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工作目標工作計劃第1篇一、全年各項護理工作量及工作達標情況1、工作量：急診人次。參加搶救人次。配合急診手術例。護理留觀病人人次。出車車次。處理突發事件次。2、工作達標情況：急救物品完好率達。無菌物品合下面是小編為大家整理的工作目標工作計劃集錦20篇,供大家參考。
一、全年各項護理工作量及工作達標情況
1、工作量：急診人次。參加搶救人次。配合急診手術例。護理留觀病人人次。出車車次。處理突發事件次。
2、工作達標情況：急救物品完好率達。無菌物品合格率。病歷書寫合格率。護理綜合滿意度。護理技術操作考核合格率
二、加強護理人員服務意識，提供優質服務
1、強化服務理念
全科護士參加醫院組織的優質服務培訓班活動，不斷進行禮儀行為培訓、規范常用禮貌用語及操作過程中的交流用語，并使用在實際工作中。不斷就溝通技巧方面問題進行學習和討論，培養護理人員對糾紛苗頭的預見性，有效處理工作中出現的各種矛盾和分歧，共同構建護患之間互相信任感，全年實現0投訴，綜合滿意度達99.1%。
2、以人為本，充分滿足病人的就診需求
不斷改善輸液大廳的環境，安裝電視等設施，提供紙巾、水杯、無陪人患者床頭一杯水等便民服務。不斷優化就診流程，及時進行分診，對急危重患者采取使用急診優先服務卡優先繳費取藥等措施，減少候診取藥的時間。并通過環境的衛生督促、護理巡視及健康宣教等工作來提高服務質量。重視三無人員的病情處理、基礎護理和三餐飲食、及時了解其情況、幫忙聯系家屬或救助站，今年救助此類病人達人，通過身份證聯系省外家屬人。此舉措受到了患者家屬及其他病人的贊許。對患者的意見及在工作中出現的問題進行討論整改，不斷提高服務形象
三、科學化、制度化的護理管理，重點監督制度落實情況。
1、通過分組區域管理，進行分組連續性排班，減少交接—班次數，有效利用人力資源，通過高年資護士的動態質控，減輕年輕護士的工作壓力和減少護理隱患，保證各班的護理質量。
2、對質控員進行明確分工，專人負責各區域的物品、工作流程等管理，發現存在問題，及時反饋并討論修訂，保證各區域的護理質量。切實履行績效考評制度，如實反饋人員層級能力，使護理質控落實到位。
3、通過一年時間調整，護理隊伍結構趨于合理，根據急診區域劃分，基本上按個人工作能力定崗，基本實現護士層級管理，達到人員的合理分配使用。
4、暢通急診綠色通道，提高了搶救成功率。對于各種急、危、重癥病人就診時，合理利用綠色通道的措施，為搶救贏得了寶貴時間。
5、不斷完善護理工作應急預案包括突發事件的應急預案。
6、制定各區域詳細工作指引及各區域工作告知事項，新入科人員工作注意要點等，系統引導新入人員和年輕護士更好地完成護理工作。
四、急診專業護士崗位培訓及繼續教育
1、全年科室組織業務學習次，病歷討論次，操作培訓項。
2、第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓，操作考核人人過關，全科護士業務技能得到進一步提高。
3、全院考核畢業三年內護士急救藥品知識，全部合格，達標率為。新畢業生考核崗位技能操作，全部達標。成績良好。
4、基本完成全年護士進修培訓計劃，安排了護士到ICU進修學習危重病人護理，安排年輕護士到兒科注射室進行小兒頭皮針穿刺技術，提高小兒頭皮穿刺技術水平。外派多名護士外出短期學習，并將新的護理理念帶回科室。全年完成了名輪科護士的急診培訓工作。
5、每季度進行三人、兩人配合搶救演練，通過演練不斷加強護士的應急應變能力，反復加強急救技能的訓練。
6、根據護理部要求進行微型培訓，培訓年輕護士的技術操作熟練度及急救儀器的使用能力，要求每組人員利用班上空閑時段進行小組病例討論及護理查房。效果良好。
7、制定急診崗位培訓小本子，組織人員對科室人員層級能力評定，指定輔導老師，實施一對一輔導教育。要求每人每季度完成護理病例個案分析一例，通過案例分析培養護士評判性思維，提高護理人員素質，保證護理質量。
五、護理實習生帶教
學生帶教工作進一步規范，小講課、操作示范、教學查房、搶救配合演練等教學工作的實施，取得了較好效果，尤其是搶救配合演練的教學方法收到全體實習生的一致好評。今年順利完成人次的實習帶教任務。
六、配合醫療開展?？瓢l展
調整原辦公室建簡易監護病房，留觀病人逐漸增多，護理方面加強落實留觀病人的病歷書寫、基礎護理和健康教育等，同時安排人員到ICU進修危重病人護理，腰穿配合、胸腔閉式引流等管道護理。
這學期我還是繼續擔任0藝術設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
藝術設計裝潢班的同學經過大學三年的適應，絕大多數同學完全轉變為大學生狀態懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養學生團隊意識。通過學生的參與，培養學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養和考核班頒布。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發現**，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
總結了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的題目上走過不少彎路，那是由于對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作目標如下：
一；
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩定與客戶關系。
二；
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；
今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到***個潛伏客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1。建議公司生產的所有產品能擬定產品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售職員在向客人先容產品時更清楚和肯定地向客人先容產品的各種的性能、材質、上風等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；
2。適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強銷售學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融行業業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：
堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方法處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展銷售，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的銷售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展銷售。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
作為一名新教師，在第一年的工作中就要開始一系列的工作，我決定認真完成校里對新教師的各項培訓，同時也本著對學生負責、對工作負責、對自我負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。
一、提高自身的業務水平
認真閱讀"二期課改"的資料，結合自我的教學風格，更新教學理念，確立三維目標."二期課改"注重的是對學生進行人文素質的培養和教育，這就要求我們在平時的教學過程中，充分利用教材的科學特性，在創新理念的引領下，切實地解決其中出現的各種矛盾，我們的學習就是在不斷地解決各種矛盾，僅有做到運籌帷幄，我們才能正確把握教學方向.
積極 二、提高教學質量
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情景，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其堅持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。
三、堅持參加區新教師的繼續教育學習
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續教育學習，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。
四、自身努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生本事的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大提高。
3、加強守紀方面的教育，使學生在課堂上集中注意力學習。
4、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
5、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的提高。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
以上就是我對自我在一年內的工作計劃，也許有些不完善，但我始終堅信愛的奉獻終究會收到累累碩果，也會永遠記住自我的使命，為教育事業不懈努力!
個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發展提高，你給自己的定位在您的心中有數嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現在開始，做個人年度計劃/規劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應該獲得怎樣的提高有一個清晰的認識。
現在，我通過將自己做年度計劃的"方法與大家分享：
1、首先第一步，今年總結；
將去年這個時候做的個人計劃找出來給自己的完成情況打一下分；
打分的目的：一是檢驗去年計劃制定的合理性；
二是對自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一個大概的總結；
如果你沒有做過今年的計劃也不用擔心，同樣可以總結，你可以按照自己的時間段進行劃分，回想工作重點-業績得失，以此作為總結基礎進行個人總結，和我總結的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發展成長軌跡的大概來；
雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎，如果沒有這個依據，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標！
2、第二步，個人職業生涯定位；
自己要有明確的目標才知道努力方向，這是做計劃的基礎，而年度計劃是您自己職業生涯規劃的分解，所以一般情況下，年度計劃的目標是個人職業生涯目標的一部分；
3、第三步，年度計劃撰寫；
年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL；
將我的樣表給大家分享一下：
20xx年 個人年度提升計劃表
序號 個人目標 目標 詳情 權重
總目標 以個人能力增值高于個人收入增漲為原則，來提升自己實際水平
1 博客訪問量 過百萬 詳細列表 見博客 10
2 專業管理知識掌握達到新層次（知識管理） 管理工具世界使用率高于70%的需要完全掌握，反復加深 詳細列表 見管理知識 25
3 經驗總結 將自己的每樣工作定期總結并記錄總結內容 詳細列表 見工作總結 25 4 溝通交往能力提升 記錄溝通改進計劃，09年后溝通不再是我的短板 詳細列表 見溝通改進 15
5 讀書 年累計閱讀量不低于10本（專業書籍不低于3本） 詳細列表 見讀書 15 6 其他 補充 詳細列表 見其他 10
合計 100
年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：
1、每一個條目均是年度總目標分解的大項，后面還可以分解成小條目，便于大條目細分；
一般在本表格的附表中體現；
2、每一個條目均是經過自己深思熟慮后決定的，一定要實事求是，并且可以統計和自我考核；
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內容前，最好將你認為可以列上的大項均列出來，然后決定哪些列為最后的大項即大條目，哪些只是實現大條目的步驟分解，可以放在大條目細分類里；
這個通過思維導圖比較好實現（這里不具體介紹了）
4、年度計劃總分為100分，其他業余提高的分值不宜超過總分值的20%，否則可能影響工作，生活的質量；
5、在實施過程中注意使用SMART原則，有助于明年計劃的執行
一、復習目標：
1、認讀四會單詞，在學生原有的基礎上增加必須的單詞量，并且按照要求背誦四會單詞。能完成四會單詞默寫，分類的練習。
2、認讀教材中出現的一些詞組的用法。能完成英漢互譯和連線的習題。
3、掌握教材中出現的句型，和一些簡單的與教材資料有關的語法知識。能夠區分教材中出現的句型，運用翻譯補充所學句子。
4、能夠認讀教材中的短文，能獨立完成一些較容易閱讀題。
5、能跟每單元的資料，例如：My weekend plan，My penpal，introduce parents’jobs，等相關的寫作練習。
二、復習資料及要點：
1、單詞。單詞是英語的基礎和復習的重點。
（1）按詞性歸類復習單詞。有關交通工具，地點，職業，情緒等方面的單詞。
（2）按詞匯表復習單詞。每一天聽寫一個單元單詞。
2、詞組。詞組是學習英語的關鍵，它是復習英語的良好途徑，同時又是學習句子的基礎。把詞組歸類，分類掌握。要讓學生學會自我組詞。
3、句子。句子是學習英語的重點，也是本冊教材的重點和難點。
（1）指導學生在語境中復習句子。
（2）根據句子類型指導學生在比較中復習句子，教給學生適當的語法知識。
（3）讓學生能夠運用句型進行問答練習。
4、閱讀，寫作。根據每單元的話題進行練習。
三、復習方法及原則
1、加強單詞的朗讀和默寫，給學生明確的任務，使他們也能盡自我本事過好單詞關。將詞組復習與單詞分類復習相聯系。在復習過程中，要緊緊抓住教材中的短文，做到精讀和導讀相結合，在較短時間內起到良好的教學效果。把單詞、詞組、句子和閱讀作為一個有機整體，在復習過程中將它們緊密聯系起來，合理安排復習資料，提高學生整體運用知識的本事。
2、以聽說讀寫為主要途徑，讓學生多讀，在復習中培養學生郎讀英語的習慣，在學生多讀多說的基礎上不斷提高聽和寫的本事。聽說讀寫要有機結合，才能相輔相成。學生基礎差，見過的英語習題比較少，要從習題入手，讓學生盡可能的多做習題。
3、進行分類專項訓練，幫忙不一樣層次的學生獲得不一樣的提高和收獲。學生兩極分化現象嚴重，那么對不一樣層次的學生就要提出不一樣的要求。對于成績較差的學生復習重點應放在單詞，句型等基礎知識上。
總之，緊張的復習工作已經全面展開，我們要以學生為主體，要求從實際出發，讓所有的學生都獲得必須的提高和提高，不但在考試中取得好成績，也為以后的`學習打下堅實的基礎。
一、指導思想
教育實習是培養合格教師的一個必不可少的重要環節，通過教育實習，師范生能進一步了解小學教育，鞏固專業知識--熟悉學科教學常規；
鍛煉和提高備課、上課、聽課、評課、布置和批改作業、對學生學業成就進行評價的能力和水平；
熟悉班主任工作，學習了解學生、教育學生、與學生溝通和相處、管理班級，學習與家長溝通；
學習優秀教師和班主任的教學、工作的經驗、方法，從而提升自己相應方面的水平；
積累相關經驗；
吸取教訓，避免今后走上正式工作崗位后再犯同樣錯誤；
通過實踐，檢驗自己的教育理論，并不斷修正和完善自己的理論；
加強研究能力，提高科學表達水平。
為了使我的實習工作有條不紊地進行，充分利用好有限的實習時間鍛煉和提高自己各方面的能力和水平，特制定該計劃。
二、實習準備
在暑假期間做好如下準備：
寫好實習計劃，對整個實習過程的內容與要求有一個整體的把握；
寫好個人情況簡介，便于實習學校對自己有一個大致的了解；
準備好第一次上臺與班上學生見面時自我介紹的演講；
寫好班主任“就職”演講初稿；
寫好對實習的期許；
大量閱讀教育、教學及心理學類書籍，研讀《教育實習指南》，加強理論知識；
研讀小學數學課程標準，熟讀小學數學教材，初步開發課程資源，為從事教學做好心理準備；
研讀《教育研究方法》，熟悉教育研究的相關理論及方法。
三、了解學校、學生基本情況
(一)了解學?；厩闆r
實習一開始或最好是實習前就要通過聽學校領導或指導老師的介紹、參觀校園、閱讀《學校學期工作計劃》、訪問學校網站等途徑了解學?；厩闆r。了解的學?；厩闆r包括：學校教師人數及結構、學生人數、班級數、辦學歷史、辦學理念、辦學特色、本學期工作目標內容措施及各月活動安排等。
(二)了解學生基本情況
1.了解班級的基本情況
(1)班級的基本構成
通過詢問原班主任、查看學生學籍檔案或通過調查問卷掌握班級總人數，男女生人數比例，座次表，不同層次學生的名單及在班級中的比例，學生家庭住址，家庭結構，家長的`職業、文化程度、經濟條件及由此反映的家庭道德、智力、生活環境等信息。
(2)學生干部的基本情況
通過詢問原班主任、與班隊干部、學生交流及平時的觀察了解班干部的構成情況、工作情況(工作內容、工作能力、工作效果)及其學習情況、特長、興趣等。
(3)班風狀況與輿論傾向
通過詢問原班主任和原任課教師，與班隊干部、學生交流及平時的觀察等手段了解班級學習氣氛情況；
是否形成良好的集體輿論；
學生發現、報告好人好事與壞人壞事的人次；
班級是否及時表揚先進、批評后進。
(4)班級中的正式群體和非正式群體
通過詢問原班主任與原任課教師，與班隊干部、學生交流及平時的觀察等手段了解班級班級中的正式群體(班委會、中隊、值日小組、學習小組、興趣小組)和非正式群體(以學生之間好感和喜怒哀樂為基礎，為了滿足學生學習以外的心理需要，出于相同的興趣愛好，或一致的利益，或相近的態度傾向而結成的朋友、同伴等帶有鮮明情緒色彩關系的群體)的情況，看是否形成非正式群體，將所有了解的情況記錄、整理出來。從而掌握班級中都有哪些非正式群體，對班級的影響如何，形成的原因是什么，他們的首領是誰，為之后的行動(鼓勵、支持積極的，努力爭取無害型的，教育改造消極型的)做準備。
2.記住每個學生的名字
3.了解學生的一般情況
通過去寢室，了解學生的生活條件和生活習慣；
通過查閱學籍檔案、詢問原班主任、與學生交談及平時的觀察等手段了解學生的成長經歷、健康情況；
通過查閱學籍檔案、學生介紹(自我介紹、同學介紹(同桌及班隊干部)、填寫簡歷)、詢問原班主任)、平時的觀察(觀察學生的課外活動，可了解學生興趣愛好；
觀察學生人際關系，可了解學生個性、心理特征)了解學生特長、興趣愛好(包括喜愛的音樂、影視作品)、心理狀況、個性氣質、思想道德、行為習慣、自立能力、集體觀念、人際關系、在集體中的地位、進取心、自覺心。
4.了解學生的學習情況
(1)學生整體學習情況
通過書面材料了解學生的歷史、現狀、發展趨勢，如學生的成績單、操行評語、學籍卡、體格檢查表、班級日志以及學生的作文、日記和作業等。了解學生以往學習成績，學習態度，學習習慣，學習方法，個別差異(優中差生情況)，認知特點，學習興趣(喜愛的學科、老師、書籍)。
(2)學生學科學習情況
①原有知識基礎
通過請原班主任、學科任課教師作介紹，分析學生以前學過的教材，分析課內外作業和考試檢驗(必要時可做一次摸底測試)情況了解學生原有的知識基礎。
②學生對教學方法的期望和建議
經常深入班級，了解學生對教學的建議，及時反饋信息，調整教學方法。
③學生的學習興趣
學習是最好的老師。要經常深入班級，了解學生的學習興趣，關注學生的內在需求，使自己的教學能更好地指向并滿足學生的心理需求，從而使學生在滿足感中獲得收獲。
④不同學生水平的差異(P59)
四、教學工作
(一)制定學期學科教學計劃
在所教科目、班級確定后，根據前面提到的內容和方法對學生學習情況進行了解和分析并形成文字；
參考《教育實習指南》P28-29提供的方法和要求，結合實習學校學期工作計劃，寫出計劃的其它內容。
(二)聽課
根據《教育實習指南》P35及P119-125提供的聽課的步驟、內容、方法、要求，實施聽課，做好聽課記錄與總結。
聽課分聽指導老師的課與其他老師的課，二者要求有所不同：聽指導老師的課的要求高一些，具體見《教育實習指南》P35。寫好聽課記錄后可填寫《教育實習指南》P36的表4-5，幫助分析。
(三)評課
在聽課活動結束后，根據《教育實習指南》P125-132提供的內容、方法(形式)、要求進行評課。
(四)備課(撰寫教案)
備課要做到腦中有課標，心中有課程，眼中有學生，手中有教法。參考《教育實習指南》P55-78提供的備課的程序、方法和要求，及《教育實習教案本》上的內容和要求撰寫教案(其中“備學生”時，還要參考前面提到的了解學生學習情況的方法)，選擇與制作教具，制作課件。
(五)試講
根據《教育實習指南》P78-80上提供的試講的程序和要注意的問題進行反復試講，發現問題、改進問題、提高水平和熟練程度。
(六)上課
研讀《教育實習指南》P80-119和相關教學類書籍，加強教學理論知識和技能，在上課實踐中運用、檢驗理論知識，鍛煉和提高上課的水平和技能，積累教學經驗。請指導教師和隊友聽自己的課。(P17)
(七)分析、反思課
課后請聽課的指導老師、隊友指出自己上課的優點和不足(重點)，征求他們的意見，就存在的困惑向他們請教，或就其中的問題討論解決辦法，寫出反思(P19)。分析作業，與學生交流，了解他們的學習情況，據此改進教學方法。
(八)作業布置與批改
為使學生消化、鞏固所學的知識內容，熟練掌握技能和技巧，培養應用知識及獨立工作的能力。
課堂上或下課時給學生布置事先安排好的課堂作業與家庭作業(課后作業)。布置的作業遵循典型、分層、適量、基礎性與概括性題目結合的原則。
說明作業要求(答題態度、格式要求)與檢查方式與上交時間。
用適當的方式檢查學生作業情況，了解學生學習具體情況，從而及時補缺堵漏，改進教學工作。重點仔細歸納學生的錯誤類型，建立學生的錯誤檔案袋，并主動請教指導教師，共同 分析學生的錯誤所在，尋找補救策略，把指導教師的經驗填寫在下表。
作業情況分析表——學生錯誤檔案袋
作業日期 作業或任務要求 學生的典型錯誤示例 原因分析(指導教師的經驗) 補救策略(指導教師的經驗)
最后，根據經驗，建立適合各階段學生的作業練習題庫。
(九)后進生輔導
了解后進生各方面的情況，采用相關的方法(參考《教育實習指南》P153-157及其他教育書籍)對后進生進行教育及學習輔導。
后進生輔導情況登記表
項目 內容 理由
輔導對象的確定
輔導內容
輔導方式及時間
輔導效果
五、班主任工作
(一)了解班級基本情況(P39-45，P137-140)
參考前面提到的相關內容和方法，了解班級的基本情況，作好記錄。
(二)制定班主任工作計劃(期計劃、月計劃、周計劃)
了解了班級基本情況后參考原班主任上學期的工作總結及學校本學期的學期工作計劃，根據《教育實習指南》P45-50提供的內容、方法、要求撰寫班主任工作計劃。
(三)準備好“就職”演說
初步了解班級和學生的情況后，結合班級和學生的情況，修改和完善暑假寫的班主任“就職”演講初稿，并演練熟練。
(四)家訪
根據實際情況與需要，利用放學后的時間對學生進行家訪：到學生家里與學生家長面對面地交流溝通，了解學生家庭人員情況，家庭環境(道德環境、智力環境、生活環境)，社區環境，學生在家的生活、學習情況；
向家長介紹學生在學校的學習、生活情況，與家長商量更好教育孩子的辦法(老師對家長的建議，家長對老師、學校的建議)；
做好相關記錄。
(五)班隊活動
根據《教育實習指南》P163-169、P49-50提供的組織主題班會的內容、形式，及班主任工作計劃與學校的工作計劃、安排、要求，確定活動主題、內容與形式，寫好活動策劃、做好前期準備工作?；顒又凶骱糜涗?可請學生)，活動后作好總結。
(六)班主任其它工作
參考《教育實習指南》及其它教育類書籍，發揮主觀能動性，做好班主任的其他工作(制定班規、樹立班主任威信、處理偶發事件、加強個別指導、加強心理輔導、做好學生思想工作)。
六、教育研究
教育科研實踐是師范生教育科研的入門訓練。在教育實習期間，通過課堂教學研究以及教育調查研究，有利于師范生培養自己的教育科研意識，提高教育科研能力，進一步認識教育教學的規律，并促進自身角色由學生向教師轉化。
(一)課堂教學研究
參考前面提到的“聽課”的相關內容及《教育實習指南》P170-177的相關內容開展課堂教學研究。暑假期間研讀《教育研究方法》。
(二)教育敘事
細心觀察，認真思考，參考《教育實習指南》P177-194的內容，撰寫教育故事，開展教育敘事研究。
(三)個案研究
參考《教育實習指南》 P194-204的內容，開展個案研究。
(四)論文(調查研究)
根據《教育研究方法》及論文設計的相關材料，確定研究的主題(暑假期間)，制定研究的計劃，開展研究(收集材料，進行分析、總結)，形成文字。
七、作息安排
1.每天5:00起床，熟悉教案，寫教育日記；
2.吃早飯前做半個小時的運動；
2.每天聽兩節課(至少一節是正課)，并作好聽課記錄與評課記錄；
其他時間備課，試講，上課，分析反思課，批改作業，開展其它教育、教學、研究工作；
3.每天22:00前睡覺；
4.每周六，總結本周工作，完成本周未完成工作(材料)；
每周日，計劃下周工作，寫活動策劃、備課、試講；
5.工作日每天讀50頁書；
休息日每天讀100頁書：交叉閱讀教育類(包括教育理論類、教學理論類、學科知識類)和非教育類(包括心理學類、名人傳記類、社會科學類、哲學類)書籍。
銷售工作規劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是公司最寶貴的資源，是企業最寶貴的資源一切業績都起源于有一個好的業務人員，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業務團隊是公司的根本。在工作中建立一個和諧，奮進，具有創做能力的團隊作為一項主要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善業務制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，業務人員掃街，尋找信息，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識，把公司視為一個大家庭的主人翁意識，提高業務銷售業績，鼓動銷售人員的上進心。
3）培養業務員發現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底，能夠挖掘銷售人員的潛力，將之發揮最大，同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍。
4）建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。
及時解決中途出現的意外事件問題，以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。為避免類似的問題反復出現，要有自己的并且是多方面的人際網絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來，未雨綢繆的概念要根生地固，單一的網絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發展的信息要多多用心。使面對意外的問題時，能夠游刃有余的去解決，正常完成計劃
5）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日，監督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。要有恒心，堅持努力不懈的精神，提高整個業務團隊的標準。
公司發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
時間過得真快，新學期又開始了。本學期我繼續擔任一、二、四、五年級英語教學工作。雖然教學質量有所提高，可是本學期小學英語教學工作依然形勢嚴峻，任務艱巨，所以新學期一個十分必要的問題就是要指定一個切實可行的教學計劃。因為我主要是從事英語教學的，所以新學期的教學工作我主要制定以下幾個計劃：
一、指導思想
以《英語新課程標準》為指導，認真學習新課標各理念及精神。按照新課標和新教材的理念，進取進行課堂教學模式的改革、探索，優化課堂教學過程，重視對學生本事的培養，不斷提高學生的綜合素質，使每位學生自信且成功地成長。
二、重點工作
1、教學理論計劃
以《英語課程標準》為指導，以課堂教學為陣地，切實轉變教學觀念，堅持面向全體學生，努力創設良好的英語教學環境，進一步提高英語教學質量，同時，要有時刻學習的意識，不斷更新自我的知識結構，為學生的終生發展打下良好的基礎。
2、教學實踐計劃
（1）我們斌心學校的學生英語成績兩極分化異常嚴重，這種狀況是惡性循環，有一部分同學已經厭惡英語學習，教學有時無法進行。所以在這學期，我計劃采取多種教學方法諸如：利用直觀教具、動作、表情和玩游戲等方法吸引學生，進行生動活潑的開放式的課堂教學，使學生從愉快的情景中學到知識，讓學生樂于學習。從而提高學生對英語學科的學習興趣，提高了教學效果。堅持向課堂40分鐘要高效。
（2）努力創設良好的英語教學環境，進一步提高質量意識，為學生的終生發展打下良好的基礎。因為小學英語教材容量在不斷加大，難度在加深，每周三課時已不利于學生知識的鞏固和運用。學校層面尤其要保證完成各年級的英語課時數，確保學生每周有足夠的`時間接觸外語。深入了解小學英語教學實際，確保學生有足夠的早自習和課外輔導時間。
（3）加強中小學英語教學的銜接。如果中、小學對英語教學互不了解，容易造成學生學習脫節或重復，使學生造成畏懼或厭倦的心理，以致影響學生的英語學習。所以中小學之間有必要加強聯系，增進了解，充分利用網絡，強化電化教學。
（4）在平時的教學中，要注意落實教學常規，提高教學效益，確立課堂教學思路：著眼于培養學生綜合語言運用本事，經過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；
充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學。
（5）、采用以活動課為主的教學模式，突出在活動中學、練、用，強調用語言做事，每個活動的展開要有情景，有語言，有過程，有結果。任務型的活動能夠適當滲透其中。
（6）、課堂教學中采用團體、個人、小組等多種活動形式，創造機會引導學生全員參與、全程參與，突出學生的主體地位，促進學生的進取情感體驗。
總之，英語教學本身并不是很難，難的是學生理解英語的程度，雖然難，但經過全校師生的共同努力，我的英語教學在不斷的提高，學生的英語成績也在穩步的提高，在新學期里，我相信我必須能夠做的更好。
第一部分財務工作
一、財務基礎工作
(一)、制定財務制度及相關流程執行標準。
1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。
2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。
3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。
4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報總經理，并對應完善相關制度。
(二)、擬定財務人員配置及崗位職責
1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
2、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。
以培訓帶動基礎工作的落實
20__年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在7、8月份在網上進行了會計人員的后續教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。
(三)、會計核算管理
1、進一步規范會計科目
按照公司業務的`具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。
2、理順現金收支、貨款結算流程
為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須經總經理簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。
貨款結算方面，對商場結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務指標分析力度
按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。
20__年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。
對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。
通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。
落實會計檔案管理制度
至20__年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等;
二、財務管理工作
(一)、強化財務監管職能
1、加強對存貨的監管
存貨是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，通過考核與監督，降低問題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。
挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管。
在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經理;對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，并上報總經理，力爭費用支出的合理性;監督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。
3、加強對人員調動和工作交接的監督
針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。
(二)加強安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中;
1、增強全員的安全防范意識;宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生;
2、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全;
3、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，消除各類安全隱患;
第二部分：其他工作
一、完成領導布置的其他工作。
二、配合其他部門完成指定工作。
三、從公司發展的角度考慮問題，勇于創新。
20xx年財務人員個人工作計劃及目標
1、進一步鞏固大學核算改革工作
搞好大學核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設
我們將在__年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學
非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度大學。
3、進一步加強財務系統信息化建設
我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務角度認真總結__年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的大學上實現良性循環;設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平
__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合__年的決算和總復核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用
__年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。
7、管好、用好各種專項經費
做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握"985"經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發票據管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發票據管理軟件,加強票據的管理和監督。
9、完成助學金一級核算工作
在工資實現一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代理發放,從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業務,實現金融創新
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結__年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好__年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規律
按照教育部、財政部的要求，總結"大口徑"預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作
鑒于天財財務軟件適于規?；?、分工流水作業的特點, __年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作,合理調配校內資源,實現資源共享,為進一步實現財務分區辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
根據公司X年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。X年度內銷總量達到1950萬套，較20X年度增長%.X年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及X年度的產品線,公司X年度銷售目標完全有可能實現。20X年中國空調品牌約有400個，到20X年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20X年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在X年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司X年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20X年至X年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在X年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
根據領導統一布置，X年級組全體_老師本著一切為了學生的原則，運用網絡技術，為全體學生獻上一份禮物。在線上開展網絡教學，為他們解疑釋惑，做生活上的指導，宣傳疫情防控措施，及心理疏導等方方面面的關懷。我們利用_X直播平臺，精心設計自主制作錄制課堂，精講精練，為學生提供優秀的課程視頻，有針對性的答疑，個性化的輔導。在線上精講，線下精練，確保學生在家也可以享用優質的教學資源。
制定計劃如下：
一、精心備課
1、備課時要精心設計三維目標，突出重點。以學生為主體，讓學生體驗經歷新知識在原知識的基礎如何生成的過程，以加強學生的知識遷移和推理能力。
2、結合學生的學情，注重細節的處理，認真剖析教材，巧妙設計，合理規劃，向45分鐘要質量。
3、加強師生互動，讓學生積極參與課堂以體他們的主體地位。引導學生發現問題，分析問題，總結經驗，解決問題。
4、作業練習形式多樣，適中適量，及時批閱總結反饋。
二、教學形式
1、利用網絡上的優秀課例，結合_平臺，由老師認真篩選一些優秀課例，上供或分享班級群，并組織學生觀看。
2、教師采取直播方式或錄制微課，等形式多樣教育教學手段。
三、具體方法
1、即日起開展在線教學。
2、結合課程表，16：00-16：45授課，19：30-20：30在線答疑。
3、每天上課前，家長先上傳學生的作業，課堂上以便于教師針對學生的向前進行反饋。
4、對于學困生要展開一對一個性化輔導。
5、及時記錄每節課后的問題，以便反思。
本年度我主要擔任的崗位：市場部業務主管
市場部業務主管的職責：
1、挖掘客戶信息，建立客戶關系。
2、開拓新行業、新區域市場。
3、合同執行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務，并跟蹤合同完成后的回款。
4、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見。
5、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。
本年度目標：
1、工作目標：年度500萬元銷售額
開發3個以上穩定客戶
2、個人目標：年度15萬元收入
x年內買套新房
x年內拿到駕照
本年度計劃：
2—4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山。
5—7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照。
8—10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發3個客戶，截止10月底至少形成2個穩定新客戶。
11—1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發1個客戶，截止1月底至少形成3個穩定客戶，回款率達到到期的90%。
為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯系，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系；
還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。
一、指導思想：
秉承“為學生一生發展導航，為學生終身發展奠基”的辦學理念，堅持“回歸教育理性，做好教育過程，追尋教育生態，提升辦學品位”的辦學思路，以迎接八十周年校慶為契機，貫徹落實《xx一中五年發展規劃（20xx—20xx年）》。堅持以人為本，落實教學常規，精細過程管理，優化課堂教學，打造美麗課堂，推進學校內涵發展、全面提升辦學品位。
二、工作目標：
各項制度更完善，集體備課更務實，教研教改有新意，服務意識有新貌。
1、進一步加大教學常規精細管理力度，增強效益意識。
2、完成學校兩個湖南省“十三五”規劃課題的相關階段性工作。
3、落實集體備課，做實分層教學，在課堂中落實學科核心素養，提高課堂教學效率。
4、提早研究高考、初高中學考新動向，抓實各種備考工作。力爭高、初中各年級各科在市、縣排名再上新檔次。
5、加強對招生政策的研究，做實培優工作，著力做好高校自主招生的前期準備工作。
6、抓好學生綜合素質的培養，提高學生社會實踐能力、實驗能力與學科競賽能力。
7、謀劃新高考，儲備教師資源，促進教師適應新高考的轉型發展。
三、具體措施：在落實上下功夫
（一）、在落實教學常規上進一步做足功夫
本期將進一步加大教學常規檢查的力度，用《xx一中教學常規管理細則》規范日常教學工作。抓實教學過程的各個環節，促進課堂質量的提高。教務處、教科室嚴格按照《xx一中教學常規管理細則》加強教學常規檢查力度，特別是加大對備課、作業批閱、試卷批改和實驗教學的檢查力度，進一步明確目標意識，真正使我們的教學做到：低起點，有梯度，高標準，有效果。
教學常規體現的是教師的工作態度和責任心，人的能力有大小，但態度的優劣卻是完全由自己決定的。在教學常規的落實上要特別突出以下幾點：
1、備好課。
（1）注重手寫教案，手寫教案不低于學期教案數的60%。教案要素要完整，書寫規范。要有教學目標、重點、難點、教學過程、學情分析和教學反思。
（2）要重視和寫好“試卷講評課教案”。以提高試卷講評課效率，要特別注重學情、考情分析，有重點關注對象。
（3）高度重視課后反思。結合教學過程、教學效果分析自己的教學設計是否達到教學目標，以及教學方法的優化。
2、上好實驗課。
加強對實驗課教案、實驗通知單、實驗報告單的月度檢查，確保分組實驗開出率不低于90%。每學期舉行一次學生實驗操作大賽。
3、批改好作業。
作業要適度、分層布置、要詳批、注明日期，標明等級。
（二）、在提升教學研究的實效性上下功夫
大興教研之風，促進教師專業發展，打造名師效應。
有研究才會去記錄、去思考、去分析，有研究才會關注我們的教育行為、教育對象，有研究我們的教學才不會陷入簡單機械重復的狀態。因此，做好教學研究是教師業務提升的保證，是教好書上好課的前提。本學年學校將扎實推進下幾個方面工作。
1、充分發揮備課組的作用。
（1）加強學科組建設，選配好備課組長，抓實集體備課。落實好備課組長的責任，高三備課組長要在學期計劃的基礎上制定月度教學計劃和周教學計劃。編寫導學案。
（2）規范各類考試，做好各類考試的命題制卷工作?？荚嚸}人要編寫考試說明，并提前一周告知學生。組織測試不能用套卷，由備課組自己組題制卷，注明命題人、審題人，并做好命題預測。
（3）加強考綱的研讀學習。加強高考、學考及初中畢業會考的研究工作，認真分析新高考改革動向，及早對20xx年新高考進行謀劃。認真分析近幾年的各種考綱和考試試題，盡早廣泛搜集考試信息，正確把握20xx年考試方向，及早對20xx年各類考試進行規劃。組織高三、高二和初三教師研究備考策略，提高備考效率，在課堂的組織形式、教學進度、教學策略上下功夫，提升教學質量。每位教師寫出學習分析報告，高三備課組要安排教師面向學生開設解讀考綱的講座。
2、提高教學資源的使用效率。
（1）按照上級教育行政部門的要求嚴格控制學生手中的資料，切實扭轉濫訂、濫發、濫用資料的現象，力圖改變師生為各種資料所役的高三復習備考的教學現狀。除“一教一輔”外，非高三年級不得統一征訂其它資料，教師以備課組為單位必須按教學進度，結合學校購買的資源編寫教學資料。高三年級除“學生用書”外，要嚴格控制資料訂閱量。每個備課組每學期自行編印的教學資料不少于7份（語、數、外、理不少于15份）。
（2）著力指導學生構建線上與線下相結合的學習模式，充分利用網絡資源，拓展學生學習空間。
3、高三年級要提高“學生用書”的使用效益。備課要備“學生用書”，“學生用書”的使用要納入教學常規檢查范圍。
4、繼續以課題研究為載體，不斷提高教師科研能力。
依托學校兩個湖南省“十三五”規劃課題，結合校本實際，繼續組織教師開展有效教學課題研究、高考、學考、中考等各科考綱、考點研究，撰寫論文、有計劃組織教師向懷化市教學動態投稿。全面深化課堂教學改革，不斷優化各個教學環節，提高課堂教學效率、教學質量和教師的專業水平。
5、初高中交流活動要落到實處，特別是加強本校初高中教學研討，探討初高中教學的銜接，初中相應年級學科教師掛靠高中相應年級，參與相應年級教學研討活動，進一步了解初高中教學之異同，不斷開闊我校教師的視野，增長見識，提高實踐能力。30歲以下的初中青年教師也必須參加高三學生的同步市模擬考試。
（三）、在管理的精細化上進一步下功夫
在生源、師資一定的情況下唯有管理才能不斷拓展質量提升的空間。量化、程序化是精細化的基本內涵，職責明晰、及時獎懲是精細化得以推行的保證。因此，提高管理的精細化水平是拓展質量提升空間的不二選擇。
1、加強教學常規落實的檢查通報力度。
（1）對教學常規督查實行集體大協同作戰。利用每周四行政例會時間，全體行政人員集中檢查教案、作業等常規落實情況。每周下發通報，對存在問題嚴重的或重復出現同樣問題的教師，由學校領導約談。
（2）加大電子監控力度。各年級辦公室配置好顯示屏及播音設備，以隨時掌握各班的教學情況，學校監控室要安排專人常態值班，以規范師生課堂教學行為。
2、實行全體學校行政聯系高三年級的工作機制。
以校級行政為組長，分成五個小組，每小組聯系三個教學班。各中層干部分配到各小組，每個高三工作小組3-4人。
每位行政必須到所聯系班級聽課或與學生交談，參加班級月考分析會，配合班主任處理問題學生的相關問題，并填寫好工作詳細記錄。
3、以創新思維做實初中教育教學工作。
（1）高度重視初中階段對學生基本素質的培養，如規范書寫、運算能力、表達寫作能力、動手實踐及操作能力的培養。把書寫及卷面評價納入每次考試評價中。
（2）加強基礎學科教學，在注重閱讀的基礎上，特別重視數學及理化生教學。嘗試實施+教學模式英語和數理化四科本期務必落到實處。
（3）充分利用晚自習及周末時間，培養學生自學能力，養成預習、及時復習的習慣。引導學生學會利用網絡資源自己“找食吃”。
讓一中初中部真正辦出特色，為教育夯基，為學生的人生夯基。也真正成為xx一中高中的優質生源基地。
（四）、在推進學生科技創新活動和擴大高校自主招生面上下功夫
1、加強對高校自主招生政策的研究。
成立自主招生辦公室，負責對高校自主招生政策的收集、分析研究。組織優生的培訓及加強各種競賽活動。
加強輔導研究，積極組織學生參加各種競賽。以高考制度改革為契機，各學科特別是理科相關科目要繼續組織力量加強研究，圍繞高校的自主招生與農村專項計劃切實做好輔優工作，充分發揮學生的學科特長，注重培養一批有特長的優秀學生。輔導要重實效，注意群體輔導與個別輔導相結合，同時要做好資料的積累和傳承，使學科競賽輔導工作科學化、系統化和常態化，不斷提高我校的理科競爭實力。積極鼓勵學生參加省、市、縣科技創新活動，組織學生參加各高校舉行的各項活動，拓寬學生視野，組織學生向各種刊物投稿、力爭發表，以此提升學生的文學素養，打造學校名片。
2、成立現代教育發發展推進處，以專門機構來統籌推動學?？萍紕撔鹿ぷ?。
（1）以機器人培訓參賽為突破口，充分發揮學校各功能室的作用。倡導和鼓勵學生開展以小發明、小制作、小論文、小實驗為主要內容的科技創新活動。
（2）依托教育行政部門的支持，建好機器人實驗室及地理科教館和通用技術教室為學生開展各種科技活動提供物質支撐。
3、組建專兼職的教育隊伍，以本校理科教師為主體，定期邀請名師到校開展授課培訓。
4、每學期進行學生科技作品的評比、獎勵和展示。
(五）、在教師的組織和培養上下功夫
1、把握80校慶契機，圍繞《xx一中五年發展規劃》，結合本職工作，制定專業成長規劃。
2、借鑒他人經驗，成立青年教師研究會，設立常態的組織機構，負責青年教師的活動開展。
3、組織教師基本功技能大賽，促進教師個人業務素養的提升。
4、利用好錄播教室，提高教師的課堂教學藝術，優化課堂教學環節。
5、充分利用各種網絡資源和各種校內外培訓，促進教師個人業務提升。
6、繼續開展“青藍工程”，讓拜師帶徒，互幫互學，齊頭并進之風繼續傳揚，青年教師教學比武常態化，鼓勵青年教師積極參加各類賽課、說課活動，使年輕教師無論是教學理論還是實踐能力都得到很大的提高。繼續開展青年教師參加高三學生的同步市模擬考試。
7、積極組織教師參加市級、省級、國家級各項競賽，促使骨干教師脫穎而出。
8、繼續開展學科帶頭人和骨干教師的評選認定工作，發揮學科骨干的引領示范作用，不斷提高教師的課堂教學水平。
（六）在扎實做好學校藝體工作上下功夫
1、統一思想，達成共識。隨著高考對藝體考生的文化要求越來越高，要糾正“藝體生不需學文化”的錯誤思想，不斷增強學校藝體訓練工作的自律性，為學校藝體訓練工作的有序開展奠定良好的基礎，促進我校藝體教學向高、精、尖發展。
2、體育課堂教學工作，是學校體育工作的核心內容。以體育傳統校為契機，加強對學校體育教學工作的管理，提高基本綜合素質，促進學生體能全面發展。
3、認真組織好藝術欣賞課的教學工作，提高學生個人審美能力。
4、做好藝體教學督查，配合藝體老師抓好兩課兩操和各種比賽及文體活動，特別是要加強對各年級課外活動的組織、實施與管理。
（七）在務實教務處教科室的常規工作下功夫
1、督促各教師、年級組、教研組完成各自的工作計劃和總結。指導各年級組和教研組開展工作，協調好各科之間的關系。確保學校教學工作的正常運轉。
2、督查任課教師的教學過程和完成情況，督促各年級將輔優補差工作落到實處。堅持培優與各類競賽同步，堅持幫困與常規教學同步。本期重點督查教師的教案與作業批閱情況
3、認真、細心、熱忱地完成教務處教科室日常事務工作，提升教育教學服務質量。
4、強化圖書館管理工作，完善圖書管理制度，注意加強對圖書的介紹引導，提高服務教學意識。
5、進一步加強實驗室的常規管理特別是對藥品、器材的管理，布置好實驗室文化墻，安裝監控視頻，配齊配足儀管員，按大綱要求開足全部實驗并做好實驗記載。實驗室工作人員要嚴格遵循管理制度的要求，按時填寫實驗材料，確保實驗能順利進行。
6、加強對《飛云》、《共享閱讀》、《心理小報》和各教研組黑板報的管理，使之真正起到教研宣傳的作用。
7、抓好教務處的其它常規工作。
**年是我們酒店評星后的第一年,新的形勢催人奮進，新的目標鼓舞人心，新的工作任重道遠，酒店質檢工作計劃。酒店上了五星后，給酒店帶來了非常好的發展機遇，但同時也給酒店帶來許多壓力，而這其中最大的壓力是我們能否通過客人對酒店五星的`“評審”，我們的服務在客人眼中是否能真正圓滿的達到五星級的標準，這點將是***年酒店工作至關重要的一年，也是酒店經濟再上新臺階的關鍵之年。我們質檢部要以此為動力，在酒店領導的帶領下聚精會神抓質量，一心一意求發展，并總結去年的經驗，在新的一年里全面、系統地提高培訓質量和質量管理工作，以期望提升酒店整體服務質量和服務意識，成為真正意義上的五星級酒店，為此***年質檢部工作總體計劃如下：
一、培訓工作：如何通過客人對酒店五星的“評審”，成為真正意義上的五星級酒店。面對這樣的壓力，如何解決這些問題，酒店的培訓工作首當其沖，也是至關重要的。
1、提高培訓的層次：現在酒店的培訓都是中規中矩，培訓大都是針對酒店工作中的一些基本的操作，也就是根據每個崗位的操作文件或者員工手冊在培訓。這樣的培訓非常重要也是必要的，但是我們作為一家五星級酒店，不能滿足于對客人提供這樣的基本服務，我們需要提供的是高質量高標準的服務。這就要求在基礎培訓的基礎上提高培訓的層次。***年質檢部提高培訓層次主要想從兩個方向發展：
一是意識化。這個意識又分為兩個方面：1)是服務的意識，2)是集體的意識。這兩塊都是以前培訓中所欠缺的，也是06年度需要加強的。這里的根據就是客人的反饋，包括意見表、投訴、拜訪和質檢，這些都反映出我們員工的服務意識上面欠缺，而意識上欠缺又導致服務方法的不得當，所以這是今年要強化培訓的地方，工作計劃《酒店質檢工作計劃》。其次是平時對員工的觀察和對離職人員的交談中，感覺到員工的集體意識淡薄，團隊精神差，對酒店沒有歸屬感。這就導致了工作中不負責任，遇到一點挫折就抱怨酒店，想離職就離職了等等問題。所以這也是要加強培訓的一個方面。
二是細節化。雖然一直在強調細節，但在培訓中很少看到有細節方面的培訓，工作就更談不上了。那到底什么是細節呢，舉一個例子在酒店一次外聘培訓中，一位服務生給講師倒茶水，倒完以后就完事了，而后來一位主管上去倒茶水，倒完水以后還把茶杯的柄擺向了講師順手的方向。這就是非常小的一個細節，但體現了服務的水平。這需要在培訓中向員工講授這些細節，傳遞這樣的意識。
2、培訓與質檢的充分結合：培訓與質檢合并在一個部門是非常有道理的，2005年幾次酒店整體培訓中，有意識將質檢的內容融入到培訓當中，收到了非常好的效果。使員工切實感覺到了身邊發生的事甚至是自己身上發生的事，這樣的改進效果就非常好。所以培訓不是孤立的，***年的培訓要進一步加強與質檢的相結合，開發一些實用的課程。
3、提高部門培訓專業化：現在部門的培訓都在做，但是很多都不夠專業，有些將培訓和開會混在一起，有些念一下員工手冊或者程度文件就完事，這樣的培訓效果并不是非常好。**年度質檢部的重要一項工作就是協助各部門提高培訓的專業化。首先形式上標準化，包括培訓計劃和總結都要進行規范化操作。其次培訓場地，利用有限的場地創造良好的培訓場地，而不是在餐廳、辦公室進行培訓。第三培訓員的專業化，對培訓員進行培訓，協助培訓員做好部門培訓。
4、完善開拓培訓的資源;培訓不能拘泥于在課堂上講授，形式要多樣化。包括進行培訓游戲、多媒體培訓，甚至走出培訓課堂。利用各種途徑完善培訓的資料庫，搜集培訓資源，包括要求部門定期提供培訓案例，搜集有關的書報資料和網絡資料等等。
5、***年度的培訓工作將從以上四個方面著手，努力提高員工員工的意識，提高培訓的專業化，充分與質檢的結合，開拓培訓的資源。***的培訓大綱也會根據以上內容進行制定，做一些有用的，員工感興趣的培訓。
一、指導思想
以人為本，堅持“安全第一，預防為主”的方針，確立“五?！?、“五防”的具體目標“五?！?保生命、 保電網、 保資產、 保生產、 保穩定?！拔宸馈?防水災、 防火災、 防盜竊、 防破壞、 防失密。以落實安全生產責任制、健全和完善各項安全生產規章制度，夯實安全管理基礎為重點，大力加強安全生產機制建設，強化職工的技術培訓和安全教育培訓。與時俱進，開拓創新，積極推進安全生產的現代化、標準化、精細化管理，狠抓安全生產薄弱環節的治理，堅決杜絕人生傷亡、設備重大事故和惡性誤操作事故的發生，確保年度安全生產目標的實現。
二、安全環保目標：
年度內死亡以上生產安全事故為零；
年度內不發生重傷及以上人身事故：
年度內不發生重大及以上設備事故；
年度內不發生誤操作事故；
年度內不發生重大環境污染事故；
年度內不發生重大及以上火災事故；
年度內不發生重大交通事故；
污染廢棄物分類收集、達標排放“三廢一噪”。
三、安全環保工作計劃
20xx年發電廠安全生產的各項工作圍繞上述指導思想和安全環保目標展開。提出實現目標的具體保障措施，并把這些措施落實到每一位職工，以高度的責任感和敬業精神落實安全生產責任制，確保安全生產目標的最終實現。20xx年全廠各部門應著重做好以下幾方面的工作：
（一）認真落實安全生產責任制，大力加強安全機制建設，制定有效的安全生產激勵和約束制度。凡事有章可循，凡事有據可查，凡事有人監督的局面，真正建立起全員、全方位、全過程的安全管理體系。
（二）不斷完善安全生產規章制度，積極推進安全生產規范化、標準化、精細化管理。堅持“貴在真實、重在整改"的原則，逐步實現安全管理由粗放管理向精細，由經驗管理向科學管理，由傳統管理向現代管理轉變。具體工作內容如下：
修訂、完善發電廠各項安全規章制度。
總結經驗教訓，研討管理工作新方法和新手段，推行安全生產全過程管理。
對現場的規程全面清查，完善工藝標準。
積極完善安全設施標準化工作，完善生產現場的`安全設施、安全標志。
進一步規范缺陷管理，及時發現和消除設備缺陷，提高機組帶負荷能力。
加強化學危險品、易燃易爆物品的規范管理。
堅持“應修必修、修必修好”的原則，結合設備系統的實際情況，認真分析合理安排好檢修計劃。
加強小修現場的安全、質量全過程監督管理。
（三）大力加強生產現場的安全管理，夯實管理基礎。
加強對人和物兩方面的安全管理，達到預見問題、防微杜漸的效果，從而保證安全生產。
進一步完善現場作業標準，推廣標準化作業。
繼續加強現場定制管理，保證作業現場布置安全合理。
深入持久的開展反習慣性違章工作，嚴格違章曝光和考核。
認真做好生產作業現場的安全監督檢查工作。
（四）防患于未然，深入開展危險點分析和風險分析。
（五）認真做好噪聲治理和污水排放工作。
（六）加大安全培訓力度，提高員工安全意識。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導，以新一輪課程改革為契機，認真貫徹清城區教育局、教研室的工作思路，根據橫荷街中心學?！?0xx—20xx學年度教學教研工作意見》的文件精神和結合我校工作安排，與時俱進，深化教學改革，以進一步提高我校初三政治科的教學質量和教學水平。
二、工作思路
以新一輪課程改革為主線，積極開展多種形式、富有時效的教學活動，以學生為主體，深化課堂教學改革，開展《自主、合作、探究學習》的教研課題，促進自己作為教師教學觀念的更新，以提高政治科的教學質量。
三、教學工作目標
培養學生成為一個有高尚道德情操、良好心理品質和現代法律意識的公民。
2、幫助學生掌握下列基礎知識：人類社會是怎樣發展過來的？各個社會形態又是怎么樣依次更替的？衡量社會進步的主要標準是什么？還必須明確：為什么只有社會主義才能救中國？為什么社會主義初級階段是當代中國最基本是國情？怎樣建設中國特色社會主義的經濟、政治、文化？在新世紀，全面建設小康社會的奮斗目標是什么？
3、使學生通過對這門課的學習，能初步運用科學的觀點觀察和認識人類社會的發展歷程，樹立崇高的理想，肩負起振興中華民族的偉大歷史使命。
四、工作措施及方向老師工作目標和計劃
教師備好每一節課，并強調學生要根據學習指導書進行課前預習。
2、課堂上教師引導學生積極討論，在互助合作中探索學習課文的知識，多提問、多練習學生。政治課教學不能回避社會上的熱點問題，這主要有兩方面的原因：一是因為學生是生活在社會上的，學生在熱點問題上的模糊認識和錯誤觀點，常常帶有社會性；
二是因為許多熱點問題都和政治課教學內容有關，尤其是和初三政治常識內容聯系密切。如果回避熱點問題照本宣科，雖然省時省力，但久而久之，學生就會覺得我這門課講的道理沒錯，可是學它沒用，喪失學習興趣和動力。
基于以上認識，在初三思想政治課教學和總復習中，每位教師堅持每學期側重研究一個熱點或重點問題（有的熱點問題也是課本的重點），上一、兩節公開課、研究課，寫一篇總結或論文。兩年中，先后研究了“一國兩制”、“民主問題”、“反和平演變”、“堅持黨的領導”、“完善人民代表大會制度”、“什么是社會主義市場經濟”等專題，對熱點問題的特點和教學要求有一點粗淺的認識和體會。課后布置適當的作業。
3、通過在課堂上進行小測驗檢驗學生對前一節課知識的掌握程度，及時幫助學生補充知識。
4、組織好每一次單元測驗，作好評講，做好培優扶差工作；
積極輔導學生。
五、教材重點難點
生產力和生產關系的概念；
私有制、階級和國家的產生；
資本主義生產關系的特點；
工人受剝削的根子在于資本家占有一切生產資料；
2、社會主義的本質；
我國還處在社會主義初級階段；
人口問題與可持續發展戰略；
在社會主義初級階段，必須堅持以經濟建設為中心；
“一個中心、兩個基本點”的關系；
建設有中國特色的社會主義經濟、政治、文化；
生產力與生產關系的辯證統一；
當今時代的主題；
發揚艱苦創業的精神；
當代中國青年的崇高使命。
現我對自己的實習作如下計劃：
一 教育見習中.在開學的第一周中，我并不急于去上課，首先聽指導老師上兩次課，從他的上課過程中對所上班級作一個初步了解.同時借鑒一些好的教學方法，以便于對以后自己上課打好基礎.
二 課堂教學實習中，天氣是變化無常的，作為我們實習來說不可能完全在室外上素科課.所以，我們應準備好上室內課的理論教案.從學知識，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個人的能力，通過上理論和實踐相結合，在指導老師的指點下，總結自己的不足，從而加以改善.
三 見習班主任，這是我們在實習中必不可少的一個環節.一個好的教師，并不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處.同時，也才能體現一個教師的管理能力.
四 運動隊的訓練.首先，通過見習，看指導老師如何帶訓練隊，從他的訓練過程中，結合自己所學和學生的實際情況，制定一份月訓練計劃.其次，指導老師看課，自己帶隊訓練，在各個方面，讓指導老師指出其中的不足，加以改進.最后，在自己帶訓練的過程中逐漸總結經驗，逐步完善.
五 組織課間操，是每一個學校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.
六 平時課外體育活動.我所實習的班級是初三八個班，他們即將畢業，學習壓力大.所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目(摸線，摸高，運球上籃，一分鐘跳投及打比賽)反復練習.以提高他們的素質為主，增強他們的籃球意識及團隊協作能力.
以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行.也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識，不斷充實自己.
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作。
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的`觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；
指定公司以OTC、會議推廣銷售的
網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
附件：
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會議培訓
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標
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