市場部營銷個人工作計劃

我們迎接新的工作，新的挑戰，是時候要好好寫寫計劃。下面是為大家匯編的市場部營銷個人工作計劃，供大家精選。

市場部營銷個人工作計劃
　　
　　編寫要點
　　
　　市場營銷計劃書通常包括以下內容：
　　
　?、儆媱澑乓?。
　　
　?、跔I銷狀況。
　　
　?、蹱I銷目標。
　　
　?、軤I銷策略。
　　
　?、轄I銷方案。
　　
　?、藁顒宇A算。
　　
　?、郀I銷監控。
　　
　　基本目標
　　
　　本公司年度銷售目標
　　
　　一、銷售額目標：
　　
　?。ㄒ唬┎块T全體：萬美元以上；

　　
　?。ǘ┟恳粏T工/每月：美元以上；

　　
　?。ㄈ┟恳粻I業部人員/每月：美元以上。
　　
　　二、利益目標（含稅）：萬美元以上。
　　
　　三、新產品的銷售目標：萬美元以上。
　　
　　基本方針
　　
　　本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
　　
　　二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
　　
　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
　　
　　四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
　　
　　五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
　　
　　六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。
　　
　　七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
　　
　　八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
　　
　　市場部營銷個人工作計劃
　　
　　總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
　　
　　xx年工作目標
　　
　　一；
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
　　
　　二；
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
　　
　　三；
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
　　
　　四；
今年對自己有以下要求
　　
　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
　　
　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
　　
　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
　　
　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 (文章轉自實用文檔頻道xx09) 上你和客戶是一直的。
　　
　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
　　
　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
　　
　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
　　
　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
　　
　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
　　
　　11：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
　　
　　以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
　　
　　市場部營銷個人工作計劃
　　
　　自x月到目前已經跨入的xx年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學習和摸索及領導的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優良產品品質，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務才能獲得客戶的一致好評。
　　
　　在xx年的工作中，也已經在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領導最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內，為公司達成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。
　　
　　總結XX年的工作發現還是有一下兩點需要改進；

　　
　?。?）、工作雖然已經有一個明確的目標和計劃了，但是在執行上還是效率有點底，需要加強工作效率。
　　
　?。?）、在專業知識上，對同行業的信息了解的還不夠深入。
　　
　?。?）、產品開發上速度有點慢。
　　
　　新的一年的工作計劃：
　　
　?。?）、聽從領帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執行公司各項制度。
　　
　?。?）、努力學習產品知識，掌握技術，并在有效的時間內完成合理計劃，帶著“多學習，多思考，積極主動，態度決定一切，細節決定成敗，博學才可以明辨是非，恒心才可以達到目的宗旨來學習”。
　　
　?。?）、在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。
　　
　?。?）、在產品開發及產品質量上，也會合理的結合市場行情，給予相應部門一個指導方案與合理化建議。
　　
　?。?）、在產品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在XX年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。
　　
　　市場部營銷個人工作計劃
　　
　　一、銷售工作具體量化任務
　　
　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
　　
　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
　　
　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標精選，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
　　
　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
　　
　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
　　
　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
　　
　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
　　
　　8、投標過程中，提前兩天匯編好相應的`商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
　　
　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
　　
　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
　　
　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
　　
　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
　　
　　二、對銷售工作的認識
　　
　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
　　
　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
　　
　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
　　
　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
　　
　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
　　
　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
　　
　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
　　
　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
　　
　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
　　
　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
　　
　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
　　
　　3、利用下班時間和周末參加一些學習 班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。