月度工作計劃

　月度工作計劃

　 一、工作要求

　 1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額***萬元。

　 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　 4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　 5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　 6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　 8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　 二、銷售工作具體量化任務

　 1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打***個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午

　時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　 5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　 9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　 12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃

　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　 月度工作計劃表四

　 每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作，為了規范部門的管理，使部門更有效地完成工作，在一個月的開始時，首先要寫月工作計劃，以下是部門月工作計劃的，僅供閱覽：

　 月工作計劃：為進一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質量和執行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結制度進行了再強調和要求。

　 各部門應對月度工作及時進行總結檢查，并對下月工作進行規劃，并將其作為一項制度來執行，進一步完善工作計劃內容、完成時間、執行時間、責任人。各部門及分公司負責人要將本部門的工作總結及計劃于每月月底及時上報總經理，公司總經理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報，對未完成的工作任務分析原因，提出最后完成期限。

　 各部門及分公司負責人要做好本部門員工工作計劃及總結編寫的組織及督促，要求工作任務分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結由部門及分公司領導審核，并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執行情況

　 為加強部門月度工作計劃與總結工作，根據公司領導班子擴大會議的精神，特作如下規定：

　 1、編制要求：

　(1)“月度工作計劃/總結表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結時填報。

　 (2)為便于檢查、考核，各部門在填報時應注意：

　 a、對于屬月結性工作內容，要將計劃完成時間予以明確至當月某日;

　 b、對于屬跨月延續性工作內容，請在內容描述時明確本月該項工作的實施進度;

　 c、在月度總結時，對于實際與計劃目標有差距的，要在備注中予以明確實際執行情況，并注明主要原因。

　 (3)公司每周發布的高層領導擴大會議紀要中“總經理督辦工作”，屬于公司當期的重點工作任務，各部門應將之相關內容納入本部門的補充工作計劃，并予以重點關注和落實。每月在制定工作總結時，應將上述內容完成情況予以明確。

　 2、時間要求：

　 (1)各部門應在每月 15 日前(遇周日應提前)編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃，經分管領導確認后，提交至我部，由我部進行調整匯總后報經總經理簽批，并在當月 20 日前公布實施。

　 (2)請各部門按上述要求，對部門*月工作總結及*月工作計劃進行必要的調整后，在 15 日前重新發送至我部。

　 (1)各部門應在每月 15 日前(遇周日應提前)編制出部門上月工作總結及本月的工作計劃，經分管領導確認后，提交至我部，由我部進行調整匯總后報經總經理簽批，并在當月 20 日前公布實施。

　 (2)請各部門按上述要求，對部門*月工作總結及*月工作計劃進行必要的調整后，在 15 日前重新發送至我部。

　 一、上班之前的準備工作

　1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

　 2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

　 3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　 4、盡量提前 10——20 分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　 5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

　 二、到公司簽到之后

　 向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　 1、產品的目錄，定貨單、送貨單

　 2、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

　 三、拜訪前的準備事項

　 1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

　 2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

　 3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

　4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

　 4、見到客戶之后

　 1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

　 2、要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

　 3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　 ①要有信心

　 ②態度要真誠，爭取對方的好感

　 ③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　 ④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　 ⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

　 ⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　 ⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

　 ⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

　 四、與客戶商談必須按部就班

　 ①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　 ②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

　 ③告訴客戶產品能帶給他的利益

　 ④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

　 ⑤收貨款

　 ⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

　 五、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　1、詳細填寫每天的業務日報表

　 2、檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

　 3、寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　 4、營銷日記的內容包括：

　 ①工作情況描述

　 ②對工作得失的總結、意見及建議

　 ③改進的方法

　 ④客戶的意見及建議

　 ⑤如何處理

　 ⑥工作感悟及感受

　 六、列出第二天的工作計劃

　 1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

　 2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　 3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

　 6 月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個月度的工作計劃如下：

　 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　 我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　 根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，對于公司提出的 20**年“杜絕浪費，節能降耗，增產上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展 20**年度的工作：

　 1、完善公司企業管理制度

　 目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業管理制度，20**年企管部要組織、協助公司級制度的起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章的制訂。做好公司規章制度的起草、組織審核、頒發工作，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬定部門規章制訂的程序，指導督促部門做好業務流程、業務規范的制訂、執行。于 20**年 6 月前完成《企業管理手冊》的制訂。

　 2、企業文化建設

　 制定《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

　 加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正

　式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

　 3、企管部自身建設

　 企管工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要,因此，出國企管部在 20**年將大力加強本部門的內部管理和規范.企管部 20**年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　 4、考核方面

　 4.1 逐步完善產值產量、投入產出、收率、能源消耗、產品質量的考核，對車間的生產過程控制提出新要求，提倡節約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產實際情況，進行實地調研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎數據的收集、記錄。

　 4.2 依據公司生產經營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執行情況進行考核。

　 4.3 對所有考核內容制訂書面的考核方案和考核細則。

　 最后，在 20**年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。

　 五月就快結束了，回首五月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事共同努力的艱辛，也有遇到過挫折和困難，時光過得很快。五月的公司越來越規范。五月總結如下：

　 月初，公司由于沒有多少人而發展不起來，我是在前道排版的，一天做起來的板子也不怎么多，由于裁輔料那里人走掉了，所以我就接管裁輔料的工作，在每天做完今天的工作后，那里有需要幫忙的就往哪里幫忙，這樣重復這每天的工

　作，隨著時間的流動，公司人員有所增加，我開始幫助新來的員工，教會他們怎么裁輔料，該要注意哪些方面。每次看完圖紙尺寸在工作，以免出錯。期間我對前道的工藝要求和操作有所了解。

　 在個月我在組件測試學習這個崗位的相關知識，除了學習各種儀器設備怎么樣運用什么的還會幫忙做一些實驗，如拉力實驗、EVA 膠粘度和一些原材料實驗。雖然這時候不是很忙，但在有空的時候就往每個崗位學習，在每個崗位工作學習的同時我學到了很多知識，其中包括對電池片的分類、應用，車間整個組件生產的工藝流程的了解和基本操作。讓我懂得了很多學校里沒有的知識，也了解到了自身的不足。

　 在公司正人員逐漸增加，擴大生產的時候，邵總的到來更加鞏固了原有的基礎的同時，又增加了公司的訂單，客戶。以及對公司的系統化管理，讓公司漸漸形成有一定的規模，規劃范的制度。也對我們的待遇等多個方面進行了改善，讓我們相信公司有好的未來發展。

　 當公司發展中成立了幾個重要部門，在距技術部成立后，我現在在的品保部也成立了，我在總測的崗位上工作，算品保中的 FQC，自從進入品保部后讓我的知識又有了很大的提高，經過領導的培訓學習，了解到了對于品質的重要性、5S的的管理方法、QC 七大手法等等相關知識。讓我更加的熱愛這份工作，我感覺自己工作技能上了一個新臺階。

　 總結五月的工作，盡管對我來說有了一定的進步和提升，但在有些方面還是有著不足的地方。從而知道了做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動要有方向，工作要有目標，心中要有底，要基本做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是很重要的。我要在今后

　的工作中要不斷努力，多與同事進行溝通，不懂得地方要虛心請教，做好公司管理的相關規定制度，提高自己的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

　 在學習方面也要不斷的學習自己不懂的知識，我相信，在下個月里我還會不斷的進步，相信在領導的帶領和全圖員工的努力下公司會越做越好。

　 隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司 20**年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20**年第四季度的工作計劃。

　 主要工作類別有兩大類：

　 一、人力資源類工作

　 1. 人員招聘

　 20**年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業人才的儲備工作，以及加強和監督對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協調、督促其對工作人員進行現場培訓，且逐步到位。

　 實施方案：

　 ① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入（參加現場招聘、校園招聘等途徑），適應人才猛增的需求。

　 ② 針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

　 ③ 在績效考核的基礎上實現內部培養與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。

　 ④ 滿足崗位需求，保證人才儲備，實現梯隊建設。

　實施目標注意事項：

　 ① 招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業論壇招聘廣告發布、定期招聘日等。

　 ② 做好各項準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求；招聘廣告擴大上市公司的.形象宣傳；制作公司宣傳品或宣傳板等。

　 ③ 安排面試：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規范和指導部門內部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導書。

　 2. 績效考核

　 績效考核體現了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習慣的形式。

　 養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保證?？冃Э己梭w系應完成的任務非常明確，健全績效指標，抓好績效過程監控，嚴格施行考核結果反饋和應用，規范橫向和縱向考核結合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

　實施方案：

　 ① 繼續完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格；補充新增設崗位考核指標；

　 ② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。

　 ③ 重點對考核結果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋

　與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行；

　 ④ 推行過程是一個貫穿全年的持續工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。

　 實施目標注意事項：

　 ① 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　 ② 績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應當以部門負責人為主導，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

　 ③ 績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。

　 3. 員工培訓

　 員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業的競爭力。綜合行政部 20**第四季度將對員工進行具體方案的培訓與開發，使公司在人才培養方面產生明顯效益。

　 實施方案：

　 ① 靜態需求和動態需求：根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。

　 ② 講師培養計劃：選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓，開發培訓課程的課件。

　 ③ 重點培訓內容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、

　產品知識、項目管理、新進員工公司培訓、規章制度培訓等。

　 ④ 培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。

　 ⑤ 培訓效果評估：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。

　 4. 職業發展

　 根據公司戰略發展、崗位需要進行員工職業發展通道設計，明確各崗位的發展通道及能力素質標準，整合發展通道與員工發展計劃，實現企業發展通道和員工發展相統一。

　 具體實施方案：

　 ① 編制各崗位的職業發展通道，形成《職業發展規劃管理制度》文件；

　 ② 著力跟進員工的職業發展，提供幫助和指導；

　 ③ 實現內部規劃和外部規劃相結合，職務規劃和薪資規劃相結合；

　 5. 組織構架

　 進一步梳理綜合行政部內部組織架構與崗位設置，明晰各部門、各崗位職責，立足現狀，結合未來發展需求，前瞻性地對現有架構進行調整優化。

　 6. 加大公司宣傳力度

　 一個企業要擁有廣闊的市場和發展前景首先是要有提高自身的服務質量和提升品牌形象；要讓老百姓熟知你的企業還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳的企業。

　 7. 對工作中一些突發事件的處理、解決。

　 二、行政管理類工作

　 1. 制度建設

　 制度是工作經驗的總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現

　實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續改善的過程。公司現行制度里邊有基本管理制度

　 和薪資制度，且會隨著公司的日益發展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執行。對公司現有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。

　 2. 團隊建設

　 團隊建設對公司發展壯大是至關重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協調和團隊合作精神，為公司和員工創建一個良好的人際關系。

　 具體實施方案：

　 ①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協調各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。

　 ②登山活動：協調各部門員工每季度登山活動各一次。

　 ③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓練各一次。

　 ④重要節日活動：端午節、中秋節發放節日禮品，傳遞節日祝福。

　 ⑤春節聯歡會：年度優秀員工頒獎、年度優秀治理者頒獎。春節年會聚餐和抽獎活動，討論、學習和總結公司企業文化。。

　 ⑥公司周年慶典：組織新聞發布會或周年慶典活動。

　 3.突發性、臨時性工作的處理解決。

　 在下半年的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發展壯大做出應有的更大的貢獻。

　 為更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的順利開展；對本月銷售工作計劃安排如下：

　 一． 市場分析

?。保?個人前期對相關競品的認識，進一步深入了解競品情況；與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優勢，從而為公司產品夯實基礎．需市場部人員配合。

　 ２． 初步對產品進行優勢與機會，劣勢與威脅的分析；制定出應圖表．整合和優化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作。

　 二． 營銷思路

　 結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題；討論整理出基本的解決方案與應對措施．其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售。

　 三． 銷售目標

　 針對公司指定行業（金融業）拜訪１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市３０％以上金融業單位．通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產二個行業中找到切入點。

　 四． 費用預算

　 依據市場部費用預算。

　 從事會計工作有兩年時間，之前一直在會計公司做代理記賬，接觸到的工作有限。所以，來到**，才可以算作是，我以一個財務人員的身份近距離接觸一個企業的財務工作。所以，我倍加珍惜這樣一個機會。

　 一個擁有很大業務量的單位，其財務核算內容，比那些小規模的企業要多得多，而且更加細致入微，要求也會更嚴格，當然工作量不容小覷。剛到公司的時候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯系，以及涉及到的一些業務，不同部門的不

　同人員，負責的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些單據，做賬并沒問題，但是按部門區分起來，就有一定困難?？赡苓@也是所謂的工作細致嚴謹的方面之一吧，所以我不敢懈擔遇到不懂的問題，就問其他的同事，有時候我也會覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句，總比少問了而出錯誤要強。我并不是很聰明，腦子反應也不夠快，有時候同一個問題要重復幾遍問。有時候，我的工作會出錯，當然有個人原因，也可能會有外因，但是每次出錯，我會反省，會自責，可能也會向別人解釋原因，但是多數情況下，我還是會虛心接受別人的批評指正。畢竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改變工作內容的各種形態。于是，面對各種問題，便能平和對待。

　 當然，有缺點和不足，我并不逃避，但是能夠盡快適應工作并投入到工作狀態中，才能一點點改正缺點和彌補不足。就現在的出納工作來講，通過這大約三周的熟悉和適應，我已經能夠獨立完成我的工作，并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內容，也方便將來做會計更得心應手。于是乎，我坦然面對現在的出納崗位。

　 在此，我真的要感謝唐莉、小雷、婉妮對我的幫助，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們在我工作出錯時，對我的包容和理解。當然，還有唐文君。這并不是感恩盛典，只是想作為同事，還是希望以后大家能夠開心搭檔做好工作。

　 我現在在出納崗位上，鞏固出納的能力，進一步提升自己，會計工作對我來說并不陌生，所以我現在做好各種準備，做到會計崗位，接受更多的工作任務。20**年，這算是我努力地一個方向，也是一個目標。我相信這個目標不難實現。

　 財務會計個人工作總結及明年工作計劃 20**年，是是****建設發展的關鍵年，

　更是我個人成長進步的重要一年。一年來，在領導的指導和同事們的幫助下，我不僅學到更多知識，感受到更多熏陶，而且在實踐中鍛煉了自己的綜合素質和能力，為更好的履職盡責、服務集體建設發展奠定了更加厚實的根基?，F將全年工作簡要總結如下：一、20**年工作回頋(一)堅持把學習作為首要任務，不斷增強綜合能力一是我向領導和同事們學習，汲取開展工作的間接經驗。認真學習領導的思維習慣、辦事方法和工作作風，謙虛謹慎的向同事請教學習相關業務知識和流程，聆聽他們的教導。二是加強道德修煉，厚實道德根基。我將道德修養與工作中的學習和實踐緊密聯系在一起，以我為人人，人人為我為遵循，不斷厚實自己的道德基礎，為與同事快速融合創造了積極條件。三是學專業知識和技能。一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規則和辦法，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了各種業務培訓，認真聽老師講課，并注重要在業務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業發展的形勢和企業發展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提……

　 為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。

　 一、 月初安排（每月 1 日-10 日）

　 1. 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出

　 各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負責人的項目報表）妥善保管。

　 2.

　 3.

　 4.

　5.

　 6. 進行上月工資核算。

　 進行各銀行對賬工作。

　 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

　 與管轄區稅務所進行聯系和溝通。

　 對部分報銷人員票據的審核。

　 二、 月中安排（每月 11-20 日）

　 1．每月 11-12 日督促各項目財務務必在 15 日前進

　 行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

　 2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一

　 一與相應的原始憑證進行粘貼。

　 3、上月工資的發放。

　 三、 月末安排（每月 20-30 日）

　 1、每月 25-26 日督促各項目財務務必 28 日前進行

　 原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在 30 日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

　 2、進行本月工資的計提。

　 3、進行本月固定資產折舊的計提。

　 4、期末成本收入的結轉。

　 5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

　 6、配合相關部門做好工作。

　 一、費用控制。

　此項目和財務共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預算后，各部門將以每個月的費用預算明細數據作為各項日常費用控制的依據，進行合理采購及支出，行政部以月預算執行偏差≤2%為月度費用控制目標，來開展此項工作。每月底各部門進行費用匯總，如有預算超支的現象，行政部將督促費用超支部門進行超支原因分析，并在下月費用支出時進行控制和調整。以保證全年費用控制目標的實現。

　 二、行政管理工作。

　 1）制度的監督執行與完善。

　 目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。08 年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執行力度。

　 2）公司會議組織及有關事項落實與傳達

　 會議組織講求效率，每次會議行政部至少提前 10 分鐘做好會議現場布置工作，并知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關事項的落實，行政部在 09 年度將不再以會議紀要的形式進行記錄，直接以《事項責任書》的方式進行記錄，并跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。

　 3）規范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發現，當場進行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次。

　 4）公司硬件規劃及管理，網絡系統建設與管理。