xx公司銷售部經理職位分析

　　xx公司銷售部經理職位分析

　　崗位名稱：銷售部經理

　　直接上級：分管理副總經理;下屬崗位：儲運科科長、市場科科長、售后服務科科長;

　　崗位性質：負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管理的權力，并承擔執行公司規程及工作指令的義務;

　　管理責任：對其分管的工作全面負責;

　　主要職責：

　　1.在分管副總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務;

　　2.貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作;

　　3.組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標準，建立健全銷售管理網絡，認真做好協調、指導、調度、檢查、考核工作;

　　4.負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉;

　　5.加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續，定期進行清倉盤點工作，做好在庫產品的安全消防工作;

　　6.負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規范各種原始記錄、統計臺賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統計報表，及時擇寫銷售統計分析報告，為公司領導決策服務;

　　7.負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃，合理平衡產品供貨，做好對外銷售點聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續;

　　8.負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓展業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率;

　　9.負責做好優質服務、售后服務工作。加強對營業人員的教育，走訪用戶，及時處理用戶投訴，提高企業信譽;

　　10.負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生;

　　11.有權向主管領導提議下屬科長、經理人選，對其工作考核評價;

　　12.按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1.具有大專以 上的文化程度和營銷專業知識;

　　2.熱愛公司、堅持原則、廉潔奉公;

　　3.有較強的綜合協調能力和組織管理能力;

　　4.虛心好學，積極進取，有較強的工作責任感和事業心;

　　參加會議：

　　1.參加公司年度總結會、計劃平衡協調會及其有關的會議;

　　2.參加季、朋度經濟活動分析會、營銷計劃會、考核評比等會議;

　　3.參加公司召開的部門業務協調會、專題分析會等;

　　4.參加本部門召開的營銷工作會議。