

　 分管分銷商名稱及代碼

　分銷區域

　 _

　 分銷代表簽名_________________ 帶 格式 的: 項目符號和編號

　 2. 分銷業務報表：

　銷售代表 銷售日報表 分銷代表分銷主管 銷售日報表銷售代表根據日銷售情況報告

　分銷代表分銷主管借助代銷系統和銷售代表報告完成日報表

　次月第一個工作日以內完成，并進入考核程序 次月度 銷售報表 分銷代表分銷主管 月報表分銷代表分銷主管匯總日報表和業務統計完成月報表 目標考核 帶 格式 的: 項目符號和編號

　 D.銷 銷 售代表銷售日報表 填表說明：

　1.該報表是分銷商的銷售代表按照分銷代表的要求填寫相應日報表。

　2.銷售對象是銷售代表對所管轄分區中的分銷網點，分銷網點需統一編號。

　3.銷售數量是銷售代表對各分銷網點的實際鋪貨銷售量，按全球通、金卡神州行、充值/儲值卡分別統計填寫繳費卡分別統計填寫。

　4.各銷售代表需匯總自己銷售完成情況。

　5.銷售代表需登記新開發的分銷網點。

　6. 該表格當日由所有分銷商的銷售代表填寫并交 分銷代表 匯總。

　。

　帶 格式 的: 項目符號和編號

　 7.1. 銷售代表銷售日報表 日期_________

　分銷商名稱及代碼_____________

　銷售代表____________ 網點編號 全球通銷量 全球通號碼 豫通卡銷量 豫通卡號碼 金卡銷量神州行銷量 神州行號碼 動感地帶卡銷量 動感地帶號碼 全球通充值卡銷量 豫通卡充值卡銷量 充值卡銷量神州行充值卡銷量 動感地帶充值卡銷量

　 分銷代表 銷售 銷售 日報表 日期_________

　 網點編號 全球通銷量 豫通卡銷量 金卡銷量神州行銷量 動感地帶銷量 全球通充值卡銷量 豫通卡充值卡銷量 充值卡銷量神州行充值卡銷量 動感地帶充值卡銷量

　 分銷代表 月報表 填表說明：

　1. 分銷代表 月報表是評定分銷商當月業績和分銷管理工作表現的重要依據，也是發放分銷商及其分銷網點酬金和管理費的基礎。

　分銷代表 須公司相關規定為標準，根據實際情況準確填寫。

　。

　2. 銷售報告部分需要詳細反應分銷商及其分銷網點實際銷售業績，數據來源是匯總日報表（銷售統計）與業務支撐中心數據（業務統計），作為評定銷售酬金的依據。

　。

　3. 考核報告部分需要準確反應分銷商及其分銷網點發展用戶質量，數據來源是業務支撐中心的統計結果， 分銷代表 需要向分銷商及時通報考核結果，并與分銷商共同分 銷用戶發展情況。

　。

　4. 管理報告部分需要全面反應分銷商完成分銷發展目標情況和分銷管理工作情況，對于分銷商在分銷工作中的突出表現與不規范行為均需如實登記。

　對于違規行為以實際發生次數來確定扣分數，發生一次，扣一分，最多扣完本項的總分；扣分的依據就是以分銷代表日?？己说娜請蟊頌橐罁?。

　5. 該表格每月末由 分銷代表月 填寫，次月 1 日回報上級主管。

　。

　帶 格式 的: 項目符號和編號

　 分銷代表 銷售周 月 報表 第_________ 周

　網點編號 全球通銷量 豫通卡銷量 神州行銷量 動感地帶銷量 全球通充值卡銷量 豫通卡充值卡銷量 神州行充值卡銷量 動感地帶充值卡銷量 新業務發展量

　 分銷代表 銷售 月 月 報表 ________ 月

　網點編號 全球通銷量 豫通卡銷量 神州行銷量 動感地帶銷量 全球通充值卡銷量 豫通卡充值卡銷量 神州行充值卡銷量 動感地帶充值卡銷量 新業務發展量