2023年廣告數據分析報告【五篇】

摘要：廣告收入是報業經濟的支柱，媒體的發展對廣告收入有很強的依賴性。透過紛繁復雜的數據，還原市場的真實面貌，對制訂價格政策、營銷政策、考核激勵機制、挖掘市場潛力，乃至對于媒體的長遠發展都具有非常重要意下面是小編為大家整理的2023年廣告數據分析報告【五篇】,供大家參考。

廣告數據分析報告范文第1篇

摘要：廣告收入是報業經濟的支柱，媒體的發展對廣告收入有很強的依賴性。透過紛繁復雜的數據，還原市場的真實面貌，對制訂價格政策、營銷政策、考核激勵機制、挖掘市場潛力，乃至對于媒體的長遠發展都具有非常重要意義。然而，隨著報業信息化建設的快速推進，管理人員陷入了“數據爆炸，信息匱乏”的困境。建立一套科學、有效的報業廣告評價指標體系，實現報業廣告數據化運營、規范化管理，是擺在報業經營部門和研究人員面前的重要課題。本文結合報業廣告的行業特點，將反應廣告經營狀況的指標歸納為媒體影響力、成長性、穩健性、拓展性、收益性和競爭性指標，并通過雷達圖對廣告經營狀況進行直觀的反映，幫助管理決策人員從廣度、深度和遠度上認識和解讀市場，為決策預測提供有力的數據支持。

關鍵詞：報業廣告;評價指標;經營分析

Abstract: advertising revenue is press a mainstay of the economy, the development of the media to advertising revenue has a strong dependence. Through the complexity of the data, restore market the true face, to make the price policy, marketing policy, examine the incentive mechanism, the mining market potential, and even for the long-term development of the media has a very important significance. However, with the rapid development of the press information construction, management personnel into the "data explosion, information scarce" difficulties. To establish a scientific and effective newspaper advertising evaluation index system, and realize newspaper advertising digital operation, standardized management, press management department and the researchers of the important subject before. Combining with the newspaper advertising industry characteristics, the response of the advertising business status will be summarized as index, growth and media influence robustness, expanding, profitability and competitive index, and through the entirely of advertising business status are the direct reflection, help management decision makers from breadth, depth and understanding and interpretation of far on the market, to provide a powerful data forecast decision support.

Keywords: newspaper advertising; Evaluation index; Operational analysis

近年來，中國媒介市場的環境發生了很大的變化，媒體經營風格日趨成熟，媒介市場競爭態勢愈演愈烈，傳統紙媒的經營由粗放型加快向集約型轉變。在激烈的競爭環境中，業界對媒體廣告的策劃創新、整合營銷、趨勢探索以及與新媒體融合共贏進行了大量的研究，廣告價值評估和廣告傳播效果評估也在客戶的需求推動下形成了比較完備的評價辦法，而媒體經營人員對媒體自身的廣告經營狀況是否健康、是否具有可持繼性、數字的增長能否代表行業的發展等，大都還停留在直覺認識和經驗分析中，對業務數據的深度分析和挖掘還處于探討階段。

隨著企業信息化的飛速發展和數據庫應用技術的日益成熟，報紙媒體積累了海量的數據，而且這個數據量正在以幾何級數進行爆炸式增長。在海量數據面前，管理人員陷入了“數據爆炸，信息匱乏”的困境，很難憑直覺與經驗提取有價值的信息，必須要借助相應的統計分析方法和科學的評價體系，對數據進行深入挖掘，充分發揮數據中隱含的商業價值。

評價指標是根據一定的評價目標確定的、能反映評價對象某方面本質特征的具體評價條目。指標是具體的、可測量的、行為化和操作化的目標，指標規定的內容必須是看得見、摸得著的，是目標的觀測點、測量點，可以通過對客體的實際觀察獲得明確結論。

一個指標反映出社會經濟現象的某一特征，說明矛盾的某一個側面。要反映客觀現象的各個方面，就必須運用一系列相互聯系的指標體系。評價指標體系是系統化的、具有緊密聯系的、反映評價對象整體的一群指標或具體指標的集合，由不同級別的評價指標按照評價對象本身邏輯結構形成的有機整體。它是衡量評價對象發展水平或狀態的量標系統，在評價方案中處于核心位置。

一、廣告經營評價的意義

廣告經營評價需要與報業廣告相關的經營數據的支持。廣告經營數據主要包括在廣告流程中形成的業務數據，數據部門提供的廣告監測數據、活動監測數據，第三方調查機構提供的讀者調查數據，以及與廣告行業相關的經濟數據等。其中業務數據和監測數據是建立在客戶的媒體投放行為上，可以真實的反映客戶的投放特點、投放偏好，甚至是客戶的生命周期。

1．科學的評估媒體廣告經營，有利于調動廣告經營部門的積極性，充分發揮廣告經營部門的潛力。

對于傳統媒體而言，廣告經營收入大都占到媒體總收入的70%以上，有些媒體更是以廣告收入為命脈。在當前的廣告經營中，尤其是在內部考核方面，大多數的廣告公司仍然停留在“以數字論英雄”的絕對評價層面，致使一些廣告從業人員雖然做了很多工作，但到賬數字卻不理想，致使他們拿不到相應的薪酬，挫傷了他們的積極性，不利于深挖廣告經營部門的潛力。因此，對廣告經營狀況進行科學的評價，既要有絕對評價，更要綜合相對評價，并在評價的基礎上優化績效考核機制，全面地評估業務人員的經營業績，充分調動業務人員的積極性。

2．科學評估媒體廣告經營，有利于促進媒體內部協調發展，促進采編、發行與經營部門之間的良性互動。

采編、發行、經營被稱作報業發展的三駕馬車，只有并駕齊驅、相輔相承才能促進報業的穩定快速發展，任何一個方面出現短板，都將會影響到經營收入。多年來，媒體單位堅持“內容為王”、“受眾為本”的發展思路，在內容評估和讀者評估方面做得比較成功，廣告經營受制于媒體內容和受眾質量，對廣告經營狀況的評價研究不夠深入。事實上，通過科學、系統的評價，不僅可以優化廣告營銷策略，提高市場應變能力，還可以發現潛在的市場機會和客戶需求的變化，指導采編和發行工作更加貼近市場、適應市場。

3．科學評估媒體廣告經營，有利于廣告經營人員科學客觀認識市場，對促進廣告行業發展具有重要意義。

數據庫營銷和精準營銷的滲透，推動現代廣告經營工作向專業化、精準化邁進，通過科學的解讀數據，發現潛在的商業價值。復雜的市場環境，使報業廣告市場變得撲朔迷離，憑想象、憑感覺、憑估計已經摸不準市場的脈。廣告經營業績不僅與GDP密切相關，而且對行業經濟政策和突發事件比較敏感，往往年初確定的創收任務與年終盤點時相差懸殊。所以，簡單從數字的升降看并不能反映行業的發展，必須要借助客觀、全面的評價或引入客戶關系管理系統（CRM），對數據進行科學管理、精確解讀，以規避不確定因素的影響，發現客戶的潛在需求，規避客戶流失、業務流失的風險。

二、廣告經營評價指標體系的設計原則

報業經濟的增長方式正在從規模效益向集約質量型轉變，報業的發展不僅要體現在數字的增長上，還要在媒體品質提升、制度創新、結構優化、客戶關系改善等方面有所體現。對于報業廣告來說，經營數字與宏觀經濟形勢、行業政策及發展周期、內部營銷政策、促銷策略和服務質量有較高的依賴性，如果僅從總量的角度進行評價，很難保證客觀性，而且還有可能出現透支市場的風險，不利于行業可持續發展?；诖?，對報業廣告的經營質量進行科學評價，要兼顧到新聞內容與廣告容量、好價格的穩定性和政策的靈活性、廣告版面與廣告含金量、行業與客戶的均衡性和穩定性以及媒體、廣告公司與廣告客戶的利益關系等。廣告經營評價指標體系設計要遵循以下幾個原則：

1．科學性。評價指標的選取、指標體系的設計必須符合統計指標理論、經濟學理論和保險相關學科理論，設計出的指標體系要符合報紙性質和特點，構成指標的涵義、計算方法、計量單位要規范、標準、嚴密。

2．全面性。指標體系不僅包括廣告經營中以數字體現的業績，還要包括反映廣告經營的成長性、穩健性、拓展性、收益性和競爭性等指標，盡可能全面涵蓋廣告經營活動的各個方面。

3．系統性。媒體廣告經營是內部因素與外部環境相互聯系、相互作用下的行為表現。評價指標的選取充分考慮各種因素的相關性、整體性，指標間具備有序性，相互制約、相互作用，在整體上、全局上構成一個完整的指標體系。

4．可行性。離開了可操作性，再科學、合理、系統、全面的經營指標都是枉然。在指標體系設計中，充分考慮當前媒體廣告經營主體數據積累的現實情況，使參與評價的數據可取、易取、穩定，具有較強的可行性。

5．精煉性。反映某一方面經營情況的指標往往不止一個,但在指標體系的設計中,要遵循“少而精”原則對指標進行選取，既節約收集數據的成本,又避免實證分析中由于所選指標之間高度相關而造成的各種問題。

6．預測性。通過評價指標體系對歷史數據和現有數據的進行對比分析，從一定程度上對將來的發展趨勢進行預測，幫助決策者還原市場真相，為戰略管理提供支持。

三、廣告經營評價指標體系的指標構成

廣告經營評價應結合媒體品牌、品質評估和廣告價值評估，從成長性、競爭性、穩健性、拓展性和收益性等多個維度進行綜合考評。評價內容涵蓋宏觀經濟形勢和行業景氣、廣告收入、市場容量、?？|量、創收活動、政策支持、客戶關系等，其中客戶關系包括客戶數量、客戶類型、集中度、貢獻率、轉換率、滿意度。通過對這些基礎數據進行轉換、挖掘，衍生出反映廣告經營各個維度的指標，再對這些指標進行分析測算形成綜合指數，以雷達圖的形勢進行直觀描述，幫助管理人員全面認識廣告經營狀況，正確進行經營決策，提高經營管理水平。

1．影響力指標

媒體的影響力反應一張報紙品牌價值和廣告價值，反應媒體影響力的指標可以通過讀者調查數據獲取，并從中篩選出報紙品牌知名度、平均每期閱讀率、讀者訂閱率、傳閱率、讀者忠誠度等指標進行評價。

2．成長性指標

成長性指標是反映報紙（或行業）廣告發展速度的重要指標，主要包括宏觀經濟總量、廣告數量、版面、收入（由刊例價推算）等指標的增長率。對廣告成長性的評價，不僅要分析媒體的廣告收入，還要與區域GDP發展速度、同業發展速度和競爭媒體廣告發展速度對比，派生出媒體的成長性指數。

現在大多數的媒體在廣告經營中采用按行業劃分業務部，各業務部負責開發相應行業的市場。如果考察某個行業的成長性，在監測數據的基準上核算各個媒體同行業廣告數量、版面、收入（由刊例價推算）及增長率，進而派生出行業成長性指數。

3．收益性指標

收益性指標是對媒體或行業廣告經營質量的綜合反映。對于一份報紙來說，可以從廣告占版率、版面含金量兩個指標進行分析。廣告占版率是指一定時期內報紙刊發的廣告總版量與該時期內印刷總版量之比，反應報紙版面的利用率。廣告占版率過高或過低都不是理想的，過低的廣告占版率表明版面資源的利用率低，過高的廣告占版率會使新聞內容的含量減少。版面含金量是指一定時期內報紙廣告收入（由刊例價推算）或報紙廣告的實際收入與該時期內刊發的廣告總版量之比，反應報紙版面的價值。通過報紙的收益性指標與市場總量的收益性指標進行對比，派生出報紙的收益性指數。

對于單個業務部來說，行業廣告占版率無法測算，但行業的版面含金量可以測算。媒體的行業含金量與相應行業的總體含金量進行對比，派生出行業的收益性指數。

4．競爭性指標

競爭性指標是媒體對廣告資源爭奪能力的直觀反應。其中價格政策和營銷政策是影響競爭的關鍵因素，廣告每千人成本、廣告注目率、廣告到達率、廣告媒體的接觸率等反應了媒體廣告的投放效果，這些指標的優勢是能否吸引客戶的法寶。而市場占有率、客戶擁有量、客戶增長率則是競爭結果的最終表現。競爭性指標可以直接反映出所評價的媒體（或行業）在整個競爭環境中所處的位置和變動趨勢。通過與競爭媒體的同類指標進行對比，可以測算出反映媒體競爭力的綜合指數，為廣告價格政策的制訂和營銷政策的調整提供數據支持。

5．穩健性指標

穩健性是會計工作中的幾個基本原則之一，經濟環境的不確定性是穩健性原則存在的客觀前提。媒體的廣告經營受到政治、經濟、文化和競爭環境的影響，是一個對宏觀、中觀和微觀因素比較敏感的行業。為了規避經營風險，實現利潤最大化，各個媒體也需要對廣告經營的穩健性進行考察。衡量廣告經營是否穩健可集中體現在以下幾個指標上：

同期任務完成率：廣告經營具有較明顯的季節性，衡量廣告任務完成情況，就不能進行簡單的均分，年中不僅要考查總任務完成比率，還要注重同期任務完成情況，加強年內任務完成曲線與歷史任務完成曲線的對比。

廣告欠款率：高欠款率意味著高風險，對于欠款要區分合同期內的欠款和合同終止后的欠款，合同終止后的欠款是關注的重點。

行業（或客戶）集中度：行業（或客戶）的集中度越高，抗風險能力相對也就越弱。各個行業（或客戶）對宏觀經濟政策、行業政策具有不同的敏感性，如果廣告收入集中在敏感性高的行業或客戶身上，其風險性就越大。

行業（或客戶）貢獻率：處于上升通道的行業（或客戶）的貢獻率高，穩定性就好，而一些夕陽行業（或客戶）的貢獻率高，則穩定性就差。廣告經營部門應及時調整策略，培育、引導朝陽行業的廣告投放。

客戶（公司）忠誠度：公司或終端客戶的忠誠度是影響廣告經營穩定性的關鍵因素。公司和終端客戶的忠誠度越高，廣告經營工作的穩定性就越強。

員工忠誠度：員工的忠誠度，尤其是一線業務人員的忠誠度，是廣告經營工作穩定發展的根本。員工的流失不僅代表人才的流失，而且還在一定程度上影響到客戶的流失。

政策穩定性：經營政策保持適度的靈活性是必要的，但如果經營政策波動頻繁，不僅不利于樹立媒體的品牌，也不利于客戶忠誠度的建立。

6．拓展性指標

廣告經營的拓展性可以從經營思路、營銷手段的創新和客戶增量廣告投放、新客戶開發以及客戶關系改善等方面進行評價。這組指標難以借助現成的數據進行量化分析，可以對年度內的?？|量、營銷活動質量進行綜合評分，形成可以量化考核的指標。對于客戶關系的改善，可以從客戶滿意度、客戶保持率、客戶新增率和客戶流失率等維度進行考察，形成拓展性指標。

四、廣告經營評價指標體系的結論展示

僅僅通過數據或是表格反映計算的結果不太直觀，而通過圖表可以清晰地反映出數據的各種特征，例如最大值、最小值、變化趨勢、變化速度以及多組數據間的相互關系等。核算出廣告經營的各項指標的綜合指數后，采用雷達圖對這些指標進行專業分析，可以很清晰的看到廣告經營質量。

雷達圖通常由一組坐標軸和三個同心圓構成，每個坐標軸代表一個指標，同心圓中最小的圓表示最差水平或是平均水平的1/2；
中間的圓表示標準水平或是平均水平；
最大的圓表示最佳水平或是平均水平的1.5倍。其中中間的圓與外圓之間的區域稱為標準區。在雷達圖上，各項經營指標比率分別標在相應的坐標軸上，并用線段連接將各坐標軸上的點連接起來。如果某項指標位于平均線以內，說明該指標有待改進；
而對于接近甚至低于最小圓的指標，則是危險信號，應分析原因，抓緊改進；
如果某項指標高于平均線，說明該企業相應方面具有優勢。

下圖為一個描述經營狀況的雷達圖（所用數據為虛擬數據），每個一級指標下的二級指標同樣也可以用雷達圖進行直觀的表示。

五、廣告經營評價應注意的問題

1．要以科學的態度對待數據，重視基礎數據庫的建設。一是在數據采集過程中要嚴格按照數據采集規范，確保數據質量?；A數據的質量可以說是數據應用的生命，錯誤的數據有可能帶來錯誤的決策。二是在數據處理和統計分析過程中，要遵循數理統計分析方法。三是在數據使用和解讀過程中，要與產業發展和經濟行為相結合，避免以數據解釋數據。

2．要有清晰的分析思路和分析方案。要明確分析的數據范圍、數據對象；
需要怎樣的業務數據顆粒度；
想從中分析發現出哪些信息，如，簡單的有趨勢、比率，復雜的有，關聯度、匹配度、吻合度等等。在現實中，更多看到的是一套套報表工具實際案例的誕生，最多的是加上一套漂亮的色彩斑斕的儀表盤裝點門面。好的企業報表應用，應該是一個站在企業戰略層和管理層的高度，經過周密的全局規劃設計，相互之間有機關聯、相互支撐，既能夠全面統一的反應公司的經營狀況，又體現了企業的整體運營思路的報表系統。

3．要在數據分析的基礎上，保證策略跟進。很多企業的基礎數據建設和數據分析做得很成熟，但是在策略跟進方面存在思想不到位、措施不倒位、執行不倒位的現象，失去了發展的機會。所以，在實際經營過程中，要將數據分析與宏觀經濟形勢、行業景氣波動等進行科學解讀和綜合分析，對行業市場進行前瞻判斷、前瞻思考、前瞻決策，并不斷修正市場定位和營銷策略。廣告經營人員，特別是管理人員不僅僅要懂得從數據中發現價值，還要善于用數據創造價值，真正發揮數據對營銷的支持職能。

[參考文獻]

1．黃良文主編《社會經濟統計學原理》，中國統計出版社，1997年8月。

2．尹隆著《報業廣告經營理論與實務》，機械工業出版社，2006年9月。

廣告數據分析報告范文第2篇

【關鍵詞】SQL；
廣告；
數據庫

引言

報刊廣告的業務管理體制是為報業經濟服務的，不管怎么變，它都要適應報業經濟的發展，并要隨著報業經濟的發展而發展，這是搞好報刊廣告經營工作的一個基本原則。

基于SQL數據庫的廣告管理系統正是在報社廣告業務迅猛發展的形勢下應運而生的，它改變了以往報社廣告業務手工操作的模式，使用電腦進行廣告的管理和制作，使廣告流程實現電腦化，為報社帶來更高的生產效率和經濟效益。目前國際上較流行的Microsoft SQL Server和Sybase數據庫系統，它是完全的Client/Server體系結構，數據庫系統安裝在服務器上，通過網絡供多個客戶同時訪問，提供數據管理和計算服務。所以，與其它基于Xbase（dBase，FoxBase等）的管理系統相比，在數據庫的安全性、完整性、保密性、并發訪問控制以及效率方面，基于SQL數據庫的廣告管理與制作系統有著無可比擬的優勢。SQL是高級的非過程化編程語言，允許用戶在高層數據結構上工作。他不要求用戶指定對數據的存放方法，也不需要用戶了解具體的數據存放方式，所以具有完全不同底層結構的不同數據庫系統可以使用相同的SQL語言作為數據輸入與管理的接口。這意味著程序員可以不斷地完善數據庫系統的功能，并且可以將需要的信息從SQL數據庫中導出，形成報表或圖表，讓決策者對其中的有效數據進行查詢，為企業決策提供支持，以及達到市場監測與廣告分析的目的。

一、傳統報刊廣告業務管理模式的歷史分析

從歷史的角度看，大多數報社的廣告業務管理模式大多都經歷過以下三個階段：

第一階段：每個報刊媒體對應設有一個自己的廣告部或廣告公司，自主經營，獨立核算。并且專門聘請了幾個人工，每天要將已廣告及軟文的版面信息、價格和問題專門進行記錄和統計，并形成手工報表，如果發生數據錯誤需要主管簽字確認后才能修改，這在當時屬于純手工的管理模式。

第二階段：在報社內部設立廣告經營部門，各業務部室、?？恳哺髯猿袚鄳膭撌杖蝿?，各部門獨立核算。當時計算機已經開始普及，大量的報刊廣告信息已經可以錄入電腦并形成電子表格，這在一定程度上節省了人力成本，但是最后的統計還是需要靠人工分析并形成報表，屬于手工與普通電子表格相結合的管理模式。

第三階段：整個報社只有一個廣告經營實體，統一負責各個報紙媒體的廣告經營業務。在這個階段里，報社業務已蒸蒸日上，相對應業務的計算機軟件也層出不窮，基本上各個環節都實現了辦公自動化。但是在當時并沒有形成一個專業的數據庫供管理層分析和使用，導致管理風格偏保守，業務流程左改右改，業務效率也無法有效突破瓶頸，屬于初級計算機管理模式。

二、傳統的報刊廣告業務管理模式下存在的問題

進入信息時代以來，隨著競爭的愈演愈烈，傳統媒體已經進入了以讀者訂戶、廣告客戶為中心、注重服務和媒體推廣、競爭激烈的買方市場時代，因此定制一個業務流程以最好地滿足廣告管理部門需求，使其能更快捷有效地工作，并建立一個信息完備的數據庫就顯得日益重要。在致力于實現這一過程中，前文所提到的基于傳統的手工模式和普通電子表格的廣告管理方案就受到了以下牽制：

（1）無法創建能跨越多個應用程序、雇員和業務流程的單一業務流程

（2）人工流程需要在不同的系統上重新輸入信息

（3）缺乏靈活性，無法實現異常情況的自動化處理

（4）無法進行快速準確的查詢，以及精確全面的數據分析及統計

三、解決方案

基于SQL的廣告管理與解決方案可以將報社廣告部和客戶融合到一個適應性強、靈活性高且高度自動化的統一業務流程中。以SQL數據庫為平臺的廣告管理流程如下：首先通過電腦預訂將廣告的所有刊登和財務信息存入數據庫，然后通過劃位拼版程序對廣告安排版位或自動拼版，同時使用排版軟件進行生產制作，最后自動組版輸出。這將大大減輕工作人員的重復性工作，可以規范廣告部的工作流程,提高工作效益及版面利用率和排版質量，加快生產速度，減少成本損耗，在財務管理上避免出現帳務不清、查詢困難、呆、壞帳等情況的出現。

在傳統的電子表格（如EXCEL、WPS表格等）中，數據庫只能通過設計來完成，還必須內置到所有數據訪問編碼和查詢方法中。通過創建多個表格，然后通過建立鏈接、共享或客戶端應用程序管理對正確表格進行訪問，通?？梢愿纳颇承┎僮鞯男阅?，但代價是增加了設計的復雜性。每個用戶和開發人員都必須知道（并正確引用）正確的表格，單獨創建和管理每個表格，而使用視圖來簡化訪問；
但是這種解決方案對整體性能并沒有太大的改善。使用WEB視圖簡化用戶和應用程序訪問時，查詢處理器必須訪問每個基礎表才能確定結果集所需的數據。如果只需要基礎表的有限子集，則每個用戶和開發人員都必須了解此設計，以便只引用相應的表格。而在SQL中結合了約束，允許查詢優化程序從查詢計劃中刪除不相關的表，大大降低了聯合視圖訪問多個表時的總計劃成本。

四、綜述

廣告管理系統是為了解決大量數據信息而被開發，依托于局域網運行，并且對相關軟、硬件環境有一定要求，所以在大中型報社和廣告公司的應用效果會比較明顯，據筆者考察，國內許多大中型報社的廣告部都使用了該類型的數據庫系統，比如浙江日報、錢江晚報等，他們使用的是北大方正公司開發的經略廣告管理系統，而該系統正是基于SQL數據庫的。而且此類系統在使用了一定時間之后，可以建立一個十分完備的廣告數據庫，用以分析決策使用。

參考文獻

[1]《Teach yourself SQL in 21 Days》――[美]Ryan K. stephens

廣告數據分析報告范文第3篇

Google目前每月從廣告中收入30億美元——其中大部分都來自搜索結果旁邊的文字小廣告。

大家可能會感到驚訝：這怎么可能？在搜索廣告上花錢那么多的又是誰呢？

作為一家銷售文字廣告系列分析軟件的公司的創始人，拉里·金(Larry Kim)指出：答案就在那些“一位客戶就意味著一大筆長期收入”的行業中。

金的公司Wordstream通過軟件分析了讓自己的廣告出現在搜索結果旁的廣告者們為哪些搜索詞語付費最多，并且將排名前1萬者按行業分組。他們將所謂的每次點擊費用(也就是廣告者為每一次有人點擊其廣告而付給Google的費用，簡稱CPC)乘以人們以該詞進行搜索的總次數，然后根據適用于不同行業的關鍵詞對餅圖進行劃分。

排在首位的是什么行業？是保險。各個保險公司迫不及待地競相為贏得新客戶而出價，為每次點擊付給Google的費用高達54美元以上。根據Wordstream的統計結果，它們在Google的搜索廣告收入中一共占了24%。

其次是從事貸款業務的公司，其CPC為44美元以上，在Google收入中約占13%。

“很多律師在尋找客戶，”金說，“盡管他們需要為50至100次點擊付費才能真正得到一個客戶，但是在一場持續幾年并一直每小時收費500美元的官司中，他們可以收回成本。在公司按月支付高額費用的CRM軟件行業，也存在同樣的情況?！?/p>

說到律師，典當與法律行業分別出現在第三、第四位。

排在第20位的是一個有點奇怪的行業——臍帶血。

“我以前不了解那是什么，”金對Wire.com說，“原來這個行業是幫有錢的家長把自己孩子的臍帶保存下來，寄希望于里面的干細胞將來能夠用于治愈疾病。保存臍帶血需要支付一大筆預付款，以及不菲的后續費用?！?/p>

于是這又是一個能從一名客戶身上長期大量賺錢的行業，使得為每次點擊付費27美元也不失明智，哪怕50名廣告點擊者中只有1名最終簽單。

根據Wordstream的統計結果，前20項行業類別占了Google廣告收入的70%。Wordstream銷售的軟件讓公司與搜索引擎市場顧問組織并管理他們的廣告系列，此外，它也提供一些免費的關鍵詞分析工具。

其余的30%呢？

大約1000種不同的行業類別共同構成了剩下的30%，它們一項比一項更窄小——這一現象被金稱為“長尾”，這一說法源自Wired雜志文章與克里斯·安德森(Chris Anderson)后來出的書。那些行業類別共同“表現出極大的花費?！苯鹫f。

20大最昂貴Google關鍵字類別：

1、保險；
2、貸款；
3、典當；
4、律師；
5、信貸；
6、律師；
7、捐贈；
8、學位；
9、虛擬主機；
10、專利申請；
11、電話會議；
12、貿易；
13、軟件；
14、數據恢復；
15、轉讓；
16、燃氣/電力；
17、課程；
18、康復；
19、醫療；
20、臍帶血（來源：搜狐IT 編選：）

《關于2010-2011年度：中國電子商務系列研究報告定制的通知》

依托擁有的100余位國內知名專業分析師、特約研究員，以及院校專家教授、知名企業CEO、頂尖實戰專家，每年度編制近百份電商主題研究報告，并接受企業定制各項報告，承接政府部門、行業協會與企業委托的課題研究、項目申報等專業研究工作，并擁有領先的電子商務行業數據監測系統來實現對行業運行的數據監測、分析。

作為國內專業電子商務研究機構，包括B2B領域的阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、環球資源、金銀島、一達通、敦煌網等企業；
B2C領域的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林(麥網)、庫巴購物網、蘇寧易購、淘寶網、拍拍網、eBay易趣網、樂酷天、百度有啊、樂淘網、銀泰網、珂蘭鉆石網等；
支付領域的支付寶、財付通、環迅支付、百付寶、銀聯電子支付、快錢、易寶支付等；
還有移動電子商務領域的中科聚盟、新網互聯、匯?？萍?、億美軟通、天下互聯、新網互聯、用友偉庫等，以及團購領域的拉手網、美團網、F團、窩窩團、阿丫團、24券、愛幫網、糯米網、騰訊“QQ”團、酷團網、大眾點評網、淘寶“聚劃算”等電子商務各領域典型企業，均為中心的重點研究與監測對象。

廣告數據分析報告范文第4篇

5月25日，中國傳媒大學廣告主研究所所長杜國清、CNNIc互聯網發展研究部主任劉冰、艾瑞咨詢CTO郝欣誠以及眾多知名品牌廣告主和廣告公司代表一起參加了在上海舉行的“互聯網廣告衡量新標準探討――易傳媒人群分析系統運用研討會”。與會各界就互聯網廣告投放及衡量標準進行了探討，并在會上得出一致結論：是時候用“目標受眾覆蓋比率”這一新標準來衡量互聯網廣告的投放了。

互聯網廣告衡量新標準已是大勢所趨

當前，網絡廣告運作模式的核心正由媒體轉向受眾。對廣告客戶而言，曾經可控的、單向信息溝通方式被互聯網所改變，用戶的需求也被最大限度地挖掘出來，而同繞用戶需求進行的廣‘告投放也在逐步調整。

然而不可忽視的是，長久以來，國內互聯網廣告投放似乎陷入了一個怪圈。作為源頭的網絡廣告策劃一般是以“目標受眾”出發制作媒介計劃，但是到末端環節衡量媒體卻依然是用點擊率、注冊率。根據comScore 2009年的研究報告，在美同網絡廣告中，8％的網民貢獻了85％的點擊數，而且點擊人群偏向年輕人群、低收入人群。因此，如果僅是用“點擊”衡量廣告不免有失偏頗。

事實上，與傳統媒體一樣，如果廣告主進行互聯網廣告投放的目的是為了建立品牌認知度，那么關注點應該在“有多少目標受眾看到了廣告”，而不單是該廣告的點擊率。

從國外互聯網廣告的發展來看，運用“目標受眾覆蓋比率”衡量廣告效果已經普遍得到廣告主的認同。而大量的第三方監測平臺也都瞄準廣告主迫切希望以‘人’進行廣告效果衡量的需求，均已推出“目標受眾覆蓋比率”驗證報告。在國內，包括CNNIC和艾瑞咨詢在內的第三方監測平臺也紛紛著手推出“目標受眾覆蓋比率”的第三方驗證服務?？梢哉f，互聯網廣告的衡量新標準已經是大勢所趨。

總的來說，作為廣告投放，最基本的任務是有效地到達目標受眾，為品牌創造與目標受眾進行溝通的機會。而作為廣告衡量，也要以目標受眾為標準。因此，在互聯網廣告逐步轉向“以人為本”投放的環境下，中國互聯網廣告市場迫切需要一套系統，可以幫助廣告主在策劃前根據人群優選投放媒體，在廣告投放中分析人群優化投放，并在投放結束后及時提供目標人群覆蓋比率。而易傳媒在多年數據及經驗累積的基礎上，已經構建起了一套成熟的“人群分析系統”。

易傳媒“人群分析系統”呼之欲出

作為中國領先的技術驅動整合數字廣告平臺，易傳媒是第一個以廣告網絡形式進行廣告投放的數字廣告平臺。成立3年來已為80~多個客戶成功投放3000多個數字營銷項目，擁有豐富的營銷經驗。

易傳媒以數據為基礎，建立了中國最大的基于真實行為的互聯網人群數據庫，為廣告主找到真正的目標受眾，用最能打動人的方式與之溝通，并用系統實現數據的分析和積淀，真正做到人群整合、溝通整合、數據整合。今年5月，秉承“以人為本”的廣告投放理念，易傳媒利用自身‘1人群整合”及“數據整合”的優勢，推出“人群分析系統”(Audience Analvsis System)。該系統基于易傳媒的互聯網人群數據庫，利用第三方數據及監測平臺，結合人口特征等多維度數據，幫助廣告主以“目標受眾”為導向進行廣告策劃及效果衡最，達到人群及數據的雙重整合，真正實現“以人為本”的互聯網廣告投放和衡量。

在“人群分析系統”的技術支持下，人群和數據的雙重整合策略將貫穿廣告投放的全流程。投放前，調用第三方平臺的人群樣本數據，分析目標受眾經常訪問的網站，進行媒介排期的制作；
投放中，根據廣告實際觸達的目標受眾比例，在受眾集中的媒體，城市、上網時間、上網場所等維度加大投放，實時優化目標受眾比率；
投放后，提供第三方監測平臺提供的人群占比驗證報告，衡量品牌廣告的投放效果。

廣告數據分析報告范文第5篇

財報后，優酷管理層召開了電話會議，回答分析師的提問，與會高管包括優酷首席執行官古永鏘和首席財務官劉德樂。

以下為分析師問答環節主要內容：

Piper Jaffray分析師吉恩蒙斯特：預計明年內容成本占營收的比例會如何變化？

劉德樂：考慮到內容市場競爭激烈，內容價格仍在不斷上漲，我們預計明年內容成本所占比例將比今年更高。另一方面，我們預計營收仍將強勁增長。至于具體比例，我們仍需密切關注競爭態勢。

古永鏘：從戰略上來說，我們相信高內容成本可以將規模較小的競爭對手擠出市場，從而使內容成本在中期穩定下來。

高盛分析師凱瑟琳梁：第四季度優酷的營收預期與廣告市場形勢有關么？預計明年毛利潤率將如何變化？

古永鏘：我們認為廣告市場環境仍然很積極正面，例如央視和一些衛視廣告拍賣的結果都很喜人，去年我們第三、第四季度營收增長非常強勁，在這一基礎上，我們仍預測今年第四季度能實現90-100%增長。

劉德樂：我們仍致力于奪取市場份額，因此近期利潤率會有一些波動，明年的話，我們的利潤率應該能逐季提高，到明年下半年，利潤率應該會明顯高于目前水平。

麥格理證券分析師邵炯：優酷向第三方廣告支付多少傭金？

劉德樂：第三季度給第三方廣告公司的傭金占品牌廣告收入的18%左右。

邵炯：優酷的現金流報表中包含1.9億無形資產，其中多少是將于2012年播放的視頻？多少會留到2013年？

劉德樂：約80%將于2012年播放，很少一部分會留到2014年，其余都是2013年的。

邵炯：去年同期內容成本占營收的比例多大？

劉德樂：去年占27%，盡管調整了攤銷方法，但今年比例沒變。

SIG分析師趙春明：優酷帶寬成本環比增幅較大，預計今后幾個季度情況如何？

劉德樂：帶寬成本增長是流量增長的表現，我們的總視頻瀏覽量增加了22%，用戶在線時長增長24%，帶寬成本環比增長超過30%，預計今后幾個季度帶寬成本將繼續增長，因為我們在滲透率、用戶訪問頻率和在線時長方面都有增長。盈利水平通常都會滯后于流量增長，但流量增長對于日后的收入增長和利潤率提高都至關重要。我們還增加了高清視頻服務，目前高清視頻占總流量增長的15%。

古永鏘：我們2011年的內容組合顯著好于2010年，再加上在技術上的投資，我們實現了上述22%和24%的增長，這相當強勁。2012年我們已經采購了許多具有特色的專業內容，今后仍有流量增長空間。

趙春明：第三季度優酷有多少廣告客戶？其平均花費是多少？

劉德樂：第三季度每個客戶的平均花費約100萬元，去年則是76.1萬，廣告客戶數增加了44%，今年第三季度達到296家，而去年是206家。

野村證券分析師金永：優酷廣告收入的構成情況如何？是否80%的收入都來自前20%的大客戶？

劉德樂：我們的運營模式與電視行業頗為相似，約60%收入來自前五十大客戶，其中約30%的收入來自前二十大客戶。

金永：向競爭對手轉授權獨家內容的話，可以收回多少成本？這方面與六個月前相比有何變化？

劉德樂：沒有多少變化，轉授權收入占總營收的比例還很低，僅占4%左右，對我們來說沒有戰略意義?；旧衔覀冎粫褍热蒉D授權給沒有競爭關系的平臺，比如移動服務運營商、網絡電視或規模很小的網站。

分析師：優酷的廣告收入主要來自哪些行業的客戶？

古永鏘：作為一家互聯網電視平臺，我們的廣告客戶有些來自電視廣告客戶，有些屬于互聯網廣告客戶。前者包含快速消費品、食品飲料、藥品和美容保健等行業，后者則包括IT、電信、汽車和互聯網服務等，貢獻占到近一半。

分析師：電子商務公司的投入占優酷廣告收入多大比例？電商泡沫是否會影響貴公司第四季度或明年的業務？

古永鏘：無論是電子商務還是其他互聯網服務公司，我們的策略是只與大品牌公司合作，事實上電商領域許多公司謀求在優酷平臺上做廣告，但遭到拒絕。電商類廣告占我們總收入的比例只是個位數，而且都是淘寶、凡客和京東等著名品牌所投放的。

分析師：管理層剛才提到有些小規模競爭對手可能因內容成本過高而被擠出市場，那么業界排行前五的公司是否會受影響？

古永鏘：我們的業績表明我們將繼續領先，并最終贏得競爭。我們認為網絡視頻行業受規模效益和網絡效應驅動，如果無法達到一定規模以在中期彌補成本投入的話，競爭對手的投資決心將會受挫。過去一兩年來，我們看到其他互聯網公司進入視頻行業，隨后又退出，明年還會有其他網站走過此種周期。

未來資產分析師溫天立：優酷第三季度的股權激勵開支大增，這是一次性的情況嗎？

劉德樂：股權激勵是長期性的，我們為員工特別是作出關鍵貢獻者提供激勵，股權激勵開支預計仍會增加，當然這會隨著股價波動而變化。

溫天立：前面提到廣告傭金是18%，明年這一比例將如何變化？

劉德樂：現在的18%已較去年下降一個百分點，明年將會繼續下降，隨著我們的品牌知名度和議價能力提高，我們計劃每年將這一比例降低1-2%。

華控匯金分析師候天：最近的衛視“限娛令”對網絡視頻業有何影響？

古永鏘：根據這一監管政策，各衛視的節目構成將會變化，娛樂節目所占比例將會下降，而其他兩大類——電視連續劇和新聞節目將會增加，由于我們與各合作伙伴關系密切，我們的視頻構成也會朝著這個方向略有變動。不過，這可以用網絡自制節目欄目來彌補，我們已在積極考慮如何去做?？偟膩碚f，我不認為該政策對網絡視頻業有顯著影響。

候天：第三季度優酷有無提高廣告價格？這方面有何計劃或政策？

古永鏘：我們通常在年初根據各類廣告位的利用率決定定價，再加上整體電視廣告市場形式，明年的定價政策將在今后幾個月里制定。

巴克萊資本分析師阿麗西亞雅普：過去幾個月里，你們的一些競爭對手成功融資，另一些開始更積極的打造內容庫，這對競爭態勢有何影響？

古永鏘：總的來說，我們的營收和流量增長速度都超過競爭對手，無論是129%的凈營收同比增長率，還是22-24%的流量增長率等數據來看，我們的用戶、品牌和營收都更加領先。

雅普：優酷第四季度的廣告收入有無考慮季節性因素影響？優酷通常哪個季度業務收入較強？

古永鏘：就整個網絡廣告業來說，第一季度通常屬于淡季，至于其他三個季度孰高孰低，主要取決于客戶的行業構成。第三季度往往要高一些，因為常有大型體育賽事，第三季度優酷廣告營收大增129%，而且是在去年增長139%的基礎上作出的——去年有世界杯因素，這讓我們很有信心。

麥格理證券分析師邵炯：央視上周的廣告招標會結果喜人，優酷是否也會據此提高廣告價格？

古永鏘：關于電視廣告指標，我希望大家不僅要關注央視——當然央視也是個重要指標，可一些頂級衛視的情況也值得關注，總的來說其市場份額也越來越高。我們看到湖南衛視、江蘇衛視和安徽衛視的廣告招標情況也很積極，紛紛實現雙位數增長，分析電視廣告市場時，我們觀察包括央視和一流衛視等電視臺。由于這些數據剛剛出爐，我們的廣告價位政策通常在年初確定，目前還無法公布。

邵炯：第三季度優酷來自用戶原創內容(UGC)的流量和收入分別是多少？

古永鏘：流量方面占30-33%，至于收入很難如此統計，因為廣告客戶購買廣告位時主要是根據廣告位置和視頻內容。

劉德樂：不過我們確實會在用戶原創內容中投放5秒全屏廣告、彈出廣告等廣告形式，廣告客戶還可以贊助拍客和草根挑戰等節目。我們現在還向各種非高端品牌提供用戶原創內容中的廣告位，包括多個國內服飾品牌。從這些性價比很高的內容中，我們大約獲得了20%收入。

古永鏘：另外一種基于網絡的內容是優酷自制的節目，由于可獲得贊助，這類節目從第一天開始就是可以盈利的。（編選：）

《關于2010-2011年度：中國電子商務系列研究報告定制的通知》

依托擁有的100余位國內知名專業分析師、特約研究員，以及院校專家教授、知名企業CEO、頂尖實戰專家，每年度編制近百份電商主題研究報告，并接受企業定制各項報告，承接政府部門、行業協會與企業委托的課題研究、項目申報等專業研究工作，并擁有領先的電子商務行業數據監測系統來實現對行業運行的數據監測、分析。

作為國內專業電子商務研究機構，包括B2B領域的阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、環球資源、金銀島、一達通、敦煌網等企業；
B2C領域的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林(麥網)、庫巴購物網、蘇寧易購、淘寶網、拍拍網、eBay易趣網、樂酷天、百度有啊、樂淘網、銀泰網、珂蘭鉆石網等；
支付領域的支付寶、財付通、環迅支付、百付寶、銀聯電子支付、快錢、易寶支付等；
還有移動電子商務領域的中科聚盟、新網互聯、匯?？萍?、億美軟通、天下互聯、新網互聯、用友偉庫等，以及團購領域的拉手網、美團網、F團、窩窩團、阿丫團、24券、愛幫網、糯米網、騰訊“QQ”團、酷團網、大眾點評網、淘寶“聚劃算”等電子商務各領域典型企業，均為中心的重點研究與監測對象。