口號展架

篇一：關于展示架的介紹

關于展示架的介紹 陳漢鐘 2007-8-20

<1>什么是POP? 為什么POP/展示架會大行其道？

POP是銷售點廣告的英文縮寫.商業經營交易中應用最為廣泛`靈活`普及的一類廣告.在商業廣告傳播中具有極其重要的地位。POP包括了商品吊旗`指示牌`招貼`商品座牌`燈箱廣告`專用展示陳列架等展示用品. 形式手法豐富多樣，在現場交易信息傳遞中，具有立竿見影的效果。

這里,我們會著重介紹展示架。

根據用戶的商品特性`擋次`宣傳推銷費用預算`環保因素等不同要求，可以選用金屬`木`塑料`亞加力`紙等各種材料設計制作展示架。

<2>POP/展示架有哪些作用?

好的展示架，是為特定的品牌`商品`專項的銷售行動而專門量身訂做的。它使之具有了鮮明的個性，在琳瑯滿目但擺放相似的商品售賣環境中突顯出來，起到下列的作用：
a.吸引行人走進商店，或令顧客停留在展示架的商品前，創造交易機會;

b.告知展售商品的內容與銷售`服務特色,激發顧客的購買興趣;

c.提供最新的商品與服務信息,喚起消費者的注意和潛意識;

d.告知商品與商業服務消費價格,通報優惠`讓利信息,誘發顧客沖動性購買與消費; e.美化與活躍消費環境,提高消費者對商店和銷售服務人員的信任感;

f.通過各種獨特新穎的方式宣傳商品與服務優勢特色,--刺激顧客的消費欲望,以促成交易行為.

g．特別適合營造節日氣氛，使顧客對該商品有當時得令的聯想。

<3>POP/展示架有哪些特點?

除了具有各類事前廣告所具有的吸引注意`激發興趣`傳達信息`美化環境的基本功能外,還有自身的特點:

1.它是最終的廣告,以促成現場最終交易為目的,創造一種及時購買與消費的氣氛.

2.POP/展示架屬于自營綜合性廣告,具有較強的自主性`主動性`靈活性特點,具體的布置應用展示可由銷售人員在銷售點統一布局安排展示.它無需進行廣告登記申請.

3.POP/展示架的形式手法與商品陳列方式或商業服務方式密切結合,形式靈活多樣,不拘一格,不斷的適應銷售方式與消費方式的變化而同步發展.

4.以現場廣告方式突現某種品牌或某種商品,引人注意,特別是展示架是商品與廣告的有機結合,制造出特定商品的銷售氛圍,導視和激發購買沖動.

5.POP/展示架可與其它形式的現場廣告媒體如:視頻廣告`聲響廣告`光源廣告`懸掛廣告`等結合,營造出立體的銷售氛圍.

<4>紙展示架有什么優點?

由于紙張材料的技術進步，以及社會對環保要求的壓力，紙展示架占的市場越來越大，因為它有下列優點：

1.便宜.同樣功能的情況下,紙料費用最低.而且能為每個客戶量身定做.

2.由紙張制作,能苻合嚴格的環保要求.

3.在進出口環節中可免除檢疫/蒸熏的麻煩.

4.重量輕,可攤平疊放,可反復拆裝使用,節省物流成本.

5.銷售商使用完畢,棄置回收極為方便.

6.方便供應商從產地裝貨后直接運送到最終銷售點拆包裝銷售,節省反復堆裝分裝的費用,減少無謂的損耗.

7.可采用多種印刷方式進行印刷,全身都是極好的廣告載體.

8.可根據客戶及承載物的要求選用不同的紙料配搭,可與其他材料(金屬`木材`塑料等組合成混合結構的展架.

<5>展示架怎樣分類?

展示架按大小和功能可概括為堆頭`陳列架`PDQ/桌上型陳列架`立牌幾種.

1)堆頭；
一般大型商場/超市應用較多，放在四周人流交匯處，占地約1平方米及以上， 四面360度展售貨品的貨架?；窘Y構是承重內卡＋外包圍邊＋頭牌/裝飾組成。外型可做方/矩型、八角型、六角型、五角/星型、三角型、圓柱型、花瓣型、心型等等，或由此變化和組合的各種型式。承重由內卡承受，圍邊主要作裝飾及廣告載體。頭牌和上層裝飾可與內卡、面板、圍邊搭/扣/插接，紙板邊如是曲線而露坑，可用相應的橡塑包邊修飾，我司現有模具可做3mm、6mm、9mm、18mm內距的包邊而且可做指定顏色。圓弧、曲線面多由PVC制作（可貼噴畫、大面積絲印等加工，防水，彈性好），出于環?？紤]及降低成本，我司已能用E坑紙板制作弧面。

多個堆頭加上其他裝飾可組合為展示中心。

2)陳列架:座地直立式展示架,靠墻/柱/架立地而放，基本由底座＋架身（盤/架/PDQ）＋頭牌/側牌而構成。底座能折疊、攤平。架身可以是框架加層板，豎隔；
可以是臺階式PDQ組合；
可以是盤式＋各種掛勾/掛架。

3)PDQ/桌上型展示架；
集包裝/物流/展售多功能于一體，是使用數量最多的種類。其形狀就如打開了上面和前側的包裝箱，加上頭/側牌，可單個或組合成堆，可放收銀臺上,也可加上S勾懸掛在底座上或超市貨架壁網上。

4)立牌；
可做各種尺寸，可做各種曲線外形（平面），可多層次平面組合，背后可加折疊支架，正面可加各種勾/架等。

<6>不同材料的展示架可以使用多長時間?

金屬展架,木制展架可用兩三年.亞加力展架可用一兩年,經浸臘處理的紙展架可用三個月到半年.注意:展示架基本上是為某商品特定銷售行動而制作的,更新時間一般不超三個月或半年.專用展示架很少用超過一年的，時間長了顧客失去了新鮮感覺，特別是促銷/節日用的展示架，時過境遷，再不更新就給人過時`過期的感覺了。

<7>POP PK 其他廣告煤體的功效與性價比哪個較優？

近年來，市場領導者的觀點有所改變，他們發覺“??以大眾傳播媒體（電視廣告）為主的廣告宣傳方式已經落伍了?！薄尔湲攧谌蚴紫袌隹偙O拉里Larry Light》。隨著電視的普及，觀眾數量爆炸性增長，視頻廣告鋪天蓋地向消費者狂轟濫炸，觀眾對此漸覺厭煩反感，無論是追劇集或看轉播球賽，大多數電視觀眾一看到廣告出現時，第一反應是立即拿起遙控器轉臺，利用這十來秒時間瀏覽其他臺的內容，躲避廣告的騷擾！大眾傳媒廣告的費用不斷上升，效果愈加降低了，據統計，黃金時段電視廣告的到達率下降了54%，費用卻增加?了720%！如央視廣告標王（春晚時段）從10年前7000萬到去年8~10億！廣告時間高度濃縮，（60秒廣告→30秒廣告→15秒廣告）廣告之間過分緊密，而且內容也嘎然而止，很難在受眾心目中留下深刻的印象?！盁o意識的記憶從1965年的20%下降到2000年的2%?！薄队?/p>

線電視局》。

這些不滿意的結果是 電視廣告轉向—POP。

電視廣告一秒百萬金哪！而POP/展示架，這個勤懇的第二推銷員，任由差遣，不計加班費，在銷售現場奮力吸引顧客，難怪他越來越得到青睞和重用。廣告媒介在改變，1994年，寶潔公司90%的廣告費用于電視廣告，現時，寶潔公司的PrilosecOTC用于電視廣告的.廣告外，把更多資源投入到店內推銷—POP展示架，有句口號叫“決勝于店內”，

消費者70%以上的購買決定，是在進商店后才決定的！寶潔公司總裁雷富禮（A.G.Lafley）指出：“購買決定??有兩個關鍵時刻??第一個是在店內。??POP特別針對第一個關鍵時刻”?！暗诙€是在使用之后?！?/p>

下面可以對比一下傳統賣場現狀與使用POP/展示架的情況：

現狀：賣場能分配給某單品種商品的空間有限；
POP的優勢—集中陳列，獨有的`銷售空間。

現狀：賣場雷同，相同的格局，相同的布置；
POP的優勢—看得見，買的著。

現狀：商品極大豐富，同質化嚴重，消費者迷了眼；
POP的優勢—重復的購買提示作用。

現狀：賣場內統一的廣告宣傳方式，嚴格的擺放要求；
POP的優勢—比競爭對手“多一點”的廣告宣傳點。

即使是受媒體影響招來入店購物的顧客中，仍會有33%的人在銷售現場另行選擇`包裝吸引人的品牌，所以能突顯商品的展示架至關重要。

篇二：展臺設計 可以多運用特色紙展示架

紙制貨架、展示架(陳列架)除了具備傳統的貨架、展示架(陳列架)功能之外，還具有以下特點：

紙展示架外觀可以進行彩色印刷，是極好的廣告載體;

紙展示架全部(或主要)由印刷紙和高硬度紙板，足以承載促銷商品，且符合嚴格的環保要求;

適用各種大型促銷活動、賣場、商場、展會等，圖案、色彩、造型可自由創新設計，宣傳效果極佳;

重量輕，可攤平疊放，節省運送物流成本，可反反復使用;

經濟且極其實用，銷售商使用完畢，如因產品外觀圖案等因素改進，棄置回收部門方便。

可根據客戶及承載物的要求選用不同的紙料配搭，可與其它材料(金屬、木材、塑料等)組成混合結構展架;

方便供應商從產地裝貨后直接運送到最終銷售點拆包裝銷售，節省反復堆裝分裝的成本

紙貨架/紙展示架具有很高的經濟價值，對于任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業知名度的作用。紙貨架/紙展示架主要具有以下功能：

新產品告知

大部分的紙貨架/紙展示架都屬于新產品的告知廣告。當新產品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用紙貨架/紙展示架進行促銷活動，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望。

吸引顧客進店

在實際購買中有三分之二的人是臨時作出購買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此紙貨架/紙展示架促銷的第一步就是要引人入店。

引顧客駐足

如何吸引顧客注意商品并引發興趣，紙貨架/紙展示架可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨特的構思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進而對廣告中的商品產生興趣。別出心裁、引人注目的紙貨架/紙展示架往往能起到意想不到的效果。另外，現場操作、試用樣品、免費品嘗等店內活廣告形式，也能極大地調動顧客的興趣，誘發購買動機。

促使最終購買

激發顧客最終購買是紙貨架/紙展示架的核心功效。為此，必須抓住顧客的關心點和興奮點。其實前面的誘導工作是促使顧客最終購買的基礎，顧客的購買決定是經過了一個過程的，只要做足了過程中的促進工作，結果也就自然產生了。

取代售貨員

紙貨架/紙展示架有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。紙貨架/紙展示架經常使用的環境是超市，而超市中是自選購買方式，在超市中，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的紙貨架/紙展示架，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用。

營造銷售氣氛

利用紙貨架/紙展示架強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以創造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，使其產生購買沖動。

提升企業形象

紙貨架/紙展示架同其他廣告一樣，在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關系的作用。紙貨架/紙展示架是企業視覺識別中的一項重要內容。零售企業可將商店的標識、標準字、標準色、企業形象圖案、宣傳標語、口號等制成各種形式的紙貨架/紙展示架，以塑造富有特色的企業形象。

假日促銷

紙貨架/紙展示架是配合節假日促銷的一個重要手段。在各種傳統和現代節日中，紙貨架/紙展示架都能營造出一種歡樂的氣氛。紙貨架/紙展示架為節假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。