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銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進與其他商家的下面是小編為大家整理的銷售人員激勵方案5篇,供大家參考。
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進與其他商家的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月10號定額發放，績效工資按每月15號發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）薪資及其他獎勵：根據店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經理，經店面經理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發放。
四、銷售提成目標定義
銷售目標是以20xx年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。
五、全年銷售獎勵
1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵
1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵
（1）全年店面銷售提成獎勵階段
全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據員工的具體表現情況發放，店面經理負責監督。
（2）銷售員銷售獎勵薪資
項目類別提成金額（元/人）
四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）
三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）
二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）
一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）
經理級銷售員基本工資20xx元（含8萬個人銷售任務）
注：所有新進銷售人員的"級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以特別獎勵。
六、其他獎勵：
1、大單獎勵制度：店員通過自己的關系或者店面產品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵
2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給銷售人員
七、售后服務人員銷售獎勵
1、售后服務或安裝人員在安裝或者售后過程中產生的銷售計入店面銷售業績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵
2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給安裝人員
其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在次月的發放日按規定發放。
6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第
5款的規定發放。
7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開始執行。
經理簽字
店長簽字
員工簽字
慶陽小蜜蜂建材商行安華衛浴店
20xx年2月20日
第一章總則
第一條目的
為充分調動公司全體員工的工作用心性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優秀團隊，建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。第二條適用范圍
本制度適用于公司全體員工
第二章激勵措施
第三條每日進行一次5到10分鐘的廣播操
公司將推行每日下午上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以后作為領操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。第四條“月度優秀員工獎”和“月度進步員工獎”
1、月度優秀員工獎：各部門每個月根據部門員工的工作績效情
況、工作態度、出勤率、月度績效考核結果等推薦/評選1至多名月度表現優異的員工，作為部門月度優秀員工
2、月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步很快的員工作為部門月度進步員工，主要從工作業績、工作技
能、工作態度等各方面的進步綜合思考
人力資源部將帶給“月度優秀員工”和“月度進步員工”的范例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優秀員工和進步員工”進行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品并照相，然后在公告欄進行張貼表彰。
第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發放和生日蛋糕的購買公司將一如既往給每個月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。
第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現狀，談談公司未來的發展，談談大家各自的想法等第六條從工作環境中體會到樂趣和成就感
每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。
我們期望透過此種方式，讓我們的員工發揮自我的主動性、發揮自我的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂。第七條定期不定期的團隊小活動
日常小范圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。
1、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，部門負責人能申請必須的部門經費，組織部門員工聚餐，共敘情感
2、每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發展獻計獻策。
3、每3個月，全體員工利用周末時光，組織一次深圳范圍內的小型戶外活動或比賽。
第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓
公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人。每月不少于一次的員工培訓。第九條工齡激勵
此項激勵將在后續公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設為服務每滿一年的員工，每個月工資中將給予100元的工齡補貼工齡補貼，每滿一年，每月補100元，從20xx年1月1日起往后推算（備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實施后，開始執行）
第十條企業文化的激勵
企業文化一般包括4個層面即物質層、行為層、制度層、核心層?！谖镔|層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設計工作，并付諸實施
→在行為層，在公司內部倡導領導、管理者表率作用，以身作則，在工作態度、工作方式、工作理念上，用心進取，不斷改善，不斷創新，用心影響我們每一個團隊成員，成為大家學習的榜樣→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規的前提下，更多的將堅持“以人為本”的策略，在員工和企業之間系起一個相互信賴相互制約的良好關系紐帶
→在核心層，公司高層領導在員工大會上和年終總結上，要著重說明公司的總體戰略目標和宏偉愿景，并說明清晰的執行計劃，鼓勵全體員工，為了目標的實現，共同努力十一條創新激勵
我們這種企業是需要不斷創新的，所以我們鼓勵創新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創作、方案策劃設計，還是技術研發、工藝流程等方面，只要你是創新的并且經過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負責人請用心上報到人力資源部，我們將對員工進行通報表揚，號召全員學習，并給予必須的物質鼓勵。也許我們并不缺乏創新的精神和創新的案例，但卻少了一雙善于發現的眼睛，所以我們要行動起
來，關注我們身邊的每一個人。
績效激勵
一、總則
如何在工作中滿足員工需求、調動員工積極性以提高員工滿意度，實現個人利益與企業利益的雙贏是開發人力資源的最高層次目標。
二、激勵方式
1、物質激勵
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業績獎金：
2、精神激勵
（1）關心激勵：
（2）榮譽激勵：
3、目標激勵
4、創新激勵
5、員工發展激勵
（1）晉升激勵
（2）培訓激勵
6、參與激勵：
7、股權激勵（待定）
8、負激勵（競爭激勵）
三、激勵形式
年度業績獎金：年度評比公司經營業績貢獻、管理業績貢獻
關心激勵：員工結婚、員工至親喪禮、員工生日、春節、員工生病、優秀員工家庭拜訪（優秀員工家庭聚餐）、員工棘手家庭問題的解決
榮譽激勵：年度優秀員工評比，年度優秀團隊評比，保護公共財產團體或個人，見義勇為團體或個人
創新激勵：流程改進、工藝提升、節約
參與激勵：員工調查、參與公司政策和活動的決策
股權激勵：可采用虛擬股權的方式
四、激勵措施
4.1關心激勵
4.1.1關心激勵----員工結婚
適用對象：入職滿一年的員工結婚
措施：公司派人到婚禮現場表示祝賀，并代表公司帶結婚禮金200元（隨時間變化，取基本值）。公司當月內刊刊登婚禮照片、發表祝福信息。
4.1.2關心激勵----至親去世
適用對象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內直系親屬）。
措施：公司派人到喪禮現場進行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時間變化，取基本值）。關懷詢問有無需要公司幫助的事情。
4.1.3關心激勵----生病慰問
適用對象：所有公司入職員工生病請假超過7天的。
措施：公司派人到病房或家里進行慰問，了解病情，告知員工安心養病，并代表公司采買慰問品（價值50元，隨具體情況適時調整）。
4.1.4關心激勵----員工生日
適用對象：入職滿半年的員工
措施：公司為員工準備生日蛋糕并在當天晨會部門小范圍內為員工唱生日快樂歌。在公司內刊刊登當月過生日的員工名單及日期。
4.1.5關心激勵----優秀員工家庭聚餐
適用對象：被評為年度優秀員工的職員
措施：公司為優秀員工舉行家庭聚餐，時間、地點（豐潤區范圍內）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費用方面由公司承擔200元其余由員工承擔。在家庭聚餐當日員工享受帶薪休假。
4.1.6關心激勵----員工春節家庭拜訪
適用對象：各部門骨干員工。
措施：由各部門按照公司通知提前上報本部門骨干員工名單，經總經理簽字同意后由人力資源部負責攜帶慰問品至員工家庭進行拜訪，以表達公司對員工辛勤工作表示感謝，對家庭的支持表示感謝。
4.1.7關心激勵----棘手問題的幫助解決
適用對象：公司所有員工
措施：各部門主管、經理通過日常觀察了解及時發現員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問題，主管、經理初步了解情況后上報人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2榮譽激勵
4.2.1榮譽激勵----年度優秀員工評比
適用對象：公司所有員工
措施：
1、優秀員工占公司總人數的8%左右，具體名額按年度優秀員工評比方案執行；
2、分層評比：經理1名，主管1-3名，員工若干；
3、評比項目：月度績效考核成績，部門直屬領導、同事、下屬、人力資源部評比其工作態度、業務知識、操作成績、培訓成長、企業忠誠及評比方案中其他涉及項，公司經理會（公司總經理、第一事業部總經理副總經理、第二事業部總經理副總經理、行政事業部經理、財務部經理、業務部經理）就對企業的貢獻進行加分；
4、評比標準：月度績效考核成績在90分以上，360年度考核成績在90分以上，企業貢獻加分10分以上；
5、評比流程：按照年度優秀員工評比方案執行；
6、激勵措施：公司對年度優秀員工給予物質獎勵（具體金額按評比方案執行）、大會表彰、發放榮譽證書、家庭聚餐、年休假、對優秀主管及經理提供年度外派培訓學習機會，如遇晉升機會公司優先考慮優秀員工，內刊表彰。
4.2.2榮譽激勵----年度優秀團隊評比
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）
措施：
1、每年優秀團隊評比名額為1名；
2、評比項目：全年業績指標完成率、團隊和諧、學習氛圍、客戶滿意度、客訴次數、事業部總經理及公司總經理評價；
3、評比標準：業績指標完成率95%以上、無內部員工沖突、無違法違紀、無員工人身事故、客戶滿意度98%以上，全年3次以下顧客投訴，事業部總經理及公司總經理評價為優秀；
4、評比流程：按照年度優秀團隊評比方案執行；
5、激勵措施：公司對優秀團隊給予物質獎勵作為團隊活動基金，如何使用由團隊協商，大會表彰，發放錦旗，內刊表彰等。
4.2.3榮譽激勵----見義勇為團隊或個人
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工
措施：
1、對突出見義勇為表現的團隊或個人給予及時表彰、激勵；
2、表彰形式：團隊代表或個人在表彰大會演講、物質激勵、發放錦旗、內刊發表等。
4.2.4榮譽激勵----保護公共財產團隊或個人
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工
措施：
1、對突出保護公共財產表現的團隊或個人給予及時表彰、激勵；
2、表彰形式：團隊代表或個人在表彰大會演講、物質激勵、發放錦旗、內刊發表等。
【店鋪基本情況】
（1）店鋪介紹：
（2）店鋪情況：
店鋪年前日營業額一直在一萬以上。但是3月份后因為店鋪出現了些小狀況一直處于下滑的狀態，下滑到現在的1500左右的日營業額。下面可以看的出來3~4月的一個差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。
3月份店鋪經營情況：
4月份店鋪經營情況：
3月份以前的時候整個店鋪的銷量完完全全是靠一個奶酪包的商品。但是在3月底整個店鋪數據開始在暴跌。我把4個包郵的一個寶貝鏈接改成一個一個單賣加郵費。后續暴跌的時候因為著急多次修改標題，造成店鋪整體數據下滑。發現問題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉化率不錯，但是缺少流量。
目前店鋪申請的企業店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動即將到來，為了更快速把店鋪流量和營業額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個大型活動，提前做好活動策劃和店鋪預熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量！
下面是我針對620xx年中大促給店鋪做的店鋪活動方案：
一、活動時間：6.7-12（活動準備）6.12-6.17（預熱）6.18（活動當天）
二、大促活動內容策劃
1、收藏店鋪有禮（五元優惠券）
2、加入購物車有禮（五元優惠券）
3、買滿包郵（滿80包郵）
4、滿減活動:
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
（提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有沖突）
三、年中大促618之前的準備：
1、美工配合（6月1號~6月12號之前必須準備好）
a.預熱頁面（突出618活動折扣）
b.大促頁面（突出活動優惠，僅此一天。）
c.大促后首頁（突出賣點，制造出“搶購”的氣氛）
d.寶貝詳情優化（把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐）
E.鉆展圖（突出活動優惠，和產品的特點）
f.大促售罄圖
2、運營配合
a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。
c.微淘：
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。
d.會員專屬活動：
作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。
可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。
e.直通車
在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點（凌晨0點 上午8點 下午15點 晚上22點），注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。
四、活動維護
1.618當天
a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況 ?？戳髁颗c轉化情況，優化直通車，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。
b. 一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。
c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。
e.客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。
2、活動過后：
a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額
b.發貨上盡快發貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。
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活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場供應的酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
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