房地產年度工作計劃

　房地產年度工作計劃

　房地產年度工作計劃房地產年度工作計劃房地產年度工作計劃 11、熟習公司的規章制度和基本業務工作。作為 1 位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對業務員來說是 1 大缺點，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　1、在第 1 季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于 1 個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相干業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人造訪多種方式聯系客戶，抓緊聯系客戶感情，到以期組成 1 個強大的客戶群體。

　2、在第 2 季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來 1 個小小的高峰期，在對業務有了 1 定了解熟習得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理 1 起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　3、第 3 季度的“101”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來 1個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，1 些范圍較大的客戶就能夠逐漸滲透進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進 1 步發展做出努力。

　4、年底的工作是 1 年當中的頂峰時期，加上我們 1 年的廠房推界、客戶推行，我相信是我們廠房部最如火如荼的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調理我部的工作思路。爭取把廠房工作事跡做到化!2、制定學

　習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調劑經營思路的工作，學習對業務人員來講相當重要，由于它直接關系到 1 個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調劑我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相干廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　3、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　以上，是我對 20**年的 1 些假想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　房地產年度工作計劃 21、銷量指標：上級下達的銷售任務***萬元，銷售目標***萬元，每一個季度**.*萬元 2、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計劃》；2、每個月初擬定《月銷售計劃表》；3、客戶分類：根據接待的每位客戶進行細分化，將現有客戶分為 a 類客戶、b 類客戶、c 類客戶等 3 大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　4、實行措施：1、熟習公司新的規章制度和業務展開工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司 1 名部門經理，必須以身作責，在遵照公司規定的同時全力展開業務工作。

　2、制定學習計劃。學習，對業務人員來講相當重要，由于它直接關系到 1 個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的

　根據需要調劑我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰百勝。

　3、在客戶的方面與客戶加強信息交換，增近感情，對 a 類客堅持每一個星期聯系 1 次，b 類客戶半個月聯系 1 次，c 類客戶 1 個月聯系 1 次。對已成交的客戶常常保持聯系。

　4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的搜集和發布，客源的開發情況。

　房地產年度工作計劃 31、策劃的整體思路 1、全面掌控：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面掌控之上的，全面掌握他人犯下的毛病，避免重蹈復轍————先求不敗而后求全勝。

　2、項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳實深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目本身進行完善對接。

　3、創新超出：每個地產項目都需要超出自我、超出同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開辟，不但為項目本身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

　2、項目背景 1、用地概述本地塊為國土資源局代號為“市物質再生公司地塊用地”，計劃用地位于****西路北側，***路東側、**中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為 11400 ㎡，其中出讓面積9327 ㎡，計劃區間道路面積 20**㎡，區間道路由受讓方按計劃要求建造。

　2、項目計劃商業情勢：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局住宅情勢：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）（1）商鋪部份：約 15000 ㎡（2）商住部份：銷售住宅：約 17000 ㎡；返遷住宅面積：約 10000 ㎡（3）綠化面積約 3000 ㎡（包括平臺綠化）（4）地

　下建筑：約 6000 ㎡ 3、相干部門給定的計劃設計要點**市計劃局建設用地計劃設計要點（略）4、用地紅線圖 3、企業資源分析、企業目標的界定———效益和品牌 1、項目銷售按目標計劃順利完成（1）短時間銷售必須成功，順利度過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。

?。?）總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的公道實現。

　2、項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

?。?）借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。

?。?）綜合提升****房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴大力。

　4、核心目標——建立品牌原理：到達商業房地產的 3 贏境地品牌時期需要有品牌時期的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時期的語言與消費者對話，這類全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時期的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時期的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會應用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

　品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將本身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行保護與調劑，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂 3 贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值 3 種價值的.同步提升。通過對樓盤潛伏價值、開發商潛伏資源、客戶的潛伏需求的全方位的發掘與激活，構成強大的品牌勢能：消費者愿望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。終究到達財富涌流、社會進步的全新局面。

　5、項目開發總建議引進先進的商業計劃，特別注意引進新業態

　和設計好項目的業態組合。

　通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。

　注意引入商業物業和統 1 運營管理概念，對項目精心包裝。

　通過超凡規宣揚，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱門，并構成良好的口碑并且節儉宣揚費用。

　通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短時間租賃政策，盡可能下降投資門檻，使項目積聚大量的潛伏客戶群。

　房地產年度工作計劃 4**年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的 1 年 1 個好的計劃。我是 1 個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有 1 定的要求，這樣才能在新的1 年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

　**年是我們地產公司發展非常重要的 1 年，對 1 個剛剛踏入房地產中介市場的新人來講，也是 1 個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的1 年。為了我要調劑工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱情幫助下，我逐漸認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為 1 名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：1、熟習公司的規章制度和基本業務工作。

　作為 1 位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對業務員來說是 1 大缺點，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　1、在第 1 季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。

　間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于 1 個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相干業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人造訪多種方式聯系客戶，抓緊聯系客戶感情，到以期組成 1 個強大的客戶群體。

　2、在第 2 季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來 1 個小小的高峰期，在對業務有了 1 定了解熟習得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理 1 起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　3、第 3 季度的“101”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，1 些范圍較大的客戶就能夠逐漸滲透進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進 1 步發展做出努力。

　4、年底的工作是 1 年當中的頂峰時期，加上我們 1 年的廠房推界、客戶推行，我相信是我們廠房部最如火如荼的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調理我部的工作思路。爭取把廠房工作事跡做到最大化!2、制定學習計劃。

　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調劑經營思路的工作，學習對業務人員來講相當重要，由于它直接關系到1 個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調劑我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相干廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　3、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　以上，是我對**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。

　房地產年度工作計劃 5 各位領導，員工同志們：“新春伊始，萬物復蘇”，面對充滿生機與活力、挑戰和機遇并存的 20**年，我作為公司 1 名負責房地產工程管理的副總經理，要在公司的正確領導下，結合本身工作職能與崗位實際，做到早安排、早打算，要用飽滿的精神狀態、充足的工作干勁、扎實的工作措施做好工作，力爭獲得優良成績，為完成公司 20**年目標工作任務作出自己應有的努力與貢獻。下面，我向各位領導，員工同志們匯報自己 20**年的工作打算與安排，如有不當的地方，敬請批評指正。

　1、認真學習，提高本身素質，適應公司發展需要 20**年，我要加強學習，認真學習黨的 108 屆全會精神，認真學習上級領導和公司領導最新講話精神，認真學習公司的各項制度規定與工作紀律。要通過學習，切實提高自己的政治思想覺悟，在思想上與公司保持 1 致,堅定理想信心，建立正確的世界觀、人生觀和價值觀，建立“安全至上意識”、“出色意識”、“大局及協同意識”和“責任意識”；要培養自己吃苦刻苦、善于研究的敬業精神和求真務實、開辟創新的工作風格，切實提高本身素質，增強實行崗位職責的能力和水平，堅持“精益求精，1 絲不茍”的原則，認真對待每件事，認真對待每項工

　作，堅持把工作做完做好，建立濃厚的爭先晉位意識，以適應公司發展需要。

　2、刻苦勤奮，真抓實干，認真做好房地產工程管理工作我是負責房地產工程管理的副總經理，深入知道自己責任的重大，由于房地產工程是為職工定向建房，是改良職工住房條件，是為職工營建安居樂業的環境。為此，我要刻苦勤奮，真抓實干，認真做好房地產工程管理工作，為職工建好房，取得職工的真正滿意。

　(1)努力完成 20**年建房任務我要依照公司肯定的工作目標，努力完成 20**年建房任務，做到認真制定建房工作計劃，明確每個月的建房工作任務，狠抓工程進度，嚴控房地產本錢，確保質優價廉，真正為職工建好房。

　(2)重視質量，確保工程良好我要牢固建立質量意識，在重視完成施工任務，精力放在抓生產、抓進度上的同時，更加重視工程質量，真正把質量當作 1 件頭等大事來抓。為抓好房地產工程質量，我要認真全面展開質量問題排查整治工作，要針對房地產工程的質量特點，制定質量問題排查整治和催促檢查方案，依照有關要求明確質量工作責任、目標、任務、內容和監督檢查措施，落實質量排查、登記、整治、督辦、驗收等每一個環節的工作要求，切實做到質量排查完全、催促檢查到位、整治責任明確、跟蹤督辦有力，切實提高房地產工程質量。

　(3)提高警惕，做到安全生產在房地產施工進程中，我要牢記“安全是生命，施工保安全”的思想，堅決杜絕安全事故，抓好 3 項工作：1 是充分認識到安全的重要性，時刻保持高度的警覺性，消除1 切安全隱患。2 是制定和完善安全規章制度，嚴格落實安全管理制度，建立崗位責任制，做到責任到人，明確分工，把安全貫串于施工

　全進程，確保不出安全事故。3 是齊心協力，共同保護安全，要求在施工進程中，每一個人都要有主人翁意識，嚴格要求自己，把安全時時刻刻銘記于心，共同保護安全，做出良好工程。

　(4)加強管理，確保文明施工在房地產施工進程中，我要加強管理，堅持“8 個要”，確保文明施工。“8 個要”是：目標要先行，制度要保障；方案要科學，履行要嚴格；檢查要頻繁，整改要完全；責任要到人，督查要到位。每一個工程，我都要不定期地對在建的工程進行檢查，加強文明施工的動態管理，切實做到文明施工。

　3、采取措施，確保完成 20**年工作任務(1)落實崗位責任為抓好工作，增進發展，我要依照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等 4 方面內容，制定崗位責任，落實到人，做到每一個部門、每一個個人都有崗位職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓。

　(2)強化工作創新居地產工程管理領域廣泛、內容豐富、任務沉重，要做好工作，必須強化工作創新。我要通過創新工作思路、創新工作方法展開各項管理工作，力爭獲得良好效果。

　(3)抓好隊伍建設弄好房地產工程管理工作，隊伍建設是根本，我要堅持“兩手抓”、“兩手都要硬”，切實擔當好管理職工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，以身作則，率先垂范，充分調動每一個職工的工作積極性，提高職工的綜合素質，使大家團結 1 致，齊心協力，把各項工程管理工作弄好。

　(4)尋求出色意識我在房地產工程管理工作中，要發揚國家電網公司“努力超出、尋求出色”的企業精神，要不斷努力提高工作標準，精益求精地做好每項工作，實現房地產工程管理工作的出色，真正使每一個房地產工程項目都成為精品工程。

　4、對公司工作的建議 20**年，公司工作目標遠大，任務沉重，

　為弄好 20**年工作，全面完成年度目標任務，當好農電系統排頭兵，建議公司在“創先爭優，永當 1 流”活動中，發掘、培養 1 些先進人物，作為我們職工身旁的典型，使我們職工學有榜樣，干有勁頭，增進我們公司整體工作的全面發展。

　房地產年度工作計劃 6 回顧過去，展望未來，***房地產公司在恢復中逐步步入欣欣向榮，新的 20**，財務部在保證工作順利進展并獲得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續保持 20**年的高昂斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的條件下，將財務的管理提高到 1 個新的層次！因此，財務部對充滿豪情的 20**年作出了以下的展望和計劃：1、進 1步加強員工的本錢控制意識：嚴格控制借支的審批流程，層層把關，固然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的；同時，財務部將加強對新職工的本錢費用報銷和控制的宣揚，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節儉費用，7 天沖賬的良好風格延續下去；對項目的請款嚴格審批制度，經理 1 支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格依照借支明細審批，超越借支范圍的請款除特別批準外，財務 1 律不得核銷負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

　2、加強來往款項的催收力度：需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正?；乜?，依照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務部每個月*日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

　3、配備財務人員：財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節儉人力資源本錢的原則，財務建議最少增加 1 名主管會計，負責平常賬務處理及本錢費用報銷審核把控，出納

　除負責平常收支及資金收付計劃外，加強來往款項的催要工作，本錢會計負責依照公司的績效考核方案進行公司人力資源本錢提成的核算，另協助來往款項的清欠工作。

　4、配備金蝶升級版財務軟件及多端口：最少配備 3 個財務軟件端口，董事辦 1 個端口，主管會計 1 個端口，出納 1 個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核對兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就必須具有 1 個條件，所有收支產生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平時的平常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當 1 部份重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀態，便于董事長兼顧安排和臨時資金調配。

　5、平常工作：認真完成每個月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發放，賬務核對和來往款項催收等平常工作，保證不出過失，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

　6、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

　房地產年度工作計劃 7 上個月度，我們的地產銷售事跡還不錯，在下個月度，我們將切實做好以下工作：(1)營銷工作的計劃安排實現認購*套，簽約*套，簽約金額*萬元(含商業*萬元)，銷售回款*萬元人民幣(含商業*萬元)。

　已在*月推出*號樓，預計在*月推出*號樓商業，*號住宅，*月

　推出*號樓住宅與*號樓商業。根據銷售進度擬于*月推出*號樓住宅與*樓商業、辦公;地下室將根據履行情況適時調劑。

　(2)財務資金流量預測(3)工程施工計劃安排 1、標段 1、*月完成弱電、智能化系統方案優化審批。

　2、*完成天燃氣設計審批。

　3、*完成高壓配電接入點確認。

　4、*完成市政綠化方案及項目綠化方案計劃審批。

　5、*完成市政排污及給水接入點確認。

　6、*完成住宅公共區域、商業外墻精裝工程。

　7、20**年*月完成除總坪、市政相交部份外，主體各分項工程全部施工。

　2、標段 1、*完成主體、砌體工程。

　2、其他分項工程將根據施工作業面，從*陸續插入。

　3、*樓將根據銷售、施工場地臨時調劑。

　(3)平常事務性工作計劃安排 1、延續做好前期*題的跟進解決。

　2、按項目控制節點要求，做*期施工許可證》、《預售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報規，《暫 3 房產資質》換證工作。

　3、根據工程進度計劃，做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案優化、審批備案、合同、進場施工管理工作。

　4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的肯定。完成合格供方信息庫建設，及合作單位詢價比選，為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作，對施工現場的簽證、變更，及時、準確、公道、真實，逐級上報簽批。

　5、*肯定*包*。

　7、延續做好公司月度、年度資金、工作總結、計劃;并盡快完

　善招商團隊、工程、預算工程人員配置。

　8、盡快獲得公積金、*按揭貸款銀行審批。

　9、充分發揮財務監管指點作用，加強公司物質、資金管理，做到資金收、支根據完善，程序合法，嚴格按領導簽批的政策履行;物質進、出入庫簽收合規，發放耗費公道，指點各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤。

　10、1 如既往的按要求，細致做好工程安全、質量、進度、本錢控制工作。

　上月度已成為歷史，在下個月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業。在下個月度里，工作任務仍很沉重，但對我們來講，既是挑戰，又是機遇。我們將依托1 流的工程質量，先進的營銷理念，良好的服務意識和優秀的員工隊伍，走過擺在我們眼前的 1 條其實不平坦的路，我們深信，在董事長與公司經營班子的正確領導下，只要我們堅定信心，奮發進取，團結協作，就可以逾越前進道路上的任何障礙，我們的事業就可以獲得新的更加光輝的成功。

　房地產年度工作計劃 81、熟習公司的規章制度和基本業務工作。

　作為 1 位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對業務員來說是 1 大缺點，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　1、在第 1 季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于 1 個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相干業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的

　盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人造訪多種方式聯系客戶，抓緊聯系客戶感情，到以期組成 1 個強大的客戶群體。

　2、在第 2 季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來 1 個小小的高峰期，在對業務有了 1 定了解熟習得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理 1 起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　3、第 3 季度的“101”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來 1個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，1 些范圍較大的客戶就能夠逐漸滲透進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進 1 步發展做出努力。

　4、年底的工作是 1 年當中的頂峰時期，加上我們 1 年的廠房推界、客戶推行，我相信是我們廠房部最如火如荼的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調理我部的工作思路。爭取把廠房工作事跡做到化!2、制定學習計劃。

　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調劑經營思路的工作，學習對業務人員來講相當重要，由于它直接關系到1 個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調劑我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相干廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　3、制定學習計劃。

　學習對業務人員來講相當重要，由于它直接關系到 1 個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調劑我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增

　強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　4、市場營銷策略。

　應在此列出主要的市場營銷策略綱領，或稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時常常會面對多種可能的選擇，每目標可用若干種方法來實現。例如，增加**%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來獲得，也能夠通過增大房屋銷售量來實現。一樣，這些目標的每目標一樣也可用多種方法獲得。如增進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來取得。對這些目標進行深入探討后，即可找出房屋營銷的主要策略。

　策略陳說書可以以下所示：目標市場：高收入家庭，特別重視于男性消費者及各公司，重視于外企。

　產品定位：質量高級的外銷房。有商用、住家兩種。

　價格：價格稍高于競爭廠家。

　配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。

　服務：提供全面的物業管理。

　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，展開 1 個新的廣告活動，側重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加**%。

　研究與開發：增加**%的費用以根據顧客預購情況作及時的調劑。使顧客能夠得到的滿足。

　房地產年度工作計劃 9 在已過去的年里，做為 1 名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務。這 1 年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，全部銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的進程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作

　將充滿了機遇和挑戰?，F制定年房地產銷售個人工作計劃。

　1、加強本身業務能力訓練。在年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技能為主的技能培訓，全面提高本身的專業素質。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱忱。

　2、密切關注國內經濟及政策走向。在新的 1 年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供根據。目前政府已出臺了調控房地產市場的 1 系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是不是還會繼續出臺調控政策，應當如何應對以確保實現年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　3、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及履行方案。我在年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，發掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學公道的銷售計劃和任務目標及詳細的履行方案。

　4、針對不同的銷售產品，肯定不同的目標客戶群，研究實行切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　5、貫徹落實團體要求，力保銷售任務美滿達成。我將按計劃認真履行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調劑銷售計劃，修正銷售履行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經

　理與同事的幫助下，進行相干的專業知識培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到 1 個新的高度。

　房地產年度工作計劃 101 間房地產公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關系，對任何 1 樣事物都是：建立容易，守護與發展難；如何解決在公司剛剛建立早期能保住并發展成了大多公司在成立早期的共同困難。下面是本人就就讀房地產開發與管理專業以來的 1 些看法。

　我認為公司在建立早期應有自己的 5 年計劃和目標。包括做足多少數量的工程、完成 1 項工程的時間、工程質量的掌控、及對后期銷售的安排。因此公司應先建立自己的專業團隊和完善自己的專業團隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現場監督和質量監察嚴把質量關，為公司建立 1 個嚴禁、認真、負責的企業文化形象！并通過薄利多為的理念，以長時間收益為主線，做到短時間少賺多增加公司的企業形象和企業文化。為公司的發展壯大打下良好的結實的基礎！對 1個房建公司的發展，應遵守利益與質量掛鉤、與信譽結合。建立 1 個文明企業形象會給公司的久長發展墊下良好的基礎！同時良好的企業文化、結實的企業風格，會增加企業的凝聚力，減少企業內部的蛀蟲量！而這 1 切在公司建立早期最易完成也最應完成。1 個公司在建立早期的3年5年計劃可以說決定了1個公司能否迅速壯大和久長發展的必要條件！對 1 個新建立的房建公司在初始階段公司對業務上的操作和機會上的掌控能力是大大欠缺的，同時遭到同城相干和類似企業的壓迫，公司在建立早期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立早期成長就變成了問題的主要部份，對這個問題，我認為：先傭人后主人、先矮人后偉人。為了更好的發展，在早期 5—10 年間，可通過對本城大公司構成依附關系來解決問題。也就是短時間小受益長時間

　大回報，通過依附關系，構成先人后己的思想。在依附進程中，少收益多學習和發展人脈關系。通過大公司的小工程來練手，同時構成與大公司人材的良好互動，為將來人材的挖取和自己公司人材的培養做準備。當自己公司與大公司構成母子公司關系后，在與母公司的交往進程中積極吸取母公司能發展壯大的良好的地方，在短時間（1—3年）內計劃出自己的發展方向和線路。與此同時，鑒戒母公司在 1 些工程上的失敗的地方，為自己將來的發展壯大所應面臨的困難想好良好的對策！但 1 個公司不能看見另外一個公司發展壯大要挾到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對這 1 塊，新公司必須認識到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關系買通母子公司關系。不與母公司爭工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學習。當母公司的工程下來后，努力做多積累經驗，這是以后公司真正發展的本錢！不以短時間盈利為主，用發展的眼光來看待公司早期的發展，才能良好的做大做強企業！在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發展與壯大 1 個企業，任和樣式的企業，不應以短時間高盈利為目標。應在企業建立早期通過公道的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價，公道的建立公司的發展的基礎！當公司早期的發展難關度過以后，那公司的未來 1 定春暖花開、陽光明媚?。?！