綦江工發【XXXX】3號綦江分公司對于開展全員營銷獎勵活動通知

　 渝移綦江工發〔2011〕3 號

　綦江分公司關于開展全員營銷嘉獎運動的通知

　各工會小組：

　為深入貫徹公司“貼近客戶 貼近一線”戰略，到達資源向一線傾斜的目的，切實提高分公司員工內部滿意度，確保分公司連續康健生長，實現收入、效益雙提升。經分公司工會研究決定在全公司范疇內開展全員營銷嘉獎運動?，F將有關事宜通知如下：

　一、產物及業務分類 憑據產物適用性和推廣的范疇將分公司重點生長的產物及業務分為通例性團體產物生長、特性團體產物生長、項目拓展、終端銷售、駐地網生長、用戶策反 6 大類，分別界說如下：

　通例性團體產物指適合眾多團體日常生產經營的產物，如團體專線、固話、車務通、ADC 業務、政務易、商務易等。

　特性團體產物指一卡通、電梯衛士等較為適合能源、房地產

　等行業的信息化產物。

　項目拓展包羅新業務團體統談項目和信息化項目。新業務團體統談項目指以團體為單位統談治理新業務的項目；信息化項目指數字化校園、平安都市、團體全業務拓展的項目。

　終端銷售類指信息機、關愛通、愛貝通的銷售。

　駐地網生長類指新增駐地網 1 年或 2 年套餐量。

　用戶策反類指將競爭敵手用戶樂成策反成為中國移動客戶。

　二、產物及業務考核標準 通例性產物

　1、團體專線：團體客戶和中國移動簽訂 3 年以上(含)團體專線相關協議，開通使用并實現收費到賬。

　2、固話：團體客戶和中國移動簽訂 2 年以上（含）相關協議，完成安裝和開通事情并實現收費到賬。

　3、車務通：團體客戶和中國移動簽訂辦事協議，完成安裝和開通事情并實現收費到賬。

　4、ADC：團體客戶和中國移動簽訂 ADC 辦事協議和信息寧靜協議，完成安裝和開通事情并實現收費到賬。

　5、政務易商務易：團體客戶和中國移動簽訂辦事協議，完成安裝和開通事情并實現收費到賬。

　特性團體產物生長類

　1、一卡通：團體客戶和中國移動簽訂協議，完成安裝和開通事情并實現收費到賬。

　2、電梯衛士：團體客戶和中國移動簽訂 5 年協議并實現 3480元/臺的收費。

　終端銷售類

　治理愛貝通、關愛通、信息機三類終端當月及次月正常通話，且未拆包。

　駐地網生長類

　治理駐地網 1 年或 2 年優惠包，簽訂協議且 BOSS 開通收費。

　用戶策反類

　策反競爭敵手用戶，不得使用直銷卡且新卡余額不低于 50元（含），若策反用戶為中高端，需在網兩年以上（含）。

　項目拓展

　采取一事一評估，一事一考核的方法開展，由業務部分確定該項目的完成情況和相應的嘉獎金額。

　三、嘉獎金額盤算方法及相應賣力人 分類 項目 嘉獎金額 賣力人 通例性團體產物生長 專線 第一年實際收費×10% 王功績 團體固話 20 元/臺 羅丹 車務通 有終端費:100 元/臺 王功績 無終端費：50 元/臺 ADC 年實際收費×20% 孫節力 政務易

　商務易 特性團體產物生長 電梯衛士 100 元/臺 王功績 一卡通（黑卡）

　20 元/張/人 王功績 終端銷售類 信息機、關愛通、愛貝通 20 元/臺 冉小聰 TD 無線座機199 檔次 40 元/臺 駐地網生長類 新增駐地網1 年套餐 30 元/戶 任銳 新增駐地網2 年套餐 70 元/戶 用戶策反 普通用戶策反（月消費﹤80 元）

　20 元/戶 陸天容 中高端用戶策反（月消費≥80 元）

　用戶月允許消費金額（只返一次）

　項目拓展 新業務團體統談項目 一事一請，按照項目巨細確定 李爽、王輝 信息化推廣項目 王功績 備注：若產物及業務生長涉及考核月績效，則客戶經理需完成相關績效的根本目標及其以上才華進行金額嘉獎。

　四、職責分工及重點事情范例 （一）涉及部分及人員 綜合部：賣力該項運動的整體宣傳及效益的把控和評估，并積極組織分公司所有員工參加該項運動。

　市場經營部：主要賣力終端銷售、駐地網生長、用戶策反及新業務統談 4 類項目生長監控、數據監控、考核治理、資源保障、

　政策保障等相關事情。

　團體客戶中心：主要賣力通例性團體產物、特性團體產物、項目拓展方面的生長監控、數據支撐、考核治理、資源保障、政策保障和技能支撐等相關事情。

　片區營銷中心：積極變更網格經理切實參加該項運動，并憑據片區市場情況有重點有導向的生長產物及業務。

　網格經理：以用戶需求為導向，以真實生長為前提積極進行相應產物及業務的推廣。

　行業客戶經理：憑據所屬行業，明確行業屬性和行業所需，通過行業標桿團體、強影響力團體，以項目推進為主要方法，在生長相應產物及業務的同時發動整個行業的生長。

　其他人員：依托自身人脈干系推廣產物及業務。

?。ǘ┲攸c事情要求 1、資源保障：市場經營部、團體客戶中心評估月度產物及業務生長量，確保整月終端、實物等資源富裕，并實現分公司內部有效調治，使種種資源發揮最大作用。

　2、數據支撐：各單位于每月 3 日前上報上月生長產物及業務明細供業務部分考核，業務部分于每月 6 日前將統計數據下發至各單位進行二次確認，于 7 日前二次匯總后將最終結果報分公司領導審核。（若每月 3 日前未上報均在次月上報）

　3、嘉獎金額發放：嘉獎金額發放以月為單位進行，并確保在每月 10 日前將上月嘉獎金額發放至各單位及小我私家。

　五、生長質量及真實性要求 各單位及小我私家要以客戶需求為導向，以真實生長為前提，以用戶連續使用為目標，有針對性的生長產物及業務，讓其真正融入用戶的日常生活和生產經營中，在考核中一旦發明有弄虛作假，只求數量不求質量的違規行為，該行為所產生的欠費、滯納金及終端本金等由治理者全部包袱，并收回所有嘉獎，情節嚴重者分公司將按相關制度、規定嚴肅處理懲罰。

　 二 O 一一年三月三日

　 主題詞 ：

　營銷 嘉獎 通知 抄送：分公司領導。

　中國移動通信團體重慶有限公司綦江分公司

　2011年3月3日印發 印數：5份