2023房地產銷售試用期總結【五篇】【精選推薦】

房地產銷售試用期總結范文第1篇工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售新人工作總結報告范文，希望下面是小編為大家整理的2023房地產銷售試用期總結【五篇】【精選推薦】,供大家參考。

房地產銷售試用期總結范文第1篇

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售新人工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產銷售新人總結報告1作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的房展會，__園國慶看房專線車，__節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。

收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

試用期的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

房地產銷售新人總結報告2我記得我是寒冬臘月的時候面試進的公司，成為了一名房地產銷售員，到現在已經是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣，已經經歷過了寒冬的各種考驗，試用期就要結束，現在就要開放出美麗的花朵了。在做房地產銷售的這個月，可以說是苦與樂交織，失敗與成功比鄰，但大體上來說還是比較成功的一段經歷?，F在也有空閑的時間，就我的這段房地產銷售試用期工作做一下總結吧，給我自己做一個鑒定，也給我以后的銷售工作總結一下經驗，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方。

記得我剛來公司的時候，對待銷售的工作完全不熟悉，各種術語也是不懂，當時心理害怕急了，害怕自己做不出成績達不到業績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊張，跟我說，銷售這一份工作對于入門門檻來說，無論有沒有學習過相關知識，說句不好聽的每一個人都能做這一份工作，關鍵就看銷售員有沒有自信，能不能放開自己了，跟客人做銷售的"時候溝通強不強了。有了組長的一些激勵，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產信息進行銷售，要對自己轄區內的住房進行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優質的房源。

相對于客戶來門店問詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來問我們，所以我就經常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風在風中穿梭，經常到達客戶所在地方的時候都已經懂得手、臉通紅了，但是因為工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷售的工作，真的就像組長說的那樣，基礎入門上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了，我們就是要盡可能地說服客戶購買、租住我們的房源，很多時候客戶不滿意都是因為心理的不確定，所以我們要做好溝通工作，用語言打動工作。

但是隨著時間的加長，我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡單，而不是說銷售簡單了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠遠不夠的，還需要產品的質量。所以我們需要了解產品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風格、面積計算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動客戶的基礎，不讓客戶不滿意，在能說會道客戶也不會考慮。

馬上就是我們房地產銷售的大好時機，大家都從家里出來上班了，肯定會有很多需要租房、買房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業績。

房地產銷售新人總結報告3我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學習，了解這個行業，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了。

而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。

一、工作

在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續，走流程的工作。

遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。

二、不足

當然，在日常的工作和學習中，我也是發現自己有一些不足需要持續的改進，像對房地產的行業還是了解不足，很多專業性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改進。

在今后的工作當中，我要繼續的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

房地產銷售新人總結報告4試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產銷售新人總結報告52月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習，1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧;

努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調整心態，建立自信心;

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產銷售試用期總結范文第2篇

關鍵詞：營改增；
房地產業；
稅收籌劃

中圖分類號：F235.91 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）05-67 -02

作為我國結構性改革的重大舉措，全面推開“營改增”試點將助力我國供給側改革，在“營改增”試點過渡期內，房地產企業必須抓住機遇，迎接挑戰，把握“營改增”改革的契機，在進行管理變革、提升企業管理水平的同時，通過合理的稅收安排降低企業的稅收成本，如此，才能順應政策變革，在國家結構改革的洪流中不被淘汰。

一、房地產業營改增政策規定

為進一步減輕企業負擔，促進經濟結構轉型升級，我國自2016年5月1日起，全面實施“營改增”，一是將營改增試點范圍擴大到建筑業、房地產業、金融業和生活服務業，實現貨物和服務行業全覆蓋，打通稅收抵扣鏈條，支持現代服務業發展和制造業升級。二是在之前已將企業購進機器設備所含增值稅納入抵扣范圍的基礎上，允許將新增不動產納入抵扣范圍，增加進項抵扣，加大企業減負力度，促進擴大有效投資。同時，新增試點行業的原有營業稅優惠政策原則上延續，對特定行業采取過渡性措施，對服務出口實行零稅率或免稅政策，確保所有行業稅負只減不增。

在該政策背景下，根據《營業稅改征增值稅試點有關事項的規定》中關于房地產業“營改增”適用的增值稅稅收政策，整理如下：

（一）房地產企業銷售自建不動產新老項目的計稅方法

（二）房地產企業銷售不動產的計稅方法

此外：1. 房地產老項目，是指《建筑工程施工許可證》注明的合同開工日期在2016年4月30日前的房地產項目。

2. 房地產開發企業采取預收款方式銷售所開發的房地產項目，在收到預收款時按照3%的預征率預繳增值稅。

以上規定給房地產企業提供了稅收籌劃空間，由于房地產企業規模一般較大，故暫不考慮房地產企業以小規模納稅人身份繳納增值稅情形?！盃I改增”中房地產企業可以按照一般納稅人納稅，抵扣進項，可以選擇銷售自建或非自建不動產，也可根據過渡期稅收政策適用差異選擇新老項目進行籌劃。以下將從這兩種籌劃方向比較分析：

二、“營改增”下房地產企業稅收籌劃案例分析

（一）房地產企業新老項目的稅負比較分析

案例一：

某房地產開發企業（一般納稅人）專門從事普通商品房的開發，2016年3月擬自行建造普通住宅一幢，還未取得《建筑工程施工許可證》，根據近期銷售的同類型，相近地段自建普通住宅的價款，成本狀況及房地產市場發展趨勢，擬建造該普通商品住宅預計收入總額為A萬元，土地價款為B萬，進項稅額為C萬元，不考慮其他稅費，假設該企業資金充足，該企業怎樣做可減低稅負？

1.若該房地產企業簽訂的《建筑工程施工許可證》注明的合同開工日期在2016年5月1日后，即適用房地產新項目的稅收政策，適用一般計稅法。

該房地產企業銷售該普通住宅應交增值稅=（A-B）*11% - C（萬元）

2.若該房地產企業簽訂的《建筑工程施工許可證》注明的合同開工日期在2016年4月30日前，即適用房地產老項目的稅收政策，可選用簡易計稅法或一般計稅法。

（1）簡易計稅法

應交增值稅=A*5%（萬元）

（2）一般計稅法

應交增值稅=（A-B）*11% - C（萬元）

當（A-B）*11% - C > A*5%，即當A>（11B+100C）/6時，若該企業現金流充足，不考慮預繳稅款的資金壓力，則選用老項目下的簡易計稅法，企業增值稅稅負較輕，選用一般計稅法稅負較重。故在企業現金流充足情況下，企業簽訂的《建筑工程施工許可證》中房地產項目合同開工日期可定在2016年4月30日前。

當A

企業應綜合考慮現金流及抵扣額，稅負效應做出合理決策。

（二）房地產企業銷售不同方式取得的不動產的稅負比較分析

案例二：

某房地產開發企業（一般納稅人）專門從事普通商品房的開發，預計銷售其2016年4月30日前取得（不含自建）普通商品住宅和自建普通商品住宅各一幢，預計收入總額均為A萬元，自行建造房產的土地價款為B萬元，非自建方式取得的房產購買價款為C萬元，假設兩種方式取得的房產進項均為D，若該企業資金充足，不考慮其他稅費，兩幢樓盤的應交增值稅額為：

1.自建

（1）簡易計稅法

應交增值稅=A*5%（萬元）

（2）一般計稅法

應交增值稅=A*11%-D（萬元）

2.非自建

（1）簡易計稅法

應交增值稅=（A-C）*5%（萬元）

（2）一般計稅法

應交增值稅=A*11%-D（萬元）

所以，一般計稅法下，該房地產企業銷售4月30日前取得的自建或非自建不動產的增值稅稅負相同。而簡易計稅法下，銷售4月30日前取得的非自建不動產的增值稅稅負較小。

案例三：

若某房地產企業預計銷售其2016年5月1日后取得的（不含自建）普通商品住宅和自建普通商品住宅各一幢，其他條件同上。則無論取得自建或非自建不動產，都適用一般計稅法。

應交增值稅=A*11%-D（萬元）

當A*11%-D>（A-C）*5%即A>（100D-5C）/6時，選用簡易計稅法銷售4月30日前取得的非自建不動產比銷售5月1日后取得的不動產的增值稅稅負后小。

綜上，在自建和非自建方式取得的房產進項稅額相同情況下，房地產企業一般納稅人選擇簡易計稅法計算銷售4月30日之前非自建方式取得的不動產相對較優。

從以上分析比較中可看出，房地產企業利用新老項目的不同計稅方法及不同銷售方式取得的不動產政策進行稅收籌劃方案的選擇，與抵扣額有密切關系。根據全面推開“營改增”試點政策規定“允許將新增不動產納入抵扣范圍，增加進項抵扣”，房地產企業應充分利用這一政策，結合“營改增”試點政策實施前后的業務特點及適用政策，合理安排采購業務，減少“營改增”前的不動產采購業務，采用“先租后買”的方式，將采購業務推至“營改增”后，利用融資租賃實現利息支出進項稅抵扣；
通過適當提高開發產品配套設施標準、擴大園林綠化范圍等方式擴大扣除項目基數，從而減低企業稅負。

上述案例分析只是在當前全面推開“營改增”試點背景下運用稅制改革過渡期的稅收政策對房地產企業所做的簡單稅收籌劃。如果考慮企業的現金流與財務狀況，應充分運用“一般納稅人出租其2016年5月1日后取得的、與機構所在地不在同一縣（市）的不動產，應按照3%的預征率在不動產所在地預繳稅款后，向機構所在地主管稅務機關進行納稅申報”；
“房地產開發企業采取預收款方式銷售所開發的房地產項目，在收到預收款時按照3%的預征率預繳增值稅"等稅收政策。此時，房地產企業采用一般計稅法銷售自建房產的預繳稅款壓力相對較小，特別是采取預售房款方式，可有效延繳稅款，發揮資金的時間價值。

總之，企業應結合自身情況，合理合法增加進項稅額抵扣，綜合考慮各稅種間的稅負平衡，利用“營改增”過渡期稅收政策的籌劃點進行有效籌劃，促進企業整體稅負最小化。

三、結論與建議

綜上，房地產企業應結合全面推開“營改增”試點政策，充分利用稅制改革帶來的機遇，有針對性的進行相關稅收籌劃，把握不同時期的稅收籌劃要點，提前做好稅收安排和業務規劃，減低企業稅收負擔，為企業創造價值。

參考文獻：

[1]財政部.國家稅務總局關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知（財稅[2016]36號）[Z].2016.

房地產銷售試用期總結范文第3篇

[關鍵詞]課程改革；
房地產經紀；
考核標準[中圖分類號]G71[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）29-0168-02

《房地產經紀實務》是“房地產經營與估價”專業第五學期開設的一門實踐性極強的專業核心課程。本課程旨在通過講授及多角度訓練學生的實務操作，使學生掌握新建商品房銷售業務及存量房（俗稱“二手房”）經紀業務。

1目前《房地產經紀實務》課程存在的主要問題

1.1教學內容方面

通過對多家用人單位及2007、2008級畢業生的就業情況回訪，統計如下：從事新房置業顧問占26%；
二手房經紀占40%；
房地產營銷策劃占13%；
房地產估價助理占8%；
其他13%。其中從事二手房經紀的學生占了全部就業人數三分之一以上，但是教學過程中對這個模塊的介紹與實訓卻幾乎是空白。

基于此總結出目前教學過程主要存在的三個方面的問題：①忽略了對二手房房源、客源的管理；
二手房經紀業務流程等內容的教學與實訓。②課程的原有教材為高職高專統編教材《房地產市場營銷》，大部分章節知識點的選取遵循學科體系的要求，而非崗位技能知識模塊建立課程體系。③未按學生就業的方向來設置教學內容，使學生不了解新房與二手房銷售方面的差異，不能掌握適用的實際技能，畢業后需花費較多時間才能適應所從事的房屋經紀工作。

1.2教學方式及考核方式

學生的教學仍然按照課堂理論講授為主，輔以案例分析、課堂討論，期末集中輔導答疑，嚴重缺乏實踐操作環節。另外對學生的考核仍然采用傳統的閉卷考試，其成績構成是：期末成績占70%，作業、課堂討論占30%。顯然，這種本來具有極強操作性的課程卻主要以理論課程來教學，結果是學生的實際操作能力普遍比較欠缺，表現尚不盡如人意。

2房地產經紀實務課程的設計思路

目前，大多數學?！斗康禺a經紀實務》課程的內容章節從整體上看稍顯“亂而雜”。依據多年的教學經驗，我們認為，按照房地產專業主要就業方向的崗位需求，所需的能力結構來設計安排教學內容更能夠突出應用性、實踐性的原則，更有利于學生工作能力的培養。在與行業企業、多家用人單位深入交流后，我們進行了基于實際工作流程的課程開發與設計，即以房地產專業學生的兩個主要的就業方向“新房營銷與二手房經紀”里的專業崗位技能來擬建和籌劃相應的知識模塊，由此確定具體的教學方式及考核方式。這里就以這兩個基本模塊為例來說明具體的課程設計思路。

2.1依據二手房經紀機構的組織結構，系統化設計“存量房”經紀教學模塊

該部分教學內容在設計之初，走訪了多家二手房的經紀機構，與店長等一線人員探討二手房經紀從業人員的工作任務，最終確定按照二手房的組織結構分解崗位及工作流程步驟，以此來設計二手房經紀業務這個重要模塊的教學與實訓?；诠ぷ鬟^程系統化設計出：租單、售單、權證、業務組等不同的崗位分工，通常的二手房經紀機構由這幾個部門構成：①營銷部（又分成租單組和售單租）：主要職責是負責客戶接待、配對及約看、實地看房、交易撮合、成交簽約；
②權證部：產權的過戶及貸款的辦理；
③監察部：對各種基礎工作及所有數據的檢查；
④業務部：尋找房源、開拓客源及其他部門的協調；
⑤財務部：成交簽約的復核及收取傭金。對學生今后可能從事的工作分部門進行講授與實訓，并讓學生到企業現場觀摩學習，回到學校后在專業實訓室分組進行工作情景模擬實訓，教師對實訓情況給予點評和成績，由此構成了二手房經紀的全部教學內容和過程。

2.2依據工作流程來系統化設計新房銷售的教學模塊

通過走訪了校外實訓基地及大量房地產全程營銷機構，與項目銷售經理等一線人員探討置業顧問的工作任務，提煉出14項培訓任務：即為：①房地產基礎知識；
②周邊配套了解；
③配套畫圖；
④周邊樓盤調查；
⑤項目基本情 況（占地面積、總戶數、車位比等，分析所有戶型的優劣）；
⑥項目配套學習、接待禮儀學習；
⑦自擬項目配套說辭；
⑧現場模擬講解；
⑨項目戶型了解；
⑩沙盤、模型熟悉、講解；
B11模擬樣板間講解；
B12樣板間對抗性說辭應對；
B13前期按揭貸款規定；
B14接待客戶流程學習。將這14項培訓任務作為學習新房銷售的主要實訓項目，在仿真實驗室，合作的售樓中心內完成。通過對這些工作任務進行編排梳理，歸納總結出針對不同房地產類型的銷售流程步驟，基于工作過程系統化設計了相似的學習情境。

3課程改革實施途徑

《房地產經紀》課程充分考慮房地產經紀崗位的職業特點，重點培養學生對所學的房地產理論和相關知識的綜合應用能力、分析能力和實務操作能力，提高專業技能。理論教學以“夠用”為度的原則，我們重點培養和提高學生的實踐能力，為實現學生畢業后能直接上崗的培養目標服務。

3.1校企合作共建課程

（1）校企共建教學團隊。本課程教學團隊中，本課程主講教師均具有多年行業經歷，運作營銷過多個房地產項目；
另外多名校外兼職教師均為房地產項目現場的銷售經理等具有豐富的房地產實戰經驗的骨干人員。

（2）校企共建實訓基地。教學地點主要集中在“龍泉驛區三葉房產”、“藝景灣”、“龍城一號”“東山國際新城”等項目現場及本系的房地產實訓室共同完成。

（3）校企合作訂單培養。本專業與多家房地產經紀有限公司合作開設“房地產經紀”訂單班，本課程的設計思路和訂單班的需求條件直接相關。

3.2采取靈活多樣教學方式

（1）針對房地產行業和市場的新變化、新趨勢，該課程構建了以實踐性教學體系為主體的工學結合人才培養模式。從綜合職業能力出發，結合房地產經紀人協理的考證要求，將崗位能力分解為房地產營銷策劃崗、存量房居間業務、新建商品房銷售等相對獨立的實踐教學項目，并設置了仿真實訓、房地產市場調研報告、情景教學、專業實習、頂崗實習等技能訓練和管理訓練項目，實踐教學時數占總教學時數高達50%以上。

（2）對實踐性教學進行大膽的設計和創新，建立和完善一線房地產操作人員提出的實踐教學體系。實踐內容涉及房地產經紀崗位的各個實踐環節，授課方式采用實務操作課、分析實驗課與案例教學實踐課相結合的方式，授課地點采取課堂、房地產實訓室、房地產經紀門店、新建商品房的售樓中心、房交會現場等相結合的方式。

3.3以企業的考核標準作為期末考試的重要組成部分

（1）二手房可量化指標的完成情況作為主要的實訓成績。與成都龍泉驛區多家二手房置換公司合作，以學生實習的可量化指標的完成情況作為實訓的成績，將占到期末考試成績的30%；

基礎工作量化指標包括：①能清楚了解市區樓盤不少于10個；
②平均每月的信息拓展量不低于房源5個，客源5個；
③每月回訪電話不少于10個；
④每月不少于10個房源勘驗；
⑤每月不少于5組客戶帶看；
⑥按時完成每周工作總結及月工作總結；
⑦能獨立完成稅費計算；
⑧在銷售部門主管的指導下能獨立完成合同簽署；
⑨熟悉房產貸款操作流程。

（2）新建商品房的銷售流程實訓考核占到期末考試成績的20%?？己藰藴拾ǎ孩賹嵙暪镜陌l展歷史和現狀；
②實習樓盤區位、特點、價格和銷售情況；
③實習樓盤周邊的學校、醫院、商場、小區交通等配套，以及周邊在銷和即將上市樓盤的特點檔次、優劣勢、價格變化、營銷策略等情況；
④熟悉當前房地產發展趨勢和各項法規等政策法規，熟悉貸款計算方法和流程，稅費的征收標準；
⑤家庭裝修的一般知識。

4課程改革主要創新點

特色一：凸顯地域和行業特色的課程設計。經過三年的教學實踐，將房地產專業的崗位主要設置為四個方向：二手房經紀人、新房置業顧問、房地產營銷策劃崗、房地產估價助理；
這四個崗位均為目前房地產行業人才需求量最大的，而尤以前兩項為最多就業選擇方向。所以我們也更側重于這兩個崗位的課程設計、教學與實踐。從教學內容的選取、教學場地的選擇、校內外實訓基地的建設等方面都較好地體現了地域特色和行業特色，以成都龍泉驛區真實房地產項目為教學背景，使學生在校期間就對成都市周邊的商圈、居住社區有一個預先了解；
為畢業后在房地產企業就業提前預熱，將來也能更快地適應和熟悉工作環境。

特色二：企業項目、真實場景下的教學過程。本課程融教、學、做為一體，教學全過程全部在真實售樓處、二手房經紀公司及高仿真的房地產實訓室內進行，每個周末，安排兩組學生分別去項目售樓中心和二手房中介公司作為銷售助理協助完成售樓交易過程或二手房租賃或置換簽約過程，學生通過實際操作和演練，實實在在地學會了售樓置業顧問崗位及二手房經紀人員的基本技能。

特色三：雙重身份的訓練通關。本課程完全參照目前售樓中心考核售樓員；
二手房經紀公司對新進業務人員的考核標準來訓練學生；
學生在模擬環境中以“置業顧問或二手房經紀人”及“客戶”的雙重身份參與真實樓盤的虛擬訓練和銷售流程考核，實現了寓教于樂。

房地產銷售試用期總結范文第4篇

5月9日，奧迪汽車了今年4月及前4個月全球銷量數據。在中國和美國等市場的強勢推動下，今年4月份奧迪在全球范圍內售出12.5萬輛汽車，同比增長14.4%，超過寶馬成為最暢銷豪華車品牌。

根據奧迪發言人提供的信息，上一次奧迪月度銷量超過寶馬要追溯到2011年1月份。從前4個月累計銷量看，奧迪也非常接近寶馬品牌的478,030輛。

含香港地區，奧迪在最大單一市場中國4月的銷量為34,221輛，較之去年4月的23,766輛，同比增長44.0%。今年前4個月總銷量為124,284輛，在去年同期87,888輛的基礎上提升了41.4個百分點。奧迪也是唯一在華4月及累計銷量均保持4成以上同比增幅的主要豪華車品牌。

奧迪表示，中國本土所產奧迪車型在當地市場持續熱銷，前4個月僅長軸距版奧迪A4L在中國市場售出3.3萬輛以上，同比增長62%左右。

4月經銷商庫存達10萬輛

5月9日，中國汽車工業協會與全國乘用車信息聯席會選擇同日4月中國乘用車銷量數據。數據顯示，4月中國乘用車銷量重現兩位數同比增速，但環比銷量下降顯示出汽車市場終端需求仍顯乏力。

中汽協的數據顯示，4月份國內乘用車（轎車、MPV、SUV、微客）共售出127.60萬輛，環比（較上月）下降8.85%，同比（較上年同期）增長12.46%。今年前4個月，國內乘用車共售出504.91萬輛，同比增長1.89%。乘聯會公布的數據顯示，4月國內乘用車批發銷量約為128.02萬輛，環比下降8.2%，同比增長12.6%。今年前4個月，乘用車共銷售504.63萬輛，同比增長1.2%。

乘聯會秘書長饒達分析，4月份僅有19個工作日，因此乘用車產銷量環比下降是正常的。但是由于整車廠家對車市期望過高，加之大量新車上市給經銷商鋪貨，造成4月份經銷商庫存超過10萬輛，庫存總量再次超過歷史最高水平。

恒大奪4月銷售面積冠軍

5月7日，恒大2012年4月份銷售簡報，其單月銷售額高達81.9億元，環比增長103.5%，增速全國第一。其銷售額、銷售面積等指標再次超越萬科，其中銷售額為萬科的1.1倍，銷售面積為萬科的1.8倍。

這是恒大自上市至今3年間，4月份銷售業績在絕對值與增幅兩項數據上的最大紀錄。事實上，這早已在許家印的意料之中。

“去年12月份和今年1月份，是近幾年來房地產市場最為蕭條的時期，春節過后的2月份形勢依然不好，3月份開始將會有所好轉，4月份下去會更好?！焙愦蠹瘓F董事局主席許家印在3月28日的香港年度業績會上對2012年中國樓市如是判斷。

國務院年內擴大房產稅試點

5月9日，住建部政策研究中心主任秦虹在深圳透露，國務院已經明確今年要擴大房產稅試點，但具體城市名單、方案還不清楚，“落地還取決于地方政府配合”。

據了解，財政部會同國稅總局、住建部已經對重慶、上海兩地進行個人住房征收房產稅試點的效果展開評估，相關工作仍在進行當中。分析人士預計，第二批試點城市在征收方案上參考“上海模式”的可能性較大。

自去年1月底開始，上海對部分個人住房征收房產稅，征收范圍包括上海市居民家庭在上海市新購且屬于該居民家庭第二套及以上的住房和非上海市居民家庭在當地新購的住房。上海市居民家庭人均不超過60平方米的，其新購的住房暫免征收房產稅。稅基暫按應稅住房市場交易價格的70%計算繳納，適用稅率暫定為0.6%。對住房每平方米市場交易價格低于當地上年度新建商品住房平均銷售價格2倍（含2倍）的，稅率暫減為0.4%。

民航業去年凈利降13.9%

中國民航局日前行業發展統計公告稱，去年民航業實現利潤總額363億元，同比下降13.9%。其中，航空公司利潤總額278億元，同比下降17.7%。三大航年報顯示，由于去年國際航油價格飆升，航油成本支出同比增長近四成，占總成本的比例達四成。

此外，受航油價格持續上漲影響，三大航今年一季度凈利同比均降七成左右。盡管多家國內航空公司上調了國內航線燃油附加費，目前已漲至史上最高水平，但征收附加費僅能部分覆蓋油價上漲帶來的成本上升。

聯想在華召回逾萬臺一體機

近日，聯想集團（00992.HK）在其官方網站上稱，將繼續召回一些型號的Think Centre一體機，原因是電源的零部件故障可能引發設備起火。至此，這場召回涉及18.8萬臺一體機產品，其中包括中國市場約12338臺。

最新一次的召回產品包括Think Centre M70z和Think Centre M90z一體機。上述產品在2010年5月到2012年1月之間進行出售。聯想判定，這些產品的電源在110V電壓使用環境下，偶然情況下會出現電源故障，引起產品外殼過熱甚至起火。

當當網與一淘達成合作

5月10日，當當網與一淘網共同宣布達成合作，當當向一淘開放數據接口，以便消費者通過一淘，更加全面準確地獲得當當近百萬種商品信息。同時，當當宣布加入一淘網一賬通，消費者可使用支付寶賬戶直接登陸當當下單購買。

當當網表示，開放是當當今年的核心戰略，除了引入國美、酒仙網等，當當也會主動走出去，聯合第三方比價搜索便是其一。5月7日，當當網已取消了對一淘蜘蛛的信息抓取屏蔽。

有分析人士認為，去年底電商開始遭遇寒冬，在此種情況下，通過合作推廣方式共同發展，有利于電商早日實現盈利，當當網的引入、走出去戰略也是希望尋求更為穩健的收入。另一方面，當當網與淘寶系的全面結盟，也將會對雙方共同的冤家京東商城形成壓力。

百勝餐飲結盟蘇寧電器

在牽手中石化之后，百勝餐飲集團并未停止聯盟擴張的步伐。5月9日，百勝與蘇寧電器在南京共同宣布，兩家公司達成策略聯盟協議，雙方將就開設新店、商業中心規劃進行合作。

根據這份策略聯盟協議，百勝將在全國范圍內在蘇寧電器的商業物業中開設肯德基、必勝客、必勝宅急送、東方既白和小肥羊等品牌餐廳，并制定了未來五年開設150家的戰略目標。

目前，百勝和蘇寧已經在部分地區進行合作試點。截至2012年4月，在南京、北京、上海、沈陽、大連、昆明、長春、威海、鹽城等地的蘇寧商場，百勝已開出的肯德基、必勝客等品牌餐廳共17家。

傳萬達收購美第二大影院

近日據《紐約時報》報道，萬達院線將以收購大部分股權或整體收購的形式，兼并北美第二大院線AMC。

資料顯示，AMC影院公司成立于1920年，該公司旗下現經營350家影院，5050塊銀幕，是全美第二大院線，僅比全美第一大院線Regal少1530塊銀幕。但AMC擁有的影院位置則通常比Regal好，在全北美單體排行前十的電影院中，AMC擁有6家。

房地產銷售試用期總結范文第5篇

項目名稱：環保型節煤除硫降塵乳液

項目性質：發明專利，高新技術

二、項目市場分析

隨著我國經濟的高速發展，世界能源持續危機，我國煤炭消費不斷增長，燃煤排放的二氧化硫也不斷增加，連續多年我國用煤超過20000萬噸，導致我國大氣酸雨和二氧化硫污染日趨嚴重。酸雨影響的面積已占國土面積的30%，華中地區酸性降水頻率超過90%。二氧化硫對我國國民經濟造成的直接經濟損失已占GDP的2%―3%，對我國國民經濟健康發展產生了很大的影響。

我國燃煤用戶急需脫硫技術與設備，但由于一次性投資巨大，經濟負擔過重，脫硫裝置推廣應用受到一定的限制，僅在我國大型燃煤項目上有少量的應用，量大面廣的中小型燃煤用戶所需要脫硫技術與設備一次性投資小，效果又好，使用簡便成本底的產品還沒有問津市場。環保節煤除硫降塵乳液就是在這樣的時代與市場背景下研制開發的。該產品采用新技術工藝組成的設備與化工化合技術，在保證除硫效果的基礎上開拓除煙塵的功能，同時考慮到兼顧節能節煤降低使用成本，在技術上進行了大的突破。該產品市場廣闊，市場前景看好，產品生命力強，后續研發規格產品空間巨大，為燃煤節煤脫硫開創了新天地。

三、項目投資的必要性

我國煙氣脫硫控制技術自80年代以來，開展了一系列研究、開發和產業化工作。國家有關部門也組織了“七五”和“八五”攻關項目；
國家自然科學基金委員會設立課題支持脫硫技術的基礎研究。國家科技部在“九五”期間，組織“中小鍋爐實用脫硫防塵技術與裝備研究及產業化”攻關課題，其中包括針對燃煤電廠煙氣脫硫技術和引進脈沖電暈等離子體煙氣脫硫新技術等。但目前的現狀是我國自行開發的煙氣脫硫工程，也未見同類產品。

中國是世界上最大的煤炭生產國和消費國，中國的資源特點和經濟發展水平決定了以煤為主的能源結構將長期存在。

煙氣脫硫的主要應用領域是火電廠、冶金、化工等的燃煤機組?，F僅以火電廠為例，說明其巨大的市場，目前，全國火電裝機容量已達1.9億千瓦，煙氣脫硫設備每千瓦投資約為600―1500元，若以一半的火電廠須進行脫硫改造計算，火電廠煙氣脫硫設備的市場價值約為570―1420億元。這還不包括鋼鐵、有色、化工、建材、城市集中供暖等行業約40多萬臺工業鍋爐、18萬臺工業窯爐、112套催化裂化裝置等排放的二氧化硫污染治理的需要，可見其市場之大。

該產品若形成規模，將對我國推動二氧化硫排放治理工作起到巨大作用。

四、項目投資概況

總投資：人民幣800萬元。

其中：注冊資本500萬元，流動資金300萬元。

五、項目運行計劃

經營范圍

生產銷售環保型節煤除硫降塵乳液為主業，兼顧各類燃煤爐煙氣除硫技術與成套設備生產銷售。

公司規模

公司實行股東組成的董事會領導下的總經理負責制，董事會由股東推薦代表組成，總經理及其它高級職員由董事會聘任。管理機構下設市場營銷部、財務部、生產部、技術開發部、安全保衛部等部門。公司計劃定員30人，其中管理人員7人，技術人員3人，生產工人20人。

產品銷售

以鏈條排爐、硫化床爐、煤粉爐作為主要銷售市場，火力發電廠、大型燃煤用戶為最終銷售對象。

經濟分析

年產值：

產值3000萬元。（建成投產后生產年）

稅利：

合計1200萬元。（建成投產后生產年）

產品專利

環保型節煤除硫降塵乳液產品及其制備方法發明專利1個；
專利號為200510105272?9，實用新型專利2個；
專利號02282370?0.

發展規劃

目前已建立日生產2噸環保型節煤除硫降塵乳液的生產線與實驗室。建立合作生產廠是建立日生產10~15噸環保型節煤除硫降塵乳液的生產企業。兩年后開拓珠江三角洲地區市場、長江三角洲地區市場。3年后形成年產1萬噸環保型節煤除硫降塵乳液的生產能力，創產值18億元，創利稅40000萬元。

六、公司模式

經營范圍

主營：環保節煤除硫降塵乳液，可做為各種工業、民用燃煤添加劑。

兼營：1、生產與除硫降塵劑乳液配套的各類燃煤窯爐煙氣治理成套設備，實現燃煤窯爐零排放。2、使用環保節煤除硫降塵劑乳液，開發廢棄的低熱值的含煤資源循環利用產品與燃燒設備，實現資源循環利用創造更大的經濟效益。

主營兼營產品的開發對保護和改善人居環境空氣質量，創造適合人居環境的生態城市與環境，充分利用資源有著非常重要的社會意義和現實意義。

生產規模

項目計劃年產環保型節煤除硫降塵乳液1200噸，年總產值2640萬元人民幣。

材料供應

全部原料、輔料均可在國內采購，不受材料供應制約。

生產工藝流程

環保型節煤除硫降塵乳液生產工藝：將蒸餾水加入升溫到60℃―80℃，然后按蒸餾水25％―75％重量份為基礎；
添加A組份0.1％―1.5％重量份，添加B組份0.1％―5.5％ 重量份，進行高速攪拌15―35分鐘，同時保溫；
然后將C組份0.1％―0.5％重量份、D組份0.1％―20％重量份、E組份0.1％―5％重量份、F組份0.1％―2.5％重量份、H組份0．1％―5％重量份、M組份0．1％―5.5％重量份、N組份0.1％―3.5％重量份，依次添加到高速攪拌反應釜中進行化合反應，繼續再攪拌15~30分鐘，然后進入到2臺高速射流粉碎乳化機中往復循環粉碎乳化，在此環節中既深化分散乳化，又使添加的化合組份反應化合，最后使各組份達到充分反應，循環往復粉碎乳化3遍，即生產出質量穩定的乳液狀節煤除硫降塵劑。此時將生產好的環保型節煤除硫降塵劑乳液經輸出泵輸入到倉儲罐，再由灌裝機進行灌裝出廠（見附件1：環保型節煤除硫降塵乳液生產線工藝流程及設備平面布置圖）。

產品優勢

1、發明專利的獨創性，專利號200510105272?9。

2、加工手段的先進性，為后續高溫燃燒時引發的系列化學反應提供了充分的保證。

3、加工工藝的獨特性，在常壓常壓狀態下完成化合。無廢水、廢氣及廢棄物產生。

4、原煤添加環保型節煤除硫降塵乳液，經過鏈條排爐使用得出以下結論：

（a）提高了火焰溫度。達到燃煤在高溫狀態下的充分燃燒，提高爐膛溫度100℃―250℃。

（b）煤顆粒內部中的一部分內水得到充分利用。內水通過環保節煤除硫降塵乳液的作用在整個燃燒過程中不僅沒有降低爐溫，反而增加了熱能。

（c）灰渣中的金屬化合物及非氧化物得到利用。使煤中的部分金屬化合物及非氧化物參與燃燒增加熱能，使得灰渣總量減少30~40%。

（d）在鏈條排爐的燃燒煤床使用時，煤床明顯膨脹與疏松：使燃煤得到了充分燃燒，火焰溫度得到了顯著提高。

（e）除硫效果顯著：煙氣中含硫量檢測，加環保節煤除硫降塵乳液的燃煤與同種原煤燃燒排放比較，降低二氧化硫排放50％以上。

（f）降低煙塵排放效果顯著：在煙塵排放收集檢測，加環保節煤除硫降塵乳液的燃煤與同種原煤燃燒煙塵排放降低了65%以上。

（g）長期使用可減少鍋爐爐膛的結垢侵蝕，爐窯使用安全，對于延長爐窯使用壽命具有特殊的保護作用。

廠址選擇

項目選址在合適的產品集中用戶區域或大用戶附近，應有獨立的廠區，便于管理。若條件允許盡可能可建在當地高新技術區或經濟開發區內，以享受相關稅收優惠政策。

項目生產廠地可品運輸距離應方圓500公里。交通運輸要求方便快捷，大型集裝箱車可直達用戶。道路、水電、排污要求同一規劃，配套設施完善，具有良好生產環境。

廠房設計

項目計劃總用地面積2000m2，設計總建筑面積 1000m2。其中，廠房建筑面積500m2，辦公用房及樣品展示中心建筑面積150m2，宿舍建筑面積 150m2，庫房300m2，其它占地作為道路及綠化。

環境保護

產品生產加工的全過程無廢氣、廢水、廢污染物產生和排放。由于廠區與辦公區合在一起，會產生少量的生活污水。生活污水可通過一體化小型水處理設備處理達標后排放，或直接排入當地污水排放管網?？傊h境保護方面要嚴格執行當地環保部門的有關規定。

生產保障

1、供電

項目投入正常生產月耗電量10萬度，裝機容量70Kw，由供電部門電網負責供給。

2、供水

生產月耗水量 8000噸，由自來水公司負責供給。

3、消防

廠房設計、施工、裝修和水電供應系統，必須符合消防要求標準，并按有關消防規定設置室內外消防栓系統。

4、安保

設置安全部門，負責公司的安全保衛等工作。同時各生產車間及部門配備專職或兼職安全生產保衛人員，確保公司正常的安全生產。

七、財務預算

投資總額

投資總額人民幣 800萬元。

其中：

1、固定資產投資人民幣 500萬元（包括企業用地2000m2、廠房及配套建筑800 m2。設備購置見附件2：設備明細表）。

2、流動資金人民幣 300萬元（用于原材料購置）

注冊資本

注冊資本為人民幣500萬元。

八、經濟效益分析

產品年銷售量、產品銷售價及銷售收入

1、環保型節煤除硫降塵乳液年銷售量：1200噸(2、環保型節煤除硫降塵乳液銷售價：22000元/噸。）

3、環保型節煤除硫降塵乳液年銷售收入：2640萬元。

生產成本

1、原料、輔料噸成本：12000元。原料、輔料成本根據國家物價漲幅指數及國際化學品市場價格適時進行調整。

年原料、輔料成本：1440萬元。

2、生產成本

生產成本 = 生產總成本 - 年原料+輔料成本

= 1719萬元 - 1440萬元= 279萬元

3、生產噸成本：2325元。

年銷售利潤

年銷售利潤=銷售收入 - 生產總成本

=2640萬元-1719萬元 = 921萬元

比例

1、年原料、輔料成本占總銷售收入：54.54%；
占生產總成本：83.77%。

2、生產成本占總銷售收入：10.57%。

3、年銷售利潤占總銷售收入：34.89%。

項目投資回收期

1、項目投資：項目總投資為800萬元。其中固定資產投資500萬元，流動資金投資300萬元。

2、折舊：采用直線法提取折舊。其中：土地和建筑物按年提取租金，其它固定資產按5年提取。開辦費按5年攤銷。

3、項目建設期：計劃用3個月時間進行廠房及配套設施建設、生產定購設備。

4、項目投資回收期：

項目投資回收期=〔固定資產投資總額÷(利潤/月＋折舊/月)×30 〕 ＋建設期

=〔5000000÷(921000/12 + 120000/12) 〕×30+ 90（天）

=〔5000000÷(767500 + 100000) 〕×30+ 90（天）

=〔5000000÷867500〕×30+ 90（天）

=173+ 90

=263（天）

綜上分析，本項目形成生產能力后，市場開拓配套，年銷售產品初期先按產量的80%計算，銷售收入約2100元人民幣。其中，上繳稅收及附加費124萬元人民幣，企業利潤600萬元人民幣，投資利稅率為 41%，投資回收期含建設期0.8年，本項目盈虧平衡點為正常投產 0.8年。

九、項目實施計劃

預備期

計劃用2個月時間進行項目的可行性分析、設計、籌措資金、成立合資公司。

基建期

項目計劃用3個月時間進行廠房及配套設施建設、生產定購設備、招工及勞動培訓。

安裝設備

項目計劃用3個月時間進行設備安裝、調試。

試產期

計劃用1―2個月時間進行產品試產。

項目計劃進度

項目自200 年 月到 月編制項目實施報告；

項目自200年 月到 月資金到位、成立合資公司；

項目自200年 月到 月進行生產線設計與生產廠建設;

項目自200年 月到 月設備生產；

項目自200年 月到 月設備調試，試生產；

200 年月正常生產出產品。

十、結論

1、本項目市場調研分析表明：環保節煤除硫降塵乳液與各類燃煤爐煙氣除硫除塵成套設備系列產品，市場前景廣闊，由于國家“十一五”計劃對環保的強行要求，國內需求量會急劇增多，該項目具有廣闊的市場和顯著的經濟效益。

2、項目產品的原材料供應來源充足，價格基本穩定，能保證正常生產的需要。

3、由于產品迎合市場需求，產品對象大都資金實力雄厚，產品經營可采取款到發貨的營銷措施,資金周轉能自行平衡。產品只是在進入市場初期建立樣板客戶需占用部分流動資金，一旦形成客戶合同資金立即收回，資金占用期不會超過二個月。

4、本項目適宜建立產品生產線與配套設施標準模塊，有利于面向全國各重點地區與重點省市推廣建廠，有利于本項目產品的工業化生產。

5、可為社會創造更多的就業機會，擴大勞動力的就業渠道。

6、使用項目產品可直接節約燃煤投入，節約的燃煤投入除購買項目產品的支出外，還具有獲利的空間，對顯著的環保效果，其投入為零，不僅經濟效益非常顯著，而且社會效益也非常顯著。

7、本項目面對的市場龐大，合作對象必須要有一定的經濟實力。

附：檢驗報告

爐窯測環檢字 [2005] 第 31 號

檢 驗 報 告

委托單位：北京東鑫潔環保技術開發有限責任公司

檢測項目：燃燒原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液與燃燒原煤性能對比測試

檢驗類別：性能測試

發送日期：2006年1月5日

試驗任務和目的要求

1.測試目的

受北京東鑫潔環保技術開發有限責任公司的委托，北京京環科環境保護設備檢測中心于二OO五年十二月二十九日在北京市昌平區龍虎臺小區鍋爐房的一臺型號為DZL2.8-85/65-AⅢ的燃煤鍋爐上進行了鍋爐燃燒原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液與燃燒原煤的熱工及環保性能對比測試；
熱工和環保性能測試同步進行。

2.試驗日期：2005年12月29日

3.試驗地點：北京市昌平區龍虎臺小區鍋爐房

4.參加試驗單位：北京京環科環境保護設備檢測中心

5.試驗負責人：閆靜楊明珍

6.參加試驗人員：姚生臨李淑惠

7.試驗類別：燃燒原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液與燃燒原煤熱工環保性能對比測試

8.試驗依據：按GB/T 16157-1996《固定污染源排氣中顆粒物測定與氣態污染物采樣方法》及GB 10180-88《工業鍋爐熱工試驗規范》

9.測試內容

（1）燃燒原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液與燃燒原煤的熱工及環保性能對比測試。

（2）熱工性能指標：鍋爐正平衡熱效率、鍋爐反平衡熱效率。

（3）環保性能指標：煙塵、二氧化硫、氮氧化物、林格曼黑度等。

通過對上述兩種工況測試結果的綜合分析，對原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液的節能和環保效果作出客觀評價。

10．測試綜合數據

燃燒原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液與燃燒原煤熱工及環保性能測試報告詳見匯總表。

(分報告見附件：[2005] 第31-1號、[2005] 第31-2號)

匯總表

原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液與燃燒原煤

熱工及環保性能測試綜合表

測試結論

從綜合表中可以看出，北京東鑫潔環保技術開發有限責任公司研制的原煤中添加MLCR-1型節能除硫降塵乳液，具有節能和減少污染的效果：